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制造业怎么找客户?有哪些高效快捷的方法?

一般制造业找客户主要是通过多参加行业有影响力的展会、论坛、会议等活动来做宣传找客户,也可以试试一些找客户的平台去对接一些经销商或批发商。以下有几种小技巧来帮助你解决制造业怎么找客户的难题。

一、首先工厂找客户对象分为两种

1、渠道(分销商)——找人替你卖

2、直接终端客户——直客——卖给最终使用的b端客户

二、传统的获取b端客户模式

线上:阿里巴巴、行业网站等传统模式

线下:各种展销会,各种活动 等等

这两种模式都是你展示,然后让客户主动找你,前期都有比较昂贵的坑位费,而且效果看行业、看运气

还有一种就是招聘一群有资源的销售,根据情况需要行业背景的,底薪高一些(统称:销售工程师)然后就是靠这帮销售去拓展客户,因为制造业很多是耗品,客户会长期采购,所以这种方式以前很流行

其实以上方法估计任何制造业都在用,任何获客方式都有一个保鲜期,因为一旦有效,一定会蜂拥而至,或者平台会把费用提高,所以制造业怎么找客户这个问题,就要依赖企业去不断的尝试,不断的摸索,你永远不可能一直用老办法,在获客这个事情上,需要甩开你的竞争对手。

对于传统制造业找客户来说,如果你还依赖于线下获客,那么你很可能将一败涂地,因为大多数展会都被延期或取消,线下营销无法进行。没有做线上营销的企业,如同人间蒸发消失在人们的视线,而那些懂得审时度势,迅速建立完善的线上获客渠道的企业,将会弯道超车,一个月后你可能连他们的车尾灯都看不到了。

现在可能很多制造业公司会在线上做很多营销,比如做公众号、微博、知乎等新媒体推广,还有像抖音、快手等短视频推广,以及最普遍的搜索引擎SEM推广,这都能为企业带来客户,只是多与少的问题。

三、最新的b端获客模式

目前市面上有专门针对公司销售的大数据找客户工具,比如探迹拓客,只要说明想要找什么类型的客户,系统就可以快速筛选出全国符合条件的所有客户信息,还会提供最新的企业信息和联系电话等,对于解决制造业怎么找客户这个难题来说,非常快捷。

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