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律师事务所找客户有哪些比较高效的渠道?

律师事务所的受众比较特别,一般普通人群没有这方面的需求,那律师事务所找客户有什么方法呢?事务所是针对有纠纷的人士,以及为了避免纠纷的商业单位或个人,所以获客渠道可以选择比较独特的方式。

1、自有客户基地建立和稳固

亲朋好友、同学、同事、老乡、前客户等都是我们的资源基地和客户孵化器。我们应该扩大这个基础,提高它的质量,开拓我们自己的领土,朋友圈和家庭圈是你初始客户的重要来源。

这里的建议是,扩大案源,首先要找到并管理好自己的基础市场,不要浮躁,一味的开发外部市场会失去自己的大本营。无论你在什么专业领域,都不要小看或者放弃你的根基,有了根据地,再去开拓地盘。

2、广告诉求

就是用广告材料到达客户受众的方式。比如搜集企业名录,把公司简介或者事务所的服务方向特色直接邮寄给公司,特别是新成立的公司会有选择的可能。该方法有利于主动传播,提高有效到达率。

3、交互式诉求

通过服务热线,留言箱,建设网站等方式,有需要的客户在搜索过程中可以访问自己媒体的信息资料,从而达成合作。该方式要求对注册电话和网站进行一定形式的宣传,以尽可能多地告知潜在客户。

4、文章推广

文章推广是律师事务所找客户比较有效的方式之一,因为撰写专业性的文章是一件同律师职业气质高度匹配的事情,在此过程中,可以充分地展现律师的专业见解。

5、线下活动

积极参加各种宴会(同学会、生日会、结婚宴等)、沙龙、培训、研讨会等,当然身上需要随时带着自己的名片,要善于发名片。在不同的圈子让不同的人知道你,使用的方式是有区别的,要因场合而异。但都要把握两点:第一、你不能是负面形象,这是大大减分的;第二、尽量显得有个性化、特色一点,让客户记住你。

线下的推广可以让律师和潜在的客户面对面并充分展现律师事务所的实力、律师的业务能力,所以如果活动策划得当,往往会有比较高的客户转化率。

6、参与论坛

参与论坛通常是在第三方组织的主题商业活动中进行个人发言,其优势在于:场面宏大、嘉宾层次比较高、听众数量也多,有利于拓展你的客户。

7、通过企业大数据平台获客

这也是一种挺不错的手段。比如探迹拓客,汇聚了全国的企业数据,通过设置数据维度就能批量筛选出精准目标企业名单,包含工商信息、有效联系方式、招聘信息、融资信息等等,通过这些信息销售就能够分析客户的潜在需求,提前准备好话术,对于律师事务所找客户成是非常有帮助的。

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