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电子元器件怎么找客户?有哪些比较高效的办法?

电子元器件处于电子信息产业链上游,是通信、计算机及网络、数字音视频等系统和终端产品发展的基础,对电子信息产业的发展起着至关重要的作用,市场是十分广阔的,但是电子元器件怎么找客户呢?

1. 明确目标客户

开发客户之前,我们必须要明确我们的目标客户群。在IC外贸行业中,作为独立分销商的话,目标客户主要有以下两大类:

A.终端类:国内、国外的生产厂商及个人采购(比如科研人员,电器维修)

B.渠道类:国内、国外的分销商(比如IC外贸平台上的Broker)

2. 如何开发客户

A. 被动型:构建完善的销售平台,等待客户主动询价;

像IC外贸行业,可以利用各种付费To B平台和公司官网,上传较高质量的库存信息以展示出公司的突出优势和联系方式。这些平台上的公司形象的宣传一定会有客户来主动浏览公司的网页并直接电话询价。

因此完善公司网站能展示公司核心竞争力和企业文化,库存信息等都能大大提高客户的主动成交的几率。

B. 主动型:利用及整合现有的资源,寻找潜在客户,争取其合作意向;

销售员首先一定要清楚自己能为客户提供哪些产品和服务,公司自身的核心竞争力在哪里,而不是没有重点的对客户的任何要求都承诺下来。这样只会浪费时间和精力,透支了客户对我们的信任,造成客户的流失。明确了自有资源后,寻找目标客户就容易多了。以下是一些解决电子元器件怎么找客户难题的渠道:

a.在To B平台上搜寻客户信息,通过电话/Email等各种工具取得联系后多和客户利用各类通讯工具在线沟通,争取缩短报价周期,以求高效率完成订单。

b.利用谷歌、百度等搜索引擎,输入关键词IC,IC purchaser, IC distributor, IC broker at USA/UK/Japan/Korea等等,筛选出相对高质量的一些的潜在客户进行开发跟进。

c. 在一些国内外专业的电子元器件板块论坛寻求贸易机会,和同行的伙伴交流了解市场动向。

d.从现有的老客户里挖掘出新客户:通过现有客户的联系人里得知客户的联系人,有些公司会直接在其网站上标注贸易参考,这些对于我们来说都是可以挖掘的资源。如果有的客户主要做二三极管,那么可以让他介绍他国内专业做IC的同行来扩大我们的客户群。

e.现在高效率的获客方法是通过企业大数据筛选,比如探迹拓客,抓取整理了全网企业数据,通过设置一些维度就能精准筛选出你想要的企业,而且包含联系方式、公司信息等,帮助企业精准高效开拓市场。还可以上传已成交的客户信息,系统通过客户画像建模,人工智能推荐成单可能性较高的客户,省去销售人员大量客户意向筛选时间,电子元器件怎么找客户这个难题也就迎刃而解了。

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