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广告公司怎么拓展客户?有什么较为高效的方法?

在广告公司这个行业里,什么最重要呢?很多人会认为是销售技巧,也有人认为是沟通的能力、良好的心态,其实,这些都不是第一要素,能掌握最基本的寻找客户的渠道才是王道,那么广告公司怎么拓展客户呢?

1、要学会利用没有在你的媒介里投放广告的广告主,他们一定会在其他媒介上进行投放。例如报纸、电视、公交、户外、广播、地铁站、车站、电梯及小区等渠道,都能找到你的客户,而且他们也恰恰是非常精准的客户,这是因为这些客户有明确需求,也有广告投放的预算。

2、学会用好手里关键的电话号码,如何通过一个老总的电话号码来获得更多广告主的通讯方式呢?可以将号码放到百度搜索框里进行搜索,之后的搜索结果中会有其他人员上传的企业名单及信息。在这些信息表单里,除了你手里的某老总电话之外,你会意外获得一大批跟他一样层次的企业负责人的通讯方式。

3、广告公司怎么拓展客户?如何让有需求的客户找到你?这是典型的互联网思维。在58同城、赶集网等网站上,注册你的企业信息不失为一种好的方法,当然注册信息要详细,这样效果会更好。

4、认识一些同行后,多参加行业活动,线下聚会,找到有相同属性的人,有了足够多的朋友,自然会有很多机会涌现出来,这样你的潜在客户也就呼之欲出了。

5、在广告行业中,从个人到企业都是有需求的,因此,要从日常生活中发现你的客户,如果看到某家商店正在装修,或是节假日里某个超市要搞促销活动,某个社区要改造了,这些都是你的潜在客户。

6、销售预测是一种新型销售线索获取方式,代表的公司有探迹、云客等。以探迹为例,它是通过挖掘全网在线企业信息,结合每家企业内部的客户关系管理系统,利用机器学习自动建立量化客户模型,在探迹4000万企业知识图谱中找出匹配的优质潜在客户。销售预测依赖大数据和人工智能技术,通过客户的信息的精准抓取,提供关键销售线索和联系人信息,可以帮助解决广告公司怎么拓展客户的问题。

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