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怎么找到商机线索?有什么诀窍?

要想找到商机线索,并从商机中获利,您需要满足五个“权利”:正确的产品或服务,正确的客户,正确的价格,正确的时间和地点以及正确的渠道。那么,具体来说,如何在开展业务时发现有利可图的商机线索?以下几个方向可以作为参考。

1. 有充足的线索并转化成商机,开发客户

从定义上来说,线索是一个大的资源池,有意向购买自己商品的客户才叫做线索;商机是在线索的基础上进行筛选,将没有价值的线索进行过滤。销售人员如果想拓展客户,一定要有充足的线索,并给予商机,提高转化率。

当然,也不是有付费的可能性的人就能成为你的客户,常见的比如想买没有预算,有意向却没权力决策的客户等。

2.运营人脉圈寻找商机线索

找商机要懂得如何去维护老客户,这样才能让自己的人脉圈越来越大。有些销售人员跟客户签单之后可能就再无往来,而那些懂得经营人脉的销售则是更注重成交后的客户维护。如果客户在成交后对产品和服务满意,自然会主动进行再次购买。可如果销售忽略了客户维系这一环节,即使你的产品再好,客户也会因为你的服务态度不好而选择去别的地方购买。做好客户维护是稳定消费群的最管用的方法,老客户能为你挖掘出更多的线索,更多的商机,更大的市场,通过老客户找到新人脉这远比自己去寻找商机线索更加轻松!

3. 通过销售科技开发客户

销售科技你可能不常听到,但今日头条、抖音个性化智能推送你再熟悉不过了,如今是大数据时代,越来越多的公司基于数据,基于兴趣给用户进行推荐,本质上就是销售科技的运用。

在销售领域,美国insidesales这类的公司会把一些销售数据聚合在平台里面,然后基于销售数据分析和推荐你的潜在客户并建议销售员什么时候去联系他们,用打电话的方式好还是发邮件好。相比于国外,国内一些智能销售平台也做得很不错,比如探迹拓客,它能帮您轻松获得商机线索,帮助客户从海量企业中发现大量精准、有价值的销售线索,并实现对线索的快速触达,完成销售线索从获取、跟进、转化到留存的全生命周期管理。

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