作为销售人员，需要源源不断地获取客源，开发新客户，才能完成业绩，否则只依靠老客户是很难完成业绩目标的，而获取新客户需要更多的方法和渠道来开拓市场，因此对于B端企业而言寻找客户资源是刚需。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/bd68cec8d75dbb963c2b59cb2abdbf84.png"/></div> 一、获取新客户的关键要素搭建用户画像很多企业看似为了获取新客户付出了很多努力，其实很多行为都是盲目的，最终效果并不如预期。为了避免盲目寻找客户这一行为，销售人员可以先搭建用户画像，有目标就不会做无用功。建立用户画像，可以根据公司的产品、技术、服务的调性来确定目标客户群体；也可以从公司产品及服务的定位与目标出发，去寻找公司产品服务能满足其需求且拥有一定的经济实力和决策权的人；或者分析现有客户群体的特征，选择与此群体特征类似的客户，这类型客户也更容易开发和维护。用户画像搭建完毕，就可以采取一系列行动来寻找和吸引此类客户群。管理客户线索一个优秀的业务员不仅具有寻找客户的能力，还有维护客户的能力，从而提高客户的转化率。一项研究表明，销售人员成交的客户通常都被跟进了五次以上，然而，只有8%的销售人员坚持到了最后，大多数销售人员在跟踪两三次之后就会判断客户为不靠谱，从而放弃客户。而在跟踪客户的过程中，只有20%的销售线索被有效跟踪，剩下80%的销售线索通常因为没有后续的有效行动而丧失了机遇。因此，关于客户线索的有效性，销售人员不要轻易断定，销售人员需要耐心跟踪客户，妥善管理客户线索，合理应用客户信息去对客户做及时的管理。二、一般B端企业寻找客户资源的方式对于B端企业来说，很难存在C端那样的裂变方式，但是B端只要找到合适的渠道，同样可以有意想不到的效果。各行各业都有专业的网站，一般企业会通过各个网站寻找客户资源。这种方式虽然可以收集到各种信息，但是由于网上信息比较杂乱，很多信息如果没有及时更新，销售人员得到的就是无效线索，直接降低找客户的效率。很多企业也会采用线上做广告推广的方式来获取客户，通常得到的客户资源都会比较精准，但是这种方式企业需要花费的成本比较高，不适合所有企业。企业名录包含了企业的基本信息，比如：企业名称、地址、行业类型、联系电话等等。企业可以在网上搜索或者通过一些渠道来购买一些企业名录，这种方式成本低且容易获取。企业可以逐个触达，但是要注意的是，这些客户很可能已经被同行开发过了，二次开发的难度就会大一些。如今是大数据时代，数据分析已成为核心竞争力，在这种情况下，很多企业紧跟时代潮流，利用大数据和人工智能技术来获取客户资源，从而帮助企业提升销售效率和经济效益。比如，探迹拓客，就是这样一款大数据获客工具。探迹拓客为To B企业提供多维度客户画像分析和智能推荐的价值点，通过大数据和人工智能技术在全网收集客户资料，把客户资料数据化。通过设置一些数据维度来批量筛选出精准的目标企业名单，并且在候选列表中可以查看企业的详细信息，包含工商信息、有效的联系方式、招聘信息、融资信息等，而且信息都是动态更新的，更加精准和有效，在轻松获客的同时，也能大大提高客户的开发效率和销售转化。总结全网搜索作为目前靠谱有效的获客模式，可以提供稳定的潜在客户数据，也方便您高效拓展业务。如果您有高效拓客的需求，可以注册试用探迹拓客，用实际数据验证效果。

作为销售人员，需要源源不断地获取客源，开发新客户，才能完成业绩，否则只依靠老客户是很难完成业绩目标的

B端企业如何高效寻找客户资源？

当前，对于市面上很大一部分初创企业而言，它们通常不设置会计岗位，而是将财务工作委托给代理记账公司来“打理”。代理记账就是指将本企业的会计核算、记账、报税等一系列的工作全部委托给专业记账公司完成，本企业只设立出纳人员，负责日常货币收支业务和财产保管等工作。这样对于初创公司来说，既可以节省费用，又能享用专业团队的服务。那么，那么代理记账公司如何找客户呢？本文将带领大家对此进行具体了解！<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/08f8799ae93d463aca2a1442bf45fd30.png"/></div>一、初创公司做代理记账的好处首先，对于大多数初创公司来说，资金都会比较匮乏，在业务增长前期，创业者一般都会节省资金，将资金用到“刀刃”上。且大多数初创公司单位规模小、前期业务量也比较少，可能每个月只有几单，是不具备配备专职会计人员的条件的。因为此时如果公司找一个专职会计来做的话，又是一笔额外的费用，公司需要每个月付给专职会计工资，包括社保、公积金等福利，至少3000起步。而委托给代理记账公司，每月支付的费用要少得多，只需要200+。因此，公司如果处于初创期，建议去找代理记账公司。当然，也存在资金充足的初创公司，可以配备专职会计人员。其次，代理记账公司业务范围比较广，因此会计会接触多种行业和多种账目类型，也遇到过形形色色的财税问题，不会被一般的财税问题难倒。与代理记账公司的会计相比，专职会计所接触的行业比较单一，遇到问题时没有参考案例，往往很多问题都得不到很好的解决。而企业在找了代理记账公司之后，这些问题就迎刃而解了，甚至在遇到工商问题、税务问题的时候都可以向他们咨询，也无需亲自到工商、税务部门办理业务，比较省心。二、代理记账公司怎么找客户一般而言，单位规模的大小、经济业务和财务收支的繁简程度、经营管理的要求等，是决定单位是否配备专职会计人员的主要因素。因此，代理记账公司的客户群体主要有三大类型：一是即将成立的企业，二是新成立的企业，三是没有配备财务人员的中小企业或者个体户。关于判断哪些客户群体是代理记账公司的目标客户，可以从企业的注册时间、注册资本、招聘人员、资产总额等方面来进行综合判断。传统的代理记账公司找客户一般是通过购买企业黄页名录、陌拜、线上线下做广告、人脉拓展、参加展会或是论坛等方式，虽然这些方式有一定的效果，但是当同行都在用这些方式来获取客户资源时，竞争就会日益激烈，导致获客效率低下且成本越来越高昂。比起传统的获客渠道，企业需要挖掘一些新的获客渠道来提高成效，比如近几年兴起的大数据获客。在大家都还浑然不知的时候，就已经被迫拉进了大数据时代，大数据不断给人类创造价值，依靠大数据分析可以帮助企业获得不少意外之喜。比如探迹拓客，就是一款大数据获客工具，通过大数据和人工智能技术，通过设置一些数据维度来批量筛选出精准的目标企业名单，比如：注册时间、行业类型、经营范围等，并且在候选列表中可以查看企业的详细信息，包含工商信息、有效的联系方式、招聘信息、融资信息等，而且信息都是动态更新的，更加精准和有效，大大提高销售转化。企业使用大数据获客工具，可以实现高效获取高质量资源的同时，也节省了找客户和过滤无效客户的时间，企业销售人员也可以将精力集中在客户身上，专注于客户成单转化。总结全网搜索作为目前靠谱有效的获客模式，可以提供稳定的潜在客户数据，也方便您高效拓展业务。如果您有高效拓客的需求，可以免费注册试用探迹拓客，用实际数据验证效果。免费注册试用探迹拓客探迹拓客作为老牌的拓客搜索软件，高质量的潜在客户就是您业务成功的保证！

初创公司来说，将财务工作委托给代理记账公司来“打理”，既可以节省费用，又能享用专业团队的服务。那么，那么代理记账公司如何找客户呢？

公司代理记账企业怎么找客户资源？初创公司做代理记账的好处

做业务的销售都知道，找到KP-关键联系人，才是一次成功销售的开始，也就是说必须联系企业老板或者项目关键负责人，开单的概率才会更大。那么问题来了，如何才能找到各行业老板电话，获得更好的客户资源呢？<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0f565cd752c0d393e85861c53933911b.jpg"/></div>查企业老板电话很重要，但是如何做很关键众所周知，做销售跑业务找客户资源，就要和潜在客户的老板联系上，这样能缩短对方购买的决策周期，确保销售业务的成功。但是就是这个众人皆知的道理，却往往卡在第一个环节，就是如何才能查询到老板的电话？业内有句名言，“抛开业务量来谈方法都是耍流氓”，如果您做的业务是上千万甚至更高，相信您有一百种方法去搜集目标企业的信息，包括老板的相关资料。但是如果您平均每单几千元或者上万，您需要批量的获取潜在客户的老板电话，不论从成本，还是从效率角度，都需要有更靠谱的方法来支持。查询各行业老板电话都有什么方式？首先排除黑市购买老板电话这个方式，一方面侵犯个人隐私违法，另一方面这样的号码质量完全无法保证，纯粹是“智商税”，市面上这样所谓的“老板电话大礼包”越来越少，也说明广大销售越来越理智。那么在合法合规的拓客软件里，如何能有效查询各行各业企业老板的联系方式呢？您可以试一下做全网数据搜索的“探迹智能销售线索挖掘平台” 。然后就是种类繁多的搜索软件。需要注意的是，拓客平台的客户数据是否为全网数据非常关键！就目前线上搜索客户的平台而言，数据来源可以分为“全网数据搜索”和“工商数据”两大类，一般来说，以某查查为代表的“工商数据”来源于工商注册的信息，这类数据门槛比较低，而且只有在提交年报的时候才会提交财务的电话，所以从业务联系角度说，“工商数据”的价值比较低。通常搜出来一堆做财务做账的公司广告电话，用过的朋友应该都有体会。总结探迹拓客线索挖掘页面提供了关键字、搜索范围、搜索来源、过滤条件、地区、行业、注册资本、成立年限、经营模式六个筛选机制，在实现大数据拓客的同时帮助用户精准定位目标企业，提高您的工作效率。

做业务的销售都知道，找到KP-关键联系人，才是一次成功销售的开始，也就是说必须联系企业老板或者项目关键负责人，开单的概率才会更大。那么问题来了，如何才能找到各行业老板电话，获得更好的客户资源呢？

如何快速找到各行业老板电话？如何找到更多客户资源？

怎么寻找客户？一直是困扰销售的一大难题，我们做销售的只有准确地寻找到客户并且成单才算是成功，所以寻找客户是关键的一步。那么我们该怎么寻找客户呢？寻找客户的方法又有哪些呢？寻找客户的方法分为线上和线下，下面介绍几个寻找客户的方法，希望对你有所帮助。<h3 style="text-align:start;text-indent:2em;">一、网上寻找法</h3>网上怎么寻找客户呢？随着网络的发展，线上寻找客户还是很方便的。首先我们可以在搜索引擎上是查找我们的目标客户，查找筛选到我们想要客户，然后再打电话过去。这种方法还要花时间自己查找然后打电话，是比较费时费力的。网上寻找还可以在企业黄页网站、工商局网站、还有一些行业网站、招聘网等。网上寻找客户的方法虽然可以短时间内收集到很多客户资料，但是后期约访需要花大量的时间去考证，信息的真实性、完整性、时效性不能保证，甚至有些电话号码是空号，这就会浪费我们的人力物力。<h3 style="text-align:start;text-indent:2em;">二、陌生拜访</h3>线下怎么寻找客户？我们可以确定我们的目标客户和潜在客户所在的区域，然后进行陌生拜访。这种线下面对面找客户的方法可能比线上的要更加有效率，但是现在的人都有一定的防备心理，去陌拜一定要做好被拒绝的心理准备。要不断尝试，充满自信，坚持不懈，总会找到客户的。也可以在附近投放广告或者发宣传单之类的。<h3 style="text-align:start;text-indent:2em;">三、使用专门为查找客户而生的软件或者平台</h3>以上几种方法都需要自己去查找筛选，可能会浪费一定的人力物力，那么怎么寻找客户才比较省时省力呢？如果我们想省时省力地批量查询的话，建议使用专业查找客户的软件或者平台。近年来，大数据和人工智能不断发展崛起，也成为未来的主要发展趋势，我们要善于利用现有的成熟技术。这类专门查找客户的软件现在发展的已经相当成熟了，他们是用大数据抓取线索的，比如探迹拓客，它是怎么寻找客户的呢？它就是使用大数据精准抓取线索的，有1亿+线索。探迹拓客的高级筛选可以根据很多个维度的自由排列组合精准筛选出我们想要的客户。想要批量精准的筛选客户建议还是选择探迹拓客这类的销售云平台。

怎么寻找客户？一直是困扰销售的一大难题，我们做销售的只有准确地寻找到客户并且成单才算是成功，所以寻找客户是关键的一步。寻找客户的方法分为线上和线下，下面介绍几个寻找客户的方法，希望对你有所帮助。

怎么寻找客户？看看这几招！

不锈钢是重要的金属材料，具有良好的耐蚀性、 耐高低温性、 高强度和外观精美的力学性能和工艺性能， 因此广泛应用于化工、石油化工、原子能、航天航空、 能源、交通、轻工、纺织、民用五金等各个工业部门， 是这些领域建设和发展不可缺少的重要材料。那对于不锈钢销售来说，如何更好更快地拓展客户呢？以下是几种帮你解决不锈钢销售如何找客户的问题的方法。一、准确定位自己准确定位自己，包括你要了解你的优势在哪里，你能为你的客户提供哪些专业和服务。你要非常了解你客户的需求，甚至比他们自己了解。二、线下找客户向老销售员请教以及陌拜，这种方式是过去钢材销售人员跑业务的重要渠道，不过现在这种方式越来越难了。如果不是人脉关系和资源客户，陌拜经常被拒绝，如果新业务员，自信心很容易被打击。三、互联网发展客户互联网无所不有，看你怎么用，抖音就是比较优秀的宣传平台，把公司定位设计好了，宣传的作品紧扣客户需求，平时注意维护，客户就会主动上门来找你购买。另外还有其他免费的平台，比如知乎，还有今日头条，一点资讯，百家号，搜狐号，快手……还有很多直播平台都可以。不锈钢销售互联网找客户可行吗，不妨可以试试。四、客户维护不锈钢销售做好客户维护管理很重要，一个客户信任度做好了可以延生出很多客户来。卖钢材你有几个稳定的老客户，业绩也就会稳定下来。五、大数据拓客相比这些传统的获客渠道，挖掘一些新的渠道可能更有成效。比如近几年兴起的大数据获客：通过大数据和人工智能技术，提供多个条件组合筛选，在根据你的客户画像精准定位到你的目标客户。探迹拓客就是很好的一个智能销售平台，它在全网搜索客户的信息，不论是国内的还是国际的不锈钢销售员，都能在探迹拓客里找到相应的客户，探迹提供客户联系的方式和其他信息，好让不锈钢业务员能减少找客户的成本，让客户一下就能找到自己想要的客户，让不锈钢业务员能专心在主要的工作内容上。

不锈钢是重要的金属材料，具有良好的耐蚀性、 耐高低温性、 高强度和外观精美的力学性能和工艺性能， 因此广泛应用于各个工业部门， 是这些领域建设和发展不可缺少的重要材料。那对于不锈钢销售来说，如何更好更快地拓展客户呢？

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