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广交会“转线上”,参展企业如何应对没有新订单的“空窗期”?

3月23日,广东省商务厅下发通知,原定于4月15日举行的广交会确定延期。

除了广交会以外,很多原定于3-5月期间举行的各行业大型展会(糖酒会,中食展,家电及电子消费博览会等)均陆续宣布延期。据不完全统计,目前延期或取消的展会已超过500个。

展会被迫延期,受影响的除了展会主办方以及展会周边服务商(展位设计、搭建商等),还有数万家依赖线下展会获客的企业。不能如期参展,意味着参展企业的新品发布计划以及通过展会开拓新客户及经销渠道的计划被打乱,一二季度的业绩目标也可能面临着无法完成的问题。

图:广交会展馆:很多企业在这里寻找合作伙伴

对于大环境的冲击,会展单位在积极改变,寻求突破之法。北京的22家会展业相关单位就联合起来成立了线上展会联盟,通过搭建合作平台、创新网上办展模式等方式,力求最大化地减轻疫情带来的消极影响。

对于参展企业而言,展会渠道已经被暂时切断,短期无法通过这种聚集模式实现大规模的线下聚集交易;同时,由于跨国交通封锁,海外的贸易商也无法来到中国进行业务拓展,无论是借助展会,还是一对一的面谈,开拓海外业务的计划都只能延期。

在这种现实情况下,参展企业不仅需要把目光转移到国内,全力开拓国内的市场;更需要把目光转到线上,借助互联网的力量开拓更多获客渠道。

借力互联网,度过展会空窗期

如何借力互联网?你可能已经尝试过几种方法:在网上下载名单,通过行业微信群、QQ群批量加人,或者成本高一点的,在百度上做付费推广吸引潜在客户咨询。这种方式就好比在河里撒网捕捞,你费劲力气把渔网拉上来,看到的却是石子、玻璃瓶等杂物,想要的鱼儿寥寥无几。

那有没有什么方式,能够让企业更加精确、直接地获得想要的“大鱼”呢?是否有一种类似鱼叉的工具,可以自动追踪到最符合口味的“大鱼”,精准命中呢?

探迹可以给你提供这样的一个自动化“鱼叉”。你只要明确你想要的客户类型,探迹就能够帮你从全国1亿多家企业中精确地筛选出符合条件的客户提供给你。

以下这个例子可以让你更好地理解探迹是怎么帮你找客户的:

这就是探迹的工作模式,你只需直接输入相关的客户维度,探迹就能够通过大数据和人工智能,自动帮你找到符合条件的目标企业,同时提供给你关键人物的联系方式,帮你高效获取意向客户。

同时,我们了解到,即便是在网上获取了精准资源,大部分参展商依然需要通过面谈来加深双方了解,迅速促成合作,探迹针对这部分需要外出的业务员也提供了一个针对性的解决方案——地图拓客。

只需要输入你所拜访的客户的精确地址,就可以直接在地图上定位到20KM以内的其他相似企业,帮助企业业务人员高效利用外出时间,以前一个下午只能拜访一个客户,有了地图精准定位之后,就可以把拜访数量提升到三、四个甚至更多,极大地降低了业务人员的时间成本,提高投入产出比。

展会延期,业务开拓计划不能延期。在线下核心渠道被切断的这段时间,只有尽快提高企业的销售效率,缩短成单周期,才能迅速积累优势,实现逆势增长。

部分数据来源:

【1】中经网会展:从时间维度看疫情对展览业的影响。 【2】新浪财经:北京22家单位结成线上展会发展联盟,以应对疫情。

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