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「探迹科技」完成1.2亿元B轮融资,红杉中国领投、启明创投加持

创业邦获悉,近日,国内智能销售SaaS服务提供商「探迹科技」对外宣布已完成1.2亿元B轮融资,本轮融资由红杉资本中国基金领投,启明创投跟投。

探迹科技创始人&CEO黎展表示,本轮融资资金将用于产品研发、市场拓展和品牌建设等几方面,持续用大数据和AI赋能销售。

创业邦持续关注的「探迹科技」成立于2016年,定位于一家以大数据和人工智能技术驱动的智能销售服务提供商,主要为B端大中小型企业提供从线索挖掘、商机触达、客户管理到成单分析的全流程智能销售解决方案,以降低销售成本,提升销售效率。

此前,探迹科技曾获得阿里巴巴、启明创投的4000万元A轮融资。

恰逢资本寒冬和疫情双重黑天鹅,探迹科技是如何逆势获得头部资本认可?

创业邦从存量市场潜力、技术能力、落地能力等几方面进行梳理分析,或将从中为您解答一二。

首先,毋庸置疑,“获客和销售”一直以来都是掣肘企业生存的关键。近几年,随着流量红利的消失、移动互联网的发展以及信息碎片化等趋势,使得“人海战术”逐渐失效,销售获客模式迫切需要向数字化、智能化转变。

尽管此时,国内才刚刚起步,国外却已有Zoominfo、Mintigo、Infer等成熟的智能销售领域供应商。但从目前的企业市场天花板来看,以美国为例,美国市场企业容量不到3000万,年增速5%,而国内早已超过1.2亿,增速可达11.6%。

“企业市场容量决定了行业天花板。”黎展说。这为探迹科技创造了千亿级别潜力发展空间。

如果把“市场机会”比作敲门砖,那么“技术能力”便可称得上是护身符。

智能销售的本质,一方面,需要通过技术打破企业与客户之间的信息壁垒,帮助企业迅速匹配有需求的客户,真正让客户看到效率提升和销售转化;另一方面,还需要帮助企业建立自身数据闭环,逐步实现销售全流程的标准化。

而这,正是探迹科技正在布局的。

基于最全企业知识图谱,并结合NLP、机器学习等技术,探迹科技已形成“智能销售云平台”(包括:线索挖掘、触达和CRM系统)和“智能销售解决方案”(包括:市场规模预测、客户建模和商机推荐)的完整SaaS产品矩阵,为客户提供了从线索挖掘到线上触达再到客户管理CRM全方位服务。

有别于市场上的其他产品,探迹科技的智能销售云平台具备面向不同销售阶段提供所需产品的能力,且各个产品之间所有数据高度融合、打通,既可以打破互联网的数据孤岛,又可以通过信息的不断流转。

“原来,销售人员寻找一万条线索需要近10天,而有了探迹科技的数字化工具,整个流程只需要10分钟。”黎展透露。 成立近五年,探迹科技凭借完整服务链条已深度赋能于云计算领域的阿里云、通讯领域的中国移动、新基建领域的聚纤缆以及餐饮行业的美餐等二十多个行业的4000多家企业客户,并在北京、上海、深圳、佛山等地先后设立分公司。

对于此次投资探迹科技,红杉资本中国基金董事总经理翟佳表示:“To B领域正成为中国市场越来越重要的增长点,传统To B销售模式已经逐渐到达天花板,智能销售将成为企业发展的突破点。在国外,通过大数据赋能销售主动获客的商业模式已被成功验证,由此可见,探迹科技的发展潜力更加可观。”

启明创投合伙人叶冠泰则表示:“启明创投非常看好国内SaaS行业未来几年的投资机会,尤其看好像探迹科技这样的以‘大数据+AI驱动’,帮助企业做商业决策的SaaS2.0产品公司。主动获客是To B企业增长的核心引擎,高效地完成销售业绩是每家To B产品公司重中之重的目标。探迹科技通过自己的智能销售SaaS平台,利用AI和大数据对客户做精准的线索搜索和推荐,让销售人员能够有效地缩短销售周期和提高效率,是启明创投持续看好的企业。”

据了解,探迹科技对标的美国SaaS企业ZoomInfo已于近日在纳斯达克IPO上市,挂牌首日盘中暴涨130%,目前市值已超过200亿美元。再一次向To B行业传递了积极信号。

与ZoomInfo相同,探迹科技多年深耕智能销售领域,同时又拥有更完善的服务链条和上万个维度的企业数据图谱。

谈及未来规划,黎展告诉创业邦,探迹科技一方面会回归商业本质,以产品和服务驱动业务持续发展,另一方面将利用融资资金继续夯实技术基础,广泛吸纳人才,巩固竞争优势。

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