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聪明的人都在用哪些拓客途径?

随着社会经济的发展和市场的需求,近些年来销售大军日益壮大,导致行业的竞争激烈,销售人员每天都为拓客绞尽脑汁,因为无法挖掘到有效的拓客资源而焦头烂额。掌握拓客的有效途经才能在销售大军中有立足之地。那么,聪明的销售人员都在用哪些拓客途径?下面小编和大家聊聊。

第一、客户介绍法进行拓客。

客户介绍法是比较传统的拓客方法。旧客户的交际圈是一个庞大的拓客资源库,销售人员可以从旧客户身上进行拓客,挖掘的客户都是比较精准的。如何拓客?首先要和旧客户建立良好的客户关系,用良好的产品服务来获得旧客户的好感,旧客户可以在自己的交际圈中宣传,刺激部分潜在客户的购买欲望。公司产品的宣传获得客户的好感,在一定程度上不如客户熟悉人用产品体验来宣传更有效。

第二、行业的专门市场陌拜。

销售人员的拓客最终是走进人群,面对面的交流方式更加能抓住客户的心理,巧妙地运用语言技巧来说服客户,同时刺激客户的购买欲望。在产品的相关市场进行客户的陌拜,可以更加精准锁定客户的,达到拓客的目的。

第三、专门的B2B拓客平台。

为了顺应时代发展的潮流,越来越多B2B拓客平台应时而生,近些年来在国内来有一定知名度的B2B拓客平台有:企查查、销售易、百应、加推、探迹智能销售云平台等等,从这些平台中选择,就要从平台的综合实力来进行考量。平台发展得比较完善、比较成熟的是探迹的智能销售云平台,即是探迹的拓客平台。探迹的拓客平台功能完善在于平台有四大功能板块,其中包括探迹拓客、探迹集客、探迹触达、探迹CRM,这四大功能板快形成一个销售的闭环,可以解决拓客问题,平台后期也会对客户进行管理联系、机器人的通话为了企业省事省力,不遗漏任何一个潜在的客户和商机。

目前来说,上述的三种途径都是可以实践的拓客途径,实际上拓客的方法远远不止以上,拓客的途径需要销售人员的不断探索以及实践,才能在拓客的路越走越远。

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