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还在为电话资源焦虑?

每个公司都需要电话资源来进行拓客,拓客是公司企业生存之源,否则,企业就会面临危机和竞争压力,电话资源带来的潜在客户会为公司带来可观的经济效益,促进公司的可持续发展。那么,作为一名销售人员,你知道哪些有效的方法?

第一、参加展会来进行电话资源的获取。

销售人员可以参加一些产品相关的展会或者发布会,但要提前了解展会注意的事项。在展会认识新客户,与他们进行名片的交换,在交流中解除他们的警惕,参加展会的客户都是有一定购买能力和经济实力,他们的目的性都是比较清楚,一定程度上缩小了客户电话资源的范围。除此,销售人员在认识新客户同时也扩大了交际圈,提供更多电话资源。

第二、行业市场进行电话资源的获取。

每一个行业都有自己的行业市场,哪里聚集了行业的相关人士。销售人员可以根据产品的目标客户,逐家排查、询问,避免遗漏重要的信息,和行业市场的人员建立良好的合作关系来获取客户的电话资源。

第三、专门获取电话资源的网站。

因为社会的发展需求,五花八门的电话资源的网站应时而生,为销售人员带来新的获取电话资源途径。相对于传统的渠道来说,节省了大量的人力和物力。常见的网站平台有:企查查、天眼查、探迹的智能销售云平台、百应、销售易等等,这些都是新兴途径。

多种网站的出现,为销售人员的选择带来了挑战性,因为平台间的的实力是不均衡的。综合来说,平台比较有优势的是探迹智能销售云平台(即是拓客平台),探迹的拓客平台是人工智能与大数据相结合的,让销售获取电话资源更加便捷简单,探迹拓客平台的高级筛选是二百多维度的数据库,利用二百多维度建立条件组,一键便可精准锁定客户,获得电话资源,为销售人员解忧。

获取电话资源的途径是与时俱进的,因此不能局限于现有的获取方式,还需要销售人员不断摸索实践,才能在销售的路上越走越远。

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