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企业名录的获取,你知道哪些途径?

销售人员可以通过企业名录的获取进行客户的挖掘,挖掘客户是获得客户资源的关键一步。销售行业的竞争日益激烈,想要在行业中有一席之地,就必须要掌握企业名录获取的方法和技巧。那么,如何获取企业名录?下面是一些常见的方法和技巧。

想要获取企业名录,首要任务就是了解产品的一些基础知识。其中包括产品的价格、产品的用途、产品的售后服务、产品的优势等等.了解这些基础知识,我们才能更好地应对客户提出的问题,帮客户解决顾虑,让客户对产品产生信任感,促进企业间的合作。因此,想要获得企业名录,就要明确产品的定位,接下来就是介绍一些获得企业名录的常用方法。

第一、搜索引擎法获取。

搜索引擎有谷歌、百度、搜狗等等,都是常见的搜索渠道。这些搜索引擎的网页有大量的企业信息资料,是一个庞大的信息库,这些资料可以让我们查询到所需客户,一键便可以进行企业名录的的获取。存在的问题是信息资源繁多不利于筛选,消耗精力,效率低下。

第二、企业黄页进行企业名录的查找。

企业黄页是比较传统有效的途径,是查找企业名录的基础方法。企业黄页收录着大量的客户信息,优质的企业黄页网站收录的客户信息是比较多式多样的。在搜素栏上输入企业的的关键信息,便可获取。销售人员可以在企业黄页上进行企业名录的获取,但是因为网页更新不是实时的,可能会存在信息错误的可能性。

第三、专门的B2B平台进行企业名录的搜查。

现在网络技术的发展越来越成熟,大数据的发展也应运而生,方便了企业间的合作。我们常见的平台有:企查查、天眼查、探迹拓客​等等,这些都是不错的选择。根据客户的反馈,探迹的拓客性价比是比较高的,拥有两百多维度的高级筛选以及地图拓客、Al打电话助手,让销售人员更加便捷地获取企业名录,一键便可精准获取。

上述是企业名录获取的常见方法,优秀的销售人员不局限于现有的方法,而是不断尝试、挖掘新的方法途径,提高效率,

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