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如何开发企业客户?这里有几个方法推荐

如何开发企业客户?一直是困扰我们销售的一大难题,如果找到好的方法,那对于我们开发有效的企业客户事半功倍。如何开发企业客户和企业怎么找客户,就是TO B如何获客的问题。接下来推荐几个方法,希望对你有所帮助。

一、从原来的客户资源中寻找客户

如何开发客户?我们可以从原来的客户资源中寻找客户,每个销售人员都有自己原来的客户群,已经是有一定的感情和信任度的。这些客户愿意和你保持联系说明你还是有可能成单的,这群客户是最容易攻破的,所以要开发企业客户的话建议最先开发这类客户。

二、老客户转介绍

如何开发企业客户、企业怎么找客户,其实还有一种方法就是老客户转介绍。所以我们一定要做好售后服务,和老客户搞好关系,如果到时候他身边的亲戚朋友有同样的产品需求的话,他就会想到你了。因为他身边的亲戚朋友是同一个圈子的人,同一个圈子的需求是很相似的,所以企业找客户也可以从客户身边的人下手,开发企业客户也是一样的道理。

三、同行介绍或者参加行业展会

如何开发企业客户?企业怎么找客户?我们每个业务员在行业内多多少少都会结交到一些朋友,同行业内的业务员可以互相交换资料,这样子大家又都有一份新资料了。开发企业客户和企业找客户也可以多参加一些行业展会,因为来参加行业展会的人一般都是这个行业的或者对这个行业感兴趣的,我们可以在行业展会里寻找目标客户或者潜在客户。每个行业都会举办行业展会,但时间都是不确定的。

四、使用相关的专业平台或者软件

如何开发企业客户?企业怎么找客户?随着大数据和人工智能的发展,现在很多行业都在依靠这个技术来开发客户,帮助提升销售的效率。如今互联网飞速发展,这类大数据获客平台也层出不穷。这里推荐探迹拓客,这个平台爬虫技术非常厉害,有1亿+的企业知识图谱,高级筛选功能可以根据两百多个维度自由排列组合精准筛选我们想要的信息,搜索出来的信息还有智能呼叫帮筛选出有意向的客户。线索多、筛选准、意向客户初筛、客户管理等等,真正实现了一站式解决销售难题,感兴趣的朋友可以去详细了解一下。

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