2022年以来受益于全球数字化进程加快及“新基建“以及“双碳”目标等因素对下游需求的持续拉动，叠加国产替代的政策红利，中国半导体行业快速发展。从国际经济形势来看，各重要经济体已纷纷将半导体产业发展提升至国家战略高度，半导体行业是少有几个能经受国际经济不景气考验的行业，因而未来国际经济即使疲软，半导体行业也依然能取得较大发展。 作为承载了国家战略地位的重要行业，2023年中国半导体IC产业走向如何？半导体企业有哪些发展机遇？探迹大数据研究院研究发布《2023年半导体行业发展趋势报告》，通过大数据洞察半导体行业发展现状，揭秘行业发展趋势，本报告基于数据分析，主要有以下五个核心观点： <hr/>报告核心观点 观点1：国产替代蓄势待发，产品低价和定制化、差异化服务是快速切入市场的关键。 观点2：由全面缺芯转向特定领域缺芯，预计中高端芯片缺货将持续，逐渐呈两极分化。 观点3：半导体企业持续加强自身销售平台搭建，创新销售模式，加速终端客户开发，提升盈利能力。 观点4：半导体企业能否增强供应链全流程把控、提升整体效率，成为竞争制胜关键。 观点5：龙头强者恒强，营销数字化是半导体企业数字化转型的最佳切入点。 <hr/>01 半导体行业发展概览 WSTS 预测，2023年全球半导体市场规模将同比减少4.1％，降至 5,566亿美元，但这一波下行周期有望在2023年下半年出现拐点，受益于国际行情，中国半导体市场占全球半导体市场的销售份额将进一步提升，在下半年有望迎来较为快速的增长，全年市场规模有望达到1,5009亿元，约占全球市场份额的39%。究竟中国半导体行业形势如何？产业链如何划分？以下一一揭晓： 行业市场规模 ：2023年行业将迎全新发展良机 中国半导体产业依托于丰富人口红利、庞大市场需求、稳定经济增长及产业扶持政策等众多有利条件快速发展。据数据显示，从2016到2023年中国半导体进入高速发展期，2019年首次突破万亿元，2021与2022年平均复合增长率约为8%,预计2023年达到1,5009亿元，将迎来全新发展良机。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片13_1676948625036.png"/></div>半导体产量方面，根据国家统计局数据，2010年以来中国半导体产量逐年增长，由414亿块增长至2020年的2,612亿块，2021年更是迅猛增长至3,594亿块，同比大幅增长37.6%，是除了2010年以外近13年来的最高增速，2022年由于存货、库存保持高位，项目重复建设，产能出现负增长。2023年下半年随着库存消耗，产能将出现提升，预计增长6%达到3,400亿块。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/半导体产量_1676886859513.png"/></div>行业企业总量 ：随着新入局者涌入，市场竞争激烈 据探迹大数据研究院分析显示，国内半导体企业众多，企业总量在2018年至2022年呈上升趋势。自疫情爆发后，对电子产品设备需求激增，带动半导体企业增速达到新的峰值，其中2020-2021年无疑是半导体企业注册增速最快的一年，2021年注册企业15,650家，同比增长40.5%。到了2022年，增速放缓，2022年共注册16,769家。2021-2022年，受疫情影响，以及消费电子需求疲软，业务出现重复布局现象，注销、吊销的企业也增多。由此趋势可以推测，未来几年随着更多新企业纷纷涌入，行业将进入饱和期，市场竞争愈发激烈。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/企业注册总量_1676886878838.png"/></div>半导体企业竞争方面，从营业收入规模来看，我国半导体行业企业可分成四个梯队，第一梯队为紫光集团、中芯国际和长电科技，营业收入规模在300亿元以上；第二梯队为韦尔股份、华天科技、富通微电，营收规模在100-300亿元之间；在最底部是广泛的中小型半导体企业，其中大部分企业在产业链中充当分销代理的角色。在疫情期间，2022年超过3400家半导体相关企业注销，从侧面反映了“强者愈强、弱者愈弱”的两极分化愈发明显。大型企业不断侵占中小型企业的市场份额，让强者恒强、集中更好的资源优势去助推国内龙头企业与全球产业链竞争的机会，中小型企业的生存与发展愈发艰难，特别是分销商之间竞争更加激烈。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/竞争格局_1676886890680.png"/></div> 行业整体发展: 广东、江苏等地领跑市场，上游毛利最高 据探迹大数据研究院分析显示，半导体行业主要分布在广东、江苏省、浙江省、山东省、上海市等地区；其中，广东省相关企业数量最多，达19‚555余家。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/半导体企业分布_1676886910130.png"/></div>从成立年限来看，成立时间在5年以上的企业占比近53.6%。从注册资本数据来看，注册资本在500万以上占比近55%，1亿以上规模接近8.8%。行业相关企业均具有一定实力规模和积累，这将大部分国内中小厂商拒之门外，仅有龙头厂商有足够的资金实力投入研发生产，因此国家政策和产业资本的支持显得尤为重要。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/成立年限_1676886937082.png"/></div>根据半导体产业链各环节代表企业的毛利率情况可知，上游支撑产业的毛利波动区间较大，其中EDA/IP环节因技术壁垒极高，平均毛利率高达95%左右，半导体材料、设备环节平均毛利率约为30%-40%。中游环节，芯片设计也由于技术壁垒较高，毛利水平略高于晶圆制造及半导体封测。下游应用市场，代表性企业的毛利水平在20%-30%之间。半导体设计相比于制造与封测环节，所需资源较为轻量级，低投入高回报，因此常成为半导体产业创业者的首要切入口。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/利润_1676886955220.png"/></div>02 半导体行业黄金时代到来 半导体行业进入大规模高速发展的阶段，有望成为全球第三次产业转移之地。黄金时代的到来对于半导体企业来说，需要关注哪些利好和制约因素？ 行业驱动因素：政策支持事关国家安全和发展全局的基础核心领域 历经专项工程期、产业支持期到国家战略期，半导体产业在我国科技进步的重要性日益凸显，政策支持力度也随之不断加大。当前国际环境不确定性上升，预期未来政策将会持续发力支持半导体产业国产化进程。2021-2022年国家“十四五”规划的提出，更是把半导体提升到事关国家安全和发展全局的基础核心领域。 据路透社消息透露，中国为了支持半导体产业发展，计划在五年内制定一项超过1万亿元人民币（约1,430亿美元）的补贴计划，该计划最快可在2023第一季度实施，该计划旨在利用财政援助资助中国企业购买国产半导体设备，补贴金额将占设备采购成本的20%，同时加强对国内半导体企业建立、扩大或更新国内制造、组装、封装和研发设施的支持以及对半导体行业的税收优惠。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/半导体政策梳理_1676886969978.png"/></div>行业驱动因素：需求驱动 周期性特征明显，市场增量可期 宏观经济波动和产品创新催生新的消费需求会显著影响半导体行业的发展。根据美国半导体协会半导体需求增长示意图，半导体行业与电子产业高度相关。在需求爆发期，汽车智能化和电动化带动汽车芯片需求持续旺盛；另外，物联网和数据中心等也将出现高速增长。进入未来探索期，随着万物互联、人工智能、新能源等需求驱动，半导体行业将迎来需求大爆发。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片9_1676887226465.png"/></div>行业驱动因素：资本加持 资本市场投资热情高涨 受益于国产自主深入推进，2022年迎来新一轮融资高潮，从一级市场来看，2022年上半年，半导体行业完成318起投融资交易，融资规模近800亿元人民币，可见投资热度依旧。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片9_1676887043265.png"/></div>03 半导体行业未来是否可期 随着2022年美国芯片法案的出台和半导体设备对华出口受限等事件的发生，国产替代蓄势待发，半导体相关企业如何掘金万亿半导体市场，抓住业绩增长时机？ 行业洞察一: 未来三年是国产替代的黄金时期 通过对中美在近几年在半导体领域的博弈进行分析，美国对中国半导体出口限制逐步升级，限制手段更加隐秘。2022年10月美国对中国半导体企业的技术封锁再次加码，这使得国产替代蓄势待发。根据IC insights的数据，预计在2026年达到21.2%的自给率水平，市场空间广阔。 未来三年是半导体行业全面国产替代的黄金时期，半导体企业正面临着非常广阔的市场空间，通过产品低价、差异化服务能够获得产品导入和验证的机会，是半导体企业快速切入市场，加入了国内需要芯片的各行业的商业大循环的关键点。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片7_1676887070151.png"/></div> 行业洞察二: 由全面缺芯转向特定领域缺芯 不同终端应用对半导体需求逐渐呈两级分化，由全面缺芯转向特定领域缺芯。例如，个人电脑的需求可能会放缓，将出现负增长。但诸如基础设施和汽车等其他领域仍存在短缺。根据 Gartner数据，车用、工业、数据中心机会最大，2026年全球半导体市场规模将达到7827亿美元，2021-2026年CAGR 5.6%，其中增速最快的领域为高性能运算，将从5亿美元增长到101亿美元，CAGR 160.6%，其次是汽车电动化，CAGR 25.2%，ADAS排第三，CAGR 22%。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片11_1676887101759.png"/></div>行业洞察三: 创新销售模式，提升盈利能力 半导体行业长期以来主要的获客模式都以老客户转介绍及原有资源覆盖为主，获客方式比较被动，一旦需求预测不当，导致库存过高，企业利润增长难以把控。在需求碎片化背景下，新市场拓展缓慢，各家企业抢夺客户资源。要在供应链中把握更大主动权需创新销售模式，加速终端客户开发。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片12_1676887145932.png"/></div> 半导体龙头企业持续加强自身销售平台的搭建，通过大数据和人工智能的独特销售模式，大幅提升获客效率，获得更多的终端客户，持续改善企业的盈利能力。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片6_1676887193143.png"/></div>《2023年半导体行业发展趋势报告》电子版速览 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/幻灯片1_1676887792857.jpg"/></div> <a href="https://www.tungee.com/resource-download/?fileId=2023%E5%B9%B4%E5%8D%8A%E5%AF%BC%E4%BD%93%E8%A1%8C%E4%B8%9A%E5%8F%91%E5%B1%95%E8%B6%8B%E5%8A%BF%E6%8A%A5%E5%91%8A%20%E7%BB%88_1676889031077&amp;id=63f345df46f94c107e114830" target="_blank">更多内容请点击下载完整版报告</a>

掘金万亿级市场，我们还有哪些机会？

2022年以来受益于全球数字化进程加快及“新基建“以及“双碳”目标等因素对下游需求的持续拉动，叠加国产替代的政策红利，中国半导体行业快速发展。从国际经济形势来看，各重要经济体已纷纷将半导体产业发展提升至国家战略高度，半导体行业是少有几个能经受国际经济不景气考验的行业，因而未来国际经济即使疲软，半导体行业也依然能取得较大发展。 作为承载了国家战略地位的重要行业，2023年中国半导体IC产业走向如何？半导体企业有哪些发展机遇？探迹大数据研究院研究发布《2023年半导体行业发展趋势报告》，通过大数据洞察半导体行业发展现状，揭秘行业发展趋势，本报告基于数据分析，主要有以下五个核心观点： <hr/>报告核心观点 观点1：国产替代蓄势待发，产品低价和定制化、差异化服务是快速切入市场的关键。 观点2：由全面缺芯转向特定领域缺芯，预计中高端芯片缺货将持续，逐渐呈两极分化。 观点3：半导体企业持续加强自身销售平台搭建，创新销售模式，加速终端客户开发，提升盈利能力。 观点4：半导体企业能否增强供应链全流程把控、提升整体效率，成为竞争制胜关键。 观点5：龙头强者恒强，营销数字化是半导体企业数字化转型的最佳切入点。 <hr/>01 半导体行业发展概览 WSTS 预测，2023年全球半导体市场规模将同比减少4.1％，降至 5,566亿美元，但这一波下行周期有望在2023年下半年出现拐点，受益于国际行情，中国半导体市场占全球半导体市场的销售份额将进一步提升，在下半年有望迎来较为快速的增长，全年市场规模有望达到1,5009亿元，约占全球市场份额的39%。究竟中国半导体行业形势如何？产业链如何划分？以下一一揭晓： 行业市场规模 ：2023年行业将迎全新发展良机 中国半导体产业依托于丰富人口红利、庞大市场需求、稳定经济增长及产业扶持政策等众多有利条件快速发展。据数据显示，从2016到2023年中国半导体进入高速发展期，2019年首次突破万亿元，2021与2022年平均复合增长率约为8%,预计2023年达到1,5009亿元，将迎来全新发展良机。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/销售额_1676886824341.png"/></div> 半导体产量方面，根据国家统计局数据，2010年以来中国半导体产量逐年增长，由414亿块增长至2020年的2,612亿块，2021年更是迅猛增长至3,594亿块，同比大幅增长37.6%，是除了2010年以外近13年来的最高增速，2022年由于存货、库存保持高位，项目重复建设，产能出现负增长。2023年下半年随着库存消耗，产能将出现提升，预计增长6%达到3,400亿块。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/半导体产量_1676886859513.png"/></div>行业企业总量 ：随着新入局者涌入，市场竞争激烈 据探迹大数据研究院分析显示，国内半导体企业众多，企业总量在2018年至2022年呈上升趋势。自疫情爆发后，对电子产品设备需求激增，带动半导体企业增速达到新的峰值，其中2020-2021年无疑是半导体企业注册增速最快的一年，2021年注册企业15,650家，同比增长40.5%。到了2022年，增速放缓，2022年共注册16,769家。2021-2022年，受疫情影响，以及消费电子需求疲软，业务出现重复布局现象，注销、吊销的企业也增多。由此趋势可以推测，未来几年随着更多新企业纷纷涌入，行业将进入饱和期，市场竞争愈发激烈。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/企业注册总量_1676886878838.png"/></div>半导体企业竞争方面，从营业收入规模来看，我国半导体行业企业可分成四个梯队，第一梯队为紫光集团、中芯国际和长电科技，营业收入规模在300亿元以上；第二梯队为韦尔股份、华天科技、富通微电，营收规模在100-300亿元之间；在最底部是广泛的中小型半导体企业，其中大部分企业在产业链中充当分销代理的角色。在疫情期间，2022年超过3400家半导体相关企业注销，从侧面反映了“强者愈强、弱者愈弱”的两极分化愈发明显。大型企业不断侵占中小型企业的市场份额，让强者恒强、集中更好的资源优势去助推国内龙头企业与全球产业链竞争的机会，中小型企业的生存与发展愈发艰难，特别是分销商之间竞争更加激烈。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/竞争格局_1676886890680.png"/></div> 行业整体发展: 广东、江苏等地领跑市场，上游毛利最高 据探迹大数据研究院分析显示，半导体行业主要分布在广东、江苏省、浙江省、山东省、上海市等地区；其中，广东省相关企业数量最多，达19‚555余家。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/半导体企业分布_1676886910130.png"/></div>从成立年限来看，成立时间在5年以上的企业占比近53.6%。从注册资本数据来看，注册资本在500万以上占比近55%，1亿以上规模接近8.8%。行业相关企业均具有一定实力规模和积累，这将大部分国内中小厂商拒之门外，仅有龙头厂商有足够的资金实力投入研发生产，因此国家政策和产业资本的支持显得尤为重要。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/成立年限_1676886937082.png"/></div>根据半导体产业链各环节代表企业的毛利率情况可知，上游支撑产业的毛利波动区间较大，其中EDA/IP环节因技术壁垒极高，平均毛利率高达95%左右，半导体材料、设备环节平均毛利率约为30%-40%。中游环节，芯片设计也由于技术壁垒较高，毛利水平略高于晶圆制造及半导体封测。下游应用市场，代表性企业的毛利水平在20%-30%之间。半导体设计相比于制造与封测环节，所需资源较为轻量级，低投入高回报，因此常成为半导体产业创业者的首要切入口。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/利润_1676886955220.png"/></div>02 半导体行业黄金时代到来 半导体行业进入大规模高速发展的阶段，有望成为全球第三次产业转移之地。黄金时代的到来对于半导体企业来说，需要关注哪些利好和制约因素？ 行业驱动因素：政策支持事关国家安全和发展全局的基础核心领域 历经专项工程期、产业支持期到国家战略期，半导体产业在我国科技进步的重要性日益凸显，政策支持力度也随之不断加大。当前国际环境不确定性上升，预期未来政策将会持续发力支持半导体产业国产化进程。2021-2022年国家“十四五”规划的提出，更是把半导体提升到事关国家安全和发展全局的基础核心领域。 据路透社消息透露，中国为了支持半导体产业发展，计划在五年内制定一项超过1万亿元人民币（约1,430亿美元）的补贴计划，该计划最快可在2023第一季度实施，该计划旨在利用财政援助资助中国企业购买国产半导体设备，补贴金额将占设备采购成本的20%，同时加强对国内半导体企业建立、扩大或更新国内制造、组装、封装和研发设施的支持以及对半导体行业的税收优惠。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/半导体政策梳理_1676886969978.png"/></div>行业驱动因素：需求驱动 周期性特征明显，市场增量可期 宏观经济波动和产品创新催生新的消费需求会显著影响半导体行业的发展。根据美国半导体协会半导体需求增长示意图，半导体行业与电子产业高度相关。在需求爆发期，汽车智能化和电动化带动汽车芯片需求持续旺盛；另外，物联网和数据中心等也将出现高速增长。进入未来探索期，随着万物互联、人工智能、新能源等需求驱动，半导体行业将迎来需求大爆发。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片9_1676887226465.png"/></div>行业驱动因素：资本加持 资本市场投资热情高涨 受益于国产自主深入推进，2022年迎来新一轮融资高潮，从一级市场来看，2022年上半年，半导体行业完成318起投融资交易，融资规模近800亿元人民币，可见投资热度依旧。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片9_1676887043265.png"/></div>03 半导体行业未来是否可期 随着2022年美国芯片法案的出台和半导体设备对华出口受限等事件的发生，国产替代蓄势待发，半导体相关企业如何掘金万亿半导体市场，抓住业绩增长时机？ 行业洞察一: 未来三年是国产替代的黄金时期 通过对中美在近几年在半导体领域的博弈进行分析，美国对中国半导体出口限制逐步升级，限制手段更加隐秘。2022年10月美国对中国半导体企业的技术封锁再次加码，这使得国产替代蓄势待发。根据IC insights的数据，预计在2026年达到21.2%的自给率水平，市场空间广阔。 未来三年是半导体行业全面国产替代的黄金时期，半导体企业正面临着非常广阔的市场空间，通过产品低价、差异化服务能够获得产品导入和验证的机会，是半导体企业快速切入市场，加入了国内需要芯片的各行业的商业大循环的关键点。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片7_1676887070151.png"/></div> 行业洞察二: 由全面缺芯转向特定领域缺芯 不同终端应用对半导体需求逐渐呈两级分化，由全面缺芯转向特定领域缺芯。例如，个人电脑的需求可能会放缓，将出现负增长。但诸如基础设施和汽车等其他领域仍存在短缺。根据 Gartner数据，车用、工业、数据中心机会最大，2026年全球半导体市场规模将达到7827亿美元，2021-2026年CAGR 5.6%，其中增速最快的领域为高性能运算，将从5亿美元增长到101亿美元，CAGR 160.6%，其次是汽车电动化，CAGR 25.2%，ADAS排第三，CAGR 22%。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片11_1676887101759.png"/></div>行业洞察三: 创新销售模式，提升盈利能力 半导体行业长期以来主要的获客模式都以老客户转介绍及原有资源覆盖为主，获客方式比较被动，一旦需求预测不当，导致库存过高，企业利润增长难以把控。在需求碎片化背景下，新市场拓展缓慢，各家企业抢夺客户资源。要在供应链中把握更大主动权需创新销售模式，加速终端客户开发。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片12_1676887145932.png"/></div> 半导体龙头企业持续加强自身销售平台的搭建，通过大数据和人工智能的独特销售模式，大幅提升获客效率，获得更多的终端客户，持续改善企业的盈利能力。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片6_1676887193143.png"/></div>《2023年半导体行业发展趋势报告》电子版速览 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/幻灯片1_1676887792857.jpg"/></div> <a href="https://www.tungee.com/resource-download/?fileId=2023%E5%B9%B4%E5%8D%8A%E5%AF%BC%E4%BD%93%E8%A1%8C%E4%B8%9A%E5%8F%91%E5%B1%95%E8%B6%8B%E5%8A%BF%E6%8A%A5%E5%91%8A%20%E7%BB%88_1676889031077&amp;id=63f345df46f94c107e114830" target="_blank">更多内容请点击下载完整版报告</a>

2023年半导体行业发展趋势报告（附下载）

2022年2月25日，国家住房和城乡建设部官网发布了《建筑业企业资质标准（征求意见稿）》等4项资质标准，旨在降低企业资质门槛，进一步践行“放管服”的改革思想，同时也进一步推进建筑行业规范化、标准化，建设精品工程，对建筑企业来说无疑是一个重磅利好。反观资质服务行业，一方面是快速增长的建筑企业规模，一方面是国家政策的影响、企业需求的变化，矛盾之下要如何找到增长的突破点？探迹大数据研究院研究发布《建筑资质服务行业发展分析报告》，通过大数据洞察资质服务行业现状，揭秘行业发展趋势，本报告基于数据分析，主要有以下五个核心观点：<hr/>报告核心观点观点1：建筑业“强者愈强，弱者愈弱”的两极分化现象明显。中小型建筑企业生存环境日趋恶化。观点2：2022年国家加大资质管理改革力度，审批权限下放，准入机制放宽，然而审批更加严格，建筑企业对资质服务的需求上升。观点3：资质服务行业传统营销过度依赖人脉关系获客，精准度低，难以形成差异化竞争，提升效率是制胜关键点。观点4：资质服务业务转化周期长，客户流失率高。“留”量运营助力企业客户留存，提升转化，找到增量。观点5：资质服务业务内卷，市场进一步透明化，采取价格战，打信息差等方法将失效。数字化、智能化销售成为突围关键。<hr/>01 资质服务行业发展概览国家稳定的基础设施投资建设，推动了建筑业高速发展，随着“一带一路”、长江经济带、长三角一体化、京津冀一体化、粤港澳大湾区等国家战略深入推进，城镇化进程提档加速，建筑业迎来良好的发展。建筑行业的发展现状建筑行业规模实现跨越式发展2021年末，全国各种类型建筑业企业达到226万家，从业人员总数5282.94万人，总产值达到了29.3万亿，比2020年总产值高出近3万亿，实现了行业规模的跨越式发展。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片1_1673317621227.png"/></div>2022年前三季度建筑业总产值达20.6万亿，同比增长4.8%，拉动经济增长0.3个百分点。前三季度建筑业增加值占GDP比重为6.7%，低于2021年建筑业增加值占GDP的比重（7.0%）。建筑行业通常第四季度的产值占比更高，全年建筑业增加值占GDP比重预计不会有大的下滑。建筑行业的国民经济支柱地位稳固。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片1_1673317750621.png"/></div>国家资质管理政策变化分析进一步强化优胜劣汰趋势针对建设工程企业和测绘资质类别过细、等级过多、准入门槛高手续繁等问题，国家住房和城乡建设部实施资质等级和类别的合并或缩减。具体为：593项企业资质类别和等级压减至245项，缩减幅度超过50%。勘察资质由26项压减为7项，设计资质由395项压减为156项，施工资质由138项压减为61项，监理资质由34项压减为21项。资质类别和等级压减后，对于现有的一级资质企业来讲，未来将不得不面临3个难题：<ol><li>原“施工总承包特级资质”换发“综合资质”后，大企业能够承接的项目会比以前多，但既然特级资质（施工综合资质）的优势明显，那么其申请难度必然会增加。</li><li></li><li>二级升一级资质更容易了，导致一级资质企业数量越来越多，竞争加大；往上升特级资质（施工综合资质）难度更大了。</li><li></li><li>改革后大数据的查询通道、各部门网站的相互协作和互联互通、建设部门核查力度等都会让资质审批难度提高一个台阶，从而加大了企业的申报成本，将推动建筑业进一步强化“优胜劣汰”趋势。</li></ol>资质服务企业数量增长趋势市场饱和，新入局者逐年递减据探迹大数据分析显示，截至2022年上半年，全国资质服务行业相关企业数量达71096家，企业基数十分庞大。2017年以来，企业总量增速逐年放缓，2019年-2020年期间，企业注册量增速下降最明显，净增量仅有2527家。截至2022年12月份，六年间企业净增共17313家。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片8_1673317915391.png"/></div>从注销情况来看，2020年-2021年间企业注销数量快速增长。2022年注销量达到峰值，除了疫情的影响，2021年起建筑资质相关政策不断出台，放宽准入限制、下放审批权限，对资质服务企业的业务造成一定影响。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片9_1673318343327.png"/></div>02 资质服务行业供需洞察资质管理政策改革后，建筑企业资质申请和升级需求增加，为资质服务行业发展提供新契机。全国资质服务行业的供需情况如何，我们可以从客群数量和项目需求来看。资质服务客群数量分析资质服务行业客群数在激增2021年末，全国各种类型建筑业企业达到226万家，其中有施工活动的具有建筑业企业资质的总承包和专业承包建筑业企业仅有12.9万家，比2012年末增加5.3万家，2013—2021年企业个数年均增长6.1%。全社会建筑业企业用工人数达8180万人，其中具有总承包和专业承包资质的建筑业企业用工人数6194万人，比2012年增长33.8%，2013—2021年年均增长3.3%。逐年增长的施工企业数量和用工人数为资质服务行业提供了大量的客户资源。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片11_1673318203109.png"/></div>资质服务客群画像分析广东省建筑企业中标量领跑全国从资质新办的需求来看，以成立时间短、未有建筑资质的企业为主，基于探迹大数据研究院的分析，我国资质新办行业企业区域分布显示，四川省企业数量最多，占比12.36%。其余总体还集中在江苏、陕西、山东、广东等地。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片13_1673317990319.png"/></div>从中标量维度来看，中标量更高的企业，具备更高的资质升级需求潜力。据2022年第二季度各省市建筑业企业签订合同金额累计来看，广东省位居榜首，共签订48601.53亿元，江苏省紧随其后，签订30411.99亿元。随后湖北省、浙江省、北京市、四川省新签合同金额也超过30000亿元。这几大地区的建筑业企业资质办理服务潜力旺盛。03 资质服务行业突围策略被动获客让企业无法掌控业绩增长速度和企业发展进程，这一点在后疫情时期资质服务企业新增率的下滑方面可以看到。在激烈的市场竞争下，各家企业抢夺客户资源，没有掌握主动获客模式的企业将岌岌可危。高效主动获客助突围借助大数据实现主动式获客在资质申请需求量大幅度提升，而业务流程等把控程度更严格的情况下，资质服务市场竞争将会更加激烈。资质服务企业比拼的不仅是产品和方案的实力，同时也要比拼营销获客的效率和精准度。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片15_1673318374949.png"/></div>《建筑资质服务行业发展分析报告》电子版速览 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/幻灯片1223_1673318466022.jpg"/></div>更多内容请下载完整版报告

市场饱和，行业内卷，效率为先，数字化成突围关键。

2022年2月25日，国家住房和城乡建设部官网发布了《建筑业企业资质标准（征求意见稿）》等4项资质标准，旨在降低企业资质门槛，进一步践行“放管服”的改革思想，同时也进一步推进建筑行业规范化、标准化，建设精品工程，对建筑企业来说无疑是一个重磅利好。反观资质服务行业，一方面是快速增长的建筑企业规模，一方面是国家政策的影响、企业需求的变化，矛盾之下要如何找到增长的突破点？探迹大数据研究院研究发布《建筑资质服务行业发展分析报告》，通过大数据洞察资质服务行业现状，揭秘行业发展趋势，本报告基于数据分析，主要有以下五个核心观点：<hr/>报告核心观点观点1：建筑业“强者愈强，弱者愈弱”的两极分化现象明显。中小型建筑企业生存环境日趋恶化。观点2：2022年国家加大资质管理改革力度，审批权限下放，准入机制放宽，然而审批更加严格，建筑企业对资质服务的需求上升。观点3：资质服务行业传统营销过度依赖人脉关系获客，精准度低，难以形成差异化竞争，提升效率是制胜关键点。观点4：资质服务业务转化周期长，客户流失率高。“留”量运营助力企业客户留存，提升转化，找到增量。观点5：资质服务业务内卷，市场进一步透明化，采取价格战，打信息差等方法将失效。数字化、智能化销售成为突围关键。<hr/>01 资质服务行业发展概览国家稳定的基础设施投资建设，推动了建筑业高速发展，随着“一带一路”、长江经济带、长三角一体化、京津冀一体化、粤港澳大湾区等国家战略深入推进，城镇化进程提档加速，建筑业迎来良好的发展。建筑行业的发展现状建筑行业规模实现跨越式发展2021年末，全国各种类型建筑业企业达到226万家，从业人员总数5282.94万人，总产值达到了29.3万亿，比2020年总产值高出近3万亿，实现了行业规模的跨越式发展。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片1_1673317621227.png"/></div>2022年前三季度建筑业总产值达20.6万亿，同比增长4.8%，拉动经济增长0.3个百分点。前三季度建筑业增加值占GDP比重为6.7%，低于2021年建筑业增加值占GDP的比重（7.0%）。建筑行业通常第四季度的产值占比更高，全年建筑业增加值占GDP比重预计不会有大的下滑。建筑行业的国民经济支柱地位稳固。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片1_1673317750621.png"/></div>国家资质管理政策变化分析进一步强化优胜劣汰趋势针对建设工程企业和测绘资质类别过细、等级过多、准入门槛高手续繁等问题，国家住房和城乡建设部实施资质等级和类别的合并或缩减。具体为：593项企业资质类别和等级压减至245项，缩减幅度超过50%。勘察资质由26项压减为7项，设计资质由395项压减为156项，施工资质由138项压减为61项，监理资质由34项压减为21项。资质类别和等级压减后，对于现有的一级资质企业来讲，未来将不得不面临3个难题：<ol><li>原“施工总承包特级资质”换发“综合资质”后，大企业能够承接的项目会比以前多，但既然特级资质（施工综合资质）的优势明显，那么其申请难度必然会增加。</li><li></li><li>二级升一级资质更容易了，导致一级资质企业数量越来越多，竞争加大；往上升特级资质（施工综合资质）难度更大了。</li><li></li><li>改革后大数据的查询通道、各部门网站的相互协作和互联互通、建设部门核查力度等都会让资质审批难度提高一个台阶，从而加大了企业的申报成本，将推动建筑业进一步强化“优胜劣汰”趋势。</li></ol>资质服务企业数量增长趋势市场饱和，新入局者逐年递减据探迹大数据分析显示，截至2022年上半年，全国资质服务行业相关企业数量达71096家，企业基数十分庞大。2017年以来，企业总量增速逐年放缓，2019年-2020年期间，企业注册量增速下降最明显，净增量仅有2527家。截至2022年12月份，六年间企业净增共17313家。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片8_1673317915391.png"/></div>从注销情况来看，2020年-2021年间企业注销数量快速增长。2022年注销量达到峰值，除了疫情的影响，2021年起建筑资质相关政策不断出台，放宽准入限制、下放审批权限，对资质服务企业的业务造成一定影响。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片9_1673318343327.png"/></div>02 资质服务行业供需洞察资质管理政策改革后，建筑企业资质申请和升级需求增加，为资质服务行业发展提供新契机。全国资质服务行业的供需情况如何，我们可以从客群数量和项目需求来看。资质服务客群数量分析资质服务行业客群数在激增2021年末，全国各种类型建筑业企业达到226万家，其中有施工活动的具有建筑业企业资质的总承包和专业承包建筑业企业仅有12.9万家，比2012年末增加5.3万家，2013—2021年企业个数年均增长6.1%。全社会建筑业企业用工人数达8180万人，其中具有总承包和专业承包资质的建筑业企业用工人数6194万人，比2012年增长33.8%，2013—2021年年均增长3.3%。逐年增长的施工企业数量和用工人数为资质服务行业提供了大量的客户资源。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片11_1673318203109.png"/></div>资质服务客群画像分析广东省建筑企业中标量领跑全国从资质新办的需求来看，以成立时间短、未有建筑资质的企业为主，基于探迹大数据研究院的分析，我国资质新办行业企业区域分布显示，四川省企业数量最多，占比12.36%。其余总体还集中在江苏、陕西、山东、广东等地。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片13_1673317990319.png"/></div>从中标量维度来看，中标量更高的企业，具备更高的资质升级需求潜力。据2022年第二季度各省市建筑业企业签订合同金额累计来看，广东省位居榜首，共签订48601.53亿元，江苏省紧随其后，签订30411.99亿元。随后湖北省、浙江省、北京市、四川省新签合同金额也超过30000亿元。这几大地区的建筑业企业资质办理服务潜力旺盛。03 资质服务行业突围策略被动获客让企业无法掌控业绩增长速度和企业发展进程，这一点在后疫情时期资质服务企业新增率的下滑方面可以看到。在激烈的市场竞争下，各家企业抢夺客户资源，没有掌握主动获客模式的企业将岌岌可危。高效主动获客助突围借助大数据实现主动式获客在资质申请需求量大幅度提升，而业务流程等把控程度更严格的情况下，资质服务市场竞争将会更加激烈。资质服务企业比拼的不仅是产品和方案的实力，同时也要比拼营销获客的效率和精准度。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片15_1673318374949.png"/></div>《建筑资质服务行业发展分析报告》电子版速览 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/幻灯片1223_1673318466022.jpg"/></div>更多内容请下载完整版报告

建筑资质服务行业发展分析报告（附下载）

新时期，世界正经历百年未有之大变局，全球产业分工和转移呈现新趋势，科技创新日益成为产业发展核心驱动力，社会经济数字化转型日益深化。伴随着中国产业升级的迭代、中国创新的崛起和中国企业的国际化，无论是政策环境，还是业界对于知识产权行业的认知和实践，都发生了巨大的变化。探迹大数据研究院研究发布《2022年知识产权行业发展趋势报告》，通过大数据洞察知识产权行业现状，揭秘行业发展趋势，本报告基于数据分析，主要有以下三个核心观点：报告核心观点：<hr/>观点1：国家战略引领中小企业朝“专精特新”方向发展，知识产权行业紧跟官方政策，赋能中小企业把握机遇，将迎来新的春天 观点2：新模式新业态快速发展，倒逼知识产权行业渴求更新的技术，新晋企业拒绝内卷，就要创新营销模式 观点3：行业洗牌，强者恒强，企业之间转向“效率比拼”，数字化转型是中小企业持续增长的核心要素 <hr/> 01知识产权行业步入量质起飞阶段 尽管2020年疫情发生对整个知识产权行业造成了一定的打击，但依然有大量新代理机构涌入，行业整合态势初显。政策支持、企业投入增加、经济的增长和技术的发展形成四大驱动，共同推动行业高速发展，那么2022年知识产权行业情况究竟如何？ 行业市场规模从高数量转向高质量发展随着营商环境的不断优化，我国知识产权代理机构数量持续增长。据探迹大数据分析显示，截至2022年Q3，我国从事知识产权代理的机构数量约为9.3万家，与2021年相比增长5.7%。自2018年以来，企业总量增速逐年放缓，受疫情影响，2020-2022年期间，增速放缓最明显。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/组 74_1667886739801.jpg"/></div> 然而2021年起，出现注销量激增的情况，这背后一方面是国家正推动知识产权从高数量发展转变到高质量发展，开展“蓝天”专项整治行动，加强对专利服务机构的监管，依法打击专利代理中出现的违法违规行为，另一方面受疫情影响，知识产权行业遭受重创，行业步入新一轮洗牌期。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/增长数和注销数_1667886760323.png"/></div> 行业整体状况企业利润整体下降，危与机并存从成立年限来看，知识产权服务机构成立时间在5年以内的机构占比近55%，成立20年以上的机构不足12%。从注册资本数据来看，注册资本在100万以内占比近49%，500万以内的占比78%，1亿以上规模不到1%，大部分企业以中小型企业为主。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/代理机构注册资本_1667886786885.png"/></div>根据国家知识产权局统计调查测算，全国知识产权服务业营收规模约为2250亿元，机构平均营业收入316.8万元，平均利润53.9万元，平均营业利润率为16.1%，平均利润和利润率较上一年减少了27.2%和4.1%。 从2020年与2019年单件知识产权服务利润对比来看，对于知识产权法律服务和信息服务，认为单件服务利润“大幅增加”和“略微增加”的机构比例较高，分别为35.8%和34.9%。对于知识产权咨询服务和培训服务，认为单件服务利润“没变化”的机构比例较高，分别为33.8%和40.5%。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/单件利润-1_1667886812315.png"/></div>02 知识产权行业客群画像分析 知识产权行业迎来跨越式发展，知识产权代理的需求进一步释放，不同知识产权业务的客群画像是怎样的呢？以下为您揭晓：<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" alt="图片" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/YK9e7vHy9IQATwibKVicOpXZibX8VOvBrnF39NdpXQMwdpyIgN0ibicEwRdge0mXthxjHagHgwpWhrsibvMZFibaQC6vQ/640?wx_fmt=png&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" width="14px" height="auto" style="width:14px;height:auto"/></div>高新企业新办客群画像做好客户培育，为客户提供陪伴式服务从行业分布来看，主要集中在电子信息和先进制造与自动化等行业，数量接近70万家，有高企新办需求的企业规模更小，近65%的企业参保人数是在10人以下，有47%是成立5年以内的企业，注册资本集中在500万以内的企业占比超过60%，营业额超过5000万以上的仅占2%，大部分企业处于无专利状态，知识产权服务机构需要为高企新办客群提供全方位指导服务，业务重心在于业务指导和客户培育。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/高企新办-1_1667886872547.png"/></div> 高新企业重新认定客群画像提前做好布局和规划，抢占先机从行业分布来看，主要集中在电子信息和先进制造领域，58%的企业参保人数在10-50人之间，超过62%的企业手持1个或以上软著，81%的企业手持1个或以上专利，注册资本集中在1000万以上的占比达到62%，营业额超过5000万以上的企业达到25%。高企重新认定客群已经做过高新企业认定，企业有一定的实力和规模，知识产权服务企业可以在高新企业认定失效之前1-2年为其提前做好布局和规划，抢占先机。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/高企重新认定-2_1667886906679.png"/></div>03 知识产权未来是否可期 随着竞争进一步加剧，行业将迎来洗牌，强者恒强，站在风口，知识产权代理机构有哪些机会点？如何才能抓住机遇，抢占先机？什么样的公司更容易“出圈”？ 行业趋势洞察一：企业朝“专精特新”化发展2021年，面对日益升温的全球科技竞争，中国以创新驱动为出发点，首次将“知识产权强国”提升到国家战略高度，从战略引领到政策突破，全面加速推动体系优化。 “专精特新”企业缺口巨大：工信部于2022年6月印发《优质中小企业梯度培育管理暂行办法》，明确在“十四五”期间，努力在全国推动培育一百万家创新型中小企业、十万家专精特新中小企业、一万家专精特新“小巨人”企业，目前为止，专精特新企业仅有6万家，这巨大的缺口意味着市场近几年年会涌现大量的知识产权代理需求，知识产权的市场潜力巨大。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/组 68_1667886962244.jpg"/></div> 科技项目业务需求增多：政府也为企业的科技成果孵化投入大量资金，各级政府根据企业规模、行业特点，定期发布各种类型的科技项目资金扶持计划。随着国家对科技创新的资金投入逐年增加，企业可申请的科技项目也越来越多。 新领域新赛道蓬勃发展：以未来产业为代表的新领域新赛道发展如火如荼，新一代信息技术、人工智能、生物技术、新能源、新材料、高端装备、绿色环保等一批新的增长引擎正成为新动能新优势集中体现，在这些领域将会涌现一大批高质量的知识产权，具有核心竞争力的企业涌现出来。 行业洞察趋势二：代理机构拒绝内卷，就要创新营销模式科技正深刻影响着知识产权行业的方方面面，特别是“互联网+知识产权”，正颠覆传统知识产权模式。“互联网+知识产权”本质上是提升各个环节当中的效率。无论是在营销端还是在服务端，每个环节都能提升效率。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/传统模式-1_1667886998407.png"/></div> 行业趋势洞察三：数字化转型是企业持续增长核心知识产权服务行业发展至今，整个知识产权行业正在高速调整，质量在提升，正迎来行业新一轮洗牌期，行业强者恒强的局面更加明显。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/内卷_1667887063642.png"/></div>数字化成为企业当前最优解。嗅觉灵敏的企业早已开始数字化转型，积极拥抱科技创新新浪潮，因为组织效率的变革和提升，迅速斩获新红利，疫情下其抗风险能力明显更强。大部分中小型企业经营门槛低，数字化基础较弱，急需低成本、标准化的数据工具协助进行数字化转型，提升销售力和经营力。为减轻企业数字化转型的一次性投入成本，助力更多中小企业搭上了数字化快车，探迹普惠知识产权代理企业数字化转型，搭建新全域营销体系，构建从拓客引流-私域转化-营销管理-服务增值的新全域营销闭环，让企业能够以客户为中心，实现客户全生命周期的价值最大化，助力企业业绩高效增长，帮助企业提高运营和服务效率，顺利实现数字化转型。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/矢量智能对象1_1667887035619.jpg"/></div><div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/Slide1_1667881048737.JPG"/></div>《2022年知识产权行业发展趋势报告》电子版速览 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/幻灯片效果图1_1669097811634.jpg"/></div><a href="https://www.tungee.com/resource-download/?fileId=2022%E5%B9%B4%E7%9F%A5%E8%AF%86%E4%BA%A7%E6%9D%83%E8%A1%8C%E4%B8%9A%E5%8F%91%E5%B1%95%E8%B6%8B%E5%8A%BF%E6%8A%A5%E5%91%8A_1668679743573&amp;id=6369effe0c47560a0320b513" target="_blank"> 更多内容请点击下载完整版报告</a>

从知识产权大国迈向知识产权强国，代理机构如何突围而出？

新时期，世界正经历百年未有之大变局，全球产业分工和转移呈现新趋势，科技创新日益成为产业发展核心驱动力，社会经济数字化转型日益深化。伴随着中国产业升级的迭代、中国创新的崛起和中国企业的国际化，无论是政策环境，还是业界对于知识产权行业的认知和实践，都发生了巨大的变化。探迹大数据研究院研究发布《2022年知识产权行业发展趋势报告》，通过大数据洞察知识产权行业现状，揭秘行业发展趋势，本报告基于数据分析，主要有以下三个核心观点：报告核心观点：<hr/>观点1：国家战略引领中小企业朝“专精特新”方向发展，知识产权行业紧跟官方政策，赋能中小企业把握机遇，将迎来新的春天 观点2：新模式新业态快速发展，倒逼知识产权行业渴求更新的技术，新晋企业拒绝内卷，就要创新营销模式 观点3：行业洗牌，强者恒强，企业之间转向“效率比拼”，数字化转型是中小企业持续增长的核心要素 <hr/> 01知识产权行业步入量质起飞阶段 尽管2020年疫情发生对整个知识产权行业造成了一定的打击，但依然有大量新代理机构涌入，行业整合态势初显。政策支持、企业投入增加、经济的增长和技术的发展形成四大驱动，共同推动行业高速发展，那么2022年知识产权行业情况究竟如何？ 行业市场规模从高数量转向高质量发展随着营商环境的不断优化，我国知识产权代理机构数量持续增长。据探迹大数据分析显示，截至2022年Q3，我国从事知识产权代理的机构数量约为9.3万家，与2021年相比增长5.7%。自2018年以来，企业总量增速逐年放缓，受疫情影响，2020-2022年期间，增速放缓最明显。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/组 74_1667886739801.jpg"/></div> 然而2021年起，出现注销量激增的情况，这背后一方面是国家正推动知识产权从高数量发展转变到高质量发展，开展“蓝天”专项整治行动，加强对专利服务机构的监管，依法打击专利代理中出现的违法违规行为，另一方面受疫情影响，知识产权行业遭受重创，行业步入新一轮洗牌期。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/增长数和注销数_1667886760323.png"/></div> 行业整体状况企业利润整体下降，危与机并存从成立年限来看，知识产权服务机构成立时间在5年以内的机构占比近55%，成立20年以上的机构不足12%。从注册资本数据来看，注册资本在100万以内占比近49%，500万以内的占比78%，1亿以上规模不到1%，大部分企业以中小型企业为主。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/代理机构注册资本_1667886786885.png"/></div>根据国家知识产权局统计调查测算，全国知识产权服务业营收规模约为2250亿元，机构平均营业收入316.8万元，平均利润53.9万元，平均营业利润率为16.1%，平均利润和利润率较上一年减少了27.2%和4.1%。 从2020年与2019年单件知识产权服务利润对比来看，对于知识产权法律服务和信息服务，认为单件服务利润“大幅增加”和“略微增加”的机构比例较高，分别为35.8%和34.9%。对于知识产权咨询服务和培训服务，认为单件服务利润“没变化”的机构比例较高，分别为33.8%和40.5%。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/单件利润-1_1667886812315.png"/></div>02 知识产权行业客群画像分析 知识产权行业迎来跨越式发展，知识产权代理的需求进一步释放，不同知识产权业务的客群画像是怎样的呢？以下为您揭晓：<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" alt="图片" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/YK9e7vHy9IQATwibKVicOpXZibX8VOvBrnF39NdpXQMwdpyIgN0ibicEwRdge0mXthxjHagHgwpWhrsibvMZFibaQC6vQ/640?wx_fmt=png&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" width="14px" height="auto" style="width:14px;height:auto"/></div>高新企业新办客群画像做好客户培育，为客户提供陪伴式服务从行业分布来看，主要集中在电子信息和先进制造与自动化等行业，数量接近70万家，有高企新办需求的企业规模更小，近65%的企业参保人数是在10人以下，有47%是成立5年以内的企业，注册资本集中在500万以内的企业占比超过60%，营业额超过5000万以上的仅占2%，大部分企业处于无专利状态，知识产权服务机构需要为高企新办客群提供全方位指导服务，业务重心在于业务指导和客户培育。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/高企新办-1_1667886872547.png"/></div> 高新企业重新认定客群画像提前做好布局和规划，抢占先机从行业分布来看，主要集中在电子信息和先进制造领域，58%的企业参保人数在10-50人之间，超过62%的企业手持1个或以上软著，81%的企业手持1个或以上专利，注册资本集中在1000万以上的占比达到62%，营业额超过5000万以上的企业达到25%。高企重新认定客群已经做过高新企业认定，企业有一定的实力和规模，知识产权服务企业可以在高新企业认定失效之前1-2年为其提前做好布局和规划，抢占先机。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/高企重新认定-2_1667886906679.png"/></div>03 知识产权未来是否可期 随着竞争进一步加剧，行业将迎来洗牌，强者恒强，站在风口，知识产权代理机构有哪些机会点？如何才能抓住机遇，抢占先机？什么样的公司更容易“出圈”？ 行业趋势洞察一：企业朝“专精特新”化发展2021年，面对日益升温的全球科技竞争，中国以创新驱动为出发点，首次将“知识产权强国”提升到国家战略高度，从战略引领到政策突破，全面加速推动体系优化。 “专精特新”企业缺口巨大：工信部于2022年6月印发《优质中小企业梯度培育管理暂行办法》，明确在“十四五”期间，努力在全国推动培育一百万家创新型中小企业、十万家专精特新中小企业、一万家专精特新“小巨人”企业，目前为止，专精特新企业仅有6万家，这巨大的缺口意味着市场近几年年会涌现大量的知识产权代理需求，知识产权的市场潜力巨大。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/组 68_1667886962244.jpg"/></div> 科技项目业务需求增多：政府也为企业的科技成果孵化投入大量资金，各级政府根据企业规模、行业特点，定期发布各种类型的科技项目资金扶持计划。随着国家对科技创新的资金投入逐年增加，企业可申请的科技项目也越来越多。 新领域新赛道蓬勃发展：以未来产业为代表的新领域新赛道发展如火如荼，新一代信息技术、人工智能、生物技术、新能源、新材料、高端装备、绿色环保等一批新的增长引擎正成为新动能新优势集中体现，在这些领域将会涌现一大批高质量的知识产权，具有核心竞争力的企业涌现出来。 行业洞察趋势二：代理机构拒绝内卷，就要创新营销模式科技正深刻影响着知识产权行业的方方面面，特别是“互联网+知识产权”，正颠覆传统知识产权模式。“互联网+知识产权”本质上是提升各个环节当中的效率。无论是在营销端还是在服务端，每个环节都能提升效率。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/传统模式-1_1667886998407.png"/></div> 行业趋势洞察三：数字化转型是企业持续增长核心知识产权服务行业发展至今，整个知识产权行业正在高速调整，质量在提升，正迎来行业新一轮洗牌期，行业强者恒强的局面更加明显。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/内卷_1667887063642.png"/></div>数字化成为企业当前最优解。嗅觉灵敏的企业早已开始数字化转型，积极拥抱科技创新新浪潮，因为组织效率的变革和提升，迅速斩获新红利，疫情下其抗风险能力明显更强。大部分中小型企业经营门槛低，数字化基础较弱，急需低成本、标准化的数据工具协助进行数字化转型，提升销售力和经营力。为减轻企业数字化转型的一次性投入成本，助力更多中小企业搭上了数字化快车，探迹普惠知识产权代理企业数字化转型，搭建新全域营销体系，构建从拓客引流-私域转化-营销管理-服务增值的新全域营销闭环，让企业能够以客户为中心，实现客户全生命周期的价值最大化，助力企业业绩高效增长，帮助企业提高运营和服务效率，顺利实现数字化转型。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/矢量智能对象1_1667887035619.jpg"/></div><div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/Slide1_1667881048737.JPG"/></div>《2022年知识产权行业发展趋势报告》电子版速览 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/幻灯片效果图1_1669097811634.jpg"/></div> <a href="https://www.tungee.com/resource-download/?fileId=2022%E5%B9%B4%E7%9F%A5%E8%AF%86%E4%BA%A7%E6%9D%83%E8%A1%8C%E4%B8%9A%E5%8F%91%E5%B1%95%E8%B6%8B%E5%8A%BF%E6%8A%A5%E5%91%8A_1668679743573&amp;id=6369effe0c47560a0320b513" target="_blank">更多内容请点击下载完整版报告</a>

2022年知识产权行业发展趋势报告（附下载）

受到疫情催化影响，预制菜需求驱动快速发展：我国餐饮市场规模巨大，使用预制菜是餐饮工业化的必然趋势。目前而言，我国预制菜产业链中的各要素较为完备，具备快速扩张的基础条件。近年来主要由家庭结构的小型化趋势及新型饮食需求的驱动，得益于疫情催化了消费者的教育，C端预制菜目前正经历着爆发式的发展，预制菜行业有望成为下一个万亿规模的赛道预制菜行业前景广阔，业内竞争激烈：预制菜B端市场发展后劲十足，C端市场发展迎来爆发，资本市场看好行业前景，预计市场规模将迎来较大增长，相关的融资事件数量相比以往大幅上涨，但与此同时，也伴随着竞争力度的加大。品牌及口味成为预制菜“杀手锏”，高产品力的优质企业持续扩大市场份额，尾部企业则难以打开销路，面临淘汰预制菜市场分化明显，多类玩家同台竞技：由于预制菜行业存在品类与渠道之分，市场足够容纳多类头部玩家，但实现高盈利的方式普遍一致，在于实现规模化降低成本、专注研发提高产品附加值，其中附加值包括技术附加值和品牌附加值，技术附加值与研发能力高度相关，品牌附加值则需要在行业中长期积累，目前已有部分龙头企业通过规模化和附加值的提升实现营收的持续高速增长小B端客户已成厂商收入支柱，数字化销售打通渠道链路：目前预制菜厂商对小B端的销售渠道仍未打通，主要由于小B端商家过于分散，难以直接触达，因此需依赖经销商进行销售，这也导致利润空间受限。数字化销售模式是必然趋势，未来有望通过数字化销售模式实现对小B端的直接触达，打通销售渠道，进一步提高预制菜厂商的利润空间和经营稳定性<hr/>01行业整体概况•预制菜行业发展概况•预制菜行业发展趋势•预制菜B端市场发展驱动要素解析•预制菜C端市场发展驱动要素解析•预制菜上下游产业链解析•预制菜产业政策分析<hr/>预制菜行业发展概况预制菜源于净菜加工与调理肉制品，可看作餐饮工业化发展重要里程碑预制菜指以各类农产品为原料，辅以各种调料，经现代标准化流水作业产出的成品或半成品菜肴。但将时间尺度拉长，可将预制菜作为餐饮工业化阶段里程碑，特点在于通过规模化预生产换取出餐时间，较传统菜肴制作流程，具有制作步骤简单，卫生水平较高，出品标准可控等优点<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1666665566747.png"/></div> <hr/>中国预制菜发展可追溯至上世纪90年代，随着跨国快餐巨头首次进入大陆市场，诞生了一批净菜加工及调理肉制品企业；至本世纪初期，大型连锁餐饮开始探索中央厨房模式，半成品菜为主的生产厂商陆续诞生从2011年开始，随着餐饮业供给侧升级以及外卖平台快速发展，预制菜产业迎来B端市场快速增长期；2020年后，疫情爆发也加速了消费者市场教育，消费者对预制菜接受程度提高，C端市场呈现爆发式增长<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/4_1666665609695.png"/></div><hr/>预制菜行业趋势洞察我国当前具有与美日行业预制食品发展期相似的宏观条件，行业发展高效赋能中式快餐产业升级宏观层面上来看，我国在经济增速，饮食外卖化、连锁化趋势，以及房租与人工成本等方面，与美日调理食品产业发展期具有相似背景条件，但由于各国饮食文化不同，呈现出不同的发展态势美国饮食种类单一，烹饪难度较低，是典型标准化产业模式，行业集中度较高；日本的饮食种类相对多元，烹饪手法较复杂，标准化难度较高，专业型玩家在行业成熟的时期依然存在，行业集中度低<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/5_1666665683451.png"/></div><hr/>此外，我国人均收入提升也体现在消费表现上，数据显示，疫情结束以来人均餐饮消费水平持续提升，直接驱动了餐饮行业转型升级，以预制菜渗透率较高的中式快餐为例，探迹大数据显示截至2021年，门店存量达427.6万家，行业有较大上升空间，生产端前移，标准化规模化的预制菜将极大提升中式快餐生存空间<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/6_1666665713949.png"/></div><hr/>预制菜B端市场发展驱动要素解析餐饮企业成本驱动，降本增效意愿强烈，资本跑马圈地下游餐饮行业，推进供给端转型升级当前餐饮企业普遍面临较大的人力、房租、原材料等成本压力，利润空间严重挤压，采用预制菜的方式可以减少后厨使用面积，降低后厨员工人力成本等刚性支出，此外由于预制菜工序减少，一定程度上还可以节省能源成本，较传统餐厅预留出更大利润空间；另一方面，连锁餐饮化发展也对出餐标准化提出了较高要求，预制菜出品稳定、可复制能力强等特性吸引了大批传统餐饮巨头入局<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/7_1666665853830.png"/></div><hr/>探迹大数据显示，资本对餐饮行业融资热情自疫情结束后开始高涨，平均融资金额逐年递增，资本的注入也为餐饮供给端带来了行业转型升级动力，诞生出一大批优质预制菜生产厂家，行业整体趋势向好、<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/8_1666665889348.png"/></div><hr/>预制菜C端市场发展驱动要素解析家庭结构饮食习惯成为预制菜C端消费主要驱动因素，多元电商渠道发展推动预制菜市场扩容对于C端消费者来说，当前都市节奏快、加班文化盛行，家庭结构有小型化趋势，便捷、健康就餐的需求持续扩大，更为健康、经济、口味优秀的“新中餐”受到了消费者普遍青睐，C端预制菜需求进一步提升<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/9_1666665952693.png"/></div><hr/>当下，多元的C端销售渠道以及更短的消费决策链共同催化了预制菜的爆火，抖音等短视频平台已成为预制菜最佳推广渠道。探迹大数据显示，目前我国各个电商平台共10137家预制菜相关网店，其中由于预制菜 在2021春节期间爆火，相关网店注册量于2021Q2迎来激增平台累计销售额来看，或得益于京东优秀的物流仓储体系，探迹大数据显示京东平台累计超1000万销售额预制菜网店数量占比最多，达58.8%<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/10_1666665988787.png"/></div><hr/>预制菜行业上下游产业链解析上游原材料成本易影响中下游生产、销售，冷链物流贯穿产业链，产业链中的各要素我国均完备从产业链整体来看，上游企业数量占比高，相关产业较为完备；中游制造商则可根据其主营业务，分为专业派、连锁餐饮派、供应链派、冻品派以及代工派玩家；下游销售渠道丰富，涵盖了大小B端与C端销售链路；相较于发达国家，冷链物流的覆盖率仍具备进一步提升空间从产业价值链来看，由于肉禽及水产等原材料价格呈周期性波动，且在产品直接成本中的占比较高，上游龙头企业往往拥有较为强势定价权；中游连锁餐饮派与冻品速食品由于集中度较高、规模较大<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/11_1666666038697.png"/></div><hr/>预制菜产业政策分析广东省发布全国首个省级预制菜产业政策，打出龙头牵引、人才保障、金融扶持“组合拳”2022年3月25日，广东省人民政府办公厅印发了《加快推进广东预制菜产业高质量发展十条措施》，成为国内首个省级预制菜产业政策。规划显示，共9个城市被纳入产业发展版图，带动广东预制菜产业高质发展，在推进广东预制菜产业高质量发展的十条措施中，还重点提到了预制菜行业龙头企业建设，构建预制菜质量安全监管规范体系，从培育人才、推动冷链物流、拓宽营销渠道等多方面发展预制菜行业此外，预制菜还是农村一二三产业融合发展的新模式，对地方发展具有积极意义，探迹产业数据云显示，广东省农副产品加工企业规模增长率自2020年疫情爆发后呈下降趋势，截至2021年达1.54%。打造预制菜产业链建设将激活上游农产品生产及加工产业活水，带动相关就业情况<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/12_1666666090413.png"/></div>02产业发展现状<hr/>•预制菜行业市场规模•预制菜中游企业总量变化情况•预制菜中游企业区域分布情况•预制菜中游企业整体发展情况•预制菜中游企业股权融资情况<hr/>预制菜行业市场规模2021年行业市场规模约2349亿元，B端渗透率持续增加，C端占比有望增加，整体增速较快根据中国连锁经营协会数据显示，2021年我国的预制菜在B端和C端的规模比率为8:2，预制菜在B端的渗透率约为8%，据此估计2021年预制菜B端市场规模约1918亿元，C端约为479亿元，总体规模达2397亿元<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/13_1666666208031.png"/></div>此外，2020年后多地疫情零星爆发，动态清零政策使得外出餐饮需求受到严重压制，预制菜在平衡味道、时间、效率的同时还满足了自己简单下厨做大菜的成就感，直接催化了预制菜在C端市场的爆火，C端市场占比有持续上升的趋势美国和日本的预制菜市场经历了充分发展，渗透率在60%以上，中国台湾省的渗透率接近30%，鉴于我国菜系种类丰富且烹饪技法复杂，标准化难度高，难以达到美日同等渗透程度，探迹大数据研究院结合餐饮行业发展规律，预计B端预制菜市场渗透率在2025年达20%，B、C端比率逐渐接近7:3<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/14_1666666249867.png"/></div>更多内容请点击上方注册下载完整报告

探迹大数据研究院通过构建预制菜产业链图谱，深度解析预制菜行业发展概况与典型商业模式，预测行业发展趋势

受到疫情催化影响，预制菜需求驱动快速发展：我国餐饮市场规模巨大，使用预制菜是餐饮工业化的必然趋势。目前而言，我国预制菜产业链中的各要素较为完备，具备快速扩张的基础条件。近年来主要由家庭结构的小型化趋势及新型饮食需求的驱动，得益于疫情催化了消费者的教育，C端预制菜目前正经历着爆发式的发展，预制菜行业有望成为下一个万亿规模的赛道预制菜行业前景广阔，业内竞争激烈：预制菜B端市场发展后劲十足，C端市场发展迎来爆发，资本市场看好行业前景，预计市场规模将迎来较大增长，相关的融资事件数量相比以往大幅上涨，但与此同时，也伴随着竞争力度的加大。品牌及口味成为预制菜“杀手锏”，高产品力的优质企业持续扩大市场份额，尾部企业则难以打开销路，面临淘汰预制菜市场分化明显，多类玩家同台竞技：由于预制菜行业存在品类与渠道之分，市场足够容纳多类头部玩家，但实现高盈利的方式普遍一致，在于实现规模化降低成本、专注研发提高产品附加值，其中附加值包括技术附加值和品牌附加值，技术附加值与研发能力高度相关，品牌附加值则需要在行业中长期积累，目前已有部分龙头企业通过规模化和附加值的提升实现营收的持续高速增长小B端客户已成厂商收入支柱，数字化销售打通渠道链路：目前预制菜厂商对小B端的销售渠道仍未打通，主要由于小B端商家过于分散，难以直接触达，因此需依赖经销商进行销售，这也导致利润空间受限。数字化销售模式是必然趋势，未来有望通过数字化销售模式实现对小B端的直接触达，打通销售渠道，进一步提高预制菜厂商的利润空间和经营稳定性<hr/>01行业整体概况•预制菜行业发展概况•预制菜行业发展趋势•预制菜B端市场发展驱动要素解析•预制菜C端市场发展驱动要素解析•预制菜上下游产业链解析•预制菜产业政策分析<hr/>预制菜行业发展概况预制菜源于净菜加工与调理肉制品，可看作餐饮工业化发展重要里程碑预制菜指以各类农产品为原料，辅以各种调料，经现代标准化流水作业产出的成品或半成品菜肴。但将时间尺度拉长，可将预制菜作为餐饮工业化阶段里程碑，特点在于通过规模化预生产换取出餐时间，较传统菜肴制作流程，具有制作步骤简单，卫生水平较高，出品标准可控等优点<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1666665566747.png"/></div> <hr/>中国预制菜发展可追溯至上世纪90年代，随着跨国快餐巨头首次进入大陆市场，诞生了一批净菜加工及调理肉制品企业；至本世纪初期，大型连锁餐饮开始探索中央厨房模式，半成品菜为主的生产厂商陆续诞生从2011年开始，随着餐饮业供给侧升级以及外卖平台快速发展，预制菜产业迎来B端市场快速增长期；2020年后，疫情爆发也加速了消费者市场教育，消费者对预制菜接受程度提高，C端市场呈现爆发式增长<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/4_1666665609695.png"/></div><hr/>预制菜行业趋势洞察我国当前具有与美日行业预制食品发展期相似的宏观条件，行业发展高效赋能中式快餐产业升级宏观层面上来看，我国在经济增速，饮食外卖化、连锁化趋势，以及房租与人工成本等方面，与美日调理食品产业发展期具有相似背景条件，但由于各国饮食文化不同，呈现出不同的发展态势美国饮食种类单一，烹饪难度较低，是典型标准化产业模式，行业集中度较高；日本的饮食种类相对多元，烹饪手法较复杂，标准化难度较高，专业型玩家在行业成熟的时期依然存在，行业集中度低<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/5_1666665683451.png"/></div><hr/>此外，我国人均收入提升也体现在消费表现上，数据显示，疫情结束以来人均餐饮消费水平持续提升，直接驱动了餐饮行业转型升级，以预制菜渗透率较高的中式快餐为例，探迹大数据显示截至2021年，门店存量达427.6万家，行业有较大上升空间，生产端前移，标准化规模化的预制菜将极大提升中式快餐生存空间<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/6_1666665713949.png"/></div><hr/>预制菜B端市场发展驱动要素解析餐饮企业成本驱动，降本增效意愿强烈，资本跑马圈地下游餐饮行业，推进供给端转型升级当前餐饮企业普遍面临较大的人力、房租、原材料等成本压力，利润空间严重挤压，采用预制菜的方式可以减少后厨使用面积，降低后厨员工人力成本等刚性支出，此外由于预制菜工序减少，一定程度上还可以节省能源成本，较传统餐厅预留出更大利润空间；另一方面，连锁餐饮化发展也对出餐标准化提出了较高要求，预制菜出品稳定、可复制能力强等特性吸引了大批传统餐饮巨头入局<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/7_1666665853830.png"/></div><hr/>探迹大数据显示，资本对餐饮行业融资热情自疫情结束后开始高涨，平均融资金额逐年递增，资本的注入也为餐饮供给端带来了行业转型升级动力，诞生出一大批优质预制菜生产厂家，行业整体趋势向好、<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/8_1666665889348.png"/></div><hr/>预制菜C端市场发展驱动要素解析家庭结构饮食习惯成为预制菜C端消费主要驱动因素，多元电商渠道发展推动预制菜市场扩容对于C端消费者来说，当前都市节奏快、加班文化盛行，家庭结构有小型化趋势，便捷、健康就餐的需求持续扩大，更为健康、经济、口味优秀的“新中餐”受到了消费者普遍青睐，C端预制菜需求进一步提升<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/9_1666665952693.png"/></div><hr/>当下，多元的C端销售渠道以及更短的消费决策链共同催化了预制菜的爆火，抖音等短视频平台已成为预制菜最佳推广渠道。探迹大数据显示，目前我国各个电商平台共10137家预制菜相关网店，其中由于预制菜 在2021春节期间爆火，相关网店注册量于2021Q2迎来激增平台累计销售额来看，或得益于京东优秀的物流仓储体系，探迹大数据显示京东平台累计超1000万销售额预制菜网店数量占比最多，达58.8%<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/10_1666665988787.png"/></div><hr/>预制菜行业上下游产业链解析上游原材料成本易影响中下游生产、销售，冷链物流贯穿产业链，产业链中的各要素我国均完备从产业链整体来看，上游企业数量占比高，相关产业较为完备；中游制造商则可根据其主营业务，分为专业派、连锁餐饮派、供应链派、冻品派以及代工派玩家；下游销售渠道丰富，涵盖了大小B端与C端销售链路；相较于发达国家，冷链物流的覆盖率仍具备进一步提升空间从产业价值链来看，由于肉禽及水产等原材料价格呈周期性波动，且在产品直接成本中的占比较高，上游龙头企业往往拥有较为强势定价权；中游连锁餐饮派与冻品速食品由于集中度较高、规模较大<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/11_1666666038697.png"/></div><hr/>预制菜产业政策分析广东省发布全国首个省级预制菜产业政策，打出龙头牵引、人才保障、金融扶持“组合拳”2022年3月25日，广东省人民政府办公厅印发了《加快推进广东预制菜产业高质量发展十条措施》，成为国内首个省级预制菜产业政策。规划显示，共9个城市被纳入产业发展版图，带动广东预制菜产业高质发展，在推进广东预制菜产业高质量发展的十条措施中，还重点提到了预制菜行业龙头企业建设，构建预制菜质量安全监管规范体系，从培育人才、推动冷链物流、拓宽营销渠道等多方面发展预制菜行业此外，预制菜还是农村一二三产业融合发展的新模式，对地方发展具有积极意义，探迹产业数据云显示，广东省农副产品加工企业规模增长率自2020年疫情爆发后呈下降趋势，截至2021年达1.54%。打造预制菜产业链建设将激活上游农产品生产及加工产业活水，带动相关就业情况<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/12_1666666090413.png"/></div><hr/>02产业发展现状<hr/>•预制菜行业市场规模•预制菜中游企业总量变化情况•预制菜中游企业区域分布情况•预制菜中游企业整体发展情况•预制菜中游企业股权融资情况<hr/>预制菜行业市场规模2021年行业市场规模约2349亿元，B端渗透率持续增加，C端占比有望增加，整体增速较快根据中国连锁经营协会数据显示，2021年我国的预制菜在B端和C端的规模比率为8:2，预制菜在B端的渗透率约为8%，据此估计2021年预制菜B端市场规模约1918亿元，C端约为479亿元，总体规模达2397亿元<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/13_1666666208031.png"/></div>此外，2020年后多地疫情零星爆发，动态清零政策使得外出餐饮需求受到严重压制，预制菜在平衡味道、时间、效率的同时还满足了自己简单下厨做大菜的成就感，直接催化了预制菜在C端市场的爆火，C端市场占比有持续上升的趋势美国和日本的预制菜市场经历了充分发展，渗透率在60%以上，中国台湾省的渗透率接近30%，鉴于我国菜系种类丰富且烹饪技法复杂，标准化难度高，难以达到美日同等渗透程度，探迹大数据研究院结合餐饮行业发展规律，预计B端预制菜市场渗透率在2025年达20%，B、C端比率逐渐接近7:3<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/14_1666666249867.png"/></div>

2022年中国预制菜产业洞察报告（附下载）

新能源汽车是近两年国内汽车市场的一大亮点，伴随着我国新能源汽车保有量的增长，充电桩需求进一步扩大，国内充电桩市场高歌猛进，充电桩建设规模持续扩大，已形成较好的产业基础 <hr/>充电桩已纳入十四五“新基建”规划目标：充电桩已纳入十四五“新基建”规划目标：充电桩作为新能源汽车重要配套基建设施，随着新能源汽车市场高速增长，得到社会各界广泛关注，目前车桩比达3:1，仍有较大发展空间。此外，政府也高度关注充电桩设施建设，将充电桩与5G基站、大数据中心、人工智能等，共同纳入十四五“新基建”规划目标，政策倾斜力度明显，充电桩行业踏入高质量发展快车道 上游产业逐步突破“多小散弱”格局：充电桩上游产业链为各类电子元器件及充电设备及电网相关配套解决方案供应商，整体来看上游市场参与者众多，竞争较为激烈；中游企业为充电桩运营商，由于前期相关设施建设运营需要投入大量资产，并且直接面对下游消费者，是整体产业核心环节，马太效应明显，头部运营商占据绝大部分市场份额。随着下游新能源汽车市场火热，资本与政策纷纷投入充电产业，充电桩上游企业逐步由“多小散弱”走向“大全高精”发展，产业整体趋势向好 中游运营商探索可持续性商业模式：目前充电桩运营仍面临几个问题，从消费者视角看，目前市面存在大量落后电桩，存在充电慢、适配性差等问题，中心城区与郊区、高速公路电桩分布不均，导致远途里程焦虑；从运营商视角看，充电桩建设投资回报周期长，且盈利模式单一，此外技术更迭速度快也造成大量沉没成本无法收回。运营商们持续探索可持续性商业模式，为解决存量充电桩运营与资源浪费问题，目前还诞生了不少充电聚合平台，为消费者提供私用桩共享结合存量公用桩运营等轻资产化服务，此外充电业务相关增值服务也为运营商提供了多元化收入<hr/>新能源汽车保有量持续提升，车桩比矛盾突出，充电桩行业迎来发展高潮中国新能源汽车市场保持高速增长，保有量占比持续攀升，据公安部统计数据，截至2021年底新能源汽车保有量达到784万辆，占汽车整体市场总量2.6%探迹大数据研究院测算，新能源汽车将在2022年净增长428万辆，到2022年底新能源汽车保有量将突破1212.4万辆<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1666606495455.png"/></div>随着新能源汽车市场增长，作为新能源重要配套基建设施，充电桩也得到一定程度普及，截至2021年底，新能源汽车保有量与充电桩保有量比值为3.0:1“买车配桩”成为主流中高端新能源汽车销售方式，私人充电桩保有量有望在2022年迎来集中爆发，结合地方政府充电桩建设招标数据，探迹大数据研究院测算截至2022年底，充电桩保有量将达514万，车桩比降至2.6:1，但相较于发改委提出的1:1的目标仍存在较大的缺口<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1666606533874.png"/></div><hr/>新充电桩产业链处于新能源汽车价值高地，纳入十四五规划重要基建目标中国新能源汽车市场保持高速增长，保有量占比持续攀升，据公安部统计数据，截至2021年底新能源汽车保有量达到784万辆，占汽车整体市场总量2.6%<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/4_1666606572148.png"/></div><hr/>新能源汽车产业链价值分布符合武藏曲线，上游核心零部件厂商数量多，竞争大，而技术与资金多集中在产业中下游的主机厂商与后市场服务商，充电桩产业作为新能源汽车重要基建设施与能源供给产业，占据整个产业链价值高地<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/5_1666606634731.png"/></div>充电桩建设纳入新基建，国家政策支持推动行业发展<hr/>2020年5月，充电桩作为新能源汽车推广配套设施，首次被写进政府工作报告，新能源汽车充电桩与5G基站、大数据中心、人工智能等被纳入“新型基础建设”2021年3月，政府工作报告再一次提及充电桩，提出增加充电桩、换电站等设施的要求。2020年以来国家政策积极支持推动充电桩行业发展，相关汇总如下：<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/6_1666606687925.png"/></div><hr/>充电模块成为充电桩核心壁垒，公共充电桩建设招标数迎来新一轮增长充电桩上游产业链为各类电子元器件及充电设备解决方案供应商，其中充电模块是充电设施核心设备，具有较高技术门槛，占据了充电桩生产成本的45-55%，其他元件生产商由于设备技术门槛不高、相关企业数量众多，普遍面临着较大竞争压力公共充电桩通常采用公开招标方式进行采购建设，探迹产业数据云数据显示，自2018年起，公共充电桩招标数量呈每两年一个周期的提升态势，截至2022年6月，公共充电桩建设相关标书达560起，预计全年总标数超1100起<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/7_1666606719316.png"/></div><div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/8_1666606816185.png"/></div>更多内容请点击上方注册下载完整报告

探迹大数据研究院基于探迹产业数据云分析，探究在国内新能源汽车市场保持高速增长的环境下，充电桩产业的市场规模和发展前景

新能源汽车是近两年国内汽车市场的一大亮点，伴随着我国新能源汽车保有量的增长，充电桩需求进一步扩大，国内充电桩市场高歌猛进，充电桩建设规模持续扩大，已形成较好的产业基础 <hr/>充电桩已纳入十四五“新基建”规划目标：充电桩已纳入十四五“新基建”规划目标：充电桩作为新能源汽车重要配套基建设施，随着新能源汽车市场高速增长，得到社会各界广泛关注，目前车桩比达3:1，仍有较大发展空间。此外，政府也高度关注充电桩设施建设，将充电桩与5G基站、大数据中心、人工智能等，共同纳入十四五“新基建”规划目标，政策倾斜力度明显，充电桩行业踏入高质量发展快车道 上游产业逐步突破“多小散弱”格局：充电桩上游产业链为各类电子元器件及充电设备及电网相关配套解决方案供应商，整体来看上游市场参与者众多，竞争较为激烈；中游企业为充电桩运营商，由于前期相关设施建设运营需要投入大量资产，并且直接面对下游消费者，是整体产业核心环节，马太效应明显，头部运营商占据绝大部分市场份额。随着下游新能源汽车市场火热，资本与政策纷纷投入充电产业，充电桩上游企业逐步由“多小散弱”走向“大全高精”发展，产业整体趋势向好 中游运营商探索可持续性商业模式：目前充电桩运营仍面临几个问题，从消费者视角看，目前市面存在大量落后电桩，存在充电慢、适配性差等问题，中心城区与郊区、高速公路电桩分布不均，导致远途里程焦虑；从运营商视角看，充电桩建设投资回报周期长，且盈利模式单一，此外技术更迭速度快也造成大量沉没成本无法收回。运营商们持续探索可持续性商业模式，为解决存量充电桩运营与资源浪费问题，目前还诞生了不少充电聚合平台，为消费者提供私用桩共享结合存量公用桩运营等轻资产化服务，此外充电业务相关增值服务也为运营商提供了多元化收入<hr/>新能源汽车保有量持续提升，车桩比矛盾突出，充电桩行业迎来发展高潮中国新能源汽车市场保持高速增长，保有量占比持续攀升，据公安部统计数据，截至2021年底新能源汽车保有量达到784万辆，占汽车整体市场总量2.6%探迹大数据研究院测算，新能源汽车将在2022年净增长428万辆，到2022年底新能源汽车保有量将突破1212.4万辆<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1666606495455.png"/></div>随着新能源汽车市场增长，作为新能源重要配套基建设施，充电桩也得到一定程度普及，截至2021年底，新能源汽车保有量与充电桩保有量比值为3.0:1“买车配桩”成为主流中高端新能源汽车销售方式，私人充电桩保有量有望在2022年迎来集中爆发，结合地方政府充电桩建设招标数据，探迹大数据研究院测算截至2022年底，充电桩保有量将达514万，车桩比降至2.6:1，但相较于发改委提出的1:1的目标仍存在较大的缺口<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1666606533874.png"/></div><hr/>新充电桩产业链处于新能源汽车价值高地，纳入十四五规划重要基建目标中国新能源汽车市场保持高速增长，保有量占比持续攀升，据公安部统计数据，截至2021年底新能源汽车保有量达到784万辆，占汽车整体市场总量2.6%<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/4_1666606572148.png"/></div><hr/>新能源汽车产业链价值分布符合武藏曲线，上游核心零部件厂商数量多，竞争大，而技术与资金多集中在产业中下游的主机厂商与后市场服务商，充电桩产业作为新能源汽车重要基建设施与能源供给产业，占据整个产业链价值高地<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/5_1666606634731.png"/></div>充电桩建设纳入新基建，国家政策支持推动行业发展<hr/>2020年5月，充电桩作为新能源汽车推广配套设施，首次被写进政府工作报告，新能源汽车充电桩与5G基站、大数据中心、人工智能等被纳入“新型基础建设”2021年3月，政府工作报告再一次提及充电桩，提出增加充电桩、换电站等设施的要求。2020年以来国家政策积极支持推动充电桩行业发展，相关汇总如下：<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/6_1666606687925.png"/></div>充电模块成为充电桩核心壁垒，公共充电桩建设招标数迎来新一轮增长充电桩上游产业链为各类电子元器件及充电设备解决方案供应商，其中充电模块是充电设施核心设备，具有较高技术门槛，占据了充电桩生产成本的45-55%，其他元件生产商由于设备技术门槛不高、相关企业数量众多，普遍面临着较大竞争压力公共充电桩通常采用公开招标方式进行采购建设，探迹产业数据云数据显示，自2018年起，公共充电桩招标数量呈每两年一个周期的提升态势，截至2022年6月，公共充电桩建设相关标书达560起，预计全年总标数超1100起<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/7_1666606719316.png"/></div><div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/8_1666606816185.png"/></div><a href="https://www.tungee.com/resource-download/?fileId=2022%E5%B9%B4%E8%A1%8C%E4%B8%9A%E5%8F%91%E5%B1%95%E8%B6%8B%E5%8A%BF%E6%8A%A5%E5%91%8A_1661224080110&amp;id=63039dd38575a2136ffa1d2f" target="">更多内容请点击下载完整版报告</a>

2022年中国充电桩产业洞察报告（附下载）

随着自动驾驶自动化水平升级、汽车市场销量兴旺，汽车传感器市场具备放量的先决条件。汽车传感器是把非电信号转换成电信号并向汽车传递各种工况信息的装置，负责感知车辆行驶过程中周围的环境信息，为无人驾驶汽车的安全行驶提供及时、可靠的决策依据，是实现汽车智能驾驶的核心硬件。近五年我国汽车传感器企业增长连续放缓，2020年开始同比增长率首降至10%以下。毫米波雷达领域五年复合增长率位居第一，达9.33%；汽车传感器企业以中小企业居多，注册资本500万以下的企业合计1308家，超总数一半 我国汽车传感器产业分布不均衡，形成华南、华东为主的两大产业聚集中心。华北地区形成以北京为核心的汽车传感器产业聚集地，相比之下，华中、西南、西北、东北等地区产业集聚规模偏小MEMS传感器中涉融资的企业数量最多。MEMS传感器领域中涉融资企业共117家；其次为激光雷达、毫米波雷达，融资企业数量分别为107家、103家；整体上融资轮次靠前的企业和上市之后的企业均较多，汽车传感器赛道既有受到资本青睐的优质新企业，也有布局已久的成熟企业近十年汽车传感器当年新增专利数量实现飞跃，从2012年的49件专利总数增至2021年的956件。汽车传感器企业榜单分布中，“激光雷达”与“MEMS传感器”企业累计上榜企业数最多 MEMS传感器领域建议关注华勤技术、长电科技、保隆科技、汉威科技、四方光电、敏芯股份、赛微电子；车载摄像头领域建议关注韦尔股份、舜宇光学、宇瞳光学、欧菲光、格科微；超声波雷达领域建议关注德赛西威、奥迪威、驭势科技、欧菲智能；毫米波雷达领域建议关注经纬恒润、德赛西威、华域汽车；激光雷达领域建议关注经纬恒润、万集科技、炬光科技、长光华芯、舜宇光学、腾景科技、永新光学、蓝特光学、水晶光电、安路科技、均胜电子、联创电子、腾景科技<hr/>01 汽车传感器是实现自动驾驶的核心硬件•汽车传感器是单车智能驾驶核心硬件•自动驾驶水平升级利好国内传感器产业发展<hr/>汽车传感器是单车智能驾驶核心硬件在自动驾驶中，传感器负责感知车辆行驶过程中周围的环境信息，包括周围的车辆、行人、交通信号灯、交通标志物、所处的场景等，为无人驾驶汽车的安全行驶提供及时、可靠的决策依据<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/4_1666605382781.png"/></div><hr/>汽车传感器可分为车身感知传感器和环境感知传感器。车身传感器被广泛应用于动力系统、底盘系统、车身系统等，实现对汽车自身信息的感知并作出决策、执行，目前以 MEMS 传感器为主，发展成熟。环境感知传感器捕捉外界信息并提供给汽车计算机系统用于规划决策，主要包括激光雷达、车载摄像头、毫米波雷达、超声波雷达等，是未来无人驾驶智能感知系统的基础在自动驾驶的层级结构中，汽车传感器处于感知层，产品附加值高，是实现单车智能驾驶的核心硬件，其中激光雷达性能好、精度高，或为智能汽车核心传感器自动驾驶水平升级利好国内传感器产业发展自动驾驶水平升级利好国内传感器产业发展据 ICV Tank预测，全球高级别自动驾驶渗透率呈上升趋势，2020、2021年L3以上智能汽车渗透率分别为20.14%、26.38%，预测到2026年，这一数值可达64.76%；随着高级别自动驾驶渗透率上升，智能汽车销量有望提升随着驾驶自动化水平升级，我国自动驾驶目标的驱动，国内单车搭载的环境感知传感器的数量持续增加。L0 向 L2 级发展需安装车载摄像头、超声波雷达、毫米波雷达。L2 步入 L3 级的方式目前有两种：① 硬件上车载摄像头+毫米波雷达的搭配、不配备激光雷达；②硬件上配备车载摄像头+毫米波雷达+激光雷达。L3 向 L5 级别的发展或需配置更多的车身感知传感器以实现完全自动驾驶<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/5_1666605545497.png"/></div>02 汽车传感器产业数据洞察<hr/>•近五年汽车传感器企业增长放缓•汽车传感器企业多中小企业，大型企业初具规模•传感器产业集群效应明显，华南华东为集聚中心•“MEMS传感器” 为融资热门赛道•融资事件主要集中在A轮、战略投资阶段•近十年汽车传感器当年新增专利数量实现飞跃•“激光雷达” 企业上榜数量位列第一<hr/>近五年汽车传感器企业增长放缓基于对汽车传感器上游、中游企业（下简称“汽车传感器企业”）的研究，探迹产业数据云显示，截至2021年，全国在营汽车传感器企业共2435家，其中车载摄像头企业数量排名第一，其次为MEMS传感器企业，分别为820家及519家<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/6_1666605755163.png"/></div>近五年汽车传感器企业增长连续放缓，2020年开始同比增长率首降至10%以下；毫米波雷达领域五年复合增长率位居第一，达9.33%<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/7_1666605813136.png"/></div>汽车传感器企业多中小企业，大型企业初具规模从注册资本数据来看，注册资本500万以下的汽车传感器企业最多，合计1308家，超总数一半，其中100万以下的小企业数量最多，共868家，主要分布在行业门槛较低的车载摄像头领域，共625家；注册资本居于500万到5000万的企业共626家；而注册资本超5000万的企业数量也具备一定规模，共计450家<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/8_1666605883083.png"/></div><hr/>传感器产业集群效应明显，华南华东为集聚中心探迹产业数据云显示，截至8月11日，全国汽车传感器在营企业共有2452家。整体上，产业聚集分布不均衡，形成华南、华东为主的两大产业聚集中心，以及以北京为核心的华北产业聚集地，相比之下，华中、西南、西北、东北等地区产业集聚规模偏小<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/9_1666605923593.png"/></div><div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/10_1666605942260.png"/></div>更多内容请点击上方注册下载完整报告

探迹大数据研究院基于产业数据分析，构建汽车传感器产业链图谱，洞察汽车传感器产业发展趋势

随着自动驾驶自动化水平升级、汽车市场销量兴旺，汽车传感器市场具备放量的先决条件。汽车传感器是把非电信号转换成电信号并向汽车传递各种工况信息的装置，负责感知车辆行驶过程中周围的环境信息，为无人驾驶汽车的安全行驶提供及时、可靠的决策依据，是实现汽车智能驾驶的核心硬件。近五年我国汽车传感器企业增长连续放缓，2020年开始同比增长率首降至10%以下。毫米波雷达领域五年复合增长率位居第一，达9.33%；汽车传感器企业以中小企业居多，注册资本500万以下的企业合计1308家，超总数一半 我国汽车传感器产业分布不均衡，形成华南、华东为主的两大产业聚集中心。华北地区形成以北京为核心的汽车传感器产业聚集地，相比之下，华中、西南、西北、东北等地区产业集聚规模偏小MEMS传感器中涉融资的企业数量最多。MEMS传感器领域中涉融资企业共117家；其次为激光雷达、毫米波雷达，融资企业数量分别为107家、103家；整体上融资轮次靠前的企业和上市之后的企业均较多，汽车传感器赛道既有受到资本青睐的优质新企业，也有布局已久的成熟企业近十年汽车传感器当年新增专利数量实现飞跃，从2012年的49件专利总数增至2021年的956件。汽车传感器企业榜单分布中，“激光雷达”与“MEMS传感器”企业累计上榜企业数最多 MEMS传感器领域建议关注华勤技术、长电科技、保隆科技、汉威科技、四方光电、敏芯股份、赛微电子；车载摄像头领域建议关注韦尔股份、舜宇光学、宇瞳光学、欧菲光、格科微；超声波雷达领域建议关注德赛西威、奥迪威、驭势科技、欧菲智能；毫米波雷达领域建议关注经纬恒润、德赛西威、华域汽车；激光雷达领域建议关注经纬恒润、万集科技、炬光科技、长光华芯、舜宇光学、腾景科技、永新光学、蓝特光学、水晶光电、安路科技、均胜电子、联创电子、腾景科技<hr/>01 汽车传感器是实现自动驾驶的核心硬件•汽车传感器是单车智能驾驶核心硬件•自动驾驶水平升级利好国内传感器产业发展<hr/>汽车传感器是单车智能驾驶核心硬件在自动驾驶中，传感器负责感知车辆行驶过程中周围的环境信息，包括周围的车辆、行人、交通信号灯、交通标志物、所处的场景等，为无人驾驶汽车的安全行驶提供及时、可靠的决策依据<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/4_1666605382781.png"/></div><hr/>汽车传感器可分为车身感知传感器和环境感知传感器。车身传感器被广泛应用于动力系统、底盘系统、车身系统等，实现对汽车自身信息的感知并作出决策、执行，目前以 MEMS 传感器为主，发展成熟。环境感知传感器捕捉外界信息并提供给汽车计算机系统用于规划决策，主要包括激光雷达、车载摄像头、毫米波雷达、超声波雷达等，是未来无人驾驶智能感知系统的基础在自动驾驶的层级结构中，汽车传感器处于感知层，产品附加值高，是实现单车智能驾驶的核心硬件，其中激光雷达性能好、精度高，或为智能汽车核心传感器自动驾驶水平升级利好国内传感器产业发展自动驾驶水平升级利好国内传感器产业发展据 ICV Tank预测，全球高级别自动驾驶渗透率呈上升趋势，2020、2021年L3以上智能汽车渗透率分别为20.14%、26.38%，预测到2026年，这一数值可达64.76%；随着高级别自动驾驶渗透率上升，智能汽车销量有望提升随着驾驶自动化水平升级，我国自动驾驶目标的驱动，国内单车搭载的环境感知传感器的数量持续增加。L0 向 L2 级发展需安装车载摄像头、超声波雷达、毫米波雷达。L2 步入 L3 级的方式目前有两种：① 硬件上车载摄像头+毫米波雷达的搭配、不配备激光雷达；②硬件上配备车载摄像头+毫米波雷达+激光雷达。L3 向 L5 级别的发展或需配置更多的车身感知传感器以实现完全自动驾驶<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/5_1666605545497.png"/></div>02 汽车传感器产业数据洞察<hr/>•近五年汽车传感器企业增长放缓•汽车传感器企业多中小企业，大型企业初具规模•传感器产业集群效应明显，华南华东为集聚中心•“MEMS传感器” 为融资热门赛道•融资事件主要集中在A轮、战略投资阶段•近十年汽车传感器当年新增专利数量实现飞跃•“激光雷达” 企业上榜数量位列第一<hr/>近五年汽车传感器企业增长放缓基于对汽车传感器上游、中游企业（下简称“汽车传感器企业”）的研究，探迹产业数据云显示，截至2021年，全国在营汽车传感器企业共2435家，其中车载摄像头企业数量排名第一，其次为MEMS传感器企业，分别为820家及519家<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/6_1666605755163.png"/></div>近五年汽车传感器企业增长连续放缓，2020年开始同比增长率首降至10%以下；毫米波雷达领域五年复合增长率位居第一，达9.33%<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/7_1666605813136.png"/></div>汽车传感器企业多中小企业，大型企业初具规模从注册资本数据来看，注册资本500万以下的汽车传感器企业最多，合计1308家，超总数一半，其中100万以下的小企业数量最多，共868家，主要分布在行业门槛较低的车载摄像头领域，共625家；注册资本居于500万到5000万的企业共626家；而注册资本超5000万的企业数量也具备一定规模，共计450家<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/8_1666605883083.png"/></div>传感器产业集群效应明显，华南华东为集聚中心探迹产业数据云显示，截至8月11日，全国汽车传感器在营企业共有2452家。整体上，产业聚集分布不均衡，形成华南、华东为主的两大产业聚集中心，以及以北京为核心的华北产业聚集地，相比之下，华中、西南、西北、东北等地区产业集聚规模偏小<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/9_1666605923593.png"/></div><div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/10_1666605942260.png"/></div><a href="https://www.tungee.com/resource-download/?fileId=2022%E5%B9%B4%E8%A1%8C%E4%B8%9A%E5%8F%91%E5%B1%95%E8%B6%8B%E5%8A%BF%E6%8A%A5%E5%91%8A_1661224080110&amp;id=63039dd38575a2136ffa1d2f" target="">更多内容请点击下载完整版报告</a>

2022年中国传感器产业洞察报告（附下载）

工业和信息化部10月11日公布我国首批产业链供应链生态体系建设试点城市，广州、深圳等12个城市入选。开展产业链供应链生态体系建设试点是贯彻落实党中央、国务院决策部署，提升产业链供应链创新能力，增强稳定性和竞争力的重要举措。新能源汽车产业链是广州市“链长制”下的21个重点产业之一，也是深圳“20+8”重点产业集群的核心构成。近日，探迹产业数据云通过大数据构建了新能源汽车产业链图谱，揭秘新能源汽车产业链构成、分析产业高值环节。本文基于企业大数据分析，从企业数量、企业区域分布、企业增长情况、企业营收水平、专精特新企业及高新技术企业占比情况、企业专利水平分布等6个角度出发，对比新能源汽车产业链各环节，形成以下核心观点： <hr/>1、新能源汽车后市场、车身及其附件企业规模大、但后市场产业门槛低、整体技术水平较低。 2、新能源汽车产业区域集中度明显，Top15省份贡献了80%左右的企业数，企业集中在京津冀、珠三角及长三角地区，并以广东省、江苏省为首。3、近十年，新能源汽车产业链整体数量增长平缓，得益于传统车辆制造市场服务较为成熟、近年来的政策引导及资本加持、基础设施持续完善等，整车及后市场发展迅猛。 4、新能源汽车各产业环节营收水平分化明显，包括以“后市场”为典型的12个产业环节，即以500万及其以下营收的企业为主、及以“新能源汽车（整车制造）”为典型的4个产业环节，即具备成规模的亿元营收企业 5、智能网联、锂电池等领域产业整体技术水平较高，锂电池隔膜、锂电池负极材料公开专利数量最多，4个环节为新能源汽车产业链中技术研发平均水平较高的环节，结合近年国家对智能网联汽车的倾斜明显，未来发展潜力大。<hr/> 新能源汽车各产业环节企业数量 后市场企业总数领先<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1666602842159.png" width="671px" height="708px" style="width:671px;height:708px"/></div> 新能源汽车产业全国分布情况 集中在京津冀、珠三角及长三角地区，以广东省、江苏省为首 在地域分布上，新能源汽车全产业链企业以京津冀、珠三角及长三角地区为主，此外，无论是全产业链数据还是二级产业环节，Top15省市企业总数量均接近或超过总企业数的八成。其中，广东、江苏、山东三地的全产业企业数量占比分别为12%、12%和8%，是新能源汽车产业链企业首选地。同时，分析二级产业环节中的关键原材料、核心零部件、整车及后市场产业，探迹产业数据云显示，三个产业环节的地域分布情况完全一致，以广州、深圳、上海、苏州、合肥、北京、成都、武汉（排名不分先后）等新能源汽车发展较为迅速的城市为中心，形成较为完整的产业链体系。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1666602942928.png"/></div>更多内容请点击上方注册下载完整报告

探迹产业数据云通过大数据构建了新能源汽车产业链图谱，揭秘新能源汽车产业链构成、分析产业高值环节

工业和信息化部10月11日公布我国首批产业链供应链生态体系建设试点城市，广州、深圳等12个城市入选。开展产业链供应链生态体系建设试点是贯彻落实党中央、国务院决策部署，提升产业链供应链创新能力，增强稳定性和竞争力的重要举措。新能源汽车产业链是广州市“链长制”下的21个重点产业之一，也是深圳“20+8”重点产业集群的核心构成。近日，探迹产业数据云通过大数据构建了新能源汽车产业链图谱，揭秘新能源汽车产业链构成、分析产业高值环节。本文基于企业大数据分析，从企业数量、企业区域分布、企业增长情况、企业营收水平、专精特新企业及高新技术企业占比情况、企业专利水平分布等6个角度出发，对比新能源汽车产业链各环节，形成以下核心观点： <hr/>1、新能源汽车后市场、车身及其附件企业规模大、但后市场产业门槛低、整体技术水平较低。 2、新能源汽车产业区域集中度明显，Top15省份贡献了80%左右的企业数，企业集中在京津冀、珠三角及长三角地区，并以广东省、江苏省为首。3、近十年，新能源汽车产业链整体数量增长平缓，得益于传统车辆制造市场服务较为成熟、近年来的政策引导及资本加持、基础设施持续完善等，整车及后市场发展迅猛。 4、新能源汽车各产业环节营收水平分化明显，包括以“后市场”为典型的12个产业环节，即以500万及其以下营收的企业为主、及以“新能源汽车（整车制造）”为典型的4个产业环节，即具备成规模的亿元营收企业 5、智能网联、锂电池等领域产业整体技术水平较高，锂电池隔膜、锂电池负极材料公开专利数量最多，4个环节为新能源汽车产业链中技术研发平均水平较高的环节，结合近年国家对智能网联汽车的倾斜明显，未来发展潜力大。<hr/> 新能源汽车各产业环节企业数量 后市场企业总数领先<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1666602842159.png" width="671px" height="708px" style="width:671px;height:708px"/></div> 新能源汽车产业全国分布情况 集中在京津冀、珠三角及长三角地区，以广东省、江苏省为首 在地域分布上，新能源汽车全产业链企业以京津冀、珠三角及长三角地区为主，此外，无论是全产业链数据还是二级产业环节，Top15省市企业总数量均接近或超过总企业数的八成。其中，广东、江苏、山东三地的全产业企业数量占比分别为12%、12%和8%，是新能源汽车产业链企业首选地。同时，分析二级产业环节中的关键原材料、核心零部件、整车及后市场产业，探迹产业数据云显示，三个产业环节的地域分布情况完全一致，以广州、深圳、上海、苏州、合肥、北京、成都、武汉（排名不分先后）等新能源汽车发展较为迅速的城市为中心，形成较为完整的产业链体系。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1666602942928.png"/></div><a href="https://www.tungee.com/resource-download/?fileId=2022%E5%B9%B4%E8%A1%8C%E4%B8%9A%E5%8F%91%E5%B1%95%E8%B6%8B%E5%8A%BF%E6%8A%A5%E5%91%8A_1661224080110&amp;id=63039dd38575a2136ffa1d2f" target="">更多内容请点击下载完整版报告</a>

2022年中国新能源汽车产业洞察报告（附下载）

2022年世界经贸格局剧变，供应链危机引发供需矛盾，线上线下零售格局加速重构，品牌出海吸引各路玩家入局。疫情反复、地缘冲突、货币通胀、油价飙涨、脱碳成本、去全球化等因素都在史无前例地共同影响着全球供应链。旧平衡已被打破，新秩序正在建立，当下中国跨境物流在跌宕起伏中不断成长，在时代大变局中突破与重构。跨境电商物流行业现状如何？未来是否可期？ 近日，探迹大数据研究研究发布《2022年中国跨境物流行业发展趋势报告》，通过大数据洞察中国跨境物流现状，揭秘行业发展趋势，本报告基于数据分析，有以下核心观点：<hr/>1、疫情背景下，海外仓模式最具潜力，中欧班列逆势上扬，未来市场份额直线提升 2、从资源分散向资源整合转变，跨境物流逐步向一体化供应链服务商转变 3、卖家品牌化、个性化需求推动跨境物流朝专业化、数字化和多样化方向发展 4、行业竞争加剧，龙头强者恒强，营销数字化成为腰部企业数字化转型的切入点 5、存量竞争时代，精细化客户运营能力将成为跨境物流服务商竞争制胜关键 <hr/>01 跨境物流竞争格局重塑 跨境电商赛道爆发带动了跨境物流发展，2021年中国跨境物流市场规模达2万亿，究竟中国当下跨境物流行业形势如何？产业链如何划分？竞争格局如何？ 行业企业总量变化 行业服务企业增量于2021年达到峰值探迹大数据显示，跨境电商物流行业企业总量在2017年到2020年成缓慢上升趋势，年增长速率在10%左右，自疫情爆发后，跨境电商需求激增，带动跨境电商物流企业增速达到新的峰值，增长率达到11.82%，截止2022年Q2,跨境物流企业总量已接近14万，预计在2022年迎来大爆发。同时，注销企业持续增加，2022年出现了注销峰值，由此趋势可以推测，未来几年随着更多新企业纷纷涌入，行业将进入洗牌期。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/Picture7_1663839078456.png"/></div><div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/Picture8_1663839094628.png"/></div> 行业地区分布情况 需求方市场萎缩，沿海地区仍有较大发展潜力 基于探迹拓客的精准筛选模型进行统计，截至2022年有跨境电商需求的企业数量超过52万家，从近五年跨境物流需求方新增注册企业变化情况可以看出，跨境电商物流需求方企业总量每年在递减，说明增量市场在萎缩。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/Picture19_1663839385126.png"/></div>在地域分布上，跨境物流企业以沿海分布为主。其中，广东、上海、山东三地的物流服务企业数量占比分别为30.2%、14.2%和11.9%，总计超过56.3%。广东、浙江、江苏三地有跨境物流需求的企业数量占比前三，与提供跨境物流服务的企业地域分布有一定差异。福建、浙江、江苏等沿海城市跨境电商物流企业依然能挖掘较多市场商机，是物流服务企业创业首选地。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/Picture10_1663839169563.png"/></div>行业发展情况行业分散，整体毛利偏低但仍有提升空间 从行业注册资本数据来看，注册资本在500万-1000万的企业占比比较多，达到46.75%，也不乏注册资本在1亿元以上的龙头企业。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/Picture11_1663839994423.png"/></div> 据运联智库相关研究观点认为，结合营收水平来看，截至2021年底，跨境物流领域年营收过亿的企业依然有上千家左右，跨境物流行业目前仍然处于较分散的格局，集中度整体偏低。从行业TOP30企业营收来看，大部分集中在10亿元至50亿元的营收区间内，使得TOP30呈现明显的中间大，两头小的橄榄状分布。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/Picture12_1663839231892.png"/></div>当我们把目光投射到跨境电商物流市场整体的时候，就会发现，相对于如此庞大的市场容量，TOP30企业的营收体量仅仅占据冰山一角。冰山下的数以万计的中小企业营收仍有较大提升空间。由于持有运力资源的庄家及次级货代层层加价，信息不透明，以及行业效率不高，导致成本居高不下，行业毛利率较低。随着B2C跨境电商发展，缩短链路、提升效率、通关便利化等，将会带来明显成本优化，因此毛利仍有提升空间，行业存在重组机会。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2022年跨境电商物流行业发展趋势报告 20220822(1)(2)_1661351372686.jpg"/></div>《2022年中国跨境物流行业发展趋势报告》电子版速览<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/幻灯片1_1661178249807.jpg"/></div> 更多内容请<a href="https://www.tungee.com/resource-download/?fileId=2022%E5%B9%B4%E8%B7%A8%E5%A2%83%E7%94%B5%E5%95%86%E7%89%A9%E6%B5%81%E8%A1%8C%E4%B8%9A%E5%8F%91%E5%B1%95%E8%B6%8B%E5%8A%BF%E6%8A%A5%E5%91%8A_1661224080110&amp;id=63039dd38575a2136ffa1d2f" target="_blank">点击下载完整版报告</a>

近日，探迹大数据研究研究发布《2022年跨境电商物流行业报告》，通过大数据洞察中国跨境物流现状，揭秘行业发展趋势

2022年世界经贸格局剧变，供应链危机引发供需矛盾，线上线下零售格局加速重构，品牌出海吸引各路玩家入局。疫情反复、地缘冲突、货币通胀、油价飙涨、脱碳成本、去全球化等因素都在史无前例地共同影响着全球供应链。旧平衡已被打破，新秩序正在建立，当下中国跨境物流在跌宕起伏中不断成长，在时代大变局中突破与重构。跨境电商物流行业现状如何？未来是否可期？ 近日，探迹大数据研究研究发布《2022年中国跨境物流行业发展趋势报告》，通过大数据洞察中国跨境物流现状，揭秘行业发展趋势，本报告基于数据分析，有以下核心观点：<hr/>1、疫情背景下，海外仓模式最具潜力，中欧班列逆势上扬，未来市场份额直线提升 2、从资源分散向资源整合转变，跨境物流逐步向一体化供应链服务商转变 3、卖家品牌化、个性化需求推动跨境物流朝专业化、数字化和多样化方向发展 4、行业竞争加剧，龙头强者恒强，营销数字化成为腰部企业数字化转型的切入点 5、存量竞争时代，精细化客户运营能力将成为跨境物流服务商竞争制胜关键 <hr/>01 跨境物流竞争格局重塑 跨境电商赛道爆发带动了跨境物流发展，2021年中国跨境物流市场规模达2万亿，究竟中国当下跨境物流行业形势如何？产业链如何划分？竞争格局如何？ 行业企业总量变化 行业服务企业增量于2021年达到峰值探迹大数据显示，跨境电商物流行业企业总量在2017年到2020年成缓慢上升趋势，年增长速率在10%左右，自疫情爆发后，跨境电商需求激增，带动跨境电商物流企业增速达到新的峰值，增长率达到11.82%，截止2022年Q2,跨境物流企业总量已接近14万，预计在2022年迎来大爆发。同时，注销企业持续增加，2022年出现了注销峰值，由此趋势可以推测，未来几年随着更多新企业纷纷涌入，行业将进入洗牌期。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/Picture7_1663839078456.png"/></div><div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/Picture8_1663839094628.png"/></div> 行业地区分布情况 需求方市场萎缩，沿海地区仍有较大发展潜力 基于探迹拓客的精准筛选模型进行统计，截至2022年有跨境电商需求的企业数量超过52万家，从近五年跨境物流需求方新增注册企业变化情况可以看出，跨境电商物流需求方企业总量每年在递减，说明增量市场在萎缩。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/Picture19_1663839385126.png"/></div>在地域分布上，跨境物流企业以沿海分布为主。其中，广东、上海、山东三地的物流服务企业数量占比分别为30.2%、14.2%和11.9%，总计超过56.3%。广东、浙江、江苏三地有跨境物流需求的企业数量占比前三，与提供跨境物流服务的企业地域分布有一定差异。福建、浙江、江苏等沿海城市跨境电商物流企业依然能挖掘较多市场商机，是物流服务企业创业首选地。在地域分布上，跨境物流企业以沿海分布为主。其中，广东、上海、山东三地的物流服务企业数量占比分别为30.2%、14.2%和11.9%，总计超过56.3%。广东、浙江、江苏三地有跨境物流需求的企业数量占比前三，与提供跨境物流服务的企业地域分布有一定差异。福建、浙江、江苏等沿海城市跨境电商物流企业依然能挖掘较多市场商机，是物流服务企业创业首选地。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/Picture10_1663839169563.png"/></div>行业发展情况行业分散，整体毛利偏低但仍有提升空间 从行业注册资本数据来看，注册资本在500万-1000万的企业占比比较多，达到46.75%，也不乏注册资本在1亿元以上的龙头企业。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/Picture11_1663839187996.png"/></div>据运联智库相关研究观点认为，结合营收水平来看，截至2021年底，跨境物流领域年营收过亿的企业依然有上千家左右，跨境物流行业目前仍然处于较分散的格局，集中度整体偏低。从行业TOP30企业营收来看，大部分集中在10亿元至50亿元的营收区间内，使得TOP30呈现明显的中间大，两头小的橄榄状分布。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/Picture12_1663839231892.png"/></div>当我们把目光投射到跨境电商物流市场整体的时候，就会发现，相对于如此庞大的市场容量，TOP30企业的营收体量仅仅占据冰山一角。冰山下的数以万计的中小企业营收仍有较大提升空间。由于持有运力资源的庄家及次级货代层层加价，信息不透明，以及行业效率不高，导致成本居高不下，行业毛利率较低。随着B2C跨境电商发展，缩短链路、提升效率、通关便利化等，将会带来明显成本优化，因此毛利仍有提升空间，行业存在重组机会。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2022年跨境电商物流行业发展趋势报告 20220822(1)(2)_1661351372686.jpg"/></div>《2022年中国跨境物流行业发展趋势报告》电子版速览<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/幻灯片1_1661178249807.jpg"/></div> 更多内容请<a href="https://www.tungee.com/resource-download/?fileId=2022%E5%B9%B4%E8%B7%A8%E5%A2%83%E7%94%B5%E5%95%86%E7%89%A9%E6%B5%81%E8%A1%8C%E4%B8%9A%E5%8F%91%E5%B1%95%E8%B6%8B%E5%8A%BF%E6%8A%A5%E5%91%8A_1661224080110&amp;id=63039dd38575a2136ffa1d2f" target="_blank">点击下载完整版报告</a>

2022年中国跨境物流行业发展趋势报告（附下载）

泛家居行业，是一个影响着百姓幸福生活的行业，也是国民经济的重要组成部分。2022年上半年全国居民人均消费支出11,756元，其中居住消费支出23.9%，稳居“衣食住行”第二巨头。然而在疫情反复，地产暴雷等因素制约下，2021年以来，泛家居企业在重重压力下艰难前行。作为承载了民生消费的重要行业，2022年下半年泛家居行业将如何突围？探迹大数据研究研究发布《2022年泛家居行业趋势报告》，通过大数据洞察泛家居行业现状，揭秘行业发展趋势，本报告基于数据分析，主要有以下五个核心观点：<hr/>报告核心观点观点1：疫情后行业洗牌，整体规模受重创，泛家居各细分赛道均有龙头，建材类企业营收领先。观点2：终端零售走俏。高线城市以存量翻新为首要需求，下沉市场城市化加速将激发市场活力。观点3：获客渠道向下游C端集中，高线城市抢占存量房市场，线上线下融合多元化触达新一代消费者观点4：泛家居品牌发力整装商业模式，加速布局下沉市场抢占消费者心智，供应链整合扩大市场空间。观点5：行业大浪淘沙，大数据赋能品牌厂商精准招商找增量，私域营销提升存量客户转化，推动升级。<hr/>01 泛家居行业发展情况2020年疫情发生对整个泛家居行业造成巨大打击，市场规模自2013年以来首次发生负增长。好在家居消费具备刚需性，让行业表现出一定的韧性，2021年市场规模重新回到上升水平。那么2022年泛家居行业情况究竟如何？企业地区分布全国形成多个特色集成产业区从我国泛家居行业企业区域分布来看，广东省企业数量最多，占20.35%，以深圳、佛山、中山、广州、东莞几大产区构成珠江三角洲泛家居产业区。珠江三角洲产业区毗邻港澳，拥有丰富劳动资源和便利的运输条件，是起步较早、供应链完整、销售市场发达、品牌优势最明显的产业区。江苏省、浙江省、上海市紧随其后，构成长江三角洲产业区，是国内奋起直追的泛家居产业区。该板块的企业近几年规模迅速扩大，品牌意识在增强。另外东北产业区、环渤海产业区也形成集群优势。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片1_1663038783344.jpg"/></div>企业增长趋势全国形成相关企业数量达645,069家据探迹大数据分析显示，截止2022年上半年，全国泛家居行业相关企业数量达645,069家，企业基数十分庞大。2017年以来，企业总量增速逐年放缓，2020年-2021年期间，企业注册量增速下降最明显，净增量仅有15,375家。截至2022上半年，五年间企业净增共148,914家。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片3_1663038811934.png"/></div>从注销情况来看，2018年-2019年间，泛家居企业注销量增速有明显的放缓，市场潜力巨大。然而2019年起，注销量又出现暴涨的情况，2020年期开始，注销量超过增长量，说明创业者对泛家居行业持观望态度。疫情之下泛家居行业遭受的重创可见一斑。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片4_1663038825574.png"/></div>02 泛家居行业供需洞察近年来我国严守“房住不炒”主基调，落实房地产调控的长效管理机制。2021年以来，多地疫情反复，我国经济下行压力大，全国房地产市场历经前所未有的挑战。作为与房地产后周期行业，泛家居又将面临什么挑战？渠道变化房地产下行，存量房为主据公开数据显示，2021年中国房地产精装修市场新开盘项目3489个，同比下滑6.8%，市场规模286.1万套，同比下滑12.1%。2022年1-6月，中国商品住宅精装项目新开盘累计数量943个，同比-42.1%；<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片4_1663038863667.png"/></div>市场重心下沉市场激发活力根据国家统计局数据显示，我国常住人口城镇化率2017年为58.5%，2021年已经增长至64.7%，我国的农村及城市周边自建房面积已经超过15亿平方米。每年申请宅基地建房手续的差不多是220万~300万套，即自建房市场有220万~300万套确定的需求。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片5_1663038922901.png"/></div>03 泛家居行业突围策略泛家居消费的线下体验基因决定了品牌与业主依然需要通过经销商和第三方公司为沟通纽带。招商加盟依旧是泛家居品牌主要的增长路径。谁能招好商大商，成为突围的关键。市场布局抢占城镇家居消费升级红利“小镇青年”的消费力崛起，让下沉市场的家居消费空间被快速扩大，蛋糕就摆在那里，只看谁的速度更快。一众头部品牌在疫情后期就已率先发力，定位县区招商，争取全国空白销售地区。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片6_1663038940377.png"/></div>泛家居品牌厂商可以通过推行运营城市平台的方式，积极地下沉覆盖三四线城市的网点，带动周边的中小经销商的开店、提供库存、丰富SKU、赋能提高加工能力、提升存货周转的效率和降低物流成本，实现多方共赢。如毛细血管般渗透到终端，让中小经销商的运营能力得到进一步的提升。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片7_1663038950200.png"/></div>“留量”经营私域营销赋能招好商提升转化率长久以来，泛家居品企业招商普遍面临找不到大商、好商和优商，同时面临落店率低、存活率低等共性问题。究其根本在于没有建立起“留量”意识——只看重有意向的潜在客户，对于无意向的客户没有采取有效的跟进手段。在客户竞争激烈的赛场上，要懂得利用私域营销提升客户转化率。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片8_1663038966399.png"/></div><div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/（最终版）2022年泛家居行业发展趋势报告(1)_1663039150320.jpg"/></div>《2022年中国泛家居行业趋势报告》电子版速览<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/幻灯片家居_1663039051726.jpg"/></div>更多内容请下载完整版报告

本报告通过探迹大数据研究院分析行业发展趋势，总结2022年下半年泛家居行业的突围方法

2022年中国泛家居行业趋势发展报告（附下载）

报告核心观点 刚刚过去的一年，受疫情和新规的影响，美妆市场格局不再像过去十年二十年前那样岁月静好波澜不惊，整个产业链正处于一个百年未有之变局。本报告基于探迹大数据洞悉中国美妆产业发展现状，揭秘产业链上中下游数字化趋势，主要有以下核心观点： 1、随着“颜值经济”崛起，美妆表现出较强的增长韧性。需求端持续发力，人均消费增长潜力大，美妆消费需求呈高端化、细分化。2、在供应端，行业迎来史上最强监管，加之竞争加剧、流量成本升高，过去一年的美妆产业比往年更“卷”一些，无疑是行业“痛点”十足的一年。 3、美妆产业崛起，整体来看，行业入局玩家持续增加，市场加速淘汰，头部玩家优势更明显。护肤市场仍占主体，但竞争激烈，彩妆市场增长势头迅猛，大有可为。4、当前产业进入洗牌期，要想赢得市场竞争，找到破局点，从生产研发、渠道再到销售端，仍是一场营销力、渠道力和产品力的长跑。进行数字化转型的企业将脱颖而出，实现美妆行业的再一次升级。 <hr/>随着颜值经济崛起，新消费群体涌现，美妆行业在我国的发展空间和增长潜力被看好。在美妆产业链不断更新迭代的过程中，新制造、新品类、新营销甚至新渠道如雨后春笋般涌现。 另一方面，行业竞争激烈，中小企业生存空间压缩，行业马太效应明显，国内化妆品市场呈现出一种“大而不强”的局势，可以预见行业迎来洗牌期。 无论是从生产到产品、从渠道到销售，井喷式的黄金发展机遇与市场竞争带来的激烈挑战并存。在这种局势下，美妆产业的未来在哪里？ 近日，探迹大数据发布《2022年美妆行业发展趋势报告》（下文简称：报告），通过大数据洞悉中国美妆产业现状，揭秘产业链上中下游发展趋势。需求端发力推动市场快速发展 人均消费增长潜力大，需求呈高端化、细分化 2021年初，国家药监局官宣中国已成为世界第二大美妆消费市场。根据国家统计局数据，2021年1-12月，我国美妆零售总额为4026亿元，同比增长14.0%，超过社会零售总额12.5%的增长率，且是美妆行业销售首次突破4000亿元大关。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/f04515f4b9278421299a58573d09a14d.jpg"/></div> 中国美妆市场人均消费仍有较高的增长空间。一是护肤和彩妆产品的人均消费额仅为欧美与日韩等发达国家的1/3和1/5，远低于国际水平。二是市场教育与认知升级互相驱动，大量人群的消费正在从基础需求产品发展到高阶需求产品；三是消费人群结构年轻化，男性群体的逐步增加，低龄化群体坚持护肤以及农村使用群体的增加等四大因素的影响将持续扩大，共同推动美妆市场快速发展。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0d5b0b702153ce321e9a632f138d51ca.jpg"/></div>供应端迎来史上最强监管 监管政策逐步生效，行业进入“阵痛期”和“洗牌期” 随着中国美妆行业发展速度不断提升，中国政府也频发出台行业政策，规范行业行为，行业迎来“史上最强监管”。在备案完善、监督加强及违法经营成本提升的背景下，对整个产业链来说是一个“阵痛期”和“洗牌期”。 1、新规出台，让新品研发周期变长，备案数锐减，新品注册门槛变高 《化妆品生产经营监督管理办法》（以下简称《办法》）等一系列新规颁布实施，使得备案数急剧下降，新品注册门槛变高据国家食品药品监督管理局数据统计显示，截至2021年底，全国共约有1.5万家化妆品注册人、备案人、境内责任人和生产企业完成了企业信息资料登记，较2020年减少了约7万多家。 2、新规落地势必会加速行业的淘汰速率据探迹大数据显示，2021年注销企业数量达到91845家，2020年仅为33474家，增长率达到174%。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2c132e6ce133ce67f577422a33592a5e.png"/></div>3、在禁用原料上，禁用原料明显增多国家药监局发布《化妆品禁用原料目录》《化妆品禁用植（动）物原料目录》，化妆品禁用原料名单达1284个，化妆品禁用植（动）物原料则有109个。 4、检测成本、换证成本等企业经营成本水涨船高按要求化妆品功效宣称须有科学依据，单个产品的检测成本相较之前大幅上涨，同时《办法》的出台，让今年将迎来一波换证潮，进一步推高企业经营成本。 5、2021年，从上游原料，到包装盒，再到终端市场，化妆品行业至少掀起过7次涨价浪潮 6、获客难、获客成本增加，营销推广费用占总费用支出50%以上据业内人士透露，营销推广费用占总费用支出50%以上，随着互联网流量红利逐渐减弱，美妆行业获客成本越来越高，推广效果逐渐下降，加之受疫情影响，线下获客受阻，进一步限制了美妆行业的发展。 产业地图：全国版图已现 产业集群效应明显，广东为化妆品产业主要阵地 据探迹大数据显示，在拥有18.4万家企业的美妆产业中广东省企业数最多，占比达到26.79%，其次是山东、浙江，前三的省份企业数占比累计达到42.4%，产业集群效应明显。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/c94aae79e48ac4a7ffe75d81a9f6c9f7.png"/></div> 从城市分布上看，美妆企业主要聚集在广州、深圳、东莞等城市。护肤和彩妆类别企业主要集中在广州市、深圳市；香氛和日化类别企业主要集中在广州市。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/f6cd5796ab1e48a5770caaeb486b88f3.jpg"/></div>美妆市场整体：市场加速淘汰 没有自己的数据和专利的中小企业，未来很难有出路 市场规模逐年增加的同时，也伴随着行业入局者持续增加。据探迹大数据可知，近五年，我国美妆企业新增数量逐年增加，目前截止至2022年4月份全国美妆相关企业一共184467家。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/c8259efaa25e4bf39e710e934ad1b17b.png"/></div>2020年受疫情影响，新增企业数超过2.1万家，增速为14.4%。受原材料备案机制影响，2021年新增企业减少，注销企业也增多了，导致净增量减少。从数据上再次验证，新规落地加速行业的淘汰速率。 研发能力弱、营销能力弱，没有自己的数据和专利的中小企业，未来很难有出路。而头部玩家已经建立一定品牌壁垒、研发壁垒，预计市场集中度会进一步升高，头部玩家优势更加明显。 美妆企业资本分布：规模小而分布分散 行业以500万以下的中小企业为主，竞争异常激励 美妆产业总体呈现企业规模小而布局分散等特征。探迹大数据显示，目前化妆品产业相关的企业以注资500万以下的中小企业居多，占比超过70%。集中度方面来说，2021年，美妆行业CR5占比约 44%，且除逸仙电商外均为国际品牌。中小企业为主的资本分布意味着玩家之间份额的相互争抢以及对新市场的抢占激烈。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/815b1dd16a588fabab9e5e0a335885fd.jpg"/></div><div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/48c85c2a81c2c1eb4bb9beca07c30d82.jpg"/></div>《2022中国美妆行业发展趋势报告》电子版速览<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3cc5a33d317fa6321eba7948ec383fca.png"/></div> 更多内容请<a href="https://www.tungee.com/resource-download/?fileId=2022%E5%B9%B4%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E7%BE%8E%E5%A6%86%E8%A1%8C%E4%B8%9A%E5%8F%91%E5%B1%95%E8%B6%8B%E5%8A%BF%E6%8A%A5%E5%91%8A_1657698966439&amp;id=628f346910a1c3253db32045" target="_blank">点击下载完整版报告</a>

探迹大数据发布《2022年美妆行业发展趋势报告》（下文简称：报告），通过大数据洞悉中国美妆产业现状，揭秘产业链上中下游发展趋势。

2022年中国美妆行业发展趋势报告（附下载）

报告核心观点2021年以来，疫情趋于常态化，企业发展面临空前挑战，财务管理的重要性日益凸显。本报告基于数据分析，主要有以下核心观点：<ul><li>乙方企业（财税服务企业）增长速度，快于甲方企业（新成立中小企业），财税服务要往深度化、全方位发展，既要“小而美”，也要“精而全”。</li></ul><ul><li>财税生态圈由B2C模式向S2B2C模式转变，基于数据互联技术，提高业务、财务、税务的协同效率，倒逼企业创新。</li></ul><ul><li>财税服务市场信息不对称问题突出，买家缺乏优质服务资源，卖家缺乏获客渠道。精准的需求和服务连接成为关键。</li></ul>研究前言：据国家市场监督管理总局数据，2012-2021年，我国民营企业数量从1085.7万户增长到4457.5万户，十年间翻了两倍。民营企业数量占企业总量的比例，从79.4%提升到92.1%。国家统计局公开数据显示，2021年，国内增值税63519亿元，同比增长11.8%。其中企业所得税42041亿元，同比增长15.4%。为激活市场主体活力，2022年3月4日，财政部、税务总局发布了《关于进一步实施小微企业“六税两费”减免政策的公告》，2022年预计退税减税规模约2.5万亿元。重点围绕制造业、小微企业、小规模纳税人以及创新创业活动等行业和领域。以及其他包括：资金扶持、政策性补贴、政策性贷款、国债项目、奖金、融资等等优惠政策。企业对财税政策的了解、对税收制度的反应、对自身财税筹划的规范化需要加强，因此对财税服务的需求也将进一步增加。政府财税相关扶持政策密集，调控频繁，数字化占据主流，企业财税服务行业迎来新一轮洗牌。财税服务行业从“客户存量”竞争转向“价值增量”竞争。相关企业数量超15万行业从“客户存量”竞争转向“价值增量”竞争据探迹大数据分析显示，截止2021年底，全国财税服务相关企业数量达150780家；2017年-2021年间，企业总量稳定增加，2018年增速最快，新注册企业同比增长120%；2021年增量最多，新成立企业3.7万余家。五年间企业增长率逐渐放缓趋于理性。五年内财税服务相关企业增加了6倍之多。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/700d373f105c7cd5d39be60299cf5556.png"/></div>（数据筛选条件：企业名称或主营业务包含“财税咨询”等）地域分布上，广东省财税服务相关企业共1.95万家占首位，和山东、江苏三省的企业总数占前三名。浙江，安徽，河北紧随其后，企业总数相差不大。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/c032a26d8c15cece1a4cf48e4b105a93.png"/></div>（数据筛选条件：企业名称或主营业务包含“财税咨询”等）据相关数据显示，2021年财税法务领域共发生58起融资事件，包括高瓴创投、腾讯投资等机构，相比2020年的9起，融资增长迅猛。可以预见，随着中国中小企业数量的增加，以及疫情影响下企业营收的下降，财务方面的压力迫使企业寻求更低成本的运营模式。财税服务类企业将有较大的增长空间。但由于行业门槛不高，缺乏相关规范标准，市场长期以来得不到规范发展，中小企业长期难寻优质的服务提供商。财税服务企业要把握好增长突破口，及时做好服务升级、适应模式转变以及在需求链接上寻找新增量。趋势一财税服务要往深度化、全方位发展，既要“小而美”，也要“精而全”。1.有财税咨询潜在需求企业超10万家，服务企业增长速度快于新成立中小企业成立速度基于探迹拓客的精准筛选模型进行统计，2021年以来新成立且符合“财税咨询”需求画像的中小企业数量超10万家，总数低于截止2021年底的全国财税服务相关企业数量。可以看出，乙方企业（财税服务企业）增长速度，快于甲方企业（新成立中小企业）。在地域分布上，广东、山东、江苏三地的数量占比前三位，与提供财税服务的企业地域分布一致。广东省共有1.4万余家企业符合画像，商机更多，但由于服务企业数量也不在少数，市场竞争仍旧十分激烈。一线城市竞争激烈，当下开发程度较低的下沉市场，是财税服务类企业的新战场。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/4e340fc0b8c0208c7d2ce14219cbc475.png"/></div>（数据筛选条件：2021年成立且有财税人才需求的中小企业）行业分布上表现出分散性，但总体还是以“租赁和商业服务业”、“批发和零售业”、“科学研究和技术服务业”三大行业为主，分别都占比18%。财税服务提供商可以着力优化企业服务、互联网、科学技术行业，这三大行业的财税解决方案。另外零售、文化艺术、建筑装饰行业也可以重点关注。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/4962e23e7ee93037b356d86237be51eb.png"/></div>（数据筛选条件：2021年后成立且有财税人才需求的中小企业） 2.财税管理需求升级，中小企业财税服务也要“精而全”中小企业行业千差万别，但在财税上的痛点却有相似之处。大部分创业型中小微企业为了控制成本，都是老板亲自管理财务，埋下很多财税隐患，他们面临的财税痛点主要有：<ul><li>财税政策变动的信息不对称导致经营决策有误；</li><li>未及时跟进财税规范导致公司经营存在不合规；</li><li>忽视好利带来的价值导致企业经营缺乏竞争力。</li></ul>随着国家的的财税法规越来越细致繁多，以及金税四期的到来，中小企业财税管理越来越不局限于单一的报税、做账等服务，而要求财税管理能“指导决策、防范风险、创造价值”。因此，提供深度化、全方位的服务是财税服务企业的必走之路。中小微企业所需的服务主要包括代理记账、工商注册、高企认定、纳税申报及一般商业咨询等业务，财税服务企业应该拓展业务范围，即使是“小而美”的服务企业，也要能覆盖“精而全”的财税服务，才能具备竞争力。《2022年企业财税服务专题报告》电子版速览<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/18045a3f08b965a9c61ba407de267919.png"/></div> 更多内容请<a href="https://www.tungee.com/resource-download/?fileId=%E6%8E%A2%E8%BF%B9%E7%A7%91%E6%8A%802022%E5%B9%B4%E8%B4%A2%E7%A8%8E%E7%B1%BB%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%9C%8D%E5%8A%A1%E4%B8%93%E9%A2%98%E6%8A%A5%E5%91%8A_1657692974694&amp;id=62833fe3d064681edd0d0c9a" target="_blank">点击下载完整版报告</a>

本报告基于数据分析，总结2021年财税服务行业发展情况，洞悉2022财税服务行业的挑战与机会！

报告核心观点2021年以来，疫情趋于常态化，企业发展面临空前挑战，财务管理的重要性日益凸显。本报告基于数据分析，主要有以下核心观点：<ul><li>乙方企业（财税服务企业）增长速度，快于甲方企业（新成立中小企业），财税服务要往深度化、全方位发展，既要“小而美”，也要“精而全”。</li></ul><ul><li>财税生态圈由B2C模式向S2B2C模式转变，基于数据互联技术，提高业务、财务、税务的协同效率，倒逼企业创新。</li></ul><ul><li>财税服务市场信息不对称问题突出，买家缺乏优质服务资源，卖家缺乏获客渠道。精准的需求和服务连接成为关键。</li></ul>研究前言：据国家市场监督管理总局数据，2012-2021年，我国民营企业数量从1085.7万户增长到4457.5万户，十年间翻了两倍。民营企业数量占企业总量的比例，从79.4%提升到92.1%。国家统计局公开数据显示，2021年，国内增值税63519亿元，同比增长11.8%。其中企业所得税42041亿元，同比增长15.4%。为激活市场主体活力，2022年3月4日，财政部、税务总局发布了《关于进一步实施小微企业“六税两费”减免政策的公告》，2022年预计退税减税规模约2.5万亿元。重点围绕制造业、小微企业、小规模纳税人以及创新创业活动等行业和领域。以及其他包括：资金扶持、政策性补贴、政策性贷款、国债项目、奖金、融资等等优惠政策。企业对财税政策的了解、对税收制度的反应、对自身财税筹划的规范化需要加强，因此对财税服务的需求也将进一步增加。政府财税相关扶持政策密集，调控频繁，数字化占据主流，企业财税服务行业迎来新一轮洗牌。财税服务行业从“客户存量”竞争转向“价值增量”竞争。相关企业数量超15万行业从“客户存量”竞争转向“价值增量”竞争据探迹大数据分析显示，截止2021年底，全国财税服务相关企业数量达150780家；2017年-2021年间，企业总量稳定增加，2018年增速最快，新注册企业同比增长120%；2021年增量最多，新成立企业3.7万余家。五年间企业增长率逐渐放缓趋于理性。五年内财税服务相关企业增加了6倍之多。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/700d373f105c7cd5d39be60299cf5556.png"/></div>（数据筛选条件：企业名称或主营业务包含“财税咨询”等）地域分布上，广东省财税服务相关企业共1.95万家占首位，和山东、江苏三省的企业总数占前三名。浙江，安徽，河北紧随其后，企业总数相差不大。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/c032a26d8c15cece1a4cf48e4b105a93.png"/></div>（数据筛选条件：企业名称或主营业务包含“财税咨询”等）据相关数据显示，2021年财税法务领域共发生58起融资事件，包括高瓴创投、腾讯投资等机构，相比2020年的9起，融资增长迅猛。可以预见，随着中国中小企业数量的增加，以及疫情影响下企业营收的下降，财务方面的压力迫使企业寻求更低成本的运营模式。财税服务类企业将有较大的增长空间。但由于行业门槛不高，缺乏相关规范标准，市场长期以来得不到规范发展，中小企业长期难寻优质的服务提供商。财税服务企业要把握好增长突破口，及时做好服务升级、适应模式转变以及在需求链接上寻找新增量。趋势一财税服务要往深度化、全方位发展，既要“小而美”，也要“精而全”。1.有财税咨询潜在需求企业超10万家，服务企业增长速度快于新成立中小企业成立速度基于探迹拓客的精准筛选模型进行统计，2021年以来新成立且符合“财税咨询”需求画像的中小企业数量超10万家，总数低于截止2021年底的全国财税服务相关企业数量。可以看出，乙方企业（财税服务企业）增长速度，快于甲方企业（新成立中小企业）。在地域分布上，广东、山东、江苏三地的数量占比前三位，与提供财税服务的企业地域分布一致。广东省共有1.4万余家企业符合画像，商机更多，但由于服务企业数量也不在少数，市场竞争仍旧十分激烈。一线城市竞争激烈，当下开发程度较低的下沉市场，是财税服务类企业的新战场。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/4e340fc0b8c0208c7d2ce14219cbc475.png"/></div>（数据筛选条件：2021年成立且有财税人才需求的中小企业）行业分布上表现出分散性，但总体还是以“租赁和商业服务业”、“批发和零售业”、“科学研究和技术服务业”三大行业为主，分别都占比18%。财税服务提供商可以着力优化企业服务、互联网、科学技术行业，这三大行业的财税解决方案。另外零售、文化艺术、建筑装饰行业也可以重点关注。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/4962e23e7ee93037b356d86237be51eb.png"/></div>（数据筛选条件：2021年后成立且有财税人才需求的中小企业） 2.财税管理需求升级，中小企业财税服务也要“精而全”中小企业行业千差万别，但在财税上的痛点却有相似之处。大部分创业型中小微企业为了控制成本，都是老板亲自管理财务，埋下很多财税隐患，他们面临的财税痛点主要有：<ul><li>财税政策变动的信息不对称导致经营决策有误；</li><li>未及时跟进财税规范导致公司经营存在不合规；</li><li>忽视好利带来的价值导致企业经营缺乏竞争力。</li></ul>随着国家的的财税法规越来越细致繁多，以及金税四期的到来，中小企业财税管理越来越不局限于单一的报税、做账等服务，而要求财税管理能“指导决策、防范风险、创造价值”。因此，提供深度化、全方位的服务是财税服务企业的必走之路。中小微企业所需的服务主要包括代理记账、工商注册、高企认定、纳税申报及一般商业咨询等业务，财税服务企业应该拓展业务范围，即使是“小而美”的服务企业，也要能覆盖“精而全”的财税服务，才能具备竞争力。完整内容详见电子版报告《探迹科技：2022年企业财税服务专题报告》电子版速览：<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/18045a3f08b965a9c61ba407de267919.png"/></div><div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2f5e2a8bf8f38ced7d1ad8ea9cfc9693.png"/></div>

探迹科技2022年财税类企业服务专题报告（附下载）

2022年中国财税行业专题研究报告（附下载）

当前知识产权服务日益重要，被誉为创新驱动发展的“刚需”、国际贸易的“标配”。我国近年也相继出台了多项政策持续加强知识产权保护，为知识产权服务行业发展营造了良好的政策环境。据探迹大数据显示：目前我国在营的知识产权服务业企业约7.1万家，相比2019年底的6.6万家增加了5000家。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/207df175150f90307a37356a21c717ad.jpg"/></div>近十年，我国知识产权服务业发展迅速，但近两三年发展增速有所放缓。根据探迹大数据显示：我国知识产权服务业在2016年至2018年间达到发展的高峰期，每年新增注册企业将近8000家，近两年发展有所放缓，2020年受疫情影响，新增注册企业数量减少一半。2021年上半年企业注册量增长继续放缓，新增注册仅为1689家，相比2020年上半年的2333家，注册量减少了三分之一。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/470ea172ff3e33d5942176127e21f1b9.jpg"/></div>目前我国知识产权服务企业集中在广东、北京、上海、浙江、江苏等商业比较发达的区域，企业注册数量超过53%，其中广东知识产权服务业企业最多，共计13744家，相比第二名的北京多44%。 此外，我国知识产权服务企业以小微型企业为主，据探迹大数据显示：目前我国在营知识产权服务业相关企业，员工参保规模少于50人的占比95%，其次员工参保人数在50-200人之间的企业占比4%，员工参保规模在200人以上的企业只占比1%。在知识产权服务业不断被重视的同时，行业竞争也在加剧。根据国家知识产权局此前发布的《2020年全国知识产权服务业统计调查报告》显示，67.8%的知识产权服务机构认为在发展中遇到的主要问题是市场恶性竞争，其次为市场需求不足，占31.1%，高端人才稀少占29.7%，人员流动性过高占22.3%，自身管理不善占6.4%。作为国内领先的智能销售SaaS服务提供商，针对以上行业痛点，探迹科技提供了专属的知识产权服务业解决方案，从线索挖掘、商机触达、客户管理以及成单分析等销售全流程助力知识产权服务业企业突围，探迹智能销售云平台汇集了探迹拓客、探迹集客、探迹智能呼叫、探迹触达、探迹CRM等产品，实现数据一站式打通，全方位帮助企业提升业绩，从而增强生存力和竞争力。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/107a406d716393748aa77410c2803ea7.jpg"/></div>1、探迹拓客，为企业构建专属的客户画像，提供精准线索和潜在商机对于企业来说，要在不断加剧的市场竞争中脱颖而出，做好销售环节尤为重要，尤其在市场需求不足的情况下，更要了解自己的客户在哪里，如何寻找到这些精准的客户。面对知识产权服务业竞争加剧，市场需求不足的情况下，合肥集知网知识产权运营有限公司选择与探迹科技合作，并在探迹的帮助下，实现业绩逆势增长。合肥集知网知识产权运营有限公司是探迹科技服务的知识产权服务企业，该企业通过搭建互联网知识产权运营平台，构筑多元化、全方位的知识产权服务体系，团队规模超过200人，负责前端销售超过40人，在南京和杭州设有分公司。为了满足集知网快速开拓市场的需求，探迹为企业构建了专属的客户画像。比如，找有发明专利代理需求的企业，通过搜索科技服务、知识产权等行业维度，提前筛选出愿意了解代理模式的企业；通过搜索科技、技术、电子等领域企业名称，具体定位到单个企业；通过注册资本、融资轮次等来锁定中高端客户……经过层层筛选，最终筛选出来精准的目标客户。集知网负责人盛总表示，探迹对企业的市场决策提供了有力的支持。以前有新的业务需要拓展，往往需要对市场容量做一个预估，需要花好几个月调研市场需求，现在有了探迹智能销售云平台，几分钟就能算出市场容量，哪些市场值得开发，哪些市场需要优先开发，他都能做到心里有数。与探迹合作一年以来，集知网在开源节流方面取得了很大的突破，2020年突如其来的疫情并没有对其造成影响，业绩反而逆势增长60%，年销售额近亿元，最终跑赢了大部分同行。2、探迹智能销售云平台助力销售管理更高效，快速转化有了精准度的客户画像，也知道如何去寻找到客户，那么对于有一定规模的企业来说，团队人才培养、团队管理就显得十分重要。上海微略知识产权服务有限公司是一家中等规模的知识产权服务企业，成立于2017年，主营知识产权、科技项目、体系认证咨询、技术咨询四大业务。近三年来，企业迅速发展，人员规模已达数百人。对于微略来说，有高企认定需求的客户资源是开拓市场的首要环节，探迹科技构建的客户画像就很好的满足了企业的需求。按照目标市场地域+客户所属行业“上海+制造业”的维度去筛选，同时，考虑到中小型企业更急于去申请补贴，IS会结合探迹的高级筛选功能，将目标客户锁定在注册资本在50万-500万之间，通过多个筛选组合的运用，花10分钟就搜索出14000+潜在客户。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/40599d182c27713121696960e4e710ea.png"/></div>那么数百人的团队，该如何快速有效的消化这超过1.4万的潜在客户资源呢？微略负责人盛总表示：“传统依靠人力通过一个个电话去做客户意向判断，效率低下，现在依靠AI智能电销助手，可以快速铺量。现在每日通过探迹系统解锁1500条客户线索；每日拨出1千个电话；就有几十个意向客户推送，效果远远超出预期。”“印象比较深刻的一次是，让一个新人业务员打电话联系10个企业，至少8个都能找到公司的老板，触达KP概率很高，这些客户都在陆续成交，没想到那么快能出成绩。”盛总补充到。微略另一位负责人张总表示：最欣赏探迹产品的一点就是做到全平台数据打通，打造了一个完整的销售闭环。不仅在前端客户开发、客户联系环节中提升效率，在客户管理环节，通过标签快速筛选客户，循环使用，不断触达客户，不断提高意向客户转化率。张总表示：“正因为微略重视销售体系的搭建和工具的赋能，我们今年的业绩实现了翻倍增长，遥遥领先于同行其他企业。感谢探迹的赋能，希望我们一起为中小企业助力，让更多企业成功突围”。3、探迹CRM助力客户管理，减少人员流动带来的影响 人员流动性过高是知识产权服务业企业面对的第四大挑战，尤其知识产权服务业企业规模一般相对较少，加上人员流动性过高，对企业的影响更为严重。发轫于佛山，成立于2015年，广州市科雄科技咨询有限公司面选择与探迹科技合作，解决这个问题。广州市科雄科技咨询有限公司向企业及政府提供高企认定、知识产权、财税咨询以及上市咨询等服务，经过多年企业服务行业的深耕，目前服务的企业突破1000余家。“一个电销+技术就能组成一个团队出来单干了，员工会带走一部分客户资源”，曾总说出心里的担忧，销售岗位本来离职率就较高，流动性大， 为了沉淀客户资源，科雄咨询公司把全公司的客户资源进行收集，统一录入CRM中，由CRM负责这些资料的保存、分类、归纳工作，需要查看时，只需要选取相应关键词即可一键调取，作为管理者，曾总还可以根据员工级别对CRM的数据调用权限进行设置。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/afda125f2c8633cb6d6dc100e3a7c6e4.png"/></div>曾总重点留意跟进记录填写情况，因为跟进记录填写好坏决定了公海使用效率。“即使客户不需要，也要求每个员工把客户联系方式登记下来，把客户的跟进状态记录下来”，这样对线索的使用效率有很大的提高；而有效的客户标签，为后续按照标签分类筛选客户和精细化运营，提供了依据。曾总还特别提到，如何通过设置客户保有数量规则，提高公海线索使用效率。尽管市场规模有几十万，但还是为每个销售人员设定了客户保有数量，销售人员保有的客户数量变少，可以让销售把时间都花在最有价值的客户上，公海的线索使用效率更高。“探迹CRM在视觉上就让人倍感舒适“， 曾总赞叹道：“光是看界面，我就知道该对应哪个环节的操作了，一目了然，很易理解。”

我国知识产权服务业增速放缓，竞争越来越激烈，企业该如何在7.1万大军中脱颖而出，探迹大数据为您详解……

2021上半年知识产权市场趋势分析

站在2021年，当我们展望未来，可能会有哪些增长点呢？

2021年家居建材行业分析趋势分析

1月18日，中国2020年经济年报出炉。其中最值得关注的，是数字“1015986亿”——中国GDP首次突破100万亿元大关，比上年增长2.3%。中国也将预计成全球唯一经济正增长主要经济体。但另一个更加值得酒业人关注的数字，则是“10000亿”——中国酒业协会发布数据，2020年，酒行业销售收入超10000亿元，占100万亿GDP的1%。据艾媒数据显示，酒类消费需求在2021年将会高速增长，预计2021年市场规模将达1363.1亿元，增长16.8%。“十四五”末，这一数字有望增至12130亿元，增幅达41.2%。这说明行业整体市场规模仍值得看好。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/66d88f68b1efd2a76b6b2bcd41724201.jpg"/></div>数据来源：艾媒数据中心始料未及的是，2020年疫情黑天鹅突袭而来，让酒企和渠道分销商猝不及防。餐饮业停罢，大大影响了酒水的销路，酒类厂商依赖传统渠道压货，导致经销商库存高企。从消化库存，到调整整个渠道布局，到新增长点挖掘等等，对酒企而言都是显而易见的严峻考验。实际上，酒水作为传统行业，经历了多年的发展和调整后，日渐趋于成熟，产品的品质和模式趋向同质化，竞争加剧，特别是随着流量红利消失，让获客推广成本越来越高，在2019年下半年行业已经出现疲态。因此，有些酒企长期经营不善，在疫情面前更是不堪一击，最终走向消亡。同样面对疫情的挑战和机遇，有些酒企转变思维，化挑战为机遇，在疫情中率先突围。那些率先突围的酒企做对了什么？它们如何做到逆风翻盘？推动下一轮酒水行业进步的模式是什么呢？通过研究那些能从疫情中突围的企业，我们总结了三个最为重要的增长手段，希望能给大家启发：1. B端和C端同时发力，利用新技术，赋能酒企销售多场景发展2. 结合新玩法，变革传统经销体系，加速线上线下的融合，提高运营效率3.抢占下沉红利，加速开拓下沉酒水市场 01 大数据获客，加速发力to B 赛道 以政府工作报告为切口，我们可以寻找到2021年酒业的风向标，整体来看，扩大基建规模、稳定投资，是拉动经济增长的关键举措。有观点认为，“新基建”的推出，有助于稳增长、稳就业，释放经济增长潜力，提升长期竞争力。那么，政府工作报告中部署的基础建设投资，会对白酒行业带来哪些积极影响？众所周知，高端白酒消费主要有三大场景：礼品消费、社交消费、投资消费，前两者和以大基建为主的固定资产投资，联动性很强。伴随地产、基建、钢铁等行业的扩张，基建开工率及商务活动活跃度的提升，商务消费、礼品消费场景增多，这对于更多酒类企业拓展销售渠道、推动产品升级均有利好，是不可忽视的掘金机会。某一县级经销商张总，属于当地的二类经销商，在疫情压力下，仅一个月的时间内，实现了80万的销售额。他是怎么做的？张总首先将手机通讯录里的电话号码做了一遍筛选，将一些具备团购能力的朋友划为一个群体，这其中大部分是一些小企业老板或者老板的子女，然后“厚着脸皮”去一一见面拜访。这一通拜访下来之后，近100个客户朋友中，有15家直接选择了其产品作为公司福利，有5家放弃以前的酒水品牌接受了他的产品，还有十几家象征性的小批量购买了一些。事实上，商务消费、礼品消费场景增多，让酒企开始关注企业客户领域，不仅仅是在酒水领域，国内不少民生刚需领域在疫情下也在加速发力To B赛道。企业级服务是中国未来经济增长的推动力，普华永道的一份报告指出，中国互联网的下一个风口将在B端显现，企业成立速度加快，平均每天新设2万户，截至2019年底，在营企业已突破4000万家，传统酒水企业如何更好地服务B端中小企业成为关注焦点。 <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/b79457f7f4063161ef3e4cd5ca9f5345.jpg"/></div>数据来源：探迹大数据 张总是比较幸运的，如果没有资源人脉资源的积累，酒企想要开发企业客户，如何在短时间内获取海量的有酒水需求的企业资源呢？ 面对潜力市场，很多酒企可能毫无头绪，不知从何下手。这时候大数据，起到推动作用，大数据能够帮助酒企快速布局B端市场，解决经营获客阶段找企业客户的痛点。探迹通过大数据技术，助力酒类企业在B端赛道发力，快速搭建销售全流程体系，为酒类企业的销售场景赋能。探迹提供近300个筛选维度，企业可以自由组合搭配，就能精准筛选目标客户。比如，通过所属行业为某些频发需要与外部企业打交道的行业（医疗器械/建筑资质代办等），以及招聘岗位有相关接待/公关人员招聘需求的企业去定位那些有用酒需求的企业。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/b08d06fca7288ecb3d254b00db80660e.jpg"/></div>比如，通过主营业务包含“节日用品”、“节庆用品”、“礼品”等关键词定位有采购酒类礼品需求的企业。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/ca7b8346aaf0fc0cb5914589eb4caeef.jpg"/></div>除了海量的客户资源，探迹还提供全方位触达客户的方式帮助企业与潜在客户迅速建立联系，提升团队运营效率，从而快速提升业绩。 这里有一个案例： 疫情之下，福莱沃酒业的拓客渠道有限，去外面地推没有效果，还有可能被人认为是假货，不能做；去企业陌拜，很难找到有明确酒水需求的客户，效率极低，不好做；去网络上做推广，对于吕总这种酒水终端销售商来说，成本过高且回报不确定，不想做。 有了探迹大数据平台，在使用不到半个月时间内，福莱沃酒业吕总就迅速掌握了简洁、高效的获客之法，获得了批量的精准而低成本的客户资源，还在尝试阶段的他仅仅拨出了100多个电话，就有超过70%的有效沟通，也谈成了3单合作。 02 加速线上线下融合，提升运营效率 艾媒数据显示，超六成酒类用户偏好在超市购买酒类产品，其次是酒类电商的门店，占比44.9%, 线下酒类购买场景还有烟酒专卖店、柜台、便利店和酒吧KTV等，通过线下场景引流到社群，有效链接C端用户，新增用户规模将进一步扩大。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/b3a197b53f7bfb3e82ac29e4ac621bb1.jpg"/></div>数据来源：艾媒咨询 酒水线下运营核心价值在于体验增强和流量引导。由于线下门店具有线上运营所不具备的“实物”特征，故能克服酒水线上运营时用户信任低等痛点。伴随商品溯源技术发展，门店酒类商品可以配备商品防伪溯源系统、商品二维码、电子价签等，发挥线下酒类门店的社交属性，推动酒水新零售线下运营更加高效地提高消费者购物体验，并将酒水消费者引流线上，推动线上线下渠道协同发展。那么，如何找到烟酒专卖店、柜台、便利店和酒吧KTV等娱乐场所，抢占市场呢？除了传统的扫楼陌拜，依靠人脉资源，疫情当下，通过探迹自有的全国1.4亿企业知识图谱和大数据技术，就能让酒类企业拥有海量的，低成本的，精准的客户资源。比如，通过所属分类关键词包含“烟酒茶叶”和“超市便利店”的店铺即可筛选出全量的供应链下游商品超市、烟酒专卖店和便利店类型的经销商。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/f941dda3cb31b0a0275107f1c070d836.jpg"/></div>比如，结合主营业务包含哪些酒类品牌的维度，来筛选出全量的对应酒类品牌的供应链下游的经销商。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/253dbbb16504dab425d707dfe501075d.jpg"/></div>通过所属分类关键词包含“KTV”和“迪厅”等店铺即可筛选出全量的供应链下游娱乐类型的经销商。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1647b643ba955a28a217db01d453c0ae.jpg"/></div>接下来探迹通过数据分析，实现不同渠道的线索转化率和业绩情况的统计，判断哪些是高价值的渠道，需要进行重点跟进，哪些渠道需要优化，从而实现精准决策。 03 新一波红利，加速开拓下沉市场 在构建国内国际双循环的新发展格局中，促消费、稳投资、扩大内需是重要的战略基点。商务部等12部门联合印发《关于提振大宗消费重点消费促进释放农村消费潜力若干措施的通知》（以下简称《通知》）。《通知》从稳定和扩大汽车消费，促进家电家具家装消费，提振餐饮消费，补齐农村消费短板弱项，强化政策保障等五大方面进一步促进消费回升和潜力释放。对酒企而言，农村是消费潜力巨大的蓝海市场。我国农村拥有9亿人口，对酒水的需求量大且属于刚性需求。但是受限于传统的流通模式，高性价比的酒水品牌难以高效下沉到乡镇市场，农村酒水消费仍然以低价酒、作坊酒、低质酒为主体。产品不对路、流通成本高、定价不合理等因素极大制约了农村酒水市场的发展。 为了更好地深耕布局渠道，不少酒企也逐渐将目光转入下沉市场。 以核心城市为基点，不断辐射周边地区，开建县城店面。酒企要加速开拓下沉市场，打法有哪些？第一，以开店的方式打入乡镇市场。如今下沉到乡镇市场的专卖店通常是“小而美”的小店。开小店虽然更容易迅速打开布局，抢占三四线城市的市场份额，但是所面临的痛点在运营过程中逐渐暴露出来。如果每次为单一客户找临时物流配送，往往会产生较高的成本。此外，临时的服务往往效率会相对低下，服务质量也会有所影响，品牌的形象在消费者心中会大打折扣，品牌溢价能力会大幅度降低。物流配送和售后团队的打造至关重要。选择以开店的方式打入下沉市场的酒企要提前布局和规划，做好资源统筹。 第二，品牌下沉，品牌理念触达范围更广。与自诞生起就实行“农村包围城市”战略的小品牌不一样，头部品牌在一、二线城市所累积的品牌声量更容易实现品牌下沉。在这一过程中，部分品牌会利用短视频平台直播、入驻各大电商平台等手段进行消费渗透。第三，不需要到线下去开店，通过与酒楼，餐馆等场所合作，或通过寻找进驻卖场、酒类专卖店等经销商，实现对原先没有触达的人群和领域的覆盖。如何快速找到高质量的经销商，要求酒企招商团队 、销售人员对经销商的类型和画像有统一，清晰的认知。探迹通过将高质量的经销商信息整合，提炼和分析，帮助酒企统一销售人员对客户画像的认知，让企业销售人员的目标更为明确，从而帮助酒企提升销售团队获取销售线索的效率，达到低成本拓展线下渠道目的。 新基建下，一系列提振经济的措施，必然带来频繁的商业交往和商务活动，也将带来酒业的繁荣。线上线下加速融合，进一步扩大消费群体规模。在一系列支持政策的引导下，下沉市场有望成为酒业发展新的增量来源。这些利好消息无疑将提振市场，也给酒类行业注入信心。以探迹为代表的科技企业应用新技术对酒企的赋能，又给酒业打开了市场的想象空间。通过新技术发力B端市场，拓展渠道，大有可为；线上加线下加速融合，增加体验感，通过拓展更多的线下渠道，可以实现新的突破；充分利用下沉市场红利，提前布局，这一系列趋势是我们应该考虑的。

2021酒业有哪些新机会？那些率先在疫情中突围的酒企，都做对了什么？

2021年酒水行业趋势分析

这突如其来的新冠疫情，打得国际物流的企业家们措手不及。一整个国际物流市场，每天上演着如过山车般的大起大落，有抓住机遇发家致富的，也有错过“发展列车”原地踏步甚至是跌入谷底的。而在这期间发生的“一箱难求”、 “航线爆舱缺柜”等等这些景象，堪称是百年难得一见。

2021年国际物流趋势分析（含销售防疫攻略）

​财税行业由于行业门槛较低，同质化严重，一直以来竞争非常激烈。据探迹大数据显示，目前我国在营财税相关企业超过30万，其中有45%的企业年营业额在100万以下，有47%的企业年营业额在100万-500万之间，而年营业额在500万-1亿之间，以及1亿元以上的企业，均只占比4%。由此可见，财税行业不仅竞争日趋白热化，不少企业倾轧在生存线之间。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/fcff18578a5f0637894f22e1c2ade093.jpg"/></div>虽然竞争激烈，但由于市场空间大，仍然有不少从业者争相入局。据探迹大数据显示：近十年来，我国财税相关企业注册量不断攀升。其中2014年为爆发的巅峰期，企业注册量增速最快，同比2013年增长93%，随后几年企业注册量增速有所放缓，进入2018年后又有所回暖，2018年同比2017年增长23%，2019年同比2018年增长31%。2020年受疫情影响，增速放缓，但仍然有3%的增长量。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/6e454838d149dbd63eb8bf51143e7c73.jpg"/></div>进入2021年，随着中国疫情的有效控制，经济逐渐恢复到疫前水平。据探迹大数据显示，2021年上半年我国财税相关企业注册量超过3.6万家，同比2020年增长24%。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/22408fa8cdfe307510790e008eba2408.jpg"/></div>在企业注册量不断攀升的同时，恶性的竞争也让不少企业走向消亡，尤其在行业发展高峰的2016年至2019年数年间，有越来越多的从业者入局，也有越来越多被淘汰出局，经营状态呈吊销、注销状态企业也达到高峰。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/743d7d34bb81d24ce1546385b095e35b.jpg"/></div>2020年受疫情影响，企业生存更加困难，企业笼罩在“业绩增长和成本焦虑”之中，不得不通过各种方式降本增效，提升生存力。其中，数字化转型，智能化已经成为提升企业生存力和竞争力的有效路径。由于企业策略更加谨慎，以及政府各项优惠措施等原因，由上图数据可见，2020年财税行业企业注销量相比2019年反而大大减少。探迹科技作为国内领先的智能销售SaaS服务提供商，致力于用大数据和人工智能技术全面提升企业销售效率。近年来，探迹科技帮助了不少财税企业或转型成功、或从生存线中走出来、或打破增长瓶颈，都有效证明了数字化转型已经成为财税行业不可阻挡的趋势。 01 助力国企转型成功，让销售、获客更高效、更市场河南亿上嘉财税管理有限公司成立于2019年，其前身是国企管辖下的财务部门，后分离母体独立经营。但由于团队成员都是曾经的“铁饭碗”，没有强烈的市场服务意识，也缺乏开拓市场的激情，开业以来“佛系”经营，以服务原有的客户为主。2020年受疫情影响，业绩下滑导致人心涣散，最后导致整个销售团队解散。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/14cb2f360a97fbdfb62344051fa472d1.png"/></div>随后亿上嘉财税与探迹科技携手合作，探迹科技提供了海量数据和客户资源，精准的标签、高效的触达目标客户，帮助企业新组建的销售人员快速成交。此外探迹还帮助企业精细化运营，激活客户需求，发掘二次商机，进一步加强企业竞争力。 随着业务的提升，亿上嘉财税开始布局扩大团队规模，并通过参与的探迹芒种行动，打造一支更有竞争力的销售团队。目前，亿上嘉财税正着力搭建一套更标准、更高效的销售流程，加强服务意识和市场竞争力，打造销售端核心力，构筑企业护城河。02 辅助行业新星，三年脱颖而出业绩翻番与亿上嘉财税不同，惠州真会算财务有限公司属于行业新星，成立仅仅三年，但却凭借高效的运营脱颖而出，更为行业灿烂的新星。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/be2744fed253d3103914b500cab01faa.jpg"/></div>2020年，真会算也受到疫情影响，线下获客受阻。而财税行业需要源源不断的新客，只有高效销售模式才能实现开源。于是，真会算选择与探迹科技携手合作，上线探迹智能销售云平台。 探迹为真会算提供了全流程的智能销售服务，从找客户，联系到管理客户一站式服务。此外，借助探迹芒种行动，真会算简化销售端流程：销售负责前期商机产出，后续的客户咨询和服务统一交给财务顾问负责；同时把后端繁杂的商务工作，独立分离出来，让销售人员更专注在前端业务开发。 有着更强大的销售售后服务，真会算负责人罗总表示：有了探迹这个获客利器，配合我们重新梳理的业务流程，还有大批意向客户在等待成交，我们有信心2021年业绩继续翻2倍，利润全面提升。03 打破企业增长瓶颈，赋能企业高质量发展除了转型的企业以及行业新秀，财税行业中更多的是存在业绩瓶颈的企业，而上海研信企业管理有限公司就凭借销售数字化转型，一边紧跟行业趋势，不断优化产品服务，一边紧盯内部不断产生的“裂缝”，防止企业船体突然崩裂，实现持续高质量发展。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/955d9135885526665d03c69f49dc318f.png"/></div>上海研信业务增长的瓶颈在于：有效线索产出偏低、客户资源难以沉淀、休眠客户无人问津。为了突破这些瓶颈，上海研信选择与探迹科技合作。 探迹科技为上海研信勾勒了清晰的客户画像以及匹配海量的潜在客户，这大大节省了销售寻找客户的时间。每位销售只要按照行业、产品的定位、业务策略，有的放矢开发精准客户，形成了系统的业务开发策略。与此前“为了开发客户而开发客户”的状态相比，如今能够精准开发客户，抢在竞争对手前找到了客户，大大提高了销售效率和业绩。 “传统依靠人力通过一个个电话去做客户意向判断，效率低下，现在依靠AI智能电销助手，可以快速铺量。每日通过探迹系统解锁1500条客户线索；每日拨出1千个电话；就有几十个意向客户推送，效果远远超出预期。”上海研信负责人刘总表示。04 逆势而上开疆拓土，助力行业先锋加速扩张财税行业竞争激烈，不断优胜劣汰，有企业消亡，也有企业不断开疆拓土，成为行业佼佼者。一诺快记就是其中的代表，三年时间线下直营分公司突破100家，单月收入破千万，去年疫情期间更是逆势而行，在全国同时启动30家分公司，累计为全国数十万企业提供专业的财税服务。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/efdc765666920bc9cac4cab472bea54e.jpg"/></div>凭借探迹强大的大数据+AI能力，一诺快记在保障运营效率的基础上实现获客效率的提升和运营成本的降低。与探迹合作半个月，一诺快记就找到100多个合作客户，还有大批客户陆陆续续成交。此外，探迹还帮助一诺快记快速培养销售团队。海量的客户资源，全方位的系统支持，以及培训到位，分公司新人半个月就能成长起来，销售团队稳定后，销售人员平均能做10-20万业绩每月，销售人员有了全新的武器，获客能力远高于同行。依托探迹数字化和智能化的赋能，一诺快记2020年营业额达2亿多，同比增长60%。

财税行业竞争到底有多激烈？探迹大数据揭秘：财税企业现超30万家，其中近五成的年营业额在100万以下。那么，企业该如何生存下来？本文为你破解攻略。

2021上半年财税行业市场趋势分析

对于化妆品行业来说，这是一个“冰火交融”的时代。一方面，全球疫情、经济“内卷化”、监管政策发布，对行业发展形成更多束缚，行业即将迎来洗牌；另一方面，消费者需求高涨，消费场景被重构，本土企业拥抱数字化等技术，让行业保持强劲生命力，仍能高速增长。回顾2020年行业热点现象及市场走势，探迹预测，2021年，化妆品行业将迎来五大发展趋势。 01 行业即将迎来春天，线上渠道发展势头强劲随着消费力日益增长，我国化妆品市场发展蓬勃，目前市场规模位已位居世界第二，并且与美国、日本等成熟市场相比，增速仍然处于高位。 从消费端来看，国家统计局数据显示，2020年1月—12月，全国化妆品零售额为3400亿元，比上一年同期增长9.5%，比同期社会消费品零售总额增速高出13.4个百分点。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/b3409967e49fb1e0df3b8b27406e8116.png"/></div>从供给端来看，探迹大数据显示，2021年一季度我国化妆品相关企业注册量共计859197家，同比去年同期增长126%，同比2019年同期增长54%，发展势头强劲。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/04ab4193a47d72f87bcb645b10db4b00.jpg"/></div> 同时，探迹大数据显示，2010年至2020年我国化妆品相关企业注册量逐年攀升，其中2019年增速最快，同比增速高达82.6%，注册企业共计250万家，2020年虽然受疫情影响，但依然保持良好的增长势头，同比增速将近10%，注册企业共计274万家。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/a8e2b94080b8a04453e62088ff13ba76.jpg"/></div>无论是消费端还是供给端，化妆品行业展现出可期的蓬勃发展之势。纵观我国化妆品销售渠道变迁史，过去的化妆品销售主要以实体渠道为主，商超及百货渠道强势。伴随着电商平台的发展，化妆品在电商渠道的份额迅速攀升，销售额占比从2010年的2.6%飙升至2018年的27.4%。电商渠道于2018年超过KA渠道成为第一大销售渠道。其中，社交电商成为行业新风口，增速快，潜力大。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/179d2d89b7289da07a975eb2fa084b1e.jpg"/></div>02 美丽行业有据可依，进入“监管时代”近一年来，化妆品行业的一个明显特征，在于监管制度越来越多，监管体系更加完善。据不完全统计，2020年至今，除行业“最高法”《化妆品监督管理条例》外，至少还有20部以上关乎行业的“新政”陆续发布。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/111780196f35eff426882ec0aea0a97b.jpg"/></div>这些政策和意见与每一个化妆品人息息相关，堵住了一些以往的监管漏洞，同时提高了违规经营的成本，既体现了立法的进步，也进一步从立法角度明确了化妆品行业未来发展的方向，行业乱像丛生的现象将逐渐得到完善。 03 中小规模厂商压力大，即将迎来洗牌 2020年的疫情让越来越多国家被卷入这场全球抗“疫”。多国国内零售暂停，工厂停工，外贸通路受阻，其中也包括多个化妆品原料商以及生产商巨头。疫情下的化妆品产业链，可谓是没一个环节让人省心。上游欧美供应商们纷纷停产或转产为当地医疗机构制作消毒液, 导致维生素A、维生素E、脂肪酸、甘油、香精香料等原料都存在不同程度的涨价、断供现象。 疫情加速了化妆品行业的洗牌。在这一背景下，拥有上游产业链的化妆品企业便凸显了优势，部分企业有自建的制造工厂，产品自产比例在90%以上，所受影响较少。其他头部化妆品通过与本土原料商建立长期合作关系，稳定原料供应及成本。这些企业大多坚持合法合规发展，将会享受到相关法规、政策的红利，并凭借碎片化接单能力，承接低谷期或被淘汰企业的客户资源和流量。而全国90%的化妆品企业均为中小型企业，这些中小规模厂商客户结构单一，可能仅依靠 1-2 个品牌获得成长，疫情对零售终端的冲击导致这类生产商订单量急剧下降，业绩寒冬或难以撑过。 即使它们在疫情期间通过线上销售获得大量订单，产品的制造与供货成为了它们的问题，这一难题将会推动它们往上游产业链布局的思考。 加之新规的出台对于中小规模原料商和代工商来说，无疑是一把高悬的“达摩克利斯之剑”。中小规模原料商和代工商多通过低价竞争路径获得发展，低价优势通常是通过弱化污水管理、压缩合规成本等获得的，缺乏研发布局的实力。随着政府监管趋严，制造违规成本逐渐增加和行业门槛提高，这部分厂商价格竞争空间越来越小。后疫情时代，如何弯道超车，中小规模厂商也将面临较大挑战，压力真不少。04 消费端：新人群、新场景、新模式从消费端出发点来思考，呈现三方面趋势： 其一、消费者变化，2.5次元消费者成主流。当今时代真正的主流，是2.5次元。他们无论在哪儿都持有手机，既身处在实体环境里，又处在虚拟环境里，他们是当今社交话语领域的主流。 其二、线上线下场景加速融合，未来已经再无电商和实体之说。这背后是线上线下流量的融合、数据的融合、营销的融合、组织融合、供应链的融合等。其三、数字化成为打通“人货场”新任督二脉的关键。人货场三者之间的关系已经完全重构，而其中人的数字化将作为重中之重,也是未来全面实现C2B的先决条件。 全新人群，全新消费需求，正在以一种全新的消费者互动方式、营销模式，以及品牌沟通和渠道形态被呈现出来。此外， 传统营销模式也正在革新升级，新手段、新工具、新平台虽然打乱了化妆品行业前进的脚步，但也带来了新的突破口和机遇，促进中国化妆品行业更快发展。 05 供给端：数字化转型趋势热 在以前，数字化可能还只是企业的一道可选题。但现在，数字化开始成为一道必选题。在物联网、大数据等创新技术的加持下，美妆企业的“数字化转型”开始从一种美好的幻想，变成真正能提升企业运营效率的重要手段。 受疫情倒逼和政策拉动，几乎所有企业通过数字化降本增效，创新业务模式的热情空前高涨。 事实上，不少国际巨头已走在数字化的前列。 宝洁前任CEO麦睿博提出，要让宝洁“成为首家实现全面数字化的公司”，借助数字化转型，宝洁2020财年实现了近6年最佳业绩。欧莱雅和雅诗兰黛，近些年也不断在数字化营销上加码，并从传统美容公司向全面数字化的科技型企业发展。 相比大型企业数字化转型如火如荼，中国大概80%的中小型企业没有数据资产，由于自身实力弱，技术能力有限，数字化水平低，在这场疫情的大考中，将面临更大的考验。在这种情况下，作为国内智能销售领域的专家，探迹科技成为许多化妆品相关企业实现数字化转型，寻求突破和发展的良伴。 探迹科技结合中国大中型B2B企业的获客模式和赢单经验，根据企业在销售过程中的常见行为和通用场景，形成了一个标准化的SaaS平台——探迹智能销售云平台，帮助企业搭建一个协助供应链优化、销售模式转型、企业管理能力提升的平台，从前端营销获客开始，在营销环节的每一个关节点提升效率，帮助企业逐步实现数字化转型。 1）销售全流程闭环解决方案新开户开发：探迹拓客可以助力企业源源不断开拓新品牌客户，从开始就精准定位需求更明确、购买意图更迫切的客户群，用最快的速度获得最大的投入产出比，实现企业拓客的精准出击和市场的快速覆盖，让企业更专注于自身产品和服务的打造和打磨，培养新客户的忠诚度。客户联系：探迹提供多种联系客户的方式，全方位覆盖，实现与客户的高效沟通联系。客户管理：老客户维稳，推送新品，挖掘更多需求，做定制化项目。通过探迹CRM沉淀老客户，做持续精细化运营提升复购率。 2）洞悉上下游关系，辅助产品研发①产品品质稳定的情况下，引入新的原料供应商，通过探迹大数据，挖掘上游原料供应商，货比三家，降低成本。 ②留意市场和受众趋势，拓展新品。 ③提升生产工艺，引入新技术，优化生产线，柔性定制。3）多一个低成本的市场渠道 主动营销：除了展会等方式，借助探迹等大数据平台更加精准的做渠道开发，让化妆品企业多一个低成本高效率的获客途径。数字化营销：通过直播和内容营销获客，做全渠道布局。通过探迹实现全渠道的立体覆盖，实现用户的高效率连接，将线上线下的流量沉淀为私域流量。4）打造高效的销售团队通过销售团队开发B端业务和下沉市场，探迹经过多年的销售实践，沉淀了优秀的销售技巧和管理方法论，深刻洞悉一线销售和管理人员的痛点和切实难题，以先进的销售管理理念，为化妆品企业打造一支高效销售团队。 探迹科技在化妆品领域不断耕耘，帮助了不少化妆品企业进行销售数字化转型，并实现了业绩突破。 其中广州市XX化妆品有限公司，在2020年底与探迹科技合作后，工作效率不断提升，不断开拓新客户，目前在探迹CRM里已经累积了100+成交客户。广州XXX生物科技有限公司通过探迹拓客和探迹触达等产品，不断清晰用户画像，在与触达意向客户前，对客户先有一个充分的了解，让沟通效率大幅提升35%。此外，探迹拓客的智能推荐功能每天都为该企业推荐意向客户，目前已累计达成初步意向客户超过300家。鉴于数字化对提升运营效率和提升业绩的显著作用，可以预见，2021年定有更多化妆品企业做这方面转型，它们将形成一股不可忽视的力量，推动化妆品行业进入新的洗牌期和调整期。最后的话 我国化妆品市场规模持续放大，保持着较高的增速，这充分展现了美妆市场可观的发展前景。 2020年这场疫情大考，改变了人们的生活，消费者的消费习惯和行为发生一系列转变，新人群、新场景、新模式的涌现，化妆品行业迎来了“危”与“机”。在这场“危”与“机”中，头部生产商、品牌商享受政策的红利；中小规模化妆品企业生存空间压缩，行业马太效应趋势明显。同时，疫情倒逼几乎所有企业拥抱变化，利用大数据和人工智能降本增效，抓住数字化带来的市场红利，加速转型，避免行业洗牌。

90%的人都没抓住的化妆品行业趋势，你赶上了么？

2021年化妆品行业趋势分析

近日，今日头条以商标权权属、侵权纠纷起诉一家名为今日油条的店铺，由于该店铺装修、logo 与今日头条极度相似，今日头条将该店铺背后公司告上法庭，关于知识产权的问题再度甚嚣尘上。 回顾2014年前发生的美国苹果iPad商标知识产权侵权案，虽然双方握手言和完成调解，但是当时苹果公司为了获得“iPad”的商标权付出了6000万美元的代价。2018年，广药集团和福建加多宝之间持续十多年的耗时、耗力、耗资的商标纠纷以“加多宝赔付王老吉14.4亿”告一段落。日前，东方祥麟菜果基地有限公司与深圳百果园公司双方就“百果园”商标一度引发商标纠纷。海南东方祥麟公司以商标侵权为由将深圳百果园公司告上法庭，曾索赔超9100万元。这些接踵而来的大额案件给企业敲响了警钟：想要避免陷入如此境地，首先，就要及时为企业的研发成果、产品，注册商标、申请专利，用法律保护企业的知识产权。01 政策倾斜、万亿市场规模的春天到了？知识产权的保护意识在增强，推动中国知识产权服务需求量上升。2018年，我国成为提交国际专利最多的国家，超过美国跃居世界第1位。我国每万人口发明专利拥有量已由2010年的1.7件上升至2019年的13.3件；2010-2019年，我国专利发明授权量已由7.4万件上升至35.4万件，商标注册量已由115.9万件上升至602.8万件，从需求端来看，近10年需求量提升了超过五倍。近几年，国家出台多项政策，鼓励相关企业推进知识产权建设。例如，2019年，我国知识产权法律法规进一步完善，将恶意侵犯商标专用权的赔偿额由一倍以上三倍以下提高到一倍以下五倍以上，将法定赔偿额上限从三百万提高到五百万。同时，为加快推进知识产权(专利)领域信用体系建设，建立健全失信联合惩戒制度，国家发展改革委、人民银行等38个部门开始并推动“跨界”合作，开展联合惩戒。对广东省的企业，更是一大利好。依托粤港、粤澳及泛珠三角区域知识产权合作机制，将全面加强粤港澳大湾区在知识产权保护、专业人才培养等领域的合作。从国家到地方政府的政策推动，让企业加大对知识产权的重视，知识产权的地位快速提升。据前瞻产业研究院发布的《知识产权服务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，预计到2020年，知识产权确权市场规模预计将会达到760亿元，知识产权信息咨询服务市场至少有460亿元的市场规模，技术合同交易总额达到2万亿元，知识产权融资金额将达到1800亿元，知识产权维权业务接近500亿元，市场增长潜力巨大，万亿知识产权技术交易服务市场的春天或将到来。02 成百上千个平台抢一杯羹知识产权行业巨大的前景，也带动了知识产权相关企业的蓬勃发展。据探迹大数据显示，近10年全国知识产权相关企业注册量逐年攀升，2018年注册量达4.8万余家，同比增长40%，是增幅最快的一年。2019年新注册企业约为6.3万家，同比增长29%，是10年前数据的15倍。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/84cc949793d5de6c0f3e84a99ada38c9.jpg"/></div>数据说明： 1.仅统计关键词为“知识产权”的企业；2.统计时间截止至2020.10.25；今年前三季度新增6.5万家，其中三季度新增约3万家，同比增长70%。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/ef9fe817b5383ffa23f697d4842ddb8e.jpg"/></div>数据说明： 1.仅统计关键词为“知识产权”的企业；2.统计时间截止至2020.10.25； 近几年，知识产权企业如雨后春笋般涌现，而且供应端增长速度远远超过需求端，像商标申请这样的壁垒较低的高频业务，就出现了全国上上下下马上涌现出成百上千个商标申请平台出来抢这一杯羹。对于知识产权相关企业来说，来自行业来的竞争和挑战会更加大。另外，越来越多的资本进入知识产权服务领域，布局相关市场，除了中细软、猪八戒等企业，在短短一年左右时间内，阿里携带阿里云，在海量流量的裹挟下杀进了商标市场，成为了商标行业新的霸主。 也许有人认为阿里的进入对他现有的商标申请业务影响不大，但个中原因，也只是中国广袤且分层的市场为它们留下了一些喘息的机会。03 疫情下知识产权相关企业遇到哪些难题2020年突如其来的疫情，对知识产权企业的影响不可忽视。不同规模的企业，所受影响也有差异。较大规模的企业抗风险能力相对较强。对大部分中小型企业来说，活下去成了首要目标。特别是5人以下的企业，在国内占比不少，受疫情影响程度较大，抗风险能力较差，现金流也很难得到保障。疫情之下，知识产权相关企业对开源节流的需求更迫切，他们面临的销售端难题包括：1. 销售难度增加 ①经济增速放缓，企业申请知识产权的预算降低，服务机构为了生存，将不惜采用价格战，本来利润就很薄的知识产权服务业，众多从业者为了争夺生意将不得不面临代理费下滑的局面。行业竞争激烈的情况下，如何快速找到潜客，优先触达客户显得日益重要。 2. 入门门槛低，业务粘性低 客户更换代理的成本低，总体业务粘性很低，需要不断开发新客户，开发新客户补充流失的营业额是实现企业增长的关键。 3. 人员留存难 行业增速放缓，竞争加大，企业收费低、利润低等因素造成员工待遇差，销售人员流失速度快，留存难，也造成优质人才短缺。如何提高中小型企业在复杂环境下的生存能力成为当务之急。04 数字化时代来临，如何择时顺势 在市场大环境发生巨大变化的情况下，来自企业所处行业之外的压力和行业内的竞争已经成为当前关键的挑战之一，企业需要通过有效的手段来改变这种困难的境地。企业数字化是一个不错的选择。调研发现，能够逆行向前，异军突起的企业，同样也是数字化转型的先行者：1. 借势而行，随着新技术的不断发展，将人工智能、大数据与知识产权行业进行深度结合，业务模式会发生深刻的变化和调整。 2.分重点区域和客群进行精准开发 ——根据地域范围和客户类型系统地梳理客户画像。3.通过数字化转型，重新梳理企业优化销售业务流程 ——通过CRM等工具，助力管理层实现数据监控。 4. 沉淀行业数据和客户跟进素材 ——沉淀专属的企业客户数据价值，从而更高效的培养人。在这个时代，人人都有两个竞争对手，一个是你的同行，另一个是你所处的时代。面对时代的巨浪，如何保持竞争力，让自己不被时代抛弃？探迹科技为数千知识产权行业企业提供了数字化转型的实践案例，推动了行业营销获客模式的创新。

今日油条侵权事件背后：你不得不知道的知识产权行业发展的机遇和挑战

2020年知识产权行业分析

40%业务增速，年度营业额普遍过亿！人人都说跨境电商物流难做，但红利仍在！