2023年法律服务行业发展趋势报告（附下载）

从1957年全国仅有专职律师572人，到2023年行业规模千亿，随着中国经济腾飞，法律服务行业经历了蹒跚摸索的“初步发展阶段”，迈入“高质量发展阶段”，在高速奔跑的快车道上，各大律所纷纷自我革新，寻求突破，规模化浪潮裹挟而来。中小企业面临案源缺乏与内卷竞争双重冲击，在红海中尝试寻找确定性。另一方面新技术如云计算，大数据，人工智能的迭代发展给法律服务行业破局增长提供全新的思考空间，例如互联网+法律、虚拟律所、AI降本增效、数字化营销等，最终将带动整个行业的变革。

纵观法律服务行业发展趋势，聚焦未来数字化转型布局，探迹大数据研究院发布《2023年法律服务行业发展趋势报告》，通过大数据洞察法律服务行业发展现状，揭秘行业发展趋势，本报告基于数据分析，主要有以下核心观点：

观点1：龙头亮剑强者恒强，行业内卷洗牌加剧，推动市场向着专业化、智能化、规模化方向发展，“互联网+法律服务”趋势明显

观点2：法律意识增强驱动法服需求增长，产业呈区域集聚，向二三线市场下沉

观点3：企业应围绕B端客户新业务场景升级专业服务，优化服务和运营流程，关注细分领域增量空间

观点4：行业面临创新与改革，中小企业应夯实自身，内外兼修，向一站式“法律解决方案”提供商转变

观点5：数字化快速崛起，全流程智能销售服务为法服行业降本增效、放大长期价值提供可借鉴思路

01 法律服务行业的成长空间与竞争格局

充满挑战的外部环境下，法律服务行业规模呈上升趋势，与整体经济发展形势正相关，中小企业仍为市场主流形态，但大型企业规模化发展仍为发展大方向，2023年规模预计将达2170亿元，行业向着专业化、智能化、规模化发展。来年法律服务企业迎来哪些利好，面临哪些挑战？以下一一揭晓：

行业市场规模

增长放缓，迎接存量时代

据探迹大数据研究院数据显示，截至2023年12月全国共有186,328家法律服务相关企业，企业总量在2019—2023年呈上升趋势，其中，整个行业民营企业类型数量分布最多，占比达到60.77%以上。法律服务行业市场总量呈现上升态势，增速逐渐放缓，2022年为近5年新低，预计2023年仍呈现低速增长，整个市场从快速增长迈入高质量发展的变革期，如何在红海竞争中拿掉“万金油”的头衔，在同质化赛道中脱颖而出是法服企业当前最关心的。

由于同质化竞争激烈，行业洗牌加剧，2023年企业注销数量急剧攀升，约等于2021-2022两年之和。

随着疫后经济复苏、人们维权意识觉醒，法律服务需求猛增，近年来行业需求稳步扩大，维权意识带动案源需求猛增，民事类案件占诉讼案件比例高达八成。数据显示，2020—2022年市场规模有所攀升，2023年整体市场规模预估将达2170亿元。法律服务市场由增量时代转入存量时代，行业竞争加剧。

行业地区分布

广东数量领先，规模效应凸显

2023年全国法律服务企业分布占比最高地区为广东省，达到18%，经营企业与上市企业数量均属全国首位。紧随其后为江苏、辽宁、上海、山东四个地区，位于京津冀、长三角、珠三角地区的法律服务企业注重彼此之间的资源整合，不断形成规模效应。中西部经济活跃度低，法律服务需求量较少，法服业务难以出现增长点，地区分布整体呈现由沿海地区向中西部蔓延态势。

大企业合并、联盟等一系列动作不断，但行业规模整体依然以中小型企业为主，可以看到注册资本在100万以下的企业占比超过51.92%，营收在100万以下企业占79.94%，小微市场竞争加剧，且未来相当一段时间将维持这个发展态势。中小企业以迎合客户业务需求为主，服务形式单一，人员分工不够细致，竞争力不足。涉及金融、投资、税务、证券、诉讼等多方面的高端法律业务，如收购项目，中小企业一般无法承接。

与之形成对比的是大型企业，全国TOP100法服企业人才增长迅速，其聚焦点逐渐从做大增量转为做优存量，更加注重内部建设和专业提升，组建专业过硬的人才队伍以提升竞争力。

从需求层面看，最高人民法院数据显示，2023年上半年，全国法院新收各类案件1696万件，同比增长11.01%，且呈持续增长趋势。从业务增长层面看，双循环、区域经济发展战略、一带一路等政策利好法服企业“走出去”，从经济层面看，2023年四季度经济环比增长保持较好水平，多数指标继续改善，经济内生韧性较强，为法律服务企业带来新发展机遇和增长空间，此外互联网浪潮下也诞生不少新兴法律业务，为法服行业开辟新发展思路。

02 法律服务行业的机遇性与危机性

行业驱动因素：政策支持

近年来，我国政府一直在积极推动法律服务业的发展，出台了一系列的政策和措施。如《律师法》等相关法律法规的修订和完善，以及支持和鼓励推进互联网数字化、智能化、信息化。这些措施的实施将进一步促进法律服务的多元化和专业化，推动法律服务行业的创新和发展。

行业驱动因素：技术变革

随着十四五规划将大数据、人工智能等新技术列入整体发展规划，2023年的互联网+法律行业出现前所未有的发展空间，呈产业多元化、服务多样化。

行业驱动因素：法律意识增强

全面依法治国不断深入，唤醒了各种企业的法律意识，促使市场对法律服务需求的螺旋式上升，其中律师办理民事诉讼案件最多，近三年占比均超过80%，并且持续提高，预计2023年民事诉讼案件数量将达734.9万件。

行业驱动因素：产业集聚效应

市场需求、产业集群、政府政策、要素条件等四大因素是形成产业集聚效应的关键原因。通过整合资源优势，实现法律资源的共享共用，异业信息的互联互通，可提升法律服务行业的发展水平。

行业制约因素：行业竞争激烈

市场竞争的加剧，倒逼企业将目光投向内部建设和专业提升。案源缺乏、成本压力、专业人才流失、服务专业度低是法律服务行业面临的主要困境。

三、下个潮头正在涌来，突围之路在何方？

当前法律服务从业者数量仍在攀升，从业企业数量不断增长，现阶段的中小法服企业，一边承担着业务、人员的沉重运营成本，一边在与头部企业的对抗中不断化解挑战。下个潮头正在涌来，如何在内部消耗和潜在风险中深挖盈利点，考验着每个法服企业的变革能力。

行业趋势洞察一

转型升级：聚焦新场景，业法融合

新技术浪潮下，B端客户的产品、服务、触点呈现多元化，涉及的法律问题数量多、内容杂、专业知识密集，对法律服务覆盖范围、提供方式提出新的要求。企业应围绕客户新业务场景升级专业服务内容，优化运营流程。面对法服行业的“地盘属性”，企业应顺应客群需求互补、地域合作协同等趋势，在更广阔的版图中寻找合作伙伴。

行业趋势洞察二

逆周期业务增量市场

市场对行业律师自身的专业度，以及对具体赛道的经验要求在不断增强。专业性强、复杂度高的案件平均客单收费可有所上升，是企业摆脱低端内卷的正确方向。企业应兼顾专业定位与行业定位，关注细分领域增量空间。

行业趋势洞察三

向解决方案模式转变

行业面临创新与改革，中小企业应夯实自身，内外兼修，及时觉察客户所在行业可能面临的法律风险，为客户提供定制化、综合化的法律服务方案。

行业洞察四：迈向行业数字化之路

数字化为法律服务企业业务增长、降本增效提供有力助益，帮助企业走出一条精准获客+专业服务之路。

行业洞察五：数智营销降本增效

法律服务企业获客有两种模式，一种依靠人脉转介绍，如法学高校的“五院四系”、律所合伙人行业人脉、协会、招投标等。另一种是依靠搜索引擎投放、网站等线上方式拓客，但从法律服务产品的目标受众聚集度、产品利润等各方面来看，以上两种方式的效率和成本均不理想。不断上升的营销成本和涌现的需求让许多企业深刻意识到转型重要性。

随着数字化快速崛起，全流程智能销售服务为法服行业降本增效、放大长期价值提供可借鉴思路。全面破解案源开拓、关键人触达及营销管理各节点难题，助力法服企业加快获客和业务开展步伐，取得业绩长效增长。

探迹拓客法律服务行业版聚焦破产重整、近期开庭、法律代理、建筑企业、金融企业、制造业工厂6大核心客群，为企业提供从线索挖掘－商机触达－客户管理到成单分析的全流程智能销售服务，从而提升企业的管理效率和销售业绩，帮助企业全方位放大长期价值，实现数字化升级。

可以预见的是，通过人才扶持、促进竞争、带动发展，提高整体法律服务的效率，让法律服务更加普惠，是未来的宏观方向。随着法律行业的创收总量持续增长，未来法律服务企业之间的较量越来越体现在自身的核心能力上。如查理·芒格所说：“宏观是我们必须接受的，而微观才是我们能有所作为的。”更多有远见的企业开始重视数字化与专业水平的双重提升，主动破局，创造符合新趋势下客户需求的新产品、新服务、新模式，实现业绩增长。基于红利的快速增长逐渐消失，下个浪头正在涌来，大浪淘沙后行业必将迎来新生的春天。