身处多变市场环境，想要电销团队跟上时代发展浪潮，企业唯有狠下功夫提高电销团队水平，明确增长战略，才能有方向、有规划地提升整体战斗力，在市场中乘风破浪，蓄势增长。近期，探迹长沙区域发起线下增长沙龙活动，旨在赋能企业快速搭建高效运作的电销团队，点对点攻克B端行业的营销难点，选对精准细分市场，打造可复制的销售力，助力业务目标高效达成。活动现场座无虚席，许多本土企业家在分享开始前进行交流，认识了同行上下游伙伴，现场氛围轻松愉快。开场，由探迹科技业务合伙人盛总带来《企业业绩增长公式》的精彩分享。立足于当前营销难题，他提到，企业业绩增长来源于多线索量和高转化率，企业可以从强力开源和深挖客户两个维度找破局点，同时以主动模式向精准市场发力，让营销ROI更高，达成在下行周期中降本增效的目标，以数据过程量为核心抓手，打造一支拿结果能力强的销售铁军。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1712476462590.jpg"/></div><div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/官网小_1712476477386.png"/></div>接着，探迹长沙区域负责人龙经理向在座企业分享《电销团队管理秘籍》。留存和产出是企业电销团队两大难题，管理者要么管人不全面，要么管事不到位。为此龙经理分享了从源头提升电销管理效率和产出、激活团队的系列技巧，帮助企业更好地了解战场、调整武器、锤炼铁军。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/640_1712476545676.webp"/></div><div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/官网小_1712476576528.png"/></div>压轴登场的是湖南电多多网络科技合伙人陈总，公司借力探迹调整获客布局，逆势突围单季度实现业务倍数暴涨，实现获客、服务、管理三重提升。陈总向企业家同仁们分享了以探迹数字化为基础的组合打法，如通过智能外呼批量覆盖地级市并集中拜访，实现更高的转化率。陈总提到，当前经济下行周期，企业经营难上加难，想要破局必须要转型数字化管理，而自己在与探迹合作中收获的不仅是工具，还有团队成长。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/11_1712476619854.jpg"/></div><div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/官网小_1712476655660.png"/></div>活动结束后，许多企业家仍留在现场与分享嘉宾交流管理中遇到的难题。现场有企业家表示，今天三位嘉宾分享的内容对自己的电销团队搭建和增长有积极的指导意义，而探迹的主动获客模式也非常适合当下的内卷竞争市场。艰难环境下，快速增长的机会往往留给愿意尝试新技术新方法，不断汲取新知识的企业家们，通过创新保持市场优势，进而不断开拓增量市场。探迹也将持续发起增长赋能活动，为企业家提供交流与学习的平台，更以完善的产品矩阵帮助更多企业主动开拓市场，让团队快速成长，获得增长机遇。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1712476701522.jpg"/></div>

盛总

龙金伍

陈宁

电销业绩倍增，经营降本增效

近日，探迹上海区域发起国际物流行业专场沙龙，物流企业高管与探迹专家坐而论道，共探销售力跃升之路，与业界同仁一同分享行业动向、获客增长、管理提效各方面的经验方法，现场金句频出，观点独到，吸引上千人线上聆听。在与会的行业高管互做介绍后，瀚万集团董事长王总首先带来精彩分享。他从自身管理经验出发，与现场物流同仁分享如何做好销售团队管理。王总提到，伴随着传统企业转型升级的深入推进和产业结构的优化调整，互联网+成为推动物流全行业向前发展的原动力，又因为货代行业处理的多为跨境订单，供应链较长，面临着供需离散、信息不透明、客户需求个性化等因素，更需要实现全链条高效管理。从他自身的转型经验来看，数字化对销售各环节的提效都非常明显。尤其探迹强大的数据能力能够与瀚万的业务布局互为配合，及时发现潜在市场机遇，保持稳定增长。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/6_1711591650627.jpg"/></div><div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/短_1711592919012.png"/></div>上海润衡国际物流总经理陈总带来《销售六步法——国际物流销售力新突破》的内容。陈总提到，传统快递企业仅仅依靠低水平的规模扩张将难以支撑，必须寻求互联网物流企业在这方面的突破。“互联网+物流”的市场由规模化向个性化、多样化演进，这也迫使企业将销售各环节运营得更精细高效，因此需要一套完善的CRM系统来助力销售高效完成「销售六步」，并不断重复形成闭环。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/4_1711591688162.jpg"/></div><div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/短_1711592931215.png"/></div>探迹上海区域负责人韦平立足于物流行业获客难的痛点，带来《国际物流行业如何规模化拓客》的分享。他提到，获客难是企业面临的普遍问题，要么在红海中被迫打价格战，要么借力数字化强势突围，而探迹一直在帮助客户走好第二条路。物流企业经过海量精准线索孵化与长时间的服务积累，最后形成有众多复购需求的客户群体，这不仅是企业自己的护城河，也是长期立于不败市场的不二选择。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1711591715395.jpg"/></div>三位演讲嘉宾的内容博得现场阵阵掌声，有企业家表示，新模式蕴含新希望，客户仍在，只不过找到他们的方式变了，探迹的模式在强烈的竞争之下非常有机会，也给自己带来新的行业思考。探迹通过持续举办活动，为广大本地企业家提供一个分享成功经验、发掘增长机会、共创未来价值的平台，提供业绩增长思路与标杆实践，未来，探迹将在技术创新与赋能企业方面持续发力，为企业具体的业务场景注入发展动能助力更多企业成长成功。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1711591751061.jpg"/></div>

王总

陈宏玮

韦平

数智赋能国际物流拥抱跨境出海红利

中国制造正迎来数字化、智能化的重大转变，AI、大数据等新技术与制造业深度融合，形成了一条智造转型的新增长路径，近期，探迹科技广州总部举办制造业专场增长沙龙，现场与广东省制造业协会联合发布《2024中国制造业发展趋势报告》，由产品专家重磅发布制造业行业版产品，并特邀两位制造业企业家分享与探迹结缘、合作、成功增长的精彩故事，为制造业高质量增长提供数智动力。活动现场反响热烈，亦引起广泛关注和讨论。01 大数据能力洞察前沿趋势会上，广东省制造业协会与探迹科技联合发布了《2024中国制造业发展趋势报告》，协会常务副秘书长周秘出席并致辞。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/周_1711533343618.jpg"/></div>该报告基于探迹大数据研究院超过1.8亿的全量企业知识图谱，并且结合广东省制造业协会和探迹沉淀多年的制造业行业经验总结而出，探迹科技合伙人、销售VP陈总对报告做出精彩解读。《报告》指出，近十年来中国制造业平稳发展，企业对数智化转型的需求日益明显。而火爆全球的“新三样”成为制造业的一大亮点，无论从产能、出口量还是企业注册量来看，都节节攀升，预示着新质生产力成为中国制造业的发展趋势。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/官网1_1712108810058.png"/></div>02 探迹成就制造业数智新增长鑫光印务总经理温总分享了草根创业的动人故事。4年间她将一家包装制品、设计、加工的传统制造业工厂，焕新升级为数字化工厂，并且实现业绩稳健翻倍增长。温总说表示，中国制造业的竞争已经从过去是“等”订单，变成是今天的“抢”订单！过往，企业只需要打造好产品参展、做口碑，等转介绍就可以获得增长。如今，要懂得分析市场情况，锚定目标客户，全方位触达客户，才能跑赢市场。通过探迹销售云，她针对性攻破重点行业、重点客户，如今业绩每年增长800-1000万，开辟了新增量空间。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/温总_1711533519362.jpg"/></div>暨科生物科技（广州）有限公司创始人罗总分享自己深耕美容行业16年的转型历程。美业竞争激烈，这种内卷也传导到上游产品研发企业，价格降低、订单缩水是普遍情况，与探迹合作后，罗总公司出单量提高3倍，客户转化率提升4倍以上，4年实现业绩翻倍增长及团队快速扩张，和同行公司慢慢拉开差距。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/罗总_1711533619135.jpg"/></div>探迹科技广州区域负责人陈经理向在座企业家分享题为《制造业从「被动跟单」转向「主动销售」的增长策略》的精彩干货，用有限资源取得更大的业绩。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/陈雄威_1711533578855.jpg"/></div><div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/官网1_1712108798612.png"/></div>03 重磅发布制造业版产品 助推行业转型大会上，探迹拓客行业线产品负责人周经理表示，制造业企业普遍面临很难找对客户、营销不精准、客户转化难等营销问题，这不利于传统制造业解决产能过剩问题。为此，探迹科技围绕生产厂家、贸易渠道、电商卖家、线下卖家4大核心客群，结合AI大模型能力，推出全网首个制造业AI大数据拓客平台，助力制造业企业销售数智化转型，实现高质量发展。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/产品经理周晓健_1711533692029.jpg"/></div>探迹拓客制造业版产品拥有840万+生产厂家，1300万+贸易渠道，190万+电商卖家，3.6亿+线下卖家等客群，并针对制造业主动拓客场景和短视频营销获客场景，推出了潜客推荐和定向人群包两个产品。 其中潜客推荐借助AI大模型能力帮助企业挖掘出潜在客户，探迹定向人群包可以精准触达企业客户的核心决策人群，这一系列产品组合让制造业To B推广曝光更有效、转化更高效。目前，探迹科技还专门针对家装、美业、电子元件等细分行业推出行业版本。聚焦高质量发展目标，探迹科技既有引领产业的大数据能力和行业理念，也有经过市场鉴证的产品赋能，更有丰富的营销获客场景支撑，以数智驱动企业高质量增长，推动产业创新前行。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/官网2_1712108828737.png"/></div><div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1711533721492.jpg"/></div>

陈总

温总

罗总

以数智之力激发制造业增长新动能

近期，探迹无锡站发起主题为“赢战2024开门红，打造销售铁军”的线下面对面交流活动，讲师结合本地企业家的业务需求与管理痛点，就开年搭建销售团队的规划进行深入探讨。探迹无锡区域销售经理曲成给在座企业家带来精彩分享。曲老师指出，目前销售团队依然是很多企业打胜仗的关键，纵观阿里、华为等行业头部企业，危难时都靠一支销售铁军力挽狂澜。曲老师建议管理者先想清楚组建销售团队的初衷是什么？设定好自己的目标，根据公司实际情况选择合适的销售模式。根据销售模式梳理销售人才画像，做好团队人才培育，让新人在三个月内得到快速成长，管理者可借助探迹销售云为新人提供客户资源支持，降低销售入门的难度，助力其快速开单，提升信心。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1(12)_1706670509772.jpg"/></div>如何高效管理团队是困扰很多管理者的难题。对此，曲老师提出，应通过定量和定向两个维度考核销售过程量，及时发现短板并制定有效的改进动作以及赋能辅导模式。最后，曲老师结合探迹直销、电销团队过程管理的经验，提出管理者应解决销售“知不知道”的问题，重复检查监督过程与结果。在一次次胜利中发扬铁军精神，巩固铁军制度，让优秀的销售文化持续带来正面影响，提升团队拿结果能力。曲老师一番精彩的分享给在座企业家带来深刻启发，有位企业家表示，这些宝贵的经验从实战中来，具备可复制迁移，自己会将其融入到管理中，开年起个好头。分享过程中，曲老师与企业家进行面对面深度互动，根据不同企业的管理痛点给出针对性建议和指导，现场氛围热烈。探迹持续举办赋能活动，旨在助力更多企业洞察前沿趋势，提升管理技能，抢占市场机遇，也是个链接本地资源、拓展人脉、交流经验的不错场域，希望助力更多企业实现业绩长效增长。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1706670596005.jpg"/></div>

曲成

练就铁军团队，开启冲刺新篇

许多B端企业管理者反馈，电销越来越难做了。随着大环境和营销渠道的变化，业内普遍现状是接通率低、链路长、成本高、频繁被封号，业务成本却快速上升。想要电销团队拿结果能力有新突破，企业唯有狠下功夫。不久前，探迹青岛区域围绕这一议题落地CEO面对面活动，旨在帮助企业突破电销困局，实现团队高效运营。开场，探迹青岛区域销售经理徐赞带来主题为《电销团队高效运营秘诀》的精彩分享。徐老师从企业快速搭建电销团队讲起，他提到电销开始前要选对人、做准备、检查资料，激发团队成员的内在驱动力，怎么做更事半功倍呢？不同于其他销售工种，电销团队管理者可使用数字化工具高效地管人、管数据、提升团队自驱力。他指出，当前企业获客成本不可控正是由于缺乏主动拓客的手段，如果能从降本增效、可量化、可衡量三个方面带入价值定位，将收获更高的营销回报，而探迹能很好地填补缺失的主动拓客环节，使电销团队的运营更卓有成效。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/水印_1705744521562.jpg"/></div>再多原理不如一个生动的案例。徐老师基于探迹销售每日行动计划表，拆解了销售月目标及过程量要求，并向在座企业家剖析了从启动到复盘的电销管理要点。他希望管理者能使用更深层次的量化指标剖析团队的业绩表现，及时发现短板，从而制定有效的改进动作以及赋能辅导模式。例如电销人员不愿意接电话的原因有哪些？可以分别从哪些路径着手解决？只有挖掘到最深层次的原因才能针对性地解决。对于团队中提高获客成功率和成效的打法，可鼓励销售在例会中分享出来，形成可复制可学习的销冠模型。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1705744544427.jpg"/></div>总结下来，电销管理通过准备工作、走动管理、启动工作、复盘工作四大管理要点，将产品价值高效传递给客户，正是体系化的运营策略、对每个细节的精准把控成就了团队高效运营。在这个过程中，必然会经历一些困难，如销售的培训工作需要贯彻实施、团队的管理复盘工作量大但势在必行、筛选适用于自身业务模式的数字化产品提升电销效率等。企业电销领域想要提升业绩，必然要进行一番自上而下的改革，重塑业务闭环，让“新电销”成为企业的发展引擎。探迹持续举办增长系列主题活动，旨在赋能更多企业实现数字化增长，打破静态客户服务思维模式，同时也提供一个链接人脉、突破行业圈层的商务场域，为客户创造更多超出预期的价值。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1706170294266.jpg"/></div>

徐赞

破解业务增长困局，赢在电销起跑线

制造业焕新升级，倍速增长的秘诀<hr/>数据显示制造业PMI指数已连续数月下跌，制造业正处于下行阶段。伴随原材料价格上涨、劳动力短缺、供应链不稳定、国际贸易遇阻等难题，制造业在压力傍身中前行，长期主义、穿越周期成为高频词汇。另一方面新技术新模式层出不穷，为企业实现弯道超车提供了可能性。制造业从哪找到可持续增长的策略，跑赢同行？为解答这一议题，近期探迹发起制造业专场线下沙龙，邀请数智营销专家及制造业标杆企业家做了精彩分享。探迹科技广州区域负责人陈经理指出，制造企业的关注点应更多地放在降本增效上，提高盈利能力和市场竞争力，拥有一支强战斗力的销售铁军，提升拿结果能力非常重要。这支团队需具备五大要素，即清晰的目标、能打胜仗、业务分层、流程可复制、有人才培养梯队。他针对团队执行力给出行之有效的措施，陈经理特别指出，影响执行力的关键要素是目标规划、执行控制以及合适的人员，他认为企业应从这几点出发锻造强执行力的团队，持续创造团队拿结果的奇迹。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1705561629557.jpg"/></div>接着，广州鑫光股份有限公司总经理温总带来《传统制造业焕新升级，实现倍速增长的秘诀》的精彩分享。温总从自己草根创业的故事讲起，团队人员如何从0到百，捱过最艰难的疫情时期，连续4年保持利润翻倍增长，这其中探迹销售云起到重大作用。温总提到，过去只要做好产品，等买家找上门的红利时代已经过去了，如何应对增长疲软、市场内卷、获客困难，制造业要做的是主动出击，获取精准客源，强化团队主动开发的能力，同时营造良好销售氛围，让团队伙伴气出一孔，力出一道，产生“上下同欲者胜”的效果。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1705561650296.jpg"/></div>前行中的焦虑，源自没有方向感的想象，与探迹并肩前行，一切都变得明朗开阔。温总说道，要永远相信自己可以在任何环境下找到新的生机，她希望自己的转型实践经验能给在座企业家带来更多启发和破局勇气。此次活动分享内容饱满、衔接紧凑、干货满满，尤其是温总真诚的分享，其降本增效的实践经验、先进理念让在座企业家们受益匪浅。制造业常怀匠造之心，创新巨轮驰而不息，探迹销售云为新质生产力添芯燃擎，希望企业管理者们不再为周期低谷而伤感，也不再错过数智化这艘让企业进发增长的快船。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1706170318071.jpg"/></div>

陈雄威

制造业焕新升级，倍速增长的秘诀

物流抢跑2024，迎接生意复兴<hr/>物流的增长本质来源于需求，随着2023年外需放缓和外贸压力预期增加，已进军海外市场的中国物流企业正面临着集体考验。此前，不少物流企业凭借国产品牌出海的销量提升，业绩也不断增长，而在外贸增速放缓的当下，这批驶向海外的物流公司如何挖掘第二增长曲线？为赋能更多企业抢占节点、跑赢趋势，近期，探迹上海站增长沙龙请到国际物流行业先锋企业家，在年末布局的关键节点，共同分享逆势增长的宝贵经验。开场，万嘉集运物流有限公司副总裁李晓红带来《国际物流后半场，货代行业如何破局2024》的精彩分享。李总指出，在外需走弱，订单下降的当下，物流人应拿出跑马拉松的韧劲，聚焦自身核心业务，打造根据地，同时找对差异化策略。李总分享了万嘉的打法，即加密船期，增加直拼点；当天报价，避免高价。此外，还可使用AI智能提升获客效率，打造一支有战斗力的团队，获得长久的竞争力。李总的精彩演讲，赢得了现场观众的阵阵掌声。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1704360756071.jpg"/></div>探迹科技上海区域负责人韦平带来《向管理要结果——国际物流企业数字化转型之道与术》的精彩分享。韦总指出，伴随着国货品牌出海，今年中国物流企业加快了全球化布局，扩大了服务半径，据此打开了更大的成长空间。许多企业家关心的团队搭建问题，韦总基于带团队的经验给出自己对人才选育用留的深刻见解，他建议企业家们帮助销售降低获客难度，抓牢管理指标，同时加强业绩盘点、做好文化升级，让团队拿结果能力不断进化。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1704361741900.jpg"/></div>韦总指出，许多企业在营销方面做了很多投资，但“大力”并没有“出奇迹”，反观很多企业获得增长，并非源于决策或营销的“神来之笔”，而是依托有效的数字化转型路径，让销售流程的关键节点延长了营销的力臂，用少量投入撬动巨大的获客效果，最终以小成本获得高收益，这些经验是其他企业穿越周期可借鉴的重要思路。 听完两位讲师以深厚行业经验和独到的个人见解做出的精彩分享，与会企业家纷纷感叹不虚此行，将分享的语录精华一一吸收为己所用。探迹线下赋能活动不只有满满的理论型干货，更有适合落地作战的方法论与实用工具，为企业绘制增长蓝图、寻找增量市场，也为业绩增长提速。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1706170339817.jpg"/></div>

李总

物流抢跑2024，迎接生意复兴

制造“催新芽”，助企“提智效”<hr/>中国占全球制造业产值的27%，难以撼动的制造业基础优势是经济底色中的重要组成部分，但酒香也怕巷子深，“主动和客户做生意”仍是制造业复兴的关键所在。受制于销售能力与销售团队，很多企业的“复兴”远望仍在第一步。为赋能更广大制造企业突破困境，逆势增长，近期，来自金华的制造企业家们齐聚一堂，参与探迹金华站生意复兴主题增长沙龙，探迹科技销售总监陈总与金华的制造业企业家共同探讨了B2B生意增长逻辑及探迹销售铁军倍增秘诀，会场座无虚席。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3 金华_1701856011775.jpg"/></div>在新技术浪潮冲击下，老客户转介绍、参与展会等被动获客渠道面临失灵，获客能力成为严重制约制造企业提升业绩的重要因素，引发了包括线索获取低效、产能过剩、客单价低、现金流紧张等连锁反应。基于这一系列痛点，陈总向企业家们分享了智能营销发展趋势及破局方向。他提到，虽然低价抢跑在短期内能帮制造企业获取订单，从长期来看会让企业陷入低利润泥潭。依托AI+大数据获取海量精准线索，降低获客成本，全面提升销售效率是制造企业迫切需要发力的，此外，有外贸业务需求的企业对海外客户群体的认知很模糊，往往找不准需求方是谁、在哪，更缺失沟通透明度，难以建立信任。探迹对于业务数据的智能分析与深度加工能很好地解决这些问题，为企业提供从线索挖掘、商机触达、客户管理到成单分析的全流程智能销售服务，获取目标企业客户的产品、工厂验厂数据等详细信息，让制造企业实现获客和转化的双重提升，这是提升客单价和拓展分销渠道合作的关键。许多制造业企业家知道“鱼最多的池塘”在哪，手下的人却没有撒网的本事，只能“望鱼兴叹”；又或者团队青黄不接，依赖某几个“捕鱼好手”养活全公司的人，面临随时断层的风险。针对这些痛点问题，陈总分享了销售铁军搭建的精彩内容，他建议企业家们推行团队制改革，让销售经理从单打独斗到各带一个团队，扩展所能服务的客户边界并实现销售的梯队培养，从体系、能力、留存三方面强化新老销售业务员的管理，分层激活销售战力，以体系化、标准化、数字化的销售体系帮助团队或个人达到业务理想状态，成就业绩可持续增长。陈总的精彩分享获得在座企业家们的一致认可，增强了制造业同仁们对于生意复兴与数字转型的信心和期待。 数字化赋能犹如一针催化剂，引发企业连锁“化学反应”，提振增长信心。事实上，身处动荡的全球经济环境，生意复兴需要更多企业家的变革勇气、战略魄力、缜密思考和出奇制胜。唯有以“实业基因+数字化”提升站位，规避低质低价内卷的再现，才能倒逼传统制造业转型升级，迎来“智变”和“质变”。探迹将持续以“AI+大数据”赋能广大制造企业，帮助企业高效获取精准销售线索，全面提升销售效率和业绩。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0124活动官网引流_1706170361999.jpg"/></div>

陈德辉

制造“催新芽”，助企“提智效”

穿越波动周期，论道法服增长<hr/>近日，探迹上海站举办法律服务行业增长沙龙，各路专家、从业大咖论道增长，精准归因，帮助法律服务企业更细致地洞察和运营，实现全域转化，持续增长。活动伊始，探迹上海区域负责人韦平分享法律服务行业拓客新思路。他提到，法律服务行业有三大痛点，一是市场竞争激烈，获客成本高昂、获客效率低；二是服务成交率低，双方谈了很多却成单寥寥。三是大量工作时间被浪费在出差路上、应酬上，工作效率低、单位时间价值普遍不高。韦老师提出，法律服务行业要实现创收增长，无外乎两条路径：一是精准定位到高客单价的客群与需求，二是批量覆盖基数更大的客群与需求。探迹法律服务行业版为广大法律服务企业提供精准高质量案源，可提升法律服务企业接案效率，助力企业在不确定时代快人一步把握案源商机，让兼顾拓客和服务的“全能型”律师成为可能。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/10 上海_1701428586769.jpg"/></div>大总管（上海）科技有限公司联合创始人李总分享了题为《管理革新促增长》的精彩内容。李总深谙法律服务企业的管理痛点，他提到法律服务行业目前正处在高速发展期与新老传承期，行业格局变动为中小法律服务行业提供了逆袭的可能。当律所的生存压力和竞争压力变大，对运营管理的深度、广度，到落地执行的细节，都提出了更高的要求。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/9上海_1701428627868.jpg"/></div>分析完传统法律服务的“痛点”和“病因”，对症下药是重点。李总从律所管理无法避开的“N个问题”切入，针对上级单位检查、卷宗归档、盖章审批、异地盖章等协同难题，分别从案件管理、所函管理、合同管理和财务管理4个清晰的路径切入解决，通过信息化管理最终提升异地管理、人员协同、行政与业务等环节效率，实现降本增效。此外，李总提到，在法律服务行业内卷的当下，使用探迹销售云能够迅速对接到法律服务企业所需的精准客群，快人一步掌握商机。李总向在场企业家展示如何通过探迹销售云获取客户并验证企业关键人，运用数智方式提升盈利能力。本次行业沙龙两位嘉宾的精彩分享让在座企业家纷纷表示受益良多，大家内心的疑问在逆势增长的企业案例中有了启发和答案。法律服务行业与经济息息相关，全球经济周期波动加剧时，法律服务企业仅靠存量老客难以在红海市场赢得竞争优势，企业应跳出行业和地域的视角，不断与外界交换最新发展机遇、理念、战略，用更广阔的视野寻求增长，这才是长远之道。在数字化浪潮下，探迹通过大数据+AI赋能企业实现线上获客和销售的突破性转变，为数字化升级进行能力输出和实战赋能，实现案源精准覆盖与批量定位，缩短成单周期，为业务开展注入动力。帮助更广大法律服务企业由“观题”到“破题”，走出一条品效兼备的数字化转型升级之路，获得业绩长效增长。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/9_1701856274864.jpg"/></div>

李建强

穿越波动周期，论道法服增长

数智赋能ToB企业，重构生意增长<hr/>2023对企业并不友好，下行周期里企业既要保规模，又要增利润；既要长续经营，又要保障短期现金流健康。但我们也要看到，时代危中藏机，一方面，国民经济恢复持续向好，生意复兴是当下的主旋律；另一方面，各行各业中数智变化正在深度发生，引领变革。为帮助更多企业更清晰地认知市场现状，分析增长痛点，预判未来发展趋势，探迹科技联合摩灯院举办启蒙私享会之探迹总部走访活动，为To B企业提供营销数字化增长的实战方法论。活动初始，参会企业家们在探迹运营顾问的指引下开启参观之旅。从发展历程、企业文化、市场布局到英雄荣誉，企业家们深入了解探迹的品牌故事、发展历程和愿景使命理念，尤其探迹铁军文化给企业家们留下了深刻印象。 <div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1699357940111.png"/></div>▲走访参观短暂休息后，探迹科技销售大区总监陈总给大家分享了《AI+大数据引领销售数字化未来》的主题演讲。他从To B企业面临的拓客难题出发，详细解读AI+大数据驱动新全域营销增长闭环实战方法论，以及如何击中增长痛点，打通B2B全行业销售链路实现降本增效提质增长。陈总基于自身丰富的销售管理经验，向企业家们分享了数字化销售铁军打造的实战方法论，深化铁军的拿结果能力，借助三大过程管理核心抓手打造有激情的铁军团队氛围。此外，陈总拆解了一些行业成功案例以方便理解，企业家们全程全神贯注记录重点干货。 <div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1699357979585.png"/></div>▲干货分享现场在交流提问环节，企业家们纷纷发表了各自在企业数字化转型和产品迭代升级的体会和感悟。一位企业代表表示数字化转型是大势所趋，但包括自己在内的许多企业家担心转型会带来“水土不服”。面对提问，陈总一一进行耐心解答。他表示，能否设计“合脚”的方案，让转型磨合中的阵痛减少也考验着数字化服务提供商的能力。探迹已成功帮助超过20000家企业实现数字化转型，行业经验丰富，能全力帮助企业效率提升与增长。活动结束，许多企业家都表示受益匪浅，“我们进一步了解了以大数据驱动业务的拓客方式、发展趋势，开阔了对新技术、新模式的视野，希望公司能借鉴这些经验。”也有企业家提到，“企业重数智就是重未来，这次参访很有收获。”<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1699358027753.png"/></div>▲参访合影2023是消费提振年，生意复兴的机会只留给有准备的人。期待在AI+大数据的引领下，探迹能够携手多方力量，深度赋能更多中小企业实现数字化转型，抢抓复兴机遇，帮助企业高效获取精准销售线索，降低获客成本，从而全面提升销售效率和业绩。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/官网尾图_1699358086604.png"/></div>

数智赋能ToB企业，重构生意增长

突破B2B营销边界，解码业绩跃迁<hr/>近日，探迹科技联合广东股交商学院及链股研究院共同举办了启蒙私享会之探迹总部走访活动。此次活动汇聚了众多企业代表及相关人士，共同探讨和分享了数字化转型和智能销售领域的最新趋势和实践经验。参访企业家在培训部郭老师的带领下参观了探迹总部。期间郭老师介绍了企业发展历程、企业文化、市场布局等情况，企业家们深入了解探迹的品牌底蕴、发展历程、愿景使命和发展理念，郭老师深入浅出的讲解加深了参访企业家对探迹“让天下没有难做的销售”使命的理解，更身临其境地感受到探迹的品牌实力。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/7_1698645523535.jpg"/></div>走访结束后，大家齐聚会场，一轮自我介绍后，探迹科技销售VP陈总带来《AI+大数据引领销售数字化未来》的分享。陈总针对B2B行业面临的销售难题，分享了智能营销4.0商业增长洞察、智能销售实践应用、数字化销售铁军打造的实战方法论等方面内容。此外，陈总更与企业面对面分享数字化的销售实践案例，深度剖析如何快速对标学习，用数智工具抓住智能销售转型六大关键环节，抢占数字化红利。演讲全程干货满满，陈总引人入胜的观点和专业的演讲内容获得了与会者一致认可，现场氛围热烈。一句“对时代，我们无能为力！对自己，我们可以竭尽全力！”更将全场气氛推向高潮。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1698645730766.jpg"/></div>互动交流环节，参访企业家踊跃举手提问，大家就经营中遇到的行业获客难题与陈总展开深入探讨，引发了一场极致的思想碰撞。随后，链股高级合伙人、链股研究院院长陈敏莉带来《企业营销激励机制搭建》的分享。陈老师谈到，善用动态激励可帮助企业销售破局。陈老师认为，企业想要让激励倍效，就要在不同阶段突出奖励重点，围绕激励重点调整好奖励轻重，让销售人员更好更快地成长。专业的内容分享赢得在座企业家的高度赞许，大家频频举起手机记录陈老师分享的精彩内容。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1698645716376.jpg"/></div>分享活动结束后，参访企业家互相交换名片、展开交流。大家纷纷表示，此次活动拓宽了数字化视野，受益匪浅，能深切感受到探迹强大的科创实力与蓬勃创新活力。部分企业家提到，以前从未了解过探迹销售云，此次参访对探迹销售云如何助力企业拓展客群、开拓市场、触达成单等关键环节有了更深切的理解，并表达了合作的殷切期待。未来，探迹将在技术创新与赋能企业方面持续发力，为企业具体的业务场景注入发展动能，为千万企业成长成功提供有力支撑。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/5_1698645795479.jpg"/></div><div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/官网尾图_1698646316541.png"/></div>

陈晓锋

陈敏莉

突破B2B营销边界，解码业绩跃迁

走进迈峰物流，揭秘数智领先之道<hr/>根据2023年前三季度的数据，全球贸易量及增长速度持续放缓，运费和货运量呈现低迷态势，企业利润难言乐观。随着行业洗牌加剧，降本增效、开拓市场仍然是企业的关键议题。为赋能更多物流企业备战Q4冲刺季，探迹科技举办启蒙私享会之走进浙江迈峰国际物流有限公司，以实际销售问题与物流标杆经验相结合，为参访企业提供业绩增长新思路。多位来自金华区域的行业企业、物流伙伴共同参加，就企业数字化转型进行经验分享和研讨交流。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/水印2_1698388048385.jpg"/></div>开场，探迹金华区域负责人王宁带来《国际物流如何高效拓展海外直客》的分享。王老师对中国国际货运代理市场做出全面梳理和深入分析，他指出，国际货代受到上游和下游双重挤压，从企业注销量增加、企业总量增加可以看出物流企业生存状况不容乐观，再结合大量企业涌入的情况，说明行业竞争加剧仍是目前最大的趋势，行业大规模洗牌不可避免。面对获客难、内卷等困境，企业亟需用数字化补齐短板，锻造自身长板。接着，王老师以探迹物流版三大客群为切入点，分享了物流企业如何通过数字化手段精准触达客群，高效开拓增量市场。此外，王老师分享物流企业如何通过探迹SCRM打造企业自己的私域池，通过引流海量客户、反复触达培育，提升新客转化率和老客复购率。他提到，私域运营需要在实践中不断调整和完善，以适应市场的变化和客户需求的变化，并最终将客户流量转化为口碑传播量和实际的销售量。通过王老师的精彩分享，在座企业家对智能销售有了更深入的了解和认识。在分享完课程后，现场通过提问和解疑环节，更加深入了解数字化的长期主义，大家表示不仅理解了智能销售的基本概念，还学到了很多数字化的最新趋势和未来发展方向的知识。浙江迈峰国际物流有限公司总经理汤总带来《迈峰国际数智升级的思考与实践》的演讲。汤总首先介绍了公司的业务优势及团队构成，一句“不是因为有了市场才去开拓，而是因为去开拓才有了市场；不是因为你有了条件才能够成功，而是你想成功才创造了条件！”让与会者深刻感受到迈峰直面市场挑战的决心和勇气，以及迈峰团队时刻准备拼抢市场、做好服务，向目标发起冲击的铁军精神。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/水印_1698388138162.jpg"/></div>过去迈峰物流也曾面临获客成本高、管理粗放、新人流失等困境，与探迹深入合作后如虎添翼，团队规模飞速扩大5倍，开发直客的新业务有了突破性进展，业绩稳步提升，不仅强化了销售全流程管理，还打造了一支销售铁军，转型成果斐然。结合这些经验，汤总总结了四个坚定选择探迹的理由，并对探迹的产品与服务表示高度赞许。汤总以数字化转型亲历者的身份道出了真切感悟，其毫无保留的分享赢得现场阵阵掌声。会后，探迹顾问们向企业家们展示如何1分钟快速获取精准客群，并详细回答大家的问题，在更多企业家心里埋下数字化转型的种子。与会企业家们纷纷表示，此次活动与自身业务十分贴切，嘉宾分享的内容详实丰富，对自身企业数字化转型有深刻启发。也有企业家表示会吸纳迈峰之所长，将先进数字化营销经验、管理经验带回企业，并结合实际付诸实践。更有企业家在现场互换名片，互相展现出未来合作的诚挚愿望。探迹启蒙私享会作为融合交流、多向互动、链接人脉的桥梁获得广泛赞许，为许多企业家带来业务拓展的机会。探迹作为智能销售SaaS开创者，将赋能更多国际物流企业数字化转型，帮助企业高效获取精准线索，降低获客成本，全面提升销售效率与业绩。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/官网尾图_1698388227398.png"/></div>

王宁

汤磊

走进迈峰物流，揭秘数智领先之道

解锁智能营销，赋能业绩增长<hr/>自中国信通院发布了关于&quot;智能营销&quot;系列标准以来，智能营销技术在产业中的应用逐渐成熟，并对企业产生了巨大的影响。智能营销不仅能提升企业运营的销售效率和业绩，还有助于开拓新的业务模式和市场。然而，企业在应用这些技术时也面临着技术、人才培养、组织文化和数据资产等多方面的挑战。为了让上海的企业了解智能营销的发展现状和应用实践，探迹上海分公司于近期成功举办了主题为&quot;解锁智能营销，赋能业绩增长&quot;的线下沙龙活动。活动邀请了业内资深专家和知名企业高管，分享关于To B领域智能营销的战略思考、经验案例和成功转型实践，帮助当地企业搭建思维框架，整合内外部资源，共享智能营销技术成果。 活动开场，探迹上海分公司负责人韦平根据多年来深耕上海区域的经验，以及上万家B2B企业的服务经验。他指出智能营销技术和应用正深刻地改变各行各业的商业模式、竞争格局和经营效率。探迹作为&quot;智能营销&quot;系列标准制定的参与者之一，已成功将产品和技术应用于不同的行业领域，成功案例众多。为更好赋能企业实战，韦平将他在探迹上海分公司搭建团队的理论和实践经验分享给了现场近百名参会者，干货满满，提高销售效率的落地实操指南收获与会者的赞叹，大家纷纷表示要学习搭建探迹铁军式数字化销售团队。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1696732933415.jpeg"/></div>▲专家分享提高销售效率的落地实操指南接着，特邀嘉宾精工钢构集团BIM事业部品牌市场总监宋亮先生分享了他在To B领域业务的经验和实践。宋总结合多年行业经验，通过自身应用的营销矩阵，展示了不同营销产品在不同场景中的应用。宋总特别提到，探迹作为一种主动出击、成本可控且高效有力的营销工具深受公司销售的喜爱，他还分享了公司销售新人借助探迹在一周内实现销售突破的案例。宋总精彩绝伦的专业分享不仅展示了他在智能营销领域深厚的知识、技巧和经验，也为现场听众提供了实用的数字营销模板，深刻启发了在座的企业家们。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1696733290101.jpeg"/></div>▲特邀嘉宾分享To B领域营销实践分享结束后进入自由交流阶段，与会企业家都激动地表示，这次活动不仅开拓了他们的经营视野，也扩大了业务人脉圈。大家对本次活动给予了高度评价，并表示会持续参与探迹赋能系列活动。探迹增长沙龙旨在为企业家们提供具有实践意义的经验分享，推动更多中小企业提质增效，享受智能营销技术发展红利，构建企业高效销售的核心竞争力，实现弯道超车。 <div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/官网尾图_1696733574561.png"/></div>

宋亮

解锁智能营销，赋能业绩增长

智能营销升维，极致降本增效<hr/>近日，探迹广州区域带来一场主题为《智能营销升维，极致降本增效》的增长沙龙活动，本场活动携手制造领域专家、数字化转型实践者一道，围绕降本增效和智能营销这两个大热议题，探讨如何向内部人力管理要效益、如何通过数智化与市场建立连接、如何践行和B端客户的价值沟通。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1695304356785.jpg"/></div> 开场，探迹广州区域负责人陈雄威带来《B2B倍速增长之销售实战策略》，陈经理从销售周期增长指标出发，结合商机转化率的重要性，详细阐述为何拥有高质量数据源能大大提升签单率。对于中小企业密切关注的降本增效议题，陈经理结合探迹销售云打通开源、触达、管理、转化四大关键环节的关键能力，分享如何从线上线下、公域私域多渠道降低获客成本。陈经理结合自身带高绩效销售铁军的成功经验，分享了早启动、晚效率、抓好人员过程量、跟进高质量客户等方法技巧，内容生动详实，在座的企业家朋友们无不点头称赞。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1695304407116.jpg"/></div>接着，FESCO广东方胜人力事业部总经理郑总带来人力资源方面的分享，郑总从提效、降本、纳才三方面详细阐述人力数字化转型的落地价值，她特别提到探迹的深度服务与其一路陪伴，双方早已成为价值创造共同体，未来将继续携手，为服务更多企业数智转型开启新篇。广东优气创始人潘总带来他的数字化创业故事。“好的心态是走向成功的捷径。”这一良言佳句贯穿了潘总走制造业创新之路的始终。好心态让潘总不急于求成，不局限于“短平快”的成果，而是认定数字化转型的大方向，坚定选择与探迹合作，追求稳健和持续的增长。潘总毫无保留的真诚分享令现场企业家朋友们受益匪浅，现场掌声阵阵。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1695304433952.JPG"/></div>三位嘉宾的分享精彩纷呈，企业家朋友们求知若渴。探迹通过持续举办赋能系列活动，为成长型企业提供资源共享和资源链接的平台，更以大数据和人工智能技术为驱动力，赋能千万中小企业成长。 <div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/官网尾图_1695357624681.png"/></div>

郑总

潘总

智能营销升维，极致降本增效

智能营销“加速度”赋能百业千行<hr/>过去一年，苏州聚焦数字经济、数字社会、数字政府等重点领域，全面实施数字化改革，系统布局数字苏州建设，全力打造全国数字化发展标杆城市，各项工作由点及面、加速成势。2023年，苏州将继续聚焦发力，重点实施数字苏州建设“八大工程”。近期探迹苏州分公司举办以“智能营销增长，极致降本增效”为主题的增长沙龙，邀请了顺捷集团合伙人郭总与现场的企业朋友们一起探讨，如何借智能营销之力降本增效谋增长。本次活动探迹苏州区域销售经理周鹏根首先给大家分享了“精准识人与高效招聘秘诀”的主题内容。周老师提出，要实现精准识人和高效招聘，公司首先要明确自己的人才需求，包括定义工作职责、技能要求以及所需的经验水平。制定明确的人才需求有助于避免招聘过程中的混乱和延误。其次可运用现代招聘技术，如在线招聘平台这类工具来寻找和筛选候选人。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1695610839874.jpg"/></div>随后，探迹苏州区域销售经理李晓阳分享了关于“打造销售铁军实现业绩倍增”的主题内容，李老师结合自身经验指出，打造销售铁军应树立明确的目标，这些目标应兼顾具体性、可衡量性和可实现性。由于销售技能和行业知识在不断演变，因此公司可提高组织内部培训的频次，举办外部研讨会以及提供在线学习资源，以确保销售保持竞争力。此外，他认为激励计划可以鼓励销售业务员提升自我价值，公司可以制定奖金计划、提成制度等，以表彰表现出色的销售人员，继而激发整个团队的士气。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1695610865075.jpg"/></div>随后，顺捷集团合伙人郭总带来“顺捷集团的数字营销转型之路”的主题分享，郭总全面阐述了顺捷集团进行数字营销转型的过程，她解释道：“数字营销转型意味着要更加注重数据。”顺捷集团刚踏上转型之旅时，首先制定了明确的数字化战略；其次实施了个性化营销策略，郭总表示这些都离不开和探迹的合作。通过客户大数据分析做出的科学决策使顺捷能够向每个客户提供个性化的产品建议和精准的定制服务。这不仅提高了销售转化率，还增强了客户满意度。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1695610892852.jpg"/></div>活动接近尾声，现场企业家们积极互动，交流分享各自的宝贵经验。与会企业家表示期待借助本次活动搭建的交流平台增强合作，此外，大家也表示通过交流学习不仅拓展了知识视野，对数字化提效有了更深的启发和认识。探迹作为智能销售SaaS开创者，一直致力于协助中小型企业实现数字化转型。在未来，探迹将持续举办数智赋能系列活动，为企业发展的道路注入更多创新动力，帮助企业在应对挑战的过程中更加稳健和坚定。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/行业图_1695610920441.jpg"/></div>

周鹏根

李晓阳

郭林燕

智能营销“加速度”赋能百业千行

让新人留存率翻番的赋能法则<hr/>一线销售团队一直以来都是企业取得成功的关键角色，他们直接影响着销售业绩和市场份额。然而，面对激烈的市场竞争，企业时常面临一个令人担忧的问题，那就是一线销售新人的高流失率。近期，探迹宝安区域开展以“新人如何留存与辅导”为主题的CEO面对面活动。现场邀请了数位深圳宝安的企业家，旨在探讨如何构建一种新人培养的综合模式，同时借助数智化工具来提升新人的留存率。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1695609037672.jpg"/></div>探迹宝安区域客户成功经理张李军围绕“解析一线销售新人高流失率的原因”和“如何构建训战结合的新人培养模式”两大话题展开分享。张老师首先总结了一线销售新人高流失率背后的复杂原因，其中包括培训不充分、缺乏激励认可以及缺职业发展机会等。他指出：一线销售需要具备广泛的知识和技能，但很多公司提供的培训往往不够充分或质量参差不齐，此外，他们渴望职业发展和晋升的机会，缺乏激励和认可会导致销售人员士气下降，增加流失率。因此，企业需要建立全面的培训计划，包括产品知识、销售技巧和模拟销售场景的实际训练。此外培训应该保证持续更新，以反映市场变化，为销售团队提供持续的专业培训和发展机会，帮助销售不断提升个人能力和知识水平，同时，定期表彰典型、激励先进、树立榜样，进一步激发员工工作热情，提供明确的职业发展路径，鼓励内部晋升。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1695611175848.jpg"/></div>活动中张老师与企业家们围绕“新人培训模式”展开热烈的讨论，他提出可以将培训课程与实际销售项目相结合，让新人将所学知识有效转化运用。帮助新人更深入地理解销售过程，更好地应对客户需求。大家就自身企业特点纷纷各抒己见，分享各自在新人留存方面的经验和难题，与张老师一起探讨适合自身企业发展的可行性方案。本次宝安站CEO面对面活动圆满结束，获得客户的一致好评。企业家们纷纷表示，通过此次活动对如何构建训战结合的新人培养模式有相应的启示，收获良多。探迹通过持续举办赋能系列活动，旨在赋能更多中小型企业拓展行业圈层连接资源，助力更多企业实现业绩增长。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/行业图_1695609104228.jpg"/></div>

张李军

让新人留存率翻番的赋能法则

炼销售团队战力，赢业绩增长<hr/>在这个充满机遇和挑战的商业环境中，业绩增长是企业生存和发展的关键要素之一，要实现业绩的持续增长，锻炼出一支高人效强战斗力的销售团队尤为重要，也是实现业绩增长的重要驱动力。近期，探迹武汉区域开展以“炼销售团队战力，赢业绩增长”为主题的CEO面对面活动。现场邀请了数位来自武汉当地的企业家，大家汇聚于此，共同探讨如何锤炼销售团队战斗力实现业绩增长。探迹武汉区域销售经理贺兵围绕“解析常见的销售模式与组织架构选择策略”和“如何利用工具提升团队业绩”两大话题展开分享。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1695018792617.jpg"/></div>活动中贺老师首先提出，要根据自身实际情况制定适合的销售模式和组织架构，这就需要公司综合考虑产品、市场、客户需求和内部资源等因素。无论选择哪种模式，清晰的战略、培训和技术支持都是成功的关键因素。而销售策略是打造常胜销售铁军的基石。其中包括市场定位、目标客户群体、销售渠道选择等方面的决策。此外，贺老师特别强调了只有把策略的灵活性和适应性统一起来，才能产生积极的战略效应，因此，公司应该不断评估和调整其销售策略，以适应不断变化的市场和竞争环境。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1695018894094.jpg"/></div>紧接着贺老师与现场企业家们围绕“如何利用工具提升团队业绩”这一主题展开热烈的讨论，贺老师结合自身实战经验特别指出：销售团队需要运用数智化工具来提高效率，智能销售拓客系统、客户关系管理系统、AI机器人等，贺老师以案例的形式详细解读了数智化工具帮助B2B企业如何拿结果的方法技巧。数智化工具不仅能提高销售团队的效率，还增强了企业与客户之间的互动。活用工具成为销售团队之间的竞争优势，为企业的可持续成功打下了坚实的基础。有了销售利器的加持，团队合作也至关重要。销售人员之间相互支持，经验信息共享，通过定期的团队会议、知识分享和奖励制度建立协作文化，工具+机制+氛围共同提高销售团队的拿结果能力，从而有效促进业绩提升。本次武汉站CEO面对面活动顺利结束，企业家们纷纷表示，通过此次活动对如何锤炼销售团队拿结果有了更多的启示和收获。探迹持续发起多元化、多城市同步覆盖的赋能活动，旨在以面对面深度交流的方式连接B2B企业家们，通过交流分享销售管理、团队搭建等实战经验，促使企业间建立增长圈层，实现资源互补。探迹将继续支持更多中小型企业，助力搭建数字化销售体系，实现数字化转型升级。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/行业图_1695018935737.jpg"/></div>

贺兵

炼销售团队战力，赢业绩增长

精准赋能物流，连接全球商机<hr/>长三角地区是全国最具活力和竞争力的地区，对物流行业具有强大的引领作用。近日，探迹上海区域举办以“跨境增长破局，迎接全球商机”为主题的物流行业沙龙，以专业视角解读行业前沿资讯，解码头部企业数字化经验，并进行经验交流分享，助力企业与更多意向客户建立联系。01 物流行业亟需打造数字关键能力开场由探迹上海区域负责人韦平分享了《洞察行业先机跨境物流如何逆势破局》的主题演讲，韦总从物流行业的前沿趋势出发，深度剖析了当前行业的危与机。他提到，降本增效仍是当前物流行业关注的重点，而高效获客能力、差异化销售能力、销售团队战力是企业亟需关注和把握的方向。韦总向在场企业家们详细介绍了如何借力先进生产工具赋能物流企业发展，实现数字化提效，他贴近行业的解读和专业的思路得到现场阵阵掌声。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1692682993310.jpg"/></div>02 物流销售人才的招用方法论瀚万集团的王总分享了主题为《关于货代销售及团队管理那点事》的演讲，结合自身做人才储备的经验，王总从做好销售画像匹配、流程体系建设、高潜人才鉴别三大维度介绍了销售人才培养的系统化思路。他认为培养销售第一步是“选对人”，销售画像非常重要，选对人把好关才能让人才发挥最大的价值。接着他以过往校招选人的考量标准为例，谈到优秀的执行力离不开知人善任，最后还提到要树立“‘剩者’为王，有为者有位”的用人导向，以及如何鉴别高潜力销售人才。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1692683065887.jpg"/></div>演讲中，王总创新提出了“销售二八原则”，即销售标准化只占20%，非标部分高达80%，观点的输出是拉开销售水平的关键。他认为物流销售应以结果为导向，并灵活围绕“客户逻辑”梳理出不同项目在不同阶段的客户价值和触动点，方能成功开单。王总深入浅出的例子、幽默风趣的比喻获得现场与会嘉宾的交口称赞，现场精彩纷呈，气氛热烈。 03 先进销售工具让物流跑出“加速度” 上海钰欣国际物流有限公司总经理郭总分享了主题为《借力数智化实现效率与业绩双提升》的演讲，他生动分享了南通分公司借助探迹从0到1开城，组建和赋能销售团队的心路历程，自己从认为探迹只是个“电销工具”到要求每个销售学好、练好、用好探迹，最终借助探迹实现精准客户画像识别、客群开拓、销售过程数据量化、潜客风险控制。郭总感慨道，如果早些用上探迹，过去许多经营损失和风险完全可以避免。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1692683124200.jpg"/></div>关于物流行业的数字化转型，郭总分享道，在保证业务既定增长的情况下，追求成本的最优仍是数字化降本增效最基本的一点，探迹是市面销售工具中最兼具性价比和专业性能的一款，业绩的跨越式增长也证明数字化值得投入。此外探迹工具更能够聚焦结果导向，助力企业寻求增长之策，同时赋能组织的业务团队，让企业腾出手放大产品优势，提升整体抗风险能力。三位嘉宾的精彩分享给现场带来耳目一新的体验，大家表示受益匪浅，赞叹有加。数字化赋予物流企业穿越周期的力量，探迹也将持续以大数据连接全球贸易与物流企业，让需求与业务更精准匹配，助力物流企业收获长足效益。现开放20位珍贵1V1咨询名额，有数智转型需求的企业可扫描二维码添加探迹小探咨询！<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/行业图_1693319810276.jpg"/></div>

王旭

郭樯

精准赋能物流，连接全球商机

2023下半场，B2B如何破局逆势增长？<hr/>2023探迹数智大会在深圳圆满落幕，本次大会以“2023下半场，B2B如何破局逆势增长”为主题，为企业决策者们打破存量困局、找到二次增长路径带来启发。大会汇集200余位嘉宾参会。业内先锋领袖、专家大咖、优秀企业家们共聚一堂，共同探讨企业如何借力数字化实现“破圈”式增长，共话行业发展机遇。探迹作为智能销售SaaS开创者,构建了涵盖销售获客、营销触达、销售管理等销售全流程的智能产品体系。在国际物流、知识产权、制造等领域更是具备领先同行的专业优势、积累了20000+B2B企业的服务经验。探迹将持续以科技普惠助力广大B2B企业数字化转型升级。01 精彩回顾探迹科技销售VP陈晓锋从高质量发展的宏观视角出发，解读智能营销4.0新趋势，带来主题为《大变局下企业如何应势而变?》的演讲。他一针见血地指出，降本增效是B2B企业穿越下行周期的关键。针对不同行业客户在不同阶段的转型需求，陈总分享了降本增效方法论、智能化销售模式、销售铁军体系化团队建设，并分析技术演进方面呈现的新趋势。此外，他以元器件行业为例，着重讲解了智能销售能力建设方面的理解和最佳赋能实践。引人入胜的观点和专业的演讲内容获得了与会者一致认可，现场气氛热烈。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1691401048666.jpg"/></div>探迹科技华南大区销售总监叶俊发表了主题为《穿越周期迷雾，企业销售拼什么?》的演讲，他从销售成本居高不下、销售新人培养难等痛点问题出发，谈到可以从意识形态、绩效考核、人均产能、业务打法四条路径进行升级，叶总认为，讨论企业增长需最终回归到一个思路，即如何通过节流的量变，带来开源的质变。精彩分享引起在座企业管理者的强烈共鸣，大家纷纷表示打开了对智能销售的全新认知。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1691401080906.jpg"/></div>探迹产品运营经理陈琴在演讲中分享了探迹的技术及产品框架，对国际物流、知识产权、资质服务、制造行业客户的开拓、触达、管理给出数字化提效落地方案。陈老师认为：数字化转型已成为企业迈向高质量发展的重要抓手，实体企业要充分利用数智工具探索价值场景，为营销带来变革。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1691401131885.jpg"/></div>02 行业真知灼见 共话数智未来圆桌交流环节，嘉宾们共同围绕企业在数智转型中面临的挑战以及应对之策展开交流与对话。深圳市优品跨境物流有限公司深耕国际货代行业多年，此次特邀优品跨境销售总监李总现场做数智转型分享。李总直言，使用探迹拓客让他们更迅速找到客户群体，建立起市场竞争优势，在跨境电商这个竞争激烈的赛道上越跑越稳。深圳市摩天之星企业管理有限公司在咨询行业拥有广泛影响力，更在2023年实现业绩逆势突围。摩天之星副总经理杨总提到，能取得亮眼成绩一方面是智能销售转型搭建起精准客户画像，帮助他们获得了更大的市场空间，另一方面客户生命周期管理有效提升客户的粘性，把降本增效做到极致。两家企业运用探迹系统在经济下行中逆势破局取得亮眼业绩，两位嘉宾的诚意分享也感染了在场的许多企业家，大家表示听完备受鼓舞，希望2023下半年开启新增长模式。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/4_1691401240494.jpg"/></div>写在最后经过一番对话交流与思想碰撞，与会企业家纷纷表示，对破局与下半年发展思路有了新的看法。变则通，通则久，期待在未来能够看到更多企业实现智能销售转型，获得长足的业绩增长！<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/9dd4b213084e8954f6679bdb4ac820cf_1691638001175.jpg"/></div>

叶俊

陈琴

B2B如何破局逆势增长？

凝智思变，聚势谋远<hr/>数字化的出现，为人类社会带来了巨大的变革。当前，上海已将推进城市数字化转型作为“十四五”时期经济社会发展的主攻方向之一，统筹推进“经济、生活、治理”各领域全面数字化转型，面向全球城市竞争，上海正在加快打造具有世界影响力的国际数字之都。近期，探迹上海分公司举办以“凝智思变，聚势谋远”为主题的增长沙龙，邀请了硕力知识产权事务所的执行合伙人郭总和睐智人力的创始人万总两位嘉宾，现场汇聚业界精英，共谋未来发展之道。本次活动探迹上海区域负责人韦平首先给大家分享了“销售铁军打造实战分享”的主题内容。韦老师提出数据的力量使销售团队在市场中游刃有余，通过客户数据的分析，销售人员可以更加精准地满足客户需求，提升销售的成功率。而智能化的销售流程管理则让销售铁军更加高效协同，使其更加敏锐地捕捉市场变化，快速地响应客户需求。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1691475913115.jpg"/></div>紧接着，睐智人力的万总分享了关于“如何破解招聘难题”的主题内容，万总指出，在数字化浪潮下，智能化招聘平台、人才分析工具等技术手段正在重新定义招聘方式和效率。提升招聘吸引力也是破解招聘难题的重要因素。企业可借助多元化的招聘渠道，展示企业文化和价值观，吸引更多人才的关注。此外，优秀的员工福利、培训机会、晋升通道等也有助于吸引人才，使得企业能在招聘中获得更大的优势。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1691475944228.jpg"/></div>随后，硕力知识产权事务所的郭总带来“企业商业秘密体系搭建及案例”的主题分享，郭总全面阐述了商业秘密的概念，他解释到：商业秘密是企业的核心竞争力，守护商业秘密是企业必不可少的任务。随着数据泄露和知识产权侵权事件的频发，企业面临着更大的安全挑战。而数智赋能将全面构建商业秘密保护体系，成为企业的强大盾牌，通过智能数据加密，企业可以更好地保护商业机密。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1.2_1691475982800.jpg"/></div>在活动的最后，现场企业家们互相交流并分享了宝贵的见解，问答间展示了丰富的知识面和独特的观点。探迹韦老师也积极与大家互动，耐心答疑，提供数字化创新思维，现场气氛热烈。众多企业家纷纷赞叹，对本次活动的内涵给予充分肯定和高度赞许。大家认为交流学习不仅富有启发，更拓展了知识视野。探迹作为智能销售SaaS的开创者，一直以来为中小型企业提供数字化转型方案，我们始终怀揣着无限的感激之情。在未来，探迹将不断做优做强数智赋能系列活动，为企业发展的道路注入更多创新动力，帮助企业在挑战的过程中走得更稳、更远。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/9dd4b213084e8954f6679bdb4ac820cf_1691637969742.jpg"/></div>

万总

郭总

凝智思变，聚势谋远

建数字化销售铁军，赢年中战役<hr/>人在一起叫聚会，心在一起叫团队。有凝聚力和团结力的集体才能称之为”团队”。高效的团队离不开管理者的领导和执行力，尤其是销售团队，正值年中节点战役，该如何搭建强战斗力的销售铁军呢？2023年6月探迹东莞区域展开以“建数字化销售铁军，赢年中战役”为主题的CEO面对面活动。现场邀请了数位来自东莞当地的企业家，大家齐聚一堂，共同探讨如何打造强战斗力的铁军团队，上下同欲冲刺年中业绩。探迹东莞区域负责人刘呈泰围绕“如何搭建销售铁军”和“如何冲刺年中业绩”两大话题展开分享。企业在节点战役中要重视团队业绩激励及分层员工的启动仪式，赋予新老成员以价值感和使命感，从而提高成员之间的凝聚力，为自己而战！为荣誉而战！冲刺目标的有效传达和重复宣贯，将有助于团队更清晰认准目标，全力冲刺拿结果。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1689558382346.jpg"/></div>活动中刘老师与企业家们围绕“业绩冲刺节点的铁军文化究竟要怎么做？”展开热烈的讨论。刘老师现场分享了东莞铁军的节点战役、销冠团队和明星标杆故事，企业家们也深受触动，分享了企业在冲刺大战氛围打造和强战斗力团队搭建过程中的难题与经验，与刘老师一起探讨适合自身企业发展和团队特性的优化方案。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1689558413965.jpg"/></div>本次东莞站CEO面对面活动圆满结束，获得客户的一致认可，企业家们纷纷表示，通过此次活动在如何搭建数字化销售铁军和冲刺业绩方面有了更多的启示和收获。探迹通过持续组织客户赋能系列活动，旨在以面对面的形式，通过探迹链接企业家们，更好的分享交流销售管理、团队打造等更丰富的成功经验，帮助企业之间更多建立圈层阵地链接资源，使得企业间优势互补。探迹将持续赋能更多的本地化企业，助力搭建数字化销售体系，实现数字化转型升级。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/9dd4b213084e8954f6679bdb4ac820cf_1691649373647.jpg"/></div>

刘呈泰

建数字化销售铁军，赢年中战役

用数智赋能，为销售加速<hr/>身处多变的商业时代，打造一支强战斗力的销售铁军，几乎是所有企业想要实现业绩突破的头等大事。如何掌握数智赋能销售，快速实现“弯道超车”成为存量经济时代下企业的“破局之矛”。 2023年6月，探迹广州与佛山两大区域联合开展主题为“用数智赋能，为销售加速”的增长沙龙，近百位优秀企业家朋友们走进探迹，与导师共同探讨搭建智能销售体系，铁军搭建管理、销冠复制方法论等热门话题，助力企业重构销售战斗力。销售体系化框架分享，把握提升的关键要素座谈分享环节，原华为高管兼麦肯锡行销管理体系建设专家柯亮老师解码B2B业绩关键要点分析与提升模型，基于B2B行业的业务打法和营销模式，与在座企业进行分享交流，共探业绩增长之道。柯老师为大家呈现了一个全新的营销工程学，针对如何突破传统思维局限，搭建科学销售体系，把握业绩提升的关键要素实现业绩突围做出了体系化分享。与会企业家朋友们频频点头表示认可，相信这些干货内容能助力各位在销售实战中摧城破寨，斩获佳绩。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1688380620496.jpg"/></div>明星客户分享，解密头部企业数智赋能之道随后，深圳原飞航物流公司广州公司经理温家焱分享了国际物流行业当下热点和发展趋势， 温总就跨境企业多渠道的获客方式进行分析，展示了主动拓客模式在获客到转化全流程中的不错数据表现。原飞航物流公司作为跨境物流行业的头部企业，对数智赋能销售的价值感是具体而坚定的。温总以自身实战经验为基础，分享了如何通过数字化工具探迹进行高人效高产出的销售过程管理和目标达成，值得一提的是，温总所总结的“销售五步法”经历过市场和实战的严格鉴证，得到在座企业家们的点赞好评。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1688380771026.jpg"/></div>销售铁军的打造，离不开系统化管理围绕本次主题，探迹广州区域负责人陈雄威分享了探迹打造千人规模销售铁军的秘诀，那就是通过“团队打造、客户管理、业绩控制”的标准化路线来实现，团队打造需要对目标科学拆解管理，客户管理注重多层级、多维度、多策略跟进开发，业绩控制需将客户的分析预测做到位，着重把握业务目标的节奏。陈老师谈到，探迹拥有一支战无不胜、所向披靡的销售铁军，与系统性的思考和严格的管理规划密不可分。随着分享的深入进行，现场提问不断，企业朋友们与分享者之间你来我往，讨论不断，氛围热烈。最后，陈老师结合理论与实践， 深入浅出地为在座企业提供了一套销售铁军赋能方案。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/4_1688522751499.jpg"/></div>分享结束后，与会的企业家朋友们参观了探迹的办公环境，实地感受探迹的企业文化与“铁军”销售队伍，更深入理解了探迹“让天下没有难做的生意”的使命。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1688523897428.jpg"/></div>本次增长沙龙圆满结束，许多企业家表示，参加此次活动收获颇丰，对接下来如何打造一支销售铁军有了更清晰的目标与实践蓝图。探迹结合不同行业的特质和壁垒，对广大中小企业数字化趋势和营销运营挑战进行深度剖析，追求实现营销的价值最大化，未来也将持续以完善的产品矩阵+个性化解决方案为依托，不断激发企业的销售想象力，让企业的拓客视野变 得更加开阔和自由，助力更多企业走入智能销售新时代。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/9dd4b213084e8954f6679bdb4ac820cf_1691651017356.jpg"/></div>

柯老师

温家焱

用数智赋能，为销售加速

数智赋能谋增长，逆势破局赢未来<hr/>当前，数字化正在以不可逆转的趋势席卷全球，越来越成为经济社会发展的核心驱动力。上海市出台《关于全面推进上海城市数字化转型的意见》相关政策推进数字化建设。 近期，探迹上海区域举办以“数智赋能谋增长，逆势破局赢未来”为主题的增长沙龙，邀请了润衡国际物流有限公司的李总和友际财税咨询有限公司的张总两位嘉宾，与现场的企业朋友们一起探讨未来的发展方向。 首先，探迹上海区域负责人韦平给大家分享了“销售铁军打造之方法论和实践分享”的主题内容，韦老师指出销售铁军不是建设出来的，而是精心打造出来的。企业拥有一支强大的销售铁军就意味着有拥有更强的竞争力，能够实现业绩不断的突破和超越。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/上海3_1687744480709.JPG"/></div>随后，由润衡国际物流的李总分享了关于数字化探索与实践之路的主题内容，李总提到后疫情时代公司的业务急需破冰，在谋求发展的时候与探迹相遇，将数字技术融入到销售业务领域，极大的改变了企业的的业务状况，实现了新增长。接着友际财税咨询的张总给大家带来了“企业在智慧税务下的合规增长路径”的主题分享，从财税层面提供了企业实现合规增长的几大路径，肯定了探迹销售云对公司业绩增长不可忽视的作用。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/上海2_1687681346608.jpg"/></div><div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/上海1_1687744416468.jpg"/></div>最后，交流互动环节，在座的所有企业与嘉宾们一起互动，探迹韦老师积极为大家答疑解惑，提供数字破局新思路。不少企业纷纷表示本次活动内容非常丰富，在交流学习的同时拓宽了不同行业的资源人脉。 探迹作为数智销售的开创者，一直以来为中小企业提供数字化增长方案，非常感谢各位企业的支持和肯定，未来，探迹还会开展更多的数智赋能活动以助力企业的破局发展！<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img size="1" _root="[object Object]" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/9dd4b213084e8954f6679bdb4ac820cf_1691651105352.jpg"/></div>

张总

数智赋能谋增长，逆势破局赢未来

游学走访有赞科技，解密数字销售增长之道<hr/>为深入贯彻落实习总书记关于支持北京开展“两区”建设的重要指示精神，重点推动数字经济全产业链开放发展，北京市发布关于数字经济全产业链的行动方案，努力打造数据驱动的数字经济全产业链发展高地。在政策的强势推动下，当地企业纷纷向数字化产业方向迈进，希望能顺风乘势，实现业绩的新增长。 探迹作为智能销售SaaS开创者，结合大数据和AI智能技术，一直助力中小企业升级数智销售新模式，实现数字化赋能。2023年6月，探迹在北京开展了主题为“走访有赞科技，解密数字销售增长之道”的启蒙私享会，吸引了数位企业家的报名参与，通过游学走访、参观学习、交流分享等形式，带领当地的企业家们深入了解有赞千人规模销售团队的数字化运营经验。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1687664542542.jpg"/></div>活动当天，有赞科技北京区域市场经理严总热情接待参访企业团，并带领到场的企业朋友们参观公司的办公区和文化区，详细介绍了公司的发展历程、产品矩阵、文化愿景和专业团队。参访团也实地看到有赞销售团队使用探迹拓客软件的真实场景。课程交流分享环节，严经理分享了关于“有赞实现数字化销售的思考与实践”的主题内容，特别提到“对比同类品牌，探迹抓住了有赞的核心需求”，在功能上探迹销售云行业细分更细致，能满足拓客方式多样化需求，同时还具有数据丰富、客户配合度高等强大优势。帮助公司更好的实现精准KP挖掘和单量的数倍提升，极大推进了公司销售业绩增长。让现场的企业家朋友们深受启发。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1687664597576.jpg"/></div>接着，探迹科技北京区域负责人曹晶晶给大家带来了销售铁军打造的方法论和实践分享，多方面强调了科学管理和培养方法论对打造一支强悍的销售团队的重要性，巧妙的结合具体实践案例给在场的企业家们输出可落地的管理干货。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1687664611083.jpg"/></div>现场交流环节，企业家们就数字化销售和内部业务团队的打造纷纷提出自身看法，结合自家企业情况进行互动提问，现场讲师针对参访成员的问题进行了多角度互动交流，并提供一些可供参考的建议帮助大家开拓思维。不少企业表示此次游学体验十分丰富，收获满满！ 本次有赞科技北京分部走访活动圆满结束，响应北京市数字经济发展要求，本地数字化转型和业务增长赋能计划将持续推进，未来已来，探迹的赋能脚步将继续迈向更多城市，敬请期待。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/9dd4b213084e8954f6679bdb4ac820cf_1691651182437.jpg"/></div>

严总

曹晶晶

游学走访有赞科技解密数字销售增长

走访湖北时为律所，共探合规增长之道<hr/>2023年，湖北省人民政府办公厅印发《湖北省数字经济高质量发展若干政策措施》，提出大力提升数字经济核心产业能级、推进数字经济与实体经济深度融合等举措，希望能打造全国数字经济发展高地，推动当地经济新发展。 作为智能销售开创者，探迹一直致力于提供数字化销售服务，积极助力数字经济发展。近期，探迹武汉区域开展了以“走访湖北时为律所，共探合规增长之道”为主题的企业走访活动。带领企业家朋友们走访标杆企业，通过交流学习来共同探讨销售全流程数字化的成功诀窍。 活动开始，湖北时为律师事务所合伙人范总亲自接待到访的企业家朋友们，带领参访团们参访律所的办公环境，并介绍了律所的日常办公、业务部门和运营团队，来自不同行业的参访企业朋友们表示大开眼界。 座谈会分享环节，首先由范总分享了关于“合规与增长并重的思考与实践”的主题内容，范总提到时为律所作为业内一家严谨的律师事务所，在布局业务增长的同时也需要考虑合法合规和相关风险问题，因此在探索业务增长的过程中做过不少努力，给在场的企业家朋友们提供了关于企业合规经营的法律风险识别与防控策略建议。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1687680410725.jpg"/></div>随后，探迹武汉区域销售经理汪齐超给大家带来“高效销售体系助力企业倍速增长”的主题分享，汪经理提到销售体系关乎一个企业的获客能力和业务能力，而如何打造一套高效的销售体系则对企业实现业务的倍速增长起着至关重要的作用。现场结合案例给大家提供了几套经典模型体系供实践参考。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1687680380830.jpg"/></div>交流环节，在场的企业家朋友们围绕合规增长的主题积极讨论，时为律所的范总和探迹专家也热情参与互动，针对不同企业的自身特点和行业特征提出极具建设性的意见。本次参访活动不仅给在场的企业家提供了智能销售的思路，也强调了业务合规增长需要注意的风险，不少参访企业表示收获颇丰。 标杆企业销售全流程数字化的成功不是个例，探迹将继续携手更多的企业实现智能业务的新增长，联合各行各业的优秀合作伙伴一起为本地B2B企业数字化转型和经济发展贡献一份力。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/9dd4b213084e8954f6679bdb4ac820cf_1691651128964.jpg"/></div>

范总

汪齐超

走访湖北时为律所共探合规增长之道

揭秘成都财税集团数智转型升级之路<hr/>探迹作为智能销售SaaS开拓者，致力于用大数据和AI助力企业实现销售数字化转型与升级，近年来不断深耕行业，持续优化创新，逐步开拓全国市场，提供本地化赋能服务。近几年成都市财政大力推动成渝地区双城经济圈和成都都市圈建设，要求落实提质增效且可持续的财政政策，推动成都经济发展。3月29日，探迹全国赋能计划的脚步走到成都，开展“走访成都闪职财税集团，揭秘数智转型升级之路”启蒙私享会活动，带领成都企业家朋友们走进四川闪职财税咨询有限公司，共同参与企业走访参观、专家主题分享、现场互动交流等活动内容，探讨成都财税企业在数智转型升级之路上的经验探索和实践方法。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/好1_1680514099792.jpg"/></div>活动当天下午，所有参与企业齐聚闪职财税集团赴约，四川闪职财税咨询有限公司总经理蒋总亲自接待到场企业家朋友们，带领大家参观集团办公区域，过程中带大家了解到闪职财税集团的发展历程、产品亮点及服务优势、专业财税团队的运作模式、企业文化及其发展规划。随后，蒋总为大家带来《“技术+服务”双轮驱动如何赋能增长》的主题分享，分享了公司的逆势成长路径和业务扩张之路，闪职财税集团致力于为中小企业提供专业财税服务，不断扩展业务版图、创新研发智慧管理系统，引进探迹销售云后，实现定向获客需求，开单效率5倍提升，快速实现业绩增长，极大推进数智转型之路，现场企业家朋友们深受启发。另外，蒋总对探迹团队提供始终如一的细致服务表示了高度认可。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/好2_1680514151403.jpg"/></div>接着，探迹成都区域客户成功专家严正伟在现场带来《闪职财税数字化转型的思考和实践》主题分享，揭秘财税标杆企业逆势高速发展的成功经验，从运营策略拆解出可复制的实战打法，分析共创共赢的企业数字化转型最优路径，为企业数字化经营提供了清晰的价值导向。 在现场交流互动环节，企业家朋友们纷纷提出了各自对于营销管理和获客经验的看法与需求，企业间互相取经问道，闪职财税集团程总和专家参与全程交流，同时提供相应的分析建议。本次活动中，企业之间进行了深度的咨询交流和资源对接分享，多数企业对于探迹本次开展的走访闪职财税集团活动表示收获匪浅。 探迹坚持赋能客户，并持续挖掘优质标杆企业案例，为更多的企业传递数字化升级经验和价值。探迹携手各行业具有数字化转型成功经验的明星企业，面向各行业各领域企业打造专业开发的“走进标杆企业”启蒙私享会活动，搭建一个行业数字化经验共享、资源互通的企业交流平台。 本次走访成都闪职财税集团活动圆满成功，响应成都市财政要求，成功向当地财税行业传递优质财税企业的成长经营经验，传递数字化转型价值和高效营销工具，对当地财税行业数字化建设具有重要意义，未来，探迹将拓展更多行业和城市，持续赋能行业客户，敬请期待！<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/9dd4b213084e8954f6679bdb4ac820cf_1691651643634.jpg"/></div>

蒋总

严正伟

揭秘成都财税集团数智转型升级之路

赋能先行,专注数智增长破局之道 <hr/>随着信息科技的迅猛发展，杭州市积极推进企业数字化转型，鼓励企业采用人工智能、大数据、云计算、物联网等新技术，推进数字化生产、数字化营销、数字化管理，综合提升数字化水平。 作为智能销售SaaS开创者，探迹始终以推进企业实现数字化营销增长为目标。2023年6月，探迹杭州区域举办了主题为“数智赋能谋增长，逆势破局赢未来”的增长沙龙，现场探迹的专业大咖进行了精彩分享，还邀请了一位特别嘉宾悟空优租智能科技有限公司电销总经理成战鹏，与当地的企业家一起交流分享，共探数字化营销增长之道。 活动开始，首先由探迹杭州区域负责人李小龙给大家带来“快速打造销售铁军的方法论与实践分享”的主题分享，李老师从团队人才搭建到目标管理等多角度切入深入解读了如何打造一直精英销售团队的方法，结合自身多年经验现场分享了一整套实践行动规划，指出拥有一直强战斗力的销售团队对企业能否长远发展极为重要。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/杭州1_1687845950760.jpg"/></div>随后，探迹明星客户悟空优租智能科技有限公司的成总给大家分享了悟空优租的百人销售团队裂变之路，成总回忆到初创公司从成立到发展十分不易，作为共享租赁行业的创业者，对团队的建设和业务的扩增需要付出巨大心血，在接触探迹后，了解到了数智工具如何能帮助企业实现降本增效，取得喜人的成效。成总分享了企业经营中如何能巧借数字化之力实现了团队裂变和业务增长的亲身经验，在场不少创业者也表示感同身受。 最后探迹杭州区域销售经理冯天斌给大家详细讲解了如何一分钟实现精准拓客的销售秘籍，通过还原实战案例业务场景提供可参考的增长路径，给现场的企业家们极大启示。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/杭州_1687845974377.jpg"/></div>活动接近尾声，现场企业家们和讲师嘉宾频频互动，热烈讨论。 探迹从创立之初到现在一直怀揣让天下没有难做的销售使命，用AI大数据技术普惠中小企业客户，助力中小企业实现数字化转型升级。未来已来，探迹仍然会继续努力，勇永立潮头，步履不停！<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/9dd4b213084e8954f6679bdb4ac820cf_1691651050149.jpg"/></div>

李小龙

成总

冯天斌

赋能先行,专注数智增长破局之道

智能销售管理术<hr/>我国“十四五”规划提出关于推进产业数字化转型的战略部署，佛山市政府高度重视、积极响应，立足佛山经济社会发展情况，指导市工业和信息化局和相关部门及时研究制定推动制造业数字化转型发展的扶持政策。 2023年5月，探迹佛山区域开展以“智能销售铁军体系”为主题的CEO面对面活动。现场邀请了数位来自佛山当地企业CEO，旨在探讨在数字化经济发展的时代下企业面临同行激烈的竞争如何发挥优势破局？如何激活企业团队内驱力来实现快速出单和业绩的增长？<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0613f_1686640774701.jpg"/></div>探迹佛山区域负责人黄翠玲围绕“如何高效带教销售新人快速出单”和“如何有效管理过程激活销售老员工”两大话题展开分享。黄老师首先总结了企业新老业务团队中开单慢、效率低的痛点，分析指出通过团队搭建、指标绩效、管理体系等构建一套数字化的销售体系的必要性，并结合探迹系列产品实现业务闭环、提效增质的方法论，从理论和实践上为企业提供了一套切实可行的方案。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3232_1686640809337.jpg"/></div>活动中黄老师与企业家们围绕销售新人与老员工的管理难题，展开热烈讨论。大家就自身企业特点和行业发展现状纷纷提出自己的看法，分享各自销售团队的管理经验和疑难杂症，与黄老师一起探讨适合自身企业发展和团队特性的可行性方案。 本次佛山站CEO面对面活动圆满结束，获得客户的一致认可。许多企业家纷纷回味，通过此次活动在对如何搭建数字化销售铁军有相应启示，收获颇丰。 探迹通过举办赋能系列活动，旨在助力更多企业通过面对面交流数字化转型成功经验，习得企业销售管理数字化升级方法论，拓展行业圈层连接资源。希望能够赋能更多企业实现数智增长。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/9dd4b213084e8954f6679bdb4ac820cf_1691651453133.jpg"/></div>

黄翠玲

智能销售管理术

深圳是中国大湾区的核心城市之一，作为全球科技创新中心，同时也是中国数字经济的中心。近年来，深圳市政府已经发布了多个大数据扶持政策，旨在推动企业加速数字化转型升级，构建数字化生态系统，以更好地适应未来的数字经济时代。 2023年4月，探迹深圳分公司开展了一场以“数字赋能新商业，智能营销新增长”为主题的增长沙龙。探迹特别邀请了两位行业大咖，圆融汇通跨境电商物流业务负责人张总和洁洋投资创始人廖总，和本地优秀的企业家们一起交流数字赋能增长之道。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1686127649705.jpg"/></div>活动开场由探迹龙华区域负责人夏海平为在场的企业家们分享了全域拓客新时代下B2B企业应该如何布局增长的主题内容。会上，夏老师指出当前中国企业正迎来一个前所未有的变革时代，在三年疫情的持续攻势下，百废待兴，中小企业在面临生存的困境应如何更好的融入数字化浪潮，如何通过大数据和AI技术布局新全域拓客实现增长十分重要。现场公布了探迹全新产品力与服务力版图，并在企业营销布局上解读了数智驱动、覆盖面广、可控性强的主动拓客模式，贯通公域和私域流量，打造由营销拓客、触达转化到销售管理再到服务增值的新全域营销闭环，令在场的企业朋友们眼前一新。 圆桌对话环节，圆融汇通跨境电商物流股份有限公司的张总和洁洋投资控股有限公司的廖总两位嘉宾共同探讨了企业服务行业实现业绩倍增的破局之路，两位嘉宾各自分享了企业发展之初到尝试数字化转型的探索经历，以及邂逅探迹后业务团队借助探迹数字化工具实现高人效高产出的经验，打造系统化、标准化的销售体系突破增长的方法技巧，在场企业家们纷纷表示受益匪浅。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1686127717283.jpg"/></div>活动接近尾声，现场企业家们与分享嘉宾互动交流，不少企业表示通过在此次沙龙与众多同行、领域大咖现实接触，对自身数字化转型发展更加充满信心。 本次活动圆满落幕，探迹始终保持初心，希望携手更多的中小企业一起探索数字化转型和智能增长的成长之路，砥砺前行！<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/9dd4b213084e8954f6679bdb4ac820cf_1691651479815.jpg"/></div>

张星

廖辉洋

夏海平

行业圆桌共话数字发展

2023年是贯彻党的二十大精神的开局之年，根据《湖南省“智赋万企”行动方案(2023—2025年)》，今年的湖南政府工作报告，提出开展“智赋万企”行动，全面推动以人工智能为代表的新一代信息技术赋能千行百业数字化转型，加快推动数字技术驱动生产方式和企业形态根本性变革，着力提升企业生产效率和产业竞争力。 2023开年之初，探迹长沙区域举办《如何让新人团队快速出单》主题沙龙活动，吸引了数十名长沙企业的CEO参加。沙龙为企业答疑解惑的同时，也为企业家之间创造充分交流与合作洽谈的机会，实现互利共赢。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/现场照2_1684207516724.jpg"/></div>探迹长沙区域负责人龙金伍先生，围绕当前市场环境下企业销售新人增员难、出单慢等典型的销售难题，深度分析了企业如何基于具体销售业务场景，如销售动作分解、过程指标设计等，实现更精细化的过程管理。随后，参会的CEO也积极地从企业自身特点、行业产业发展现状等角度出发进行激烈探讨，龙经理透过一个个鲜活的实际销售业务管理案例，进行了对应场景的系统操作演示，让参会嘉宾们直观体验到数智技术应用对销售效率的提升。现场气氛热烈交流踊跃，产出满满的智慧成果。 活动最后，到场嘉宾们纷纷表示感触颇深，通过交流，不仅能亲身参与感受、学习到不同企业的优秀管理经验和前沿技术的应用，还能开拓行业圈层人脉，机会难得 。 探迹科技怀揣“打造新商业连接方式”的新愿景，将继续发挥数智化技术优势与行业经验，通过举办更多的沙龙活动，携手客户共同打造开放共享的智能销售圈层，共同实现企业销售数字化转型升级，也期待与更多合作伙伴一起展开企业数智化发展的主题交流。 <div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/9dd4b213084e8954f6679bdb4ac820cf_1691651536572.jpg"/></div>

新人如何快速出单

2023年以来，随着市场格局和商业模式的不断变化，企业对数字化转型的需求愈加迫切。探迹坚定深耕做透区域市场，直面市场需求，不断研究各种新主题和活动形式，来提升服务能力。 3月16日下午，探迹在西安圆满举办了一场主题为“如何打造一支数字化销售团队”CEO面对面活动，旨在与本地企业探讨在产品同质、价格同质、市场同质、营销同质的现状下，企业如何获得竞争优势？对于企业来说，通过有效的管理动作激发团队创造性和内驱力实现人效提升的关键点是什么？ <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/现场照1_1684207562109.jpg"/></div>本次沙龙主讲嘉宾是探迹西安区域负责人朱煜先生，企业家们每人一分钟的“广告时间”开场互相交流认识，在展示自己的同时，介绍了企业的主要经营业务，快速链接了自己的意向伙伴，扩大了朋友圈。 随后，围绕本次话题，参会嘉宾们开启圆桌互动探讨。大家针对各自企业对销售铁军和数字化认知开始交流。朱经理将搭建销售铁军的要素进行梳理，分别从销售铁军的能力结构 、量化指标驱动辅导、销售管理数字化工具等版块，通过探迹铁军的数字化实战案例，分享了销售人效的提升与数字化工具的协同应用成果。 朱经理带来以数据驱动的销售铁军搭建模式引发了现场企业家的热议，也为西安企业提供了一套贴近本地业务、可落地、可借鉴的解决方案，赢得参会企业CEO的热烈反响。会后企业家们意犹未尽，纷纷留在会场与意向企业家做深度交流。 CEO面对面系列活动是探迹为企业家朋友搭建的一个线下链接合作、真诚交流的平台，旨在通过企业家之间直接对话，营造相互促进抱团发展的良好氛围，精准探讨企业经营痛点和交流经验心得。今后探迹还会继续深挖各种企业经营、销售管理等商业话题，持续为各类企业客户提供赋能服务，敬请关注。 <div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/9dd4b213084e8954f6679bdb4ac820cf_1691651569413.jpg"/></div>

如何打造数字化销售团队

数字升级赋能新商业 精准提效共谋新增长<hr/>杭州将数字经济定位为全市“一号工程”，数字产业蓬勃发展，要求大力推进数字技术赋能产业发展，加快建设全国数字经济企业和人才集聚地。 3月16日杭州，探迹开展以“数字升级赋能新商业，精准提效共谋新增长”为主题的增长沙龙活动，特别邀请了杭州企业服务领域明星企业果然集团作为主讲嘉宾，与本地优秀企业客户朋友们共同交流，共话增长。 首先，由探迹杭州销售经理戚金通现场为企业家朋友们带来《精准获客降本增效》的主题分享，他解读了现今中国中小企业的生存困境，深层次地分析了企业传统销售管理过程中的常见痛点，通过分享探迹销售云全套产品体系和客户服务体系助力业务增长的新模式，真实的数字化转型升级企业成功案例，令现场企业家朋友们大受启发。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/b_1680515436966.png"/></div>接着，探迹杭州销售经理李小龙为大家带来《如何打造一支销售铁军》的主题分享，从目标规划、人员招聘、销售培训、销售管理四个步骤系统化讲解了打造销售铁军的干货秘籍，分享探迹铁军团队的成功经验及赋能服务体系，提供切实可行的解决方案。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/c_1680515497217.png"/></div>本次明星客户特邀嘉宾果然集团江总为大家带来主题为《数字变革之路》的分享，阐述了公司的成立背景和发展历程，揭秘了团队进化和组织进化的秘籍。江总说到，与探迹结缘后，引用探迹销售模式，突破公司转型问题，通过探迹销售云能够筛选出精准的客户数据，获客效率更高，同时，借鉴“探迹月度销售大战”打法，践行“定目标-抓过程-拿结果”的销售流程，成功地建立了销售荣誉感、打造了销售氛围，经过连续几个月的销售大战实践与优化，至今业绩已突破千万。最后，江总分享了公司整个进化过程中的经营心法，鼓励更多杭州本地企业突破传统管理模式，借助高效数智化工具，实现数字化转型，打开智能销售新篇章。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/a_1680515544573.png"/></div>最后，在座所有企业一起进行杭州中小企业扶持政策交流及公司管理经验分享，在本次沙龙活动的学习交流中，大多数企业表示受益匪浅，对于今后企业自身销售模式和销售团队管理优化有较大帮助。 探迹致力于企业数字化转型升级和客户赋能服务，客户的认可是我们前进路上最大的动力。本次活动旨在为杭州本地中小企业数字化发展提供助力，开放交流，协作共赢，推动杭州数字经济建设，响应城市发展要求，未来，探迹仍旧持续赋能杭州更多产业发展，共同以数字化改革引领创新发展。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/9dd4b213084e8954f6679bdb4ac820cf_1691651616531.jpg"/></div>

江总

戚金通

数字升级赋能新商业

科技赋能国际物流重塑新格局<hr/>“十三五”以来，义乌市物流业发展成效显著，物流产业规模持续扩大，国际物流、电商物流等业态发展特色鲜明，体制机制不断优化完善，国务院发布《义乌市现代物流业发展“十四五”规划》，提出以智慧物流为引领，推动物流转型升级的发展要求。当前，义乌正在加快智慧物流建设步伐，以推动产业高质量发展，服务地方经济。2023年3月22日，行业沙龙义乌站在维尔纳国际酒店顺利开展，本次义乌行业沙龙以“疫情后国际物流行业如何破局”展开交流。活动开始，探迹义乌区域销售经理周水君现场带来《数字赋能高效开发直客及同行客户资源》的主题分享，会上，周经理首先为大家解读了国际物流行业的发展趋势，分析现今国际物流行业市场经营难题，结合行业特性分享了数字化获客技巧，赋能国际物流企业实现数字化转型升级。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/放着张_1680263445187.jpg"/></div>随后，由探迹义乌区域资深销售经理王宁带来主题为《如何打造物流销售铁军，实现业绩倍增》的分享，针对如何从0-1搭建销售团队、建立销售管理体系等主题，现场分享了实用的干货知识，为国际物流企业客户搭建销售铁军团队提供了宝贵经验。 本次行业沙龙特邀探迹标杆客户义乌市龙和国际物流有限公司销售总监程总作为嘉宾莅临现场，并为我们带来《传统物流数字化思考与实践》的分享，程总是国际物流行业降本增效的深度践行者，有着多年丰富的一线销售拓客实战经验，为现场企业客户分享了自己成功的行业经营思路和赢单秘诀，参会客户表示都受益良多。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/c_1680263669162.png"/></div>在本次行业沙龙活动交流分享环节中，现场客户反响热烈，企业家朋友们对于国际物流行业业务经营和市场拓展等方面都提出了不同的想法和方法交流，在现场进行了深度的咨询沟通，现场多数参会者对本次行业沙龙义乌站整体活动表达了认可。 义乌市场是连接国内国际内外贸供应链的重要平台，市场发展规模正在不断扩大，同时也面临着新的机遇和挑战。多年来，探迹不断深耕行业，持续赋能企业实现销售数字化转型与升级。探迹将持续关注义乌行业发展动态，助力义乌实施市场数字化战略，赋能计划的脚步不停，将为义乌更多企业深度赋能，实现数字化转型升级。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/9dd4b213084e8954f6679bdb4ac820cf_1691651671152.jpg"/></div>

周水君

方胜

程龙

科技赋能国际物流重塑新格局

数字转型营销新起点，国际物流获客新思路<hr/>11月增长沙龙国际物流专场上海站于康桥国际会议中心举办，活动吸引众多上海本地优秀企业家参与，现场座无虚席，到场客户超100人。随着实体经济和数字化技术的加速融合，数字化转型升级为企业增长带来了更多的可能性。对于中小企业来说，数字化转型已不是“选择题”，而是关乎生存的“必答题”。本次上海增长沙龙以行业解读为主题，从开源提效、团队搭建、数字化变革等角度，带来有效的可落地方案。现场专家带来真实案例分析，手把手教企业家用数字化工具驱动增长。活动开始，由探迹上海区域李主管带来《国际物流行业如何进行数字化变革》，首先对国际物流行业发展趋势进行来深度的解读，并全面分析了数字化营销的市场现状，结合行业特性提出了从营销拓客-触达转化-销售管理到服务增值的新全域营销概念。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/上海2_1669864595780.jpg"/></div>随后，由探迹上海区域负责人韦总带来《国际物流行业如何打造数字化销售铁军》，韦总拥有多年的销售团队管理经验，本次从国际物流行业销售团队现状出发，围绕数字化与团队搭建两个关键点，提炼出一套完整的团队搭建方法论。并结合数字化工具，分析了智能销售工具如何帮助企业实现开源提效，促进团队执行力与业绩的提升，从线索到成交全流程的销售闭环，为现场客户描绘了一副完整的数字化销售铁军搭建蓝图。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/上海1_1669864613197.jpg"/></div>分享过程中，现场客户反映热烈。活动结束后，仍有批量客户留在现场和销售顾问进行了深度咨询沟通！在本次双11期间，探迹不断深耕行业，力求在年终冲刺阶段帮助更多企业实现增长突破。全国赋能计划的脚步不停，探迹将不断精进赋能体系，积极布局多行业、多平台产品线，为全国企业带去更新的观点、更有力的帮助。助力搭建起数字化的交流生态，普惠更多企业。

李羊君

数字化新起点 国际物流获客新思路

数字升级新起点 智能销售决胜局<hr/>11月宁波增长沙龙在南苑环球酒店完满举办。活动吸引了众多宁波本地优秀企业家参与。本次活动主题「数字升级新起点 智能销售决胜局」，旨在通过数字化工具赋能，帮助企业实现营销变革。在后疫情时代，中小企业该如何寻求发展之路，成为每位企业家每日的思考题。本次沙龙从趋势解读为背景，分析了疫情常态化之下To B企业变革之路，在技术普惠下，中小微企业迎来数字时代。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/宁波_1669863003851.JPG"/></div>探迹科技浙江区域负责人胡总给企业家朋友带来《疫情之下 如何做好To B销售》，胡总提出在疫情常态化之下，疫情给中小微企业带来冲击的同时也带来了新的机遇，现阶段企业需要寻找数字化解决方案，改变传统的营销方式，从寻找客户-联系客户-管理客户的营销全链路中寻找到企业增长破局之路，胡总详细解读了探迹的客户服务实战案例，共享经验，最后给出了一套数字化营销解决方案，借助智能数字化工具赋能销售流程，能帮助企业降本提效促进业绩稳步增长。分享过程中，现场客户反映热烈。活动结束后，仍有批量客户留在现场和销售顾问进行了深度咨询沟通。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/宁波2_1669863025711.JPG"/></div>双11探迹数智中国行的每一站，探迹行业专家、销售大咖、明星客户围绕企业数字化改革、销售铁军搭建、新全域营销体系等主题深入研讨，旨在给全国中小企业呈现数字红利下的智能营销解决方案，帮助企业实现数字化变革，迎战当下，赢在未来！全国赋能计划持续进行中，敬请期待。

胡喜龙

数字升级新起点 智能销售决胜局

新全域营销实现新增长<hr/>党的二十大报告提出，加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。在百年变局与世纪疫情相互叠加的背景下，企业如何抓住数字机遇，共享数智化转型成果，实现高质量增长？中小企业量大面广，发展模式和所处阶段不一，不同行业在数智化转型方面的做法和思路有何差异？数字化转型既要借鉴经验又要加强探索。今年双11期间，探迹以“数智中国行”为主题系列的赋能活动，于11月9日在深圳成功举办了一场名为【数智赋能·破局增长】数智大会。大会中我们跟随行业大咖在经济发展新周期中寻找新机会，与转型先锋领袖交流各自的成功方法论，与100多名企业领袖一同探究新周期下实现企业新增长的路径。活动开始，由探迹龙华区域负责人夏海平进行了《新全域营销增长解码》的主题分享，在现场揭晓了探迹全新产品力和服务力版图，在企业营销布局中提出以数智驱动，覆盖面更广、可控性更高的主动拓客模式，全面开拓公域流量，运维私域流量，构建从拓客引流-触达转化-销售管理-服务增值的新全域营销闭环，为现场参会人带来了耳目一新的惊喜。同时，也重磅推荐了业内首个国际物流行业版定制产品，更让现场不少的物流客户充满期待。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/照片2_1669363785959.JPG"/></div>此次大会也特邀了行业大咖俞赛前老师，进行了主题《如何打造一支销售铁军》的分享，从团队搭建、客户管理到业绩控制等三视角构建企业增长飞轮，并结合探迹的新全域营销系列产品工具打造业务闭环，既从理论层面帮企业明确打造销售铁军的方向，也为企业转型升级提供了可行的落地方案。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/照片1_1669802444278.jpg"/></div>最后，圆桌对话环节分别由来自芯片行业客户陈总和国际物流行业客户张总两位嘉宾共同讨论《数字化转型实践与探索》，探迹龙华区域客户成功经理黄翠玲与两位客户嘉宾充分互动，共同分享了自身的数字化转型的探索经历，从传统放养式带团队到结缘探迹后，团队与业绩实现系统化、规范化、高效化的转变，并将各自领域的具体增长的原因和方法进行了分享，现场参会人表示获益良多。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/照片3_1669363800875.jpg"/></div>本次数智大会分享尾声时，参会人与分享嘉宾们还进行了互动交流，多方参会者对本次大会都表示十分满意并给予高赞好评，希望多参与此类活动，通过与行业大咖、管理专家以及同行的交流，更能解决实际问题。此次大会已圆满落下帷幕， 探迹从技术创新到产品变革，从智能销售到新全域营销，从未停止创新进取的脚步，接下来将持续与各行业、各企业进行有效沟通，建立深度联动搭建合作共享的交流平台，让万千企业共享“数实融合”技术成果，推动实现全行业的高质量发展。

陈可洪

俞赛前

数智赋能 破局增长

揭秘财税企业数字化升级之路<hr/>探迹作为智能销售SaaS开创者，一直致力于为企业的快速发展提供更合适的业务赋能解决方案，深知企业在发展过程中所面临的痛点和难点。在本次双11期间，探迹更是加快脚步，力求在年终冲刺阶段帮助更多企业实现增长突破。在11月10日，探迹“数智中国行”主题系列活动之武汉站，开展了一场名为【走访江之都财税服务集团，揭秘财税数智化升级之路】启蒙私享会活动，吸引了数十名武汉企业家的到场参与，通过走访参观、专家分享和座谈交流等形式，向标杆企业取经问道，交流探讨企业在营销数智化转型道路上的解决方案和实践管理经验！活动开始，参访团受到了东道主——江之都财税集团总经理王总的热情接待，并带领大家深入公司办公区域走访观摩，了解企业发展历程、专业财税团队、产品矩阵、服务优势与文化愿景。进入座谈交流会环节，以《财税行业转型升级新思路》主题分享了公司走过的数字化转型之路，对内引进了探迹销售云服务，表示合作探迹后线索稳定且获客效果显著，同时探迹售后的增值服务，帮助公司短期内业务和团队实现逆势扩张；对外则向客户提供更高端的产品、更优质的服务解决客户痛点。江之都这套转型升级的模式让现场企业家深受启发。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/照片2_1669363337431.jpg"/></div>随后，由探迹武汉分公司销售经理孙方舟，带来主题商机课程《搭建全域营销体系赋能增长》，为现场企业家解读了探迹的新全域营销理念和实战案例，提供了构建全域营销体系的思路与落地工具，并分享探迹搭建电销团队的经验干货，引发参会团对探迹新全域营销概念的兴趣。在座谈交流环节，企业家们围绕营销数智化转型、团队内部管理等方面开展深入讨论，现场有多位企业家根据自身企业的实际情况进行了互动提问，两名分享嘉宾针对参访成员的提问也是从多维度进行了专业的分析和解答。本次活动不仅帮助参访团开拓了经营思路，也坚定了转型升级的信心，参访企业家们纷纷表示不虚此行、受益匪浅。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/照片1_1669363357132.jpg"/></div>标杆企业的成功经验为企业的转型升级提供巨大的示范意义，启蒙私享会是探迹携手各个领域的明星公司、龙头企业共同打造“走进标杆”系列活动，旨在赋能客户共享同行经验，把客户最好的方法传递给客户，构建一个信息互通，连接资源的交流平台！在这里，我们也是诚邀各行各业同仁积极参与活动，强强联袂，携手同行！

王倩

孙方舟

走进标杆企业 共探转型商机

如何提高客户利用率，挖掘客户增量<hr/>9月，探迹受邀举办钉钉酷应用新品推荐直播。本次直播由钉钉提供平台支持，累计超3.9万人观看，评论区互动热烈，产品介绍亮点不断，让我们一起来回顾本次直播的精彩瞬间。本次坐镇直播间的主播，有来自探迹-钉钉生态的资深销售经理——刘经理，以及来自探迹CRM的资深产品经理——王经理。开篇刘经理为大家介绍了探迹CRM钉钉版的战略合作背景。当下，传统销售模式面临着多种难题：销售线索难挖掘、客户数据维护难、销售过程管控难、内外协同效率低、销售业绩增长难等。为了让销售业务更高效，探迹CRM钉钉版应运而生。钉钉拥有强大的企业级IM平台，满足在线高效协同沟通需求。而作为智能销售SaaS开创者，探迹具备强大的大数据分析能力，深谙销售全流程场景需求，在销售领域拥有全面的实践。探迹与钉钉的合作实现了营销服一体化，共同推进智能销售跨越式发展。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/钉钉1_1669363955018.png"/></div>接着，刘经理向大家详细介绍了探迹CRM钉钉版的功能价值点。探迹CRM钉钉版通过深度OA融合，可以基于销售协同场景，为企业提供营销-销售-服务一站式产品和服务，将日常高频的销售场景，高度融入到钉钉中。只要打开钉钉工作台，就可以直接进入销售专属的工作界面，无需跳转，高效协同。另外，钉钉的低代码平台支持自建功能，可以满足企业个性化的业务场景需求，将数字化能力普惠给更多业务人员，让更多内部业务在线协同起来、数据通起来。而钉钉酷应用则是将固态的、大块头的功能打碎，拆分为一个个小的组件，以卡片的形式，供用户在群聊，以及文档、日程这些场景里调用，让应用真正在组织内和组织间能用起来。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/钉钉2_1669363972251.png"/></div>第三部分，王经理向我们讲解探迹CRM钉钉版的具体应用场景。如客户管理板块，在钉钉工作台有多种方式支持客户录入，录入后探迹大数据会对企业客户数据进行自动补全，后续的跟进、签到、日程提醒等都在一个页面即可完成，显著提升客户管理效率。在找客户板块，探迹CRM钉钉版企业级数据库涵盖1.6亿+企业，以及人脉、店铺、工厂等海量主题信息，赋能销售轻松找到海量优质客户。 探迹CRM钉钉版具备强大的数据分析能力，涵盖客户数量、客户画像、客户转化分析，助力销售轻松掌握客户趋势与特征，深入了解客户。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/钉钉3_1669364025182.png"/></div>另外，钉钉生态具备成熟的触达渠道，包括钉钉服务窗、客户群、IM通话多个渠道支持向客户发送营销内容、活动通知等，辅助销售成单，实现业绩增长。本次直播刘经理与王经理基于探迹CRM钉钉版解决方案、围绕应用场景、产品核心价值点和使用案例等内容展开分享，基于销售协同场景，从“管控”到“赋能”，帮助企业全面提升销售效率和销售业绩，向我们展示了企业数字化的无限可能。未来，探迹将持续迭代产品功能，提升使用体验，加深与钉钉平台的融合，为更多企业提供数字化解决方案。同时，探迹也将持续上线更多赋能课程和活动，陪伴企业成长，提升业绩。

刘飞龙

王雪

如何提高客户利用率，挖掘客户增量

聚焦数智赋能重启增长<hr/>2022年以来，受经济下行和疫情的影响，尤其是中小企业正在面临经营暂停甚至可能倒闭的困境，如何从被动焦虑转为主动破局？拥抱数字化技术进行转型升级的方向得到了企业的广泛认同。9月，数十名无锡企业代表齐聚一堂共创新机共探增长，这场主题为“疫情破局之策，数字转型之路”的沙龙聚焦B2B企业数智化销售的打法，旨在帮助企业认识当下数字营销技术应用的发展与趋势，共同探讨“为何要打造营销数据闭环？”“如何打通全域获客路径提升转化？”等核心问题。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20220519增长沙龙-无锡01_1669802611642.jpg"/></div>首先，探迹无锡分公司区域经理廖朋松，分享了自己与团队近期走访和服务数百家无锡企业客户的真实经历。他发现当下的中小企业正在面临销售人员流动性加大，新销售增员难、出单慢，老销售长期处于业绩瓶颈，团队产出持续低下等业务现状，迫切需要新思路和有效工具破解现状。他拆解分享了探迹的服务案例，探迹作为一家数字化技术服务提供商，首先通过自身技术帮助B2B企业提升了团队的销售效率，同时结合探迹销售体系打造方法论和铁军管理实战经验，帮助客户成功打造出一支强战斗力的销售铁军。企业家们纷纷表示深受启发，不仅加深了对数字化升级的认知，也拥有了重启增长的信心。接着，探迹无锡分公司的王云龙经理为现场企业家梳理了不同的数字营销的应用载体，深入分析了主动和被动获客模式的投入产出比和企业经营差异。他提到的这种高性价比主动拓客的销售模式引发了现场企业家的热议，王经理也从公域平台特性、数据精准度、销售流程体系等具体维度详细介绍了当下企业经营需要通过数字技术应用打通互联网数据孤岛和系统隔阂的必要性和迫切性。本场沙龙以干货满满的内容，赢得参会企业的热烈反响，会后企业家们意犹未尽，聚集在一起深度交流,。截止目前，探迹在全国多家分司累计已举办超过百场市场赋能活动，覆盖上千家企业参与，深受企业家朋友的喜爱。今后探迹还会深挖各种企业经营、销售管理等商业话题，以活动为载体为各类企业客户提供赋能服务，持续为中小企业数字化转型与升级赋能而努力，欢迎广大企业家踊跃报名参与分享讨论。

王云龙

廖朋松

数字转型之路 疫情破局之策

数字驱动下的销售新模式<hr/>今年疫情常态化，加速了数字化的发展，前沿数字技术进入普惠阶段，技术红利下沉惠及中小微企业，同时数字化转型成为每个企业的必选题。数字化时代的驱动下，数字销售成为了企业实现业务增长新的机会点。探迹科技一直致力于通过大数据+AI的技术解决To B企业销售从线索——触达——管理全流程中的难题，并一直秉承“让天下没有难做的销售”的使命赋能B2B企业客户共同成长。围绕此初衷，8月10日一场主题为“数智赋能 破局增长”的探迹数智大会在广州隆重举办，探迹科技邀请广佛两地企业家参会，共探数字化时代下的企业营销新模式。本次大会分享嘉宾阵容强大，有资深咨询专家、探迹区域负责人还有资深创业者。首先，长奇管理咨询创始人安老师，提炼多年陪跑企业客户业绩增长经验，给大家带来了主题为《中小微企业增长公式》的精彩分享，她提出了企业增长的“金三角”理论：产品+客户+团队，结合制造业、物流等客户实际案例围绕这三大板块展开讲解，总结了用数据复盘企业经验的六部曲，提供了具体的操作方法工具详细又生动为企业家们描绘了一幅企业增长蓝图。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/数字大会-广州2_1669364154489.JPG"/></div>接着出场的嘉宾，互联网大厂出身，拥有多年销售管理经验，曾在1个月内带出百万业绩团队，他就是探迹广州区域负责人陈总。陈总先通过多年市场行业经验分析了中小微企业数字化发展趋势：中小微企业作为国民经济支柱，在疫情影响下下行压力大，收入预计呈现下滑趋势，宏观经济不容乐观，当下中小微企业突围之路在于数字化变革。陈总围绕数字化与团队搭建两个关键词，提炼出“选育用留聚”5大铁军打造要素，结合自己亲自带团队的经验，解读了智能销售工具如何精准提高人效产出和管理效率，促进团队执行力和业绩的提升，分享了在数字化驱动下的新销售团队搭建与管理经验。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/数字大会-广州1_1669364171725.JPG"/></div>最后的主题是由广东日可威食品公司的CEO周总带来的《数字化变革之路》 周总分享了10年创业路中所经历的变革与挑战，经历三次进步三次转型，从团队到产品到组织。其中在组织发展壮大过程中，就遇到了销售管理的难题，也是这时候与探迹结缘，通过运用探迹的智能销售工具，解决了销售团队的三大难题：“获客难”、“触达难”、“管理难”。周总最后用一句话结束了本次分享——“抓住时代机遇，我选择探迹。” 会后，企业家们仍积极在现场探讨交流。现场受访企业家均表示认可探迹赋能计划模式和价值，期待能有更多关于增长破局的主题课程。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/数字大会-广州3_1669364196979.JPG"/></div>探迹作为智能销售SaaS开拓者，致力于用大数据和AI技术帮助企业全面提升销售效率。探迹赋能计划在全国各地持续举办赋能活动，打造深度赋能体系，探迹专家团专注企业增长命题，经过实战验证总结出丰富的行业发展洞察、智能销售经验、企业经营思路、销售管理方法论等干货，旨在打造深度赋能体系助力企业快速实现数字化转型与升级，共创数字化末来。

安晓燕

周关健

8月5日，佛山青年企业家成长营近50位企业家齐聚探迹科技总部，进行一场主题为《AI+大数据引领销售数字化未来》的参访分享会。会前，企业家们集体参观了探迹总部，了解探迹的艰苦创业历程。六年创业路，探迹凭着强大的技术和成就客户的初衷，从13人团队发展到现在的1500人团队，获得多个顶级资方认可，跻身全国独角兽行列，在智能销售SaaS赛道一路领跑，至今已经服务超过10000家企业客户。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/企业走访2_1669364227382.jpg"/></div>接着，探迹科技联合创始人黄俊强，与企业家们共同探讨新时代下的数字化销售模式，现场气氛热烈，多种观点碰撞出全新的火花。探迹科技发展迅速，其中的创业奥秘是什么？在企业数字化升级过程中，企业主面临的现状与问题是什么？应该如何去解决？数字化大潮中，企业要如何利用AI和大数据技术提升销售效率，提振业绩？以上的问题，在本次的分享会上都有了答案。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/企业走访3_1669364250993.jpg"/></div>黄俊强先生提出，近几年，中国企业成立的增速在提高，全国存量市场主体已经超过1.6亿， B2B销售全链路空前复杂。而疫情反复让大环境更加变幻莫测，时代命题下，企业必须主动拥抱新的增长方式。探迹智能销售云基于AI和大数据技术，构建了全流程智能销售体系，助力企业精准获客，高效转化。另外，探迹CRM也已经一站式打通钉钉、企业微信等平台，支持企业无缝接入，方便快捷地完成客户管理、销售管理、私域运营等多环节工作，全方位助力企业实现降本增效。现场企业家听完这场干货满满的分享，对企业数字化有了新的思考和理解，纷纷提出自己的见解。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/企业走访4_1669364275639.jpg"/></div>一位来自泛家居领域的企业家提出，经营多年，目前B端经销商客户渠道已经基本稳定，是否还有拓新必要？黄俊强先生提出，中国每天都有成千上万的企业成立，也有不少企业退出市场，因此B端市场是动态变化的。探迹的数据也在实时更新，就是为了帮助企业掌握最新的市场情况。另一位企业家则提出，To B业务中，AI的价值体现在哪些方面？黄俊强先生强调，AI技术其实应用在销售全流程的方方面面。如智能外呼，通过AI智能模拟真人沟通，完成线索初筛工作，推荐高意向客户；在全网庞大的数据中，AI智能分析可以提取关键信息，标示企业KP，提升触达效率；对于CRM中的客户资料，AI智能分析可以对客户进行分级，以及推荐更多精准客户。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/企业走访1_1669364305964.jpg"/></div>交流过后，现场企业家对数字化升级有了更全面的理解，对探迹的产品和服务表示赞许。作为中国To B智能销售SaaS开创者，探迹也将率先并持续践行企业数字化之道，引领To B企业一同迈向数字化未来。

黄俊强

AI+大数据引领销售数字化未来

企服赛道如何实现拐点增长<hr/>近日，据国家市场监督管理总局发布的年度数据，2012-2021年，我国民营企业数量从1085.7万户增长到4457.5万户，十年间翻了两番。疫情常态化下我国中小企业高速增长势头依然未变，这意味着企业服务赛道也迎来很多的新机会。然而，国内大多数传统企业服务机构：知识产权、法律、财税服务等提供的是初级、基础的流程性服务，服务方式门槛不高。另外，在互联网快速发展和国家对创业支持力度加大的背景之下，专业服务机构数量近年来猛增，机构之间同质化、专业化的竞争激烈。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/20220526增长沙龙-武汉02_1669364405893.jpg"/></div>身处传统企业服务模式的从业者，面临升级、转型还是放弃的抉择，他们要如何借力数字化技术对原有的商业模式和管理能力进行优化调整，以寻求行业突破之路？ 5月26日，探迹科技武汉分公司举办了主题为“精准开源,合规节流”的增长沙龙活动，邀请了武汉当地企业服务行业代表齐聚一堂，共同探讨企业服务行业的数字转型攻略。在分享交流环节，首先由武汉分公司的销售经理汪齐超围绕“数字化赋能开源节流”主题，结合探迹武汉自身销售团队从0到1的智能销售实践并快速复制的发展历程，分析了当前数智化时代下B2B企业销售转型的必要性和紧迫性，通过详细展示探迹销售云产品把大数据和人工智能技术成果应用于To B企业销售“提效增量”这一环节，让这种技术带来的生产能力提升，普惠式赋能给更多的中小企业。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/5月武汉增长活动照片2_1669364456527.JPG"/></div>随后，由探迹合作客户——武汉众创卓越咨询有限公司的创始人饶总，进行转型实践的经验分享。作为从事企业咨询服务超15年的资深行家，饶总认为，在疫情洗牌和新旧玩家交替下，中国的企业服务行业发展迅速且愈加倾向本地化服务，本土的企业服机构优势愈发明显，数字化转型和升级已不再只是口号，更要借势而起。她表示选择合作探迹，不仅能享受到先进的产品与技术，更能享受到贴心的售后使用服务以及销售管理类的培训沙龙服务，软硬件的配套是她转型成功的保障，使她可以节约更多的精力出来他钻研和提升自身的服务专业度和丰富度。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/5月武汉增长活动照片23_1669364424189.JPG"/></div>中国企业服务市场经过20余年的发展积淀，正处于蓬勃发展阶段。在智能营销4.0时代，探迹作为智能销售SaaS开创者，后续将持续举办不同主题的增长沙龙活动，旨在为各行各业提供行之有效的智能销售解决方案,助力万千中国企业数字化升级进程加速。

精准开源 合规节流

疫情下如何提升企业的营销能力<hr/>今年，我们每天都可以看到全国各地疫情爆发的新闻，在新冠疫情的冲击下，百年变局加速上演，外部环境更趋复杂严峻，充满不确定。面对疫情反复，很多企业家都会产生焦虑：怎样才能在疫情中求稳发展？怎样才能破局增长？<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/数字大会-深圳1_1669365037428.png"/></div>中小企业经营能力弱、获客成本高、各种数据丢失或不互通、团队协作能力低等，这些问题无疑在激烈的行业竞争中加大了企业的生存成本，降低企业的竞争能力。在疫情的影响下，数字化转型成为每个企业的必选题。数字化时代的驱动下，智能销售成为了企业实现业务增长新的机会点。5月25日，探迹科技在深圳举办主题为“智领未来”主题的数智大会。大会首先由探迹科技深圳龙岗分公司负责人龙可可先生为我们解答中小企业解决在“找客户-联系客户-管理客户”整个销售链条上所遇到的难题，如何打造数字生产力，助力中小企业突破增长。围绕“疫情破局”和“数字转型”两个当下的时代热词，与现场各位企业家朋友交流和探索疫情下如何提升企业的营销能力，并分享了探迹体系化的To B销售解决方案，给予在场各位企业家朋友在数字化转型上的指导。探迹至今已帮助超10000家企业实现数字化转型与升级，深圳本地的优秀企业也受益其中，此次特邀嘉宾是探迹的优质客户洁洋(深圳)投资创始人廖辉洋先生，廖总会上分享了在10年的创业之路中，不断的解决“获客难题”的经历。洁洋正式选择探迹智能销售云平台之前已经花了很长时间尝试各种数字化工具，但是效果均不佳。廖总分享了自己对于智能销售数字化工具的应用实践心得，说到探迹用了一个词“物超所值”来形容。他解释道：“现在中小企业的生存难度特别大。而探迹通过各类赋能活动，把自身发展经验毫无保留地分享出来，这些经验是无价的！” <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/数字大会-深圳2_1669365058004.png"/></div>成功或许没有捷径但有方法，找到正确的方法能让企业更准确的找到成功的方向，利用数字化的工具就是帮助企业成功的方法，通过AI大数据的加持，让To B销售更高效、更精准的触达企业KP，快速积累意向客户池，实现公域海量流量到私域精准客户，怎样玩转私域运营获得业绩增量？最后探迹科技私域专家马俊先生为各位企业家分享了企业如何搭建私域体系，如何通过私域运营提升客户粘性，精彩的观点引人入胜。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/数字大会-深圳3_1669365077607.png"/></div>探迹作为智能销售SaaS开拓者，致力于用大数据和AI技术帮助企业全面提升销售效率。探迹赋能计划在全国各地持续举办赋能活动，通过服务体系不断升级帮助企业快速实现数字化转型与升级，共创数字化未来 。

马俊

龙可可

数智红利 智领未来

进入12月，许多企业开始启动2023年的年度规划。作为企业的作战地图，年度规划决定了明年企业的经营管理方向，让各部门明确明年具体要做什么，要怎么做。正所谓“经营起点”决定“终点”，做好规划，是为了让企业实现稳步增长。12月的VIP精品课，给大家带来“年度规划”主题的相关内容。探迹科技资深行业运营专家陈琴老师为大家讲解了年度目标执行结果回顾的六大步骤，分享管理框架与年度规划“5+1体系”，结合以往做规划的经验，剖析企业在做年度规划中常见的困难，让所有企业知道了明年要怎么打赢增长之战。一、管理框架与年度规划企业的管理框架可以氛分为七个层次，其中的“策略与商业计划”，即是本次课程要讨论的重点。在管理学的理论中，策略和商业计划都是围绕企业的“目标”去进行规划的。其中具体包括五大板块：产品、市场、渠道、团队、客户。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片1_1672368774246.png"/></div>陈老师表示，在做规划前，企业应该明确来年的目标。要定好明年的目标，首先要对上一年的执行情况进行回顾。目的是发现问题，作为制定新一年工作目标的重要依据，如从平均商机转化情况倒推销售人员日常过程量完成情况，或者从转化率波动情况去分析市场，反思团队存在的问题。重点是要基于客观数据进行回顾。以终为始，确定下一年业绩目标的销售额与利润额。进而确定增长点和达成路径，以及相关的激励和考核政策。二、年度规划中的客户规划客户是企业业绩的来源，新客户是企业增长的保障，高端客户可以打响品牌知名度，忠诚老客户是可持续发展的保障。明确企业客户的构成，是企业战略和商业模式的设计源点。陈老师表示，企业要基于上一年的客户成交情况，把客户进行标签与来源分析，梳理客户画像，并做好分层管理。这里可以通过探迹CRM的客户标签功能，分出企业地区分布、业务属性、行业类型、成交时间、客单价区间等，得到详细客观的企业客户群体画像。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/VIP图片2_1672368810312.png"/></div>梳理出不同层次、不同类型的客户，接下来要做好分层营销策略，设计对应客户群体的售卖与服务方案。如某个行业的客户占据了50%以上的单量，则应该把这个行业的客户设置为黄金客户，作为新一年的主力客户群体。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片2_1672368904277.png"/></div>最后定客户目标规划，不同类型的客户分别贡献多少业绩，需要成交多少客户，客单价多少等，得出可指导销售的详细目标数据。在陈老师的层层拆解下，客户规划的具体操作变得更加清晰。三、年度规划中的产品规划对许多企业来说，最容易忽略的就是产品规划。把适合的产品卖给适合的客户才是成交的底层逻辑。要得出产品目标规划。需要基于总目标，拆解出不同的产品业绩组成情况。如核心产品销售额，新品销售占比，计划推出新产品的数量等。年度规划还包括市场、渠道、团队规划相关内容，更详细的内容可以到探迹公众号发送关键词“精品课”查看课程回放。2022年，探迹VIP精品课每月如期上线，以覆盖企业管理和销售全板块的课程体系，赋能数千家企业。第一季度，我们聚焦团队组建，绩效管理；第二季度，我们关注业绩增长，实战技巧；第三季度，我们聚焦售后服务，客情维护；第四季度，我们聚焦年终冲刺，年度复盘与规划。2022年的最后一节课，我们以“年度规划”主题给VIP精品课系列收官画上一个完美的句点。同时，我们也期待2023年能与所有的企业家和销售再次相约，共同迎接新一轮的增长。更多活动和课程，敬请关注官方发布信息，我们不见不散。 <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/官网-尾图_1695175148925.jpg"/></div>

做好年度规划，开启增长之路

当下的企业竞争空前激烈，优胜劣汰的周期进一步缩短。做好一场年度复盘，企业可以降低试错成本，少走弯路，找到业绩的突破口。但是一谈到复盘，不仅销售头疼，管理者们也是叫苦无门。为什么很多企业做复盘，到最后做成了吐槽会、批评会。11月的VIP精品课，我们聚焦“年度复盘”领域，邀请到探迹科技销售总监余老师，为大家带来主题为《做好年度复盘，业绩决胜千里》的直播课程。余老师从自身经验出发，总结出年度复盘的六步方法论，同时拆分出复盘的具体步骤，提供给大家复盘可用的工具。一、盘业绩余老师将业绩复盘总结为六大步骤。首先进行目标回顾和对比。计算今年业绩在全年业绩目标量中的占比，可以看出目前业绩目标实现的进度。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片1_1669800186124.png"/></div>在对比了结果和目标，发现差异之后，需要进行过程的回溯，基于战略规划，哪些动作做了，哪些没做？电话量、拜访量、转化率等，看哪些指标不达标？ 哪个环节或渠道出问题？关键人是谁？复盘的结论要包含三个方面：哪些无效动作要停止，哪些新措施要开始实施，以及有效动作要继续进行。最后，这些建议都要沉淀成资料，方便执行过程中回顾。二、盘团队余老师表示，业绩复盘的落脚点还是在于团队复盘。团队复盘的目的主要是把大家对目标的认知拉到同一水平，同时要明确复盘的目的在于提升，让大家坦诚表达。管理者要以身作则，自我反思。先从绩效管理设置开始，监督是否到位？激励是否足够？这些定性的结论需要团队进行沟通得出结论。另外也要了解销售是否接受个人目标，销售是否认可团队目标？个人目标是否与团队目标出现偏差？在团队氛围方面主要关注团队文化和氛围塑造是否到位。三、盘个人最后，个人的复盘也十分重要。优秀的销售也会习惯对自己提更多要求，通过回顾自己失败与成功的销售历程，优化自己的销售技巧，提升自己的敏锐度。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片3_1669800250876.png"/></div>余老师表示，自己会复盘在谈客技巧方面是否有可改进的空间，包括销售时间安排合理吗？电话沟通话术合适吗？关系维护到位吗？约见方面是否找对人了？客户需求判断准确吗？客户顾虑解决了吗？复盘的目的，就是让自己从“随机成交”走向“策略性成功”。销售要通过抽丝剥茧，从大量繁杂的信息中找到关键点和机会点，发现成交的规律。今年的11月课程以复盘为主题，目的是帮助企业和销售梳理这一年来的工作和业绩情况，为接下来的冲刺做好准备。探迹时刻洞察企业需求，将推出其他解决企业痛点的课程内容，更多课程请关注探迹公众号了解最新动态！ <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/官网-尾图_1695174928980.jpg"/></div>

余李仲

做好年度复盘，业绩决胜千里

如果说一支有战斗力的销售铁军队伍，是推动企业发展的引擎。那么销售文化则是这支销售铁军的精神内核，拥有完善和优秀文化的企业是培养顶级销售的沃土。销售文化是什么？是一个标识，一句口号，或是一种制度？其实，这些都是销售文化的组成部分。10月VIP精品课，我们邀请到探迹资深管理专家甘延峰老师开讲，他带来打造企业文化的八大工具，帮助中小企业打造铁军文化，本节课干货满满，学员们收获颇丰。一、“虚实”结合打造企业文化甘老师认为，企业文化打造是一项工程，是企业必不可少的竞争法宝。许多企业主不知道如何着手打造企业文化，问题就在于没有理清企业文化的三层关系。分别为：<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片3_1667445009566.png"/></div><ul><li>外在行为层：指统一的符号、视觉可见、可感知；例如：LOGO、海报、标语。</li><li>内在行为层：指信念、价值观；例如：制度、行为规范、工作准则。</li><li>潜在意识层：无需提醒的自觉；例如：不成文的行为规范，所有人自动遵守。</li></ul>三个层次文化都具备的企业，品牌更加完整，内部氛围更浓厚，人员管理也更高效。按照这三个层次来检查你的企业文化，你就可以清晰知道企业文化还缺哪一部分了。二、打造企业文化的八大工具企业文化要如何打造？甘老师把自身经验总结为八大工具。分别为：文化道具、虚拟组织、价值呈现、传承报道、团队建设、文化游戏、固定仪式和故事传播。甘老师结合自己多年的管理经验生动介绍了日常销售管理团队文化打造过程使用中能承载文化的道具。销售文化方面，如定胜鼓、标语牌、军令状、头巾等；人文关怀方面，有文化墙，荣誉墙等。借“物”来实现“心”的连接，从而达到“管心”的目的。文化道具的选择要跟创业者的风格、主营产品以及业务模式相结合。<div class="media-wrap image-wrap align-center" style="text-align:center"><img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片1_1667445069826.png"/></div>想要团队凝聚力强，团队建设不可少。团建可以分为目标团建和凝聚力团建。目标团建，通过一系列锻炼意志力的活动，最直接的目的是实现业绩目标，赢得胜利。其深层的目的是帮助团队成员找到最真实的自我，突破极限，实现蜕变。凝聚力团建的本质就是大家把心里最真实的东西在团队里做分享和互动。如“裸心会”让团队成员都敞开心扉，大家就能够更好地相互包容和接纳，团队成员之间协作才能更加紧密。除此之外，还可以为销售团队设置文化游戏。如团队PK、个人PK、还有竞品PK等形式。要应对外部激烈的竞争，首先要锻炼竞争力。营造内部竞争氛围，锻炼团队的作战能力，也可以给予他们即时反馈，形成持续激励。更多内容，请关注探迹公众号了解。10月的探迹VIP精品课进入了企业管理的全新领域。探迹一路伴随众多企业从初创期到快速发展期，见证企业团队规模的扩张，深知打造企业文化是进一步推动企业经营往更规范、更高效、更有特色的必经步骤。通过探迹VIP精品课，更多企业主、管理者和销售学习到可落地的销售技巧，效果立竿见影。关注探迹公众号活动消息，与您相约下一期VIP精品课。 <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/官网-尾图_1695174897104.jpg"/></div>

甘延峰

企业文化打造的八大工具

有人说，销售的本质是做人与人之间的连接，天下没有一成不变的产品，却有始终如一的客情关系。而在To B销售中，产品的交付往往只是销售的另一个开始，后续的服务还能撬动一系列商机的发生。因此，客情维护在To B销售中的重要性日益凸显。9月的VIP精品课，我们邀请到探迹科技客户成功经理刘丽君老师进行分享。刘老师有着8年的咨询顾问经验，曾服务超300家客户，客情关系十分好。本节课刘老师将结合日常推动产品增购、复购的技巧，为您总结出销售必学的客情维护法则，帮您快速提升业绩。刘老师将客情维护的核心归纳为五大要素，分别为专业、服务、分析、关怀和赋能。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片2_1664532063269.png"/></div>1.专业销售要把自己当作客户的专业顾问，不仅对产品功能细节了如指掌，同时对客户所处行业的现状、发展和当下热点也要有所了解。刘老师建议销售要通过查阅行业报告，关注行业协会发布的咨询等途径主动了解行业，这是让客户感到你用心的第一步。2.服务服务要有标准SOP，包括标准话术和步骤等，形成“客户服务一览表”，要求所有销售严格执行，统一服务标准。当客户有需求和疑问时，工作时间尽量要在30分钟内响应，解决客户问题背后的真正需求。3.分析不同性格的客户，是否可以用同一套沟通方式呢？成熟的销售懂得“因地制宜”。刘老师把客户类型分为四种：老虎型、孔雀型、猫头鹰型和考拉型。像老虎型客户，目标感更强，喜欢掌控。销售要给予客户足够的信息，沟通时直切主题，以实现客户目标为导向。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片5_1664532211761.png"/></div> 4.关怀关怀要做到什么程度？许多销售可能止于节日群发问候，朋友圈点赞等等。如果要和客户建立深厚的情谊，日常的主动问候，适合客户的小礼品才更能体现你的用心。5.赋能要进一步巩固和客户之间的关系，销售还要懂得“赋能”客户，给客户带来产品之外的价值。如借助自己的客户关系网，帮助客户丰富人脉关系，挖掘商机。或是帮助客户解决公司经营上的其他需求，如团队建设，人才培养等。To B销售的成交往往由多种因素推动而成，其中客情关系是很重要的一个因素。同样地，如果客情关系好，客户的复购、增购和转介绍也将源源不断。这也是刘老师分享的重中之重。在客户合约即将到期时，如何推进续约和增购？如何通过老客户转介绍快速成交？刘老师以实际案例结合话术模板讲解，让销售可以即学即用，冲刺年终业绩。最后，刘老师表示客情关系是围绕“人”所展开的，真诚是一切技巧的核心。正如探迹一直以来秉持的初心——成就客户，以“探迹VIP精品课”等一系列课程赋能客户和销售，与客户共同成长，构建良好的合作关系，实现共赢！ <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/官网-尾图_1695174847420.jpg"/></div>

刘丽君

促进业绩增长的客情维护法则

2022年是充满挑战的一年，企业获客成本大幅上涨，新客户数量眼看一路下滑，许多企业积极展开“自救”，重视起存量客户的维护和开发，试图从“存量”中找到“增量”。8月的VIP精品课，我们邀请到探迹销售经理唐玉玲老师为大家进行分享。唐老师在维护好已合作客户的客情关系的基础上，通过售后服务实现客户“裂变式”转介绍，达成团队业绩突破性增长。一、如何做好客情维护对于客情维护的技巧，唐老师将自身经验总结为八个要点。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片3_1663235915633.png"/></div><ol><li>顾问销售：要把自己当成客户的专业顾问，对客户日常要做到有问必答，主动分享产品使用技巧；</li><li>增值服务：销售要多给客户推荐赋能课程、沙龙会议等增值的学习机会，让客户感到物超所值；</li><li>打成一片：对于客户企业的决策者、使用者等相关人员，都要保持良好的关系，而不是只维护与某一个客户的关系；</li><li>口碑相传：销售要懂得塑造自己在行业内的口碑，通过客户的口口相传，为自己打开知名度；</li><li>定期服务：定期的上门拜访关心很有必要，即使无法上门，也要定期线上联系，让客户感受到你的用心；</li><li>互惠互利：和客户成为真正的朋友，节假日可以赠送经济实惠的礼物，让客户感到你是真心对待；</li><li>资源共享：要把客户的业务放在心上，有机会可以给客户介绍商机，对接上下游资源等；</li><li>真诚可靠：对待客户要言行一致，不夸大其词，在力所能及的范围内做好细节。</li></ol>以上的八个点，每一个都具有很强的实操性，每一个销售都应该自我检查，有哪个方面做的不好，以查漏补缺。二、如何推进转介绍相关数据显示，开发一个新客户的成本是老客户转介绍成本的8倍之高。老客户转介绍的商机通常更精准，成交周期也可以大大缩短。很多销售认为，只有成交客户才有可能转介绍客户。但是唐老师认为，只要客户有人脉资源、客情关系好，任何阶段的客户都有机会转介绍。那么什么时机下可以推进客户转介绍呢？<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/图片2_1663235941009.png"/></div>总的来说，面对不同的客户要有不同的利益点，要有随时挖掘转介绍机会的意识，在恰当的时间点推进。看似简单的销售技巧，背后是销冠们多年实践试错的经验支撑。做好客情关系的核心，就在于用真心实意去为客户创造价值，而不是一次成交后就将客户抛诸脑后。做好售后服务，时间和精力付出一样都少不了。正如探迹为所有客户打造的售后赋能体系一般，通过输出适配不同角色的课程内容，全方位陪伴企业成长，才能成为20000+企业心目中值得信赖的智能销售SaaS服务合作伙伴！ <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/官网-尾图_1695174809035.jpg"/></div>

唐玉玲

做好售后服务 打开创收之路

随着获客成本的不断攀升，许多To B企业开始转变思维，在“存量”里寻找“增量”，重视售后服务，维护好老客户关系。为了帮助企业在下半年的激烈竞争中寻找增量，七月的探迹VIP精品课我们邀请到探迹科技客户成功经理林小钊进行分享。林老师拥有6年的售后服务经验，曾就职于互联网大厂。他所服务的客户超过1000家，覆盖多个行业，深谙提升各种类型客户满意度的心法。一、首次接入客户的误区当前端销售与客户签约成功后，便进入售后服务阶段。林老师首先分析了一些售后服务接入时容易犯的错误。1、称呼不恰当：因为交接前没有了解清楚客户身份，叫错称呼，首先就给客户留下不好的印象；2、时间不合理：在客户忙碌的时候沟通，无法及时获得回复，遭到客户反感；3、方法不正确：用短信或微信发通知，客户无法直接感知到服务热情，体验大打折扣；4、流程不清晰：交接过程中没有清晰的流程，导致遗漏环节，交接不顺，显得不专业；5、内容不规范：第一次沟通时过于敷衍，没有主动阐明接下来服务的重点和方式等，让客户感觉服务质量下降。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/vip1_1659595617466.png"/></div>二、售后服务最佳SOP要通过售后服务提升业绩，必须提高服务标准。林老师从自身经验出发，为大家总结售后服务技巧。1、选择首次接入的时间： 可以选择的时间段有上午10:00~12:00，下午15:30~18:00，晚上19:30~21:00。这里注意，接入的时间要越早越好，让客户没有服务断层感。2、选择首次接入的方式： 最佳的方式时电话联系告知，再通过短信或微信二次通知，然后建立售后服务群。电话沟通能让客户感受到真情实感，服务体验更佳。3、准备好首次接入的内容话术： 顾问首次接入时要先进行自我介绍，主要包括名字、岗位、负责的事项。接着向客户表达每月需要配合的资料交接，最后提供自己的联系方式，标明工作时间。这里切忌长篇大论，要简明扼要，重点突出。说到为什么要制定标准化流程，林老师表示，对于企业来说，这样做可以提升售后服务的工作效率，方便管理和考核；对客户来说，是提升客户体验感、展现服务专业度，提高客户满意度。在To B行业，售后服务直接影响了复购率和转介绍率。服务关键在做好细节，才能事半功倍。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/vip2_1659595652891.png"/></div>当然，以上提到的技巧都是为了让售后服务在流程上更加标准，售后服务的核心是为客户解决问题，因此每个销售都要学会站在客户的角度考虑问题，成为客户值得信赖的顾问专家。2022年，疫情常态化下为了让企业伙伴们依旧可以获得全方位的赋能，探迹特别开设全新系列课程——《探迹VIP精品课》。课程每月准时上线，面向所有To B企业，以直播的形式为各行各业的企业家和销售分享成功经验。探迹与每一个企业共同成长，帮助更多客户提升业绩，促进发展。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/官网-尾图_1695174772340.jpg"/></div>

林小钊

B2B售后服务最佳SOP

近期，在与企业交流的过程中，经常有销售管理者向我们发问：管理制度失效，销售团队状态散漫，业绩上不去，该如何管理？ 究其根本，还是销售管理的过程出了问题。六月的探迹VIP精品课，特邀探迹广州区域销售经理陈雄威老师开课，陈老师拥有10余年的团队管理经验，曾让初创团队一个月内打出百万业绩。本节课陈老师将分享自己多年以来的管理经验，从中提炼出可供企业借鉴的管理理念，手把手教你组建能打胜仗的销售铁军。一、定目标销售的业绩目标需要层层分解下来，从部门目标，到团队目标，再到个人目标。目标要有量化数据，具备实现的可能性，并且要有时间限制。最重要的是，管理者要学会制定“销售目标”，让销售认可目标并为之努力。“销售目标”分为五步，一是回顾业绩，让销售看到自己的表现；二是分析优劣，帮助销售找到提升点；三是唤醒斗志，解决“是否有信心突破业绩？”的难题；四是制定目标，基于部门目标拆解落实到个人；五是共启愿景，分析团队对个人的期望，以及目标对个人发展的意义所在。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/22f8db3c4fd05f5fcfe36d15236ee2f8.png"/></div>二、追过程管理者经常犯的一个错误就是到了时间才追问结果，往往木已成舟，无法改变。陈老师表示，管理者应该追业务流程中的关键指标和关键动作。关键指标包括电话量、邀约量、拜访数、微信客户盘活量等等。关键动作则有早、午、晚的汇总，主管陪访了解谈客情况等。通过抓过程量，及时纠偏，解决问题，保障最终目标可以实现。过程量的记录也是让许多销售和管理者头痛的地方。因此陈老师建议企业使用CRM系统，CRM系统可以自动留存销售的所有过程量，并实时展现给主管，包括电话量，拜访量，意向客户量，以及跟进客户的进度等等。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/b350336ccfbb288e3e45bc607ae9f8af.png"/></div>三、拿结果做好以上两步，是不是业绩自然就上来了？我们还差最后一步：客户盘点。客户盘点的目的，是通过客户分类，提升成交效率。这里陈老师提出客户四象分类法。通过客户的重要度和紧急度，来排出客户跟进的优先级。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/28afce0c6c0d33fc56f7d4b87d0f3530.png"/></div>阶段结束后，还要做客户盘点。回顾当初定下的目标，分析过程中的关键动作，如果目标没有达成，则需要找出问题，提出新的做法。如果目标达成，则要找出规律，提升下一次的效率。销售管理的“九大真言”为所有管理者提供了方向，陈老师建议所有管理者要参透其中的管理思路，才能制定匹配企业的一套管理办法，让业绩节节高升。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/官网-尾图_1695174737131.jpg"/></div>