成功的企业离不开一个优秀的团队。而团队的成功搭建只是开端，如何让这些人才发挥最大的能力？如何减少人才的流失？如何培育这些人才，让他们跟上企业发展的脚步？这些都是企业发展过程中常见的难题。

2022年2月22日，第二节VIP精品课——《中小企业的选育用留》，在广州探迹总部如期开场。本次课程的分享嘉宾是探迹HRBP专家梁小红女士。梁小红女士曾任阿里十年政委，从0到1打造了探迹千人销售铁军。方法论基础扎实，实战经验丰富，来自各行各业的中小企业CEO、业务管理者和人力等人士踊跃报名，课程现场座无虚席。

图：探迹VIP精品课现场

四大环节实操分享，干货满满

其实，人才管理不仅仅是人力的事，更是企业老板和业务管理者的事。但是很多管理者在选人、用人、育人、留人等方面缺乏必要的意识和方法，认为人力资源管理和开发是HR部门的事，造成不会识人，不懂用人，不会培养人的现象普遍存在。因此，把人才“选用育考留退”机制做实做透，是当下中小企业老板、管理者和HR最应关注的重点。

01 选人

梁小红老师从人才画像、招聘流程、识人方法三个方面，分享“如何选对人”。她建议，每次HR面试完，需要去追问业务Leader, 候选人通过的原因是什么，不通过的原因是什么，下次面试就会着重去看候选人是否具有这样的品质和能力；以此避免招回来的人不合适。

02 用人

在用人方面，梁小红老师提到几个关键点： 首先，过程管理要高度重视。根据业务发展阶段，进行标准化与差异化创新的平衡和选择。其次，要注重一个Top Sales的流失，往往要靠10个普通销售才能补上业绩的空缺。有了标杆，才能让所有的销售看到希望，看到业绩可以做到多高。最后，在过程管理中，销售漏斗至关重要。月初第一天就开始拆解目标，明确每周、每天的投入和目标。

03 育人

育人环节，梁小红老师从员工入职的时间线，分别提出不同阶段里不同员工培训的重点。如，入职三个月的员工重点应该有师傅辅导、新人集训（行业分析、竞品对比、客服服务等）；入职一年的员工，应该有外部交流，销售打法共创，产品亮点共创，销售PK赛等。 关于培训她还强调，凡培训必考试，凡考试必奖惩。做完培训一定要安排考试，且配合奖惩，大家才会重视培训，才会愿意成长。

04 留人

留住人才从薪酬着手是基础，梁小红老师提到，首先要满足员工底层的需求。结合用机制留人，用事业留人，用文化留人三大方法。即使遇到员工离职，也要去复盘员工离职的真正原因，及时调整相关问题。

针对性解决问题，内容好评如潮

最后，来到了现场提问环节。现场的老板和管理者们纷纷举手，踊跃提问，讲出他们在经营管理过程中的遇到的疑惑和问题，梁小红老师根据自己的经验和方法，给出了针对性的解决方案，现场讨论的达到高潮。

这次课程真正给中小企业老板和管理者带来了选育用留的实操方法，受到大家的一致好评。探迹VIP精品课，推动更多中小型企业转型升级。2022年，探迹科技也将秉持全方位赋能中小企业的理念，奋斗路上，探迹科技为您护航。