2023下半场，B2B如何破局逆势增长？

2023探迹数智大会在深圳圆满落幕，本次大会以“2023下半场，B2B如何破局逆势增长”为主题，为企业决策者们打破存量困局、找到二次增长路径带来启发。

大会汇集200余位嘉宾参会。业内先锋领袖、专家大咖、优秀企业家们共聚一堂，共同探讨企业如何借力数字化实现“破圈”式增长，共话行业发展机遇。

探迹作为智能销售SaaS开创者,构建了涵盖销售获客、营销触达、销售管理等销售全流程的智能产品体系。在国际物流、知识产权、制造等领域更是具备领先同行的专业优势、积累了20000+B2B企业的服务经验。探迹将持续以科技普惠助力广大B2B企业数字化转型升级。

01 精彩回顾

探迹科技销售VP陈晓锋从高质量发展的宏观视角出发，解读智能营销4.0新趋势，带来主题为《大变局下企业如何应势而变?》的演讲。他一针见血地指出，降本增效是B2B企业穿越下行周期的关键。

针对不同行业客户在不同阶段的转型需求，陈总分享了降本增效方法论、智能化销售模式、销售铁军体系化团队建设，并分析技术演进方面呈现的新趋势。此外，他以元器件行业为例，着重讲解了智能销售能力建设方面的理解和最佳赋能实践。引人入胜的观点和专业的演讲内容获得了与会者一致认可，现场气氛热烈。

探迹科技华南大区销售总监叶俊发表了主题为《穿越周期迷雾，企业销售拼什么?》的演讲，他从销售成本居高不下、销售新人培养难等痛点问题出发，谈到可以从意识形态、绩效考核、人均产能、业务打法四条路径进行升级，叶总认为，讨论企业增长需最终回归到一个思路，即如何通过节流的量变，带来开源的质变。精彩分享引起在座企业管理者的强烈共鸣，大家纷纷表示打开了对智能销售的全新认知。

探迹产品运营经理陈琴在演讲中分享了探迹的技术及产品框架，对国际物流、知识产权、资质服务、制造行业客户的开拓、触达、管理给出数字化提效落地方案。

陈老师认为：数字化转型已成为企业迈向高质量发展的重要抓手，实体企业要充分利用数智工具探索价值场景，为营销带来变革。

02 行业真知灼见 共话数智未来

圆桌交流环节，嘉宾们共同围绕企业在数智转型中面临的挑战以及应对之策展开交流与对话。

深圳市优品跨境物流有限公司深耕国际货代行业多年，此次特邀优品跨境销售总监李总现场做数智转型分享。李总直言，使用探迹拓客让他们更迅速找到客户群体，建立起市场竞争优势，在跨境电商这个竞争激烈的赛道上越跑越稳。

深圳市摩天之星企业管理有限公司在咨询行业拥有广泛影响力，更在2023年实现业绩逆势突围。摩天之星副总经理杨总提到，能取得亮眼成绩一方面是智能销售转型搭建起精准客户画像，帮助他们获得了更大的市场空间，另一方面客户生命周期管理有效提升客户的粘性，把降本增效做到极致。

两家企业运用探迹系统在经济下行中逆势破局取得亮眼业绩，两位嘉宾的诚意分享也感染了在场的许多企业家，大家表示听完备受鼓舞，希望2023下半年开启新增长模式。

写在最后

经过一番对话交流与思想碰撞，与会企业家纷纷表示，对破局与下半年发展思路有了新的看法。变则通，通则久，期待在未来能够看到更多企业实现智能销售转型，获得长足的业绩增长！