精准赋能物流，连接全球商机

长三角地区是全国最具活力和竞争力的地区，对物流行业具有强大的引领作用。近日，探迹上海区域举办以“跨境增长破局，迎接全球商机”为主题的物流行业沙龙，以专业视角解读行业前沿资讯，解码头部企业数字化经验，并进行经验交流分享，助力企业与更多意向客户建立联系。

01 物流行业亟需打造数字关键能力

开场由探迹上海区域负责人韦平分享了《洞察行业先机跨境物流如何逆势破局》的主题演讲，韦总从物流行业的前沿趋势出发，深度剖析了当前行业的危与机。他提到，降本增效仍是当前物流行业关注的重点，而高效获客能力、差异化销售能力、销售团队战力是企业亟需关注和把握的方向。韦总向在场企业家们详细介绍了如何借力先进生产工具赋能物流企业发展，实现数字化提效，他贴近行业的解读和专业的思路得到现场阵阵掌声。

02 物流销售人才的招用方法论

瀚万集团的王总分享了主题为《关于货代销售及团队管理那点事》的演讲，结合自身做人才储备的经验，王总从做好销售画像匹配、流程体系建设、高潜人才鉴别三大维度介绍了销售人才培养的系统化思路。他认为培养销售第一步是“选对人”，销售画像非常重要，选对人把好关才能让人才发挥最大的价值。接着他以过往校招选人的考量标准为例，谈到优秀的执行力离不开知人善任，最后还提到要树立“‘剩者’为王，有为者有位”的用人导向，以及如何鉴别高潜力销售人才。

演讲中，王总创新提出了“销售二八原则”，即销售标准化只占20%，非标部分高达80%，观点的输出是拉开销售水平的关键。他认为物流销售应以结果为导向，并灵活围绕“客户逻辑”梳理出不同项目在不同阶段的客户价值和触动点，方能成功开单。王总深入浅出的例子、幽默风趣的比喻获得现场与会嘉宾的交口称赞，现场精彩纷呈，气氛热烈。

03 先进销售工具让物流跑出“加速度”

上海钰欣国际物流有限公司总经理郭总分享了主题为《借力数智化实现效率与业绩双提升》的演讲，他生动分享了南通分公司借助探迹从0到1开城，组建和赋能销售团队的心路历程，自己从认为探迹只是个“电销工具”到要求每个销售学好、练好、用好探迹，最终借助探迹实现精准客户画像识别、客群开拓、销售过程数据量化、潜客风险控制。郭总感慨道，如果早些用上探迹，过去许多经营损失和风险完全可以避免。

关于物流行业的数字化转型，郭总分享道，在保证业务既定增长的情况下，追求成本的最优仍是数字化降本增效最基本的一点，探迹是市面销售工具中最兼具性价比和专业性能的一款，业绩的跨越式增长也证明数字化值得投入。此外探迹工具更能够聚焦结果导向，助力企业寻求增长之策，同时赋能组织的业务团队，让企业腾出手放大产品优势，提升整体抗风险能力。

三位嘉宾的精彩分享给现场带来耳目一新的体验，大家表示受益匪浅，赞叹有加。数字化赋予物流企业穿越周期的力量，探迹也将持续以大数据连接全球贸易与物流企业，让需求与业务更精准匹配，助力物流企业收获长足效益。

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