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制造“催新芽”,助企“提智效”


中国占全球制造业产值的27%,难以撼动的制造业基础优势是经济底色中的重要组成部分,但酒香也怕巷子深,“主动和客户做生意”仍是制造业复兴的关键所在。受制于销售能力与销售团队,很多企业的“复兴”远望仍在第一步。为赋能更广大制造企业突破困境,逆势增长,近期,来自金华的制造企业家们齐聚一堂,参与探迹金华站生意复兴主题增长沙龙,探迹科技销售总监陈总与金华的制造业企业家共同探讨了B2B生意增长逻辑及探迹销售铁军倍增秘诀,会场座无虚席。

在新技术浪潮冲击下,老客户转介绍、参与展会等被动获客渠道面临失灵,获客能力成为严重制约制造企业提升业绩的重要因素,引发了包括线索获取低效、产能过剩、客单价低、现金流紧张等连锁反应。基于这一系列痛点,陈总向企业家们分享了智能营销发展趋势及破局方向。他提到,虽然低价抢跑在短期内能帮制造企业获取订单,从长期来看会让企业陷入低利润泥潭。依托AI+大数据获取海量精准线索,降低获客成本,全面提升销售效率是制造企业迫切需要发力的,此外,有外贸业务需求的企业对海外客户群体的认知很模糊,往往找不准需求方是谁、在哪,更缺失沟通透明度,难以建立信任。探迹对于业务数据的智能分析与深度加工能很好地解决这些问题,为企业提供从线索挖掘、商机触达、客户管理到成单分析的全流程智能销售服务,获取目标企业客户的产品、工厂验厂数据等详细信息,让制造企业实现获客和转化的双重提升,这是提升客单价和拓展分销渠道合作的关键。

许多制造业企业家知道“鱼最多的池塘”在哪,手下的人却没有撒网的本事,只能“望鱼兴叹”;又或者团队青黄不接,依赖某几个“捕鱼好手”养活全公司的人,面临随时断层的风险。针对这些痛点问题,陈总分享了销售铁军搭建的精彩内容,他建议企业家们推行团队制改革,让销售经理从单打独斗到各带一个团队,扩展所能服务的客户边界并实现销售的梯队培养,从体系、能力、留存三方面强化新老销售业务员的管理,分层激活销售战力,以体系化、标准化、数字化的销售体系帮助团队或个人达到业务理想状态,成就业绩可持续增长。

陈总的精彩分享获得在座企业家们的一致认可,增强了制造业同仁们对于生意复兴与数字转型的信心和期待。 数字化赋能犹如一针催化剂,引发企业连锁“化学反应”,提振增长信心。事实上,身处动荡的全球经济环境,生意复兴需要更多企业家的变革勇气、战略魄力、缜密思考和出奇制胜。唯有以“实业基因+数字化”提升站位,规避低质低价内卷的再现,才能倒逼传统制造业转型升级,迎来“智变”和“质变”。探迹将持续以“AI+大数据”赋能广大制造企业,帮助企业高效获取精准销售线索,全面提升销售效率和业绩。

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