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物流抢跑2024,迎接生意复兴


物流的增长本质来源于需求,随着2023年外需放缓和外贸压力预期增加,已进军海外市场的中国物流企业正面临着集体考验。此前,不少物流企业凭借国产品牌出海的销量提升,业绩也不断增长,而在外贸增速放缓的当下,这批驶向海外的物流公司如何挖掘第二增长曲线?为赋能更多企业抢占节点、跑赢趋势,近期,探迹上海站增长沙龙请到国际物流行业先锋企业家,在年末布局的关键节点,共同分享逆势增长的宝贵经验。

开场,万嘉集运物流有限公司副总裁李晓红带来《国际物流后半场,货代行业如何破局2024》的精彩分享。李总指出,在外需走弱,订单下降的当下,物流人应拿出跑马拉松的韧劲,聚焦自身核心业务,打造根据地,同时找对差异化策略。李总分享了万嘉的打法,即加密船期,增加直拼点;当天报价,避免高价。此外,还可使用AI智能提升获客效率,打造一支有战斗力的团队,获得长久的竞争力。李总的精彩演讲,赢得了现场观众的阵阵掌声。

探迹科技上海区域负责人韦平带来《向管理要结果——国际物流企业数字化转型之道与术》的精彩分享。韦总指出,伴随着国货品牌出海,今年中国物流企业加快了全球化布局,扩大了服务半径,据此打开了更大的成长空间。许多企业家关心的团队搭建问题,韦总基于带团队的经验给出自己对人才选育用留的深刻见解,他建议企业家们帮助销售降低获客难度,抓牢管理指标,同时加强业绩盘点、做好文化升级,让团队拿结果能力不断进化。

韦总指出,许多企业在营销方面做了很多投资,但“大力”并没有“出奇迹”,反观很多企业获得增长,并非源于决策或营销的“神来之笔”,而是依托有效的数字化转型路径,让销售流程的关键节点延长了营销的力臂,用少量投入撬动巨大的获客效果,最终以小成本获得高收益,这些经验是其他企业穿越周期可借鉴的重要思路。 听完两位讲师以深厚行业经验和独到的个人见解做出的精彩分享,与会企业家纷纷感叹不虚此行,将分享的语录精华一一吸收为己所用。探迹线下赋能活动不只有满满的理论型干货,更有适合落地作战的方法论与实用工具,为企业绘制增长蓝图、寻找增量市场,也为业绩增长提速。

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