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近日,探迹上海区域发起国际物流行业专场沙龙,物流企业高管与探迹专家坐而论道,共探销售力跃升之路,与业界同仁一同分享行业动向、获客增长、管理提效各方面的经验方法,现场金句频出,观点独到,吸引上千人线上聆听。

在与会的行业高管互做介绍后,瀚万集团董事长王总首先带来精彩分享。他从自身管理经验出发,与现场物流同仁分享如何做好销售团队管理。王总提到,伴随着传统企业转型升级的深入推进和产业结构的优化调整,互联网+成为推动物流全行业向前发展的原动力,又因为货代行业处理的多为跨境订单,供应链较长,面临着供需离散、信息不透明、客户需求个性化等因素,更需要实现全链条高效管理。从他自身的转型经验来看,数字化对销售各环节的提效都非常明显。尤其探迹强大的数据能力能够与瀚万的业务布局互为配合,及时发现潜在市场机遇,保持稳定增长。

上海润衡国际物流总经理陈总带来《销售六步法——国际物流销售力新突破》的内容。陈总提到,传统快递企业仅仅依靠低水平的规模扩张将难以支撑,必须寻求互联网物流企业在这方面的突破。“互联网+物流”的市场由规模化向个性化、多样化演进,这也迫使企业将销售各环节运营得更精细高效,因此需要一套完善的CRM系统来助力销售高效完成「销售六步」,并不断重复形成闭环。

探迹上海区域负责人韦平立足于物流行业获客难的痛点,带来《国际物流行业如何规模化拓客》的分享。他提到,获客难是企业面临的普遍问题,要么在红海中被迫打价格战,要么借力数字化强势突围,而探迹一直在帮助客户走好第二条路。物流企业经过海量精准线索孵化与长时间的服务积累,最后形成有众多复购需求的客户群体,这不仅是企业自己的护城河,也是长期立于不败市场的不二选择。

三位演讲嘉宾的内容博得现场阵阵掌声,有企业家表示,新模式蕴含新希望,客户仍在,只不过找到他们的方式变了,探迹的模式在强烈的竞争之下非常有机会,也给自己带来新的行业思考。探迹通过持续举办活动,为广大本地企业家提供一个分享成功经验、发掘增长机会、共创未来价值的平台,提供业绩增长思路与标杆实践,未来,探迹将在技术创新与赋能企业方面持续发力,为企业具体的业务场景注入发展动能助力更多企业成长成功。

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