近期，东莞区域负责人刘呈泰为本地企业家带来销售新人团队管理的方法论，他认为新人搭建团队有三点非常重要，分别是：及时沟通、氛围营造、数字化管理。从这几个角度出发，他分享了大量实战技巧，并剖析了实践案例，2小时的详实讲解赢得现场企业家的阵阵掌声。

刘老师提到，销售管理者更靠近市场和一线，能听得见“炮声”，因此指挥“炮火”会更有效果。在实际管理中，销售主管应聚焦每个关键商机，与新人销售进行深度的、分阶段的持续检视与辅导，且要确保新人基于辅导达成的行动共识去执行，让业绩更好。

刘老师特别指出，销售文化氛围与新人就好比“土壤与树苗”的关系，企业可通过营造大战氛围激励销售冲锋，此外团队应拟定好胜汰机制，充分激发新人的目标感，有了目标的指引，销售管理者还需要做好绩效管理，包括对目标实现过程中及时的检视与反馈，激发团队的自我驱动力。

此外，使用数字化工具能更好地降低新人开源难度，有不少例子表明，销售新人刚刚入职经常会面临销售来源缺乏、初筛效率低或难以找到意向客户的情况，久而久之容易出现负面心态，巧用销售工具能化解这些情况。

这堂课获得了现场客户的一致认可，会后不少高管积极向刘老师提问，现场互动热烈，这堂课可以说是一份完整的新人销售“成长指南”。现场有位销售VP表示，目前由于团队人力有限，新人管理仍停留在“老带新”，人员留存和业绩提升均不理想，今天听了刘老师的课程，自己认识到搭建新人培育体系这件事必须持续做，且要用正确和专业的方法，才能形成合理的“管理节奏”。

探迹未来将在更多城市持续发起线下赋能活动，为更多本地CEO提供管理思路、规划增长路径，用数字化力量帮助更多企业提升执行力、锻造竞争优势。