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芒种行动
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如何对基层管理者进行管理


在企业中,基层管理者起到“承上启下”的功能,他们从高层接收工作指令,再传递给基层并协助完成。意味着他们要懂得“向上管理”和“向下管理”,同时还得做好资源的协调,保障工作高效进行。

一支有战斗力的销售铁军,离不开一个个优秀的销售管理者。10月的芒种行动课程,邀请到探迹渠道中心全国负责人雷万寿老师为大家首次分享基层管理者的选拔和管理方法,助力企业主组建一支优秀的管理团队,为企业再添动力。

一、基层管理者能力模型

雷老师把基层管理者所需的能力总结为11点,销售管理者除了要有过硬的销售能力和一些通用的领导力,还要具备专业的管理能力。

如招聘能力:管理者必须加入到团队招聘中,通过使用招聘渠道、岗位JD撰写、明确简历和候选人画像、面试能力(识人能力)、跟进谈offer的能力、吸引候选人及包装公司的能力。

如规划能力:管理者要对基层员工负责,通过定期和销售通过入职谈话,正式及非正式谈话了解员工的情况,不仅限于工作情况,员工的家庭情况、身体情况、个人梦想、生活期望等。给予员工个性化的成长规划。

如市场营销能力:实时洞察市场走向,关注行业区域,分析目标用户分布与痛点,寻找市场机会点,举办区域行业市场活动。带领团队抢占先机,提升业绩。

二、基层管理者的管理方法

要培养一个优秀的基层管理者,首先要从核心部分开始——让基层管理者和企业主达成共识,拥有共同的价值观和目标。通过同步创业历程,强化主人翁意识,让彼此的“心在一起”。

接下来,企业主要和管理团队共同制定目标,制定体系,让基层管理者参与其中,而不是独断专行。再通过拆解目标,制定实现策略的方法和路径,让基层管理者有“法”可依。

在执行过程中,要做“过程辅导”,也就是关键节点的把握,追踪过程数据,给予补救措施。最终要的结果是共同实现的,企业主要做基层管理者背后的大树。

每一个基层管理者都要历经多次战斗,才能有所成长。因此,企业设置的各类业绩PK等活动,不仅要设置最终的业绩目标,也要设置对基层管理者的考核指标。通过“打仗造人”,才能打造有经验的管理人才。

组建一支优秀的基层管理团队,不是急于求成的事。从人员选拔,到技能培训,再到企业文化的灌输,这一切都需要企业主深度参与,唯有经过并肩战斗,才能产生更紧密的连接。

2022年的芒种行动课程,我们从年度规划,到绩效管理,再到销售培训和管理团队打造的环节,目的是助力企业从0到1,从1到100实现跨越式成长,许多企业通过课程实现业绩增长和团队扩建。成就客户,探迹一直在路上。

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