从0到1打造销售铁军的招聘秘籍

开年以来，我们常常能够听到一些中小企业的管理者和人力负责人抱怨：今年的销售怎么那么难招？

销售作为企业创收的核心力量，一直以来都占据招聘榜的榜首。特别是优秀的销售，更是各家企业争抢的对象。市场开放的形势下，各家企业自然是加紧扩充队伍，准备开疆拓土。

2023年的芒种行动，探迹着眼于企业当下面对的挑战和难题，打造全新的2023芒种精品课程。第一节课，我们邀请到探迹深圳区域资深HRBP李婕老师，她带来“从0到1打造销售团队的招聘秘诀”。其中不仅清晰梳理了销售招聘的全流程，同时也提供了辨别优秀销售的实战经验。

一、科学的面试流程

企业招聘中有一种现象，老板管理公司的同时还负责销售的招聘。有时候老板忙完工作，匆匆进入面试间，毫无逻辑地问一些问题，这不仅让候选人觉得企业不认真对待，还会导致面试失败。其实，面试的流程是有规律可循的。

关系建立阶段，主要通过简单的问候，轻松的话题来消除紧张气氛，营造良好的雇主形象。接下来给候选人自我介绍的时间，考察其思维条理性和逻辑能力；接着进入核心阶段，主要是通过基本项目经验的深挖、性格的了解、价值观的判断等方面进行全方位了解；在确认阶段，可以允许候选人进行提问，这一步也可以看到候选人对岗位的理解和对企业的认可度。最后，对合适的候选人进行吸引，可以引导参观公司。

二、面试甄选的标准

为什么有些企业销售人员的流动率特别高？原因就在于招聘时面试官没有全方位考察候选人的特质，导致入职后问题频发。李老师建议所有面试者要明确面试甄选的标准——包括“人与岗匹配、人与组织匹配、短期与长期匹配”三个原则，多方位考察候选人的客观条件和主观意志。

基于这三个原则，李老师介绍了制定评估标准的方法，包含四条细则。即所有的标准需满足这四个条件，才能有效筛选出符合条件的候选人。

三、识别真实面试信息

为避免遇到一些通过培训而形成回答话术的“面霸”，面试官需要学会辨别真实的面试信息，这样才能保障面试的公平性，让真正有实力的面试者得到机会。

如果面试者没有参与过某些项目或缺乏经验，常常会用“我们”作为表达的主体，且说不中核心点。或是语言带有迟疑，表达夸大等，都有可能是在描述虚假信息，面试官需要注意。

芒种行动的第一节课，李老师从基础出发，带领大家学会从0到1的招聘方法。后续我们还将深入人才激励、培养等板块，一步步告诉大家如何打造能打胜仗的销售铁军。敬请期待2023年的全新芒种系列课程！