培训这样做让小白轻松变销冠

培训，一个最容易被企业忽视，却对销售有重大影响的环节。许多企业之所以做不好销售培训，根本原因在于缺乏科学的体系指导。

本期我们邀请到探迹科技高级培训主管区老师带来“培训这样做让小白轻松变销冠”的相关知识分享。区老师不仅对中小企业销售培训现状及特点深入解析，同时也分享了新人培训体系设计秘籍，以及利用心态、制度和工具的成长进阶宝典。

区老师指出，中小企业普遍面临培训讲师少、培训对象少、培训经费少的难题，最适合的培训体系是让新人尽快开单，成为销冠的培训体系。如何设计小白的销售培训体系？我们应该以终为始，设定培训目标。

员工从新人小白走向销冠，应该具备什么特质、技能和价值观？可以通过实地观察法、专家访谈法和问卷调查法了解。经过调研输出的培训要点才能更好地贴合销售真实需求，让销售更有学习的动力，效果也更好。

作为探迹员工培训体系的研发者之一，区老师也分享了探迹所使用的销售新人培养路径，为期三个月。

第一个月：入职培训，这一阶段主要是让新人融入公司，掌握客户开源能力，了解产品卖点，在师父的协助下，快速出单，通过老员工介绍增强工作信心。

第二个月：提升培训，这一阶段主要是心态引导、巩固基础能力，让新人稳定出单。新人需要全面掌握产品知识，学会多个产品系列的售卖技巧，学会甄别优质客户，形成自己的打法，稳定出商机。同时，通过裸心会培养良好的心态，加强同事之间的了解，促进协同合作。

第三个月：转正培训，针对不同角色，进行产品售卖案例分析解读，让销售学会用好打单物料包等每一个工具。通过这一阶段的培训，让新人能独立开单。

根据721学习法则，成人学习，70%来自真实工作实践总结，20%来自与他人学习及反馈，10%来自课堂培训。区老师指出，师徒制能够有效在真实工作中帮助新人小白学习实践总结。 师父的工作主要包括，提供日常关怀和价值观引导，辅导新人活学活用，科学制定目标、追过程、拿结果。

所以，销售回到工作中，需要不断通过实践和总结来巩固自身技能，多与同事交流，才能快速提升自己，实现自我价值。企业也应该通过完善的培训机制，快速提升销售实力，培养一支体系化强战斗力的销售铁军。

本节芒种行动精品课程的内容就简单介绍到这里，还有更多内容由于篇幅原因未能详尽描述，如果您想学习更多关于培训体系搭建的方法，欢迎咨询获取课程内容！