销售依然是很多企业打胜仗的关键，所以很多企业都想搭建一支能打胜仗、能拿结果的销售铁军。今天就跟大家聊聊那些骁勇善战的销售铁军是如何实现高效转化的?

本期我们邀请到探迹科技上海区域负责人韦平老师带来“数字化销售铁军的高效转化法”的相关课程。本节课程着重梳理了如何科学制定和传达目标、标准化行动SOP以及数字化管理SOP等内容。如果你也在苦恼销售团队拿结果能力，或是找不到管理的突破口，看完相信你将会找到撬动增长的支点。

销售铁军的高效转化法第一步是科学设定并传达销售目标。销售目标的制定应符合企业所处的位置和市场发展的规律。我们可以从市场数据以及销售团队数据两个方面作为目标制定的参考依据。通过启动会、氛围打造以及标杆分享等方式让每个人理解目标达成对个人、团队以及公司的价值和意义，科学把目标传达给销售。

万事俱备，只待出征。如何将指标化成销售的行动，将数字化成可控的业绩。管理者必须拿好指挥棒，指挥并不是空喊口号，管理者必须了解To B销售的底层逻辑，才能进行精细化的管理。每一个管理者应该对以下问题的答案了然于胸：

• 谁是我的客户？
• 客户在哪里？
• 怎么找到客户？
• 怎么把产品卖给客户？
• 怎么服务好客户？

理解了To B销售的底层逻辑后，下一步需要对过程进行量化。无论是哪种业务模式，对销售流程进行拆解后，均可定义出影响业绩的关键指标。韦老师指出，业绩关键指标一般不超过3个，面销一般包括开源、电话邀约以及上门拜访量等3个关键动作过程。找到影响业绩的关键动作后，再进行对应的每一环节的销售管理。

通过具体的数据指标来管理销售的行为，这就形成了销售团队标准化SOP。销售通过每天的落地执行来实现，进而控制业绩的增长，特别对于销售新人来说，更需要管理者告诉他们怎么做，并且按照要求做，培养他们的销售习惯。

全面了解标准化管理SOP, 作为管理者更需要高效工具作为抓手，才能跑在前面，百战百胜。 本节芒种行动精品课程的内容就简单介绍到这里，还有更多内容由于篇幅原因未能详尽描述，如果您想学习更多关于数字化销售铁军高效转化方法，欢迎咨询业务顾问了解更多内容！