在和身边众多创业者交流中，大家普遍的感受是电销越来越难做了。行业普遍现状是团队状态低迷、人员难管理、电销效率低。那么让我们来看一下，在当下商业环境中，中小创业者要开展电销，该如何高效管理打造高人效的电销团队？

本期我们邀请到探迹营销中心电销负责人吴浩老师带来电销管理主题课程。本节课着重从管人、理事展开电销团队管理经验分享。如果你也在苦恼如何让电销团队高效拿结果，看完相信你将会找到撬动增长的支点。

打造高人效电销团队的第一步就是做好人才管理。吴老师结合多年的带团队经验总结出适合电销业务的人才招聘画像，从“我做你看、你做我看、实战通关”的技能提升和心态意志磨炼实现标准化传授和标准化辅导。吴老师强调，“留人不在人走时”，在日常工作中要有要求、有原则和有底线，及时主动给予员工帮助，为其指明方向。

在理事方面，重点是把握每天、每月的业绩追踪节奏，关注业务运营、激励体系和文化体系等业务方法。

“如何活用业务方法成就团队？”吴老师结合丰富的案例进行逐一解读，业务运营方面，可以设置主题激励，让员工有奋斗的方向，主题激励尽量做到有趣味、有新鲜感。在激励体系方向，设置日颁奖、周颁奖和月度荣誉，让员工感受到成为销冠带来的真正荣誉感。在员工体系方面，根据员工的工龄、能力做好分层管理，做到不同层级员工给予不同考核、辅导和支持。长期来看，企业更应该依靠文化体系的支撑，梳理文化核心关键词，通过主题活动践行文化。

最后，吴老师从自身踩过的坑，分享团队管理中的五大“禁忌”，并给大家带来 “管业务身先士卒、管自己严于律己、管他人将心比心”三点建议，并强调电销团队能高产出需要高效工具作为抓手，才能跑在前面，百战百胜。

本节芒种行动精品课程的内容就简单介绍到这里，还有更多内容由于篇幅原因未能详尽描述，如果您想学习更多关于电销团队高人效高产出管理术，欢迎咨询业务顾问了解更多。