一年已过半，你对今年的业绩和表现满意么？很多企业家表示，上半年太难了，下半年不知道如何做好业务规划寻找业绩增长点？

本期我们邀请到探迹温州区域负责人刘坚真老师带来“如何做好业务规划寻找业绩增长点 ”主题课程分享。本节课聚焦于如何做好年中复盘，制定下半年目标和通过盘点高价值客户助力下半年目标达成三大内容模块。如果你也在苦恼如何做好业务规划，不知如何找到突破点，看完相信你会有所启发。

刘老师强调，复盘的第一步就是从上半年的业绩达成过程中总结经验，分析团队面临的问题有哪些？业绩差距的原因在哪里？持续从复盘中总结经验迭代进步，才是下次成功之关键。在这一前提下，刘老师结合大多数企业的情况，指出从销售复盘的角度去看，企业家应优先关注商机复盘和客户复盘，并结合案例的深度剖析，介绍了探迹自身复盘经验——如何通过转化率波动情况分析市场，反思团队存在的问题。

下半年开启，企业要定好目标和规划，才能找准方向，走对路。接下来，刘老师介绍了制定目标的模型和原则，他提醒企业家朋友们不要凭空制定目标，而是要从数据分析中得来，包括做好客户、产品、市场、预算和团队等方面的目标分析。

企业目标制定好了，需要层层拆解到个人目标。作为管理者，如何带团队拿结果？其中很重要一个环节就是做好客户盘点。客户盘点对于客户成交起着关键性的作用，也是每位销售每日必修课。管理者需要逐步构建起一个客户盘点的体系化流程，助力每位销售通过盘点高价值客户达成业绩目标。在落地目标战略的时候，作为管理者更要学会先进的工具和方法，并带领团队实践和运用，才能跑在前面，百战百胜。

以上是本次课程的部分内容回顾，每次的芒种行动课程内容都十分扎实，导师们倾囊相授，只为帮助企业家在经营中指明方向，实现业绩增长。本节课还有更多内容由于篇幅原因未能详尽描述，如果您想学习更多关于如何做好业务规划寻找业绩增长点，欢迎咨询业务顾问了解更多内容！