不知道你是不是也会有以下困扰：

作为企业的负责人或销售管理者，很想做出业绩，却找不到提升业绩的着力点，一直想把自己的销售技能复制给团队，但还是找不到批量复制销冠的办法，于是不得不一边带团队，一边做业绩，手把手带教。

作为企业老板或销售总监，你在企业战略很好、商业模式很好、产品很好的情况下，想快速扩张团队，但找不到批量复制销售团队的方法，导致企业无法实现裂变，业绩、业务量一直做不起来。

为解决这些困惑，本月我们邀请到探迹宁波区域负责人李羊君，把多年的销冠培养经验分享给所有企业家，帮助团队掌握销冠培养的方式方法快速扩张。

本节课程分成三个部分，第一部分教会大家做好员工分类管理和培养的方法，第二部分介绍定目标、追过程和拿结果的管理三部曲，第三部分是销冠培养三部曲。

课程开始，李老师点出管理的本质是沟通，有效管理的前提是了解，通过管理员工工作意愿和工作状态从而达成目标和结果。李老师强调，情绪是第一生产力。培育销冠一定是依靠流程化的过程管理，通过标准化、体系化的流程推动团队健康发展。在员工辅导的过程中，情绪当先，流程驱动，技能赋能，工具支持，应该要按照这一套标准去培训辅导员工。

通过洞察员工的诉求、意愿和能力，可以把员工分类为明星员工、老黄牛员工、小白兔型员工和野狗型员工等不同类型。不同类型的员工，管理者资源投入度是不一样的，即使是综合素质高的员工，也要管理者把复杂的管理问题简单化。

管理三部曲就是把复杂问题简单化、把最简单的招式练到极致的过程。定目标、追过程、拿结果，每个环节的重点不一样。管理者可以通过探迹CRM数字化工具作为目标管理和自动化考核的抓手和工具。在追过程的时候，注意把检查、监督时间节点前置，检查关键细节。在拿结果环节，通过早会、午会和晚会帮助目标达成。

最后，李老师根据自己的经验点分享了提高员工执行力的四个法则，包括通过“当团队变压器”发现伙伴的优点帮助员工做好情绪管理，了解清楚员工过往背景、家庭情况、兴趣爱好等，通过打造共同话题构建员工认同感以及绩效面谈时帮助员工树立目标、做职业规划等。他特别强调培养员工要根据每个人的不同问题对症下药，不能一招鲜吃遍天下。

以上是本次课程的部分内容回顾，每次的芒种行动课程内容都十分扎实，导师们倾囊相授，只为帮助企业家培养销冠中指明方向，找到可复制路径。本节课还有更多内容由于篇幅原因未能详尽描述，如果您想学习更多关于直销经理的辅导法则的内容，欢迎咨询业务顾问了解！