不知不觉2023年已经进入了最后一个季度，很多企业都遇到了经营和管理上的挑战，如何在年底交出一份漂亮的成绩单，成为管理者此刻的目标。

11月芒种精品课，我们邀请到探迹渠道中心总监雷万寿老师给各位企业家分享如何三步助力企业打赢年终冲刺战。本节课从战略层面清楚“战场”现状；从战术层面拆解“战场”目标；从执行层面教会大家做好团队冲刺。如果你也在苦恼如何在2024年前冲刺拿到最后一个业绩高峰，或找不到管理突破口，看完相信你将会找到撬动增长的支点。

雷老师建议企业家们从聚焦战略开始，企业从客户价值出发，找到想做的事情，敢做的事情，能做的事情，该做的事情。雷老师介绍的战略三环，让企业家们全面理解战略规划、解码到执行的完整过程。

战术层面拆解目标。雷老师从盘人、盘事和盘资源的角度给出了拆解目标的路径。从盘点组织和人才团队开始，定位好将军-元帅-战将每个人的责任，结合人和事来调整方向，做好冲刺预算，用好资源，让团队看到完成年底目标的希望。最后，通过把目标拆分具体到人、数（业绩）、产品、时间、行业、城市等维度，找到拆解目标和制定达成目标的关键路径。雷老师特别强调，拆解目标越详细落地执行会越好。

接下来，雷老师融合了17年销售与管理实战经验，给出了从执行层面如何做好团队冲刺。一支有强执行力的铁军业务团队，无非就是大家有状态，愿意干，知道怎么干。有了目标后，团队最重要的是调整状态，管理者要思考实现目标所必须依赖的条件，比如人力，资金，时间等，要合理利用团队和公司资源。

有了资源，有了可执行的方法，及时复盘查缺补漏。打好年底的攻坚战，不仅需要每个人都要全力以赴，还要严格管控业务的过程执行动作。在每日的工作中，落实早启动，主管做好每日业务的检查和追踪，通过晚效率辅导员工的成长。尤其在冲刺节点，需加快商务谈判，首面首签非常关键。

以上是本次课程的部分内容回顾，每次的芒种精品课内容都十分扎实，导师们倾囊相授，只为帮助企业家能在增长发展中找到方向与方法。本节课还有更多内容由于篇幅原因未能详尽描述，如果您想学习更多关于销售铁军的管理干货，欢迎咨询业务顾问了解！