进入了2023年最后一个月，各位企业家朋友们，今年的战略推进顺利吗？年初定下的目标实现了吗？无论今年顺利与否，时间的车轮不会停止，我们还是必须向前看，是时候好好思考明年的规划了。如果你也在苦恼如何在年前制定明年的年度规划，或找不到突破口，看完相信你将会找到方向。

12月芒种课程，我们邀请到探迹科技业务合伙人&销售总监盛国彬老师给各位企业家分享年度规划宝典课程。年度规划作为商业策略和计划的一部分，围绕“客户——产品——市场——渠道——团队”五大体系进行。

在做明年年度规划之前，盛老师强调需要对上一年的执行情况进行复盘。通过回顾一年的经营数据，重新思考明年如何做才能达成战略目标。有了复盘总结，接下来就开始制定各个方面目标。一般来说，科学的目标设定包含三层，年度规划怎么设定取决于设定哪一个目标。业绩目标是综合“产品、市场和客户”等多方面综合考虑的结果。

所有的业绩最终都是来源于客户，在制定客户目标之前，我们先做客户分析，同时，需要优化客户画像分析，哪些是我们的精准客户？哪些是我们的A类客户？通过探迹CRM系统，利用成交客户的标签分析与来源分析，梳理好客户画像，并做好分层营销策略。通过探迹高筛，梳理对应客户的售卖和服务方案，从而得出2024年针对新客户和老客户的保底目标和冲刺目标。

接下来，盛老师教大家利用波士顿矩阵制定产品目标，利用利润率和销量两个维度，把产品线划分为发展产品、核心产品、普通产品以及汰换产品。有了波士顿矩阵，我们就能判断出增长机会在哪里，增长点在哪里，从而确定每个产品线的目标。

接着，盛老师还详细讲解了制定市场目标、渠道目标和团队目标的方法，由于篇幅原因未能详尽描述。 企业年度规划不是一件简单事，却是一件值得做的事。对于每个企业来说，做好年度规划是一年工作的开始，以终为始，也是全年工作成果的基本保证。通过年度规划的牵引，找到公司前进的方向、明确目标，剩下的就是行动。如果您想学习更多关于如何制定年度规划的内容，欢迎咨询业务顾问了解！