在2024来临之际，不少企业决策者思考起如何高效复盘2023，更好调整明年方向，同时布局2024取得先发优势。近日，探迹科技在总部发起“总裁工坊|销售力年度规划班”，探迹实战大咖悉数亮相，围绕生意增长目标制定、年度销售目标拆解、铁军打造等关键词共创制定2024年度规划方案，众多企业一把手在年末忙碌中仍抽空参与，现场座无虚席。探迹总裁工坊是专为合作客户管理层制定的专属育商项目，累计至今已为超百家企业提供定制化项目管理培训。

年度复盘及开年发力方向

许多企业家表示，复盘时回顾一年来的工作成果好像流水账，不知从何“盘”起。好的盘点方法不仅帮助管理者更清晰地看到这一年来自身的长短板，避免在同一个地方跌倒两次，同时获得显著提升。

讲师介绍：陈晓锋

探迹科技合伙人、销售VP。14年阿里销售管理实战经验，曾任阿里华南大区中后台总经理、阿里云华南生态合作负责人，对大数据Al驱动智能销售模式有独到见解。

全面负责探迹销售云的B2B业务商业增长等工作，包括：围绕探迹销售云B2B的战略，搭建销售组织，制定销售策略，规划销售路径，实现销售目标；智能销售商业化落地的项目打造、商业模式探索、业务流程支持等。

现场，探迹科技副总裁陈总给企业家带来主题为《2024销售力年规》的分享，如何从目标、方法、检查、状态四个方面制定年规。沿着这个思路，企业家们纷纷动手写下2023的复盘结果和2024年的业绩目标，部分企业家上台做了分享，陈总仔细分析市场竞争的新趋势，以及造成企业目标与结果差距的关键原因和改善方向，管理者们纷纷点头表示认可。

陈总还针对销售团队的标准化流程打法、顾问式销售步骤及商机最大化提升等实用维度给出落地的销售策略与建议，让企业家们跳出原有的思考框架，根据新的市场机会矫正短板锻造能力，提炼团队可强化的动作，让企业来年拿结果能力有更大突破。陈总的分享获得企业家们一致认可，中场休息时企业家们与客户成功顾问团队进行深度共创交流，输出了一套销售力规划方案。

从心出发铸造铁军战力

为助力企业赢战2024，探迹科技广州区域负责人陈经理带来《铁军销售团队战斗力解码》的主题分享。陈经理从自身带团队的经验出发，总结了团队管理者肩负着计划、组织、指挥、控制、协作5大职责，应当具备专业、规划、分享等11项能力模型，并分享了5大实用管理抓手，确保团队战力落到实处。此外梳理团队管理者与个人之间的协同关系也必不可少，管理者应在后续执行过程中反复对照、质询和提升，确保战略目标实现，提升个人和整个团队的销售能力。

有企业家提问，狼性的文化应该如何塑造？针对企业家们关注的团队文化议题，陈经理特别指出，文化不是凭空产生的，文化是通过打胜仗提炼出来的。他以管理实战经验为基，生动讲述了探迹广州销售铁军是如何通过一场又一场的胜仗，保持激情和自信，陈经理毫无保留的精彩分享赢得现场企业家的认可与阵阵掌声。

人才体系搭建最佳实践

一个强大高效的组织，必定有着高效的管理体系支撑。探迹科技资深HRBP专家梁总带来精彩分享，如何通过选用育留搭建强战斗人才体系。为深度启发在座企业家，梁总从人才盘点、过程激活、过程管控、内部培训、绩效考核等多方面结合探迹真实案例展开讲解。

年终人才盘点十分重要，组织能力的诊断能更好的指引未来组织发展，梁总结合企业发展阶段有实用落地的方法论。盘点人才的过程中，需识别出具备强大成长潜力的人才，针对这些人才，根据企业当前的需求和人才胜任力模型打造团队。企业家们渴望从团队人才搭建方面寻找到新的成长点和突破口，对梁总的分享表示认可与赞同。

本期探迹总裁工坊活动聚焦从销售力出发做增长规划，以服务实战经验凝练课堂内容，实现从战略到战术层面的综合指导，给企业一号位带去管理力、经营方向的分层赋能，帮助企业在业绩提升上稳步前行。