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沿袭去年生意复兴节奏,不少行业正在经历一个全新且漫长的从低谷到复苏的过程,机遇到来的同时挑战避无可避。过去形势好时“脚踩西瓜皮,滑到哪里算哪里”的策略不再奏效,任何一条赛道里都站满了有一定实力的竞争者,企业想往上走,力图多占取市场份额,只能想办法卷赢。站在新一年的起点,为赋能更多管理者从时代趋势和变量里进行价值性创新,找准新增量,探迹深圳龙华区域举办“销售力年规系列总裁工坊”,实战大咖们倾囊相授年规目标制定的方法论,旨在引领企业经营业绩提升。

01 目标规划选对路

针对很多企业不知道如何制定目标,只会跟着市场形势走的做法,探迹科技VP陈总带来《年规目标及销售策略》的重磅分享。他提到,企业需要识别精准细分市场,从产品、渠道、团队、客户等全面考量制定科学的年度目标,企业在科学年规的指引下能选择布局最优渠道,实施差异化战略,重塑品牌价值增长点,刷新行业、市场与客户的共同感知。

陈总的精彩分享得到现场企业家的高度认可,在专属客户成功顾问的辅导下,大家纷纷动笔搭建年规方案,写下2024的目标规划,有几位企业家上台做了销售年规方案通晒,陈总据此做了专业的点评和分析,现场交流氛围热烈。

02 激活铁军战斗力

探迹科技大区销售总监叶总分享了强战斗力的铁军成长实战经验。叶总通过问题诊断、人才激活、过程管控等环节,为在座企业家带来别开生面的一课。他以探迹千人铁军的成功经验为基础,强调了管理者肩负的5大职责与必须具备的11项能力。此外,他特别提到协同团队管理者与销售个人关系的重要性,很多企业只靠几名销售单打独斗,团队协作是徒有其形而无其实的空架子,团队内部矛盾重重、各自为政,根本无战斗力可言,不利于长远发展。管理者需及时纠正这股风气,建立群体共识,从上到下对齐目标,让每个销售都有紧迫感与参与感,实现“我想拿下”到“我必须拿下”的心态转变,拿结果能力才会有质的突破。叶总授课生动幽默,结合丰富的案例分享内容详实,不少企业家表示,这场分享能够帮助自己在团队管理中灵活变通,少走弯路,真正帮助销售团队提升能力。

03 搭建团队打胜仗

搭建团队是打胜仗的基础,每个企业都渴望拥有一支能打胜仗的铁军团队。探迹科技深圳资深HRBP专家李老师分享了如何搭建强战斗力的铁军团队,通过搭班子、建团队、练文化驱动销售人才成长突破自我,激活销售团队的战斗实力。活动期间,李老师随机抽取了现场企业家做团队规模扩张诊断,剖析了阻碍正向发展的细节问题,并给出改善方法。李老师的精彩演讲收获了在场企业家的阵阵掌声。

2024年大环境冲击依然明显,通过这场承前启后的总裁工坊年规活动,让企业的年规目标制定更清晰、策略选择更有方向,如同拨云见雾,企业家们赢战未来的坚毅决心和美好征途愈加鲜明,业绩增长的步伐更加坚实有力。

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