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打造一支高效的销售团队关乎企业未来10年的增长。近期,探迹佛山发起销售团队搭建主题系列的芒种沙龙,从招聘流程出发,结合团队管理方法和实践案例,专家们分享了选准人、用好人、育对人三个核心方面的经验方法,为在座企业家提供管理指导和思路,帮助企业构建具有竞争力的销售人才梯队。

开场,由探迹佛山区域人力资源负责人邓思敏带来《如何做好销售人才招聘规划》的精彩分享。针对企业人才招聘普遍面临的选不出、干不好、招不到、留不住四大难题。邓老师提出要构建“招育留”强闭环。在“选用”环节,管理者要清楚自己所要招聘的人才画像是什么样的,基于人才画像和用人的四大原则去做招聘。在“育”的环节,邓老师分享了八大培训需求分析方法,她建议管理者不管规模大小,都要有策略、有计划地做好员工的日常激励,营造仪式感和荣誉感,持续激发团队的工作动力和拿结果能力。

探迹佛山区域负责人黄翠玲分享了主题为《如何有效规划与搭建销售团队》的精彩内容。黄老师以自身带团队的经验为基础,提炼分享了销冠的一天该如何度过,从过程管理和销售漏斗入手,归纳了销售管理日常和新人的培养辅导流程,并在体系化管理的基础上打造良好销售文化,凝练团队的士气。黄老师指出,过程指标的监督是重中之重,没有检查就没有执行。黄老师接着分享如何用探迹销售云掌握团队执行指标,并基于可视化图表分析了解团队整体表现情况,使新人从入职就养成良好销售习惯,让科学的过程量制定与考核贯穿新人整个培训和成长过程。

两位讲师的精彩分享获得在座企业家的一致好评,有位制造业老板分享道,自己的公司也长期存在人员招不对,用不好,留不住的情况,新人销售进来成了跟单员,缺乏自主开展业务的能力,自己想改变这一情况却不知从何入手,经过今天的分享自己得到很多启发,意识到过程量设定和目标考核方面有所欠缺,也形成了改善团队的思路。

打造高效的销售团队需要企业的长期努力,但投入无疑会为企业带来巨大的回报。探迹通过举办各类赋能活动,帮助企业规模化组建销售铁军,帮助新人销售快速成长开单,激活销售老兵的干劲,形成业绩增长的长期动力,也为更多企业家构建一个行业分享、圈层交流、资源对接的场域,促进思想碰撞和理念融合,助推企业高质量发展。

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