绩效管理，关乎企业的业绩增长、团队成长和人才留存。科学的绩效管理方案，是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。即便是行业领军者，也离不开一套完善的绩效管理策略。然而，许多企业在销售团队管理方面却面临重重困境：新销售人员难以招募，即便招到也难以留存；老销售人员因体制问题而流失，成为企业发展的瓶颈。

尤其在市场快速扩张的时期，销售团队的问题愈发凸显。因此，对销售团队的绩效管理显得尤为关键。如何激发销售团队的活力，提升销售业绩？如何优化管理流程，降低管理成本？这些问题亟待解决。

在3月芒种精品课中，我们特邀探迹宝安客户成功经理李婕老师，为各位企业家分享绩效管理激活团队活力的智慧。李老师拥有十多年的人力管理经验，擅长销售团队的绩效管理与团队建设，曾仅用一年时间从零打造出一支200人的深圳直销铁军。

课程围绕销售目标与绩效设定、绩效改进与考核方法、绩效追踪与团队激活等核心议题展开。课程伊始，李老师详细解析了销售薪酬体系的构成，强调薪酬既要管理过程也要管理结果，合理分配过程与结果的考核比例。接着，李老师分享了如何设定科学合理的销售目标，并强调在设定目标前需充分考虑行业环境、企业实际及团队特点。

设定好目标后，关键在于如何将目标拆解为具体的考核指标。通过具体案例的展示，李老师深入阐述了NASA原则在目标制定与拆解中的应用，有助于提升团队执行力，确保销售目标的达成。

在设定绩效指标前，李老师提醒大家要梳理清楚整个业务流程。她强调，80%的工作任务往往由20%的关键行为完成，因此只有深入剖析业务流程中的关键节点，才能针对性地解决问题，提出促进业务增长的策略。

谈及行为落地，李老师推荐结合绩效技术之父吉尔伯特的BEM模型，倡导“能技控就别人控”的理念，强调环境因素在绩效改进中的核心作用。她认为，资源、流程和工具是实现绩效提升的关键要素。通过做好“技控”，可以为团队的稳健发展奠定坚实基础。

最后，李老师介绍了通过绩效数据追踪激活团队的方法。定期的业绩复盘至关重要，通过总结过去、分析差距、盘点资源、提出改进计划，有助于提升管理效能。借助销售全流程工具，实现业绩数据的可视化呈现，为管理者提供有力依据，助力目标管理、过程管理和绩效管理的精准实施。

销售团队作为企业的先锋队，需要充满激情与斗志。通过构建有效的绩效管理体系，可以推动销售业绩的持续增长。如果您希望通过绩效管理提升团队执行力、增强业绩增长动力，请随时咨询我们的业务顾问。