“新人成长难”无疑是企业当前普遍面临的问题，甚至拖累企业业务增长。许多企业新人销售由于缺乏系统培训，面临着成长难、开单难、留存少的困境，甚至导致了大量运营成本的损耗。为了解决这一问题，探迹科技高级培训主管区铭津带来了《新人快速出单的体系化培育》的主题分享。区老师拥有十余载培训经验，尤其在销售培育体系搭建方面造诣深厚，曾成功打造了一支超千人的探迹铁军培育体系。

本次芒种课程聚焦B2B企业新人快速出单的重要性、新人入职状态及如何有效培育新人等核心议题。课程伊始，区老师便指出，让新入职员工迅速适应岗位、高效出单，不仅有助于企业培育与留住人才，更能提升员工的工作信心与状态。

新人初入职场，往往面临ASK模型所揭示的诸多挑战。在知识层面，他们对行业、产品及竞品的了解尚浅，特别是对于复杂产品，需花费大量时间去熟悉。在技能层面，尽管企业会根据需求招聘目标人选，但与企业100%匹配的销售新人能力仍显不足，部分新人还需适应和学习新行业技能。而在心态层面，新人常处于观望状态，工作积极性不高，态度略显怠慢，正处于融入企业的过程中。

那么，如何培育新人快速出单呢？区老师给出了明确的策略。首先，新人应积极挖掘意向客户，公司可利用探迹提供的精准客户资源，帮助新人锁定潜在客户群体，为后续销售打下坚实基础。其次，主管在培育过程中扮演着关键角色，需深入介绍产品特点，协助新人理解客户需求，促成合作。

在培育方向上，区老师强调了心态、知识和技能三个核心要素。新人应保持积极勤奋的态度，认可所在行业、公司、产品及销售工作本身。同时，通过参观合作客户等方式提升对行业的认同感。在知识层面，新人需掌握客户痛点分析、核心卖点提炼、成功案例积累及话术呈现等，以增强与客户的沟通专业性。在技能提升方面，需根据主管的打法进行针对性培训，如陌拜或电话销售等。销售技能的提升，关键在于十六字方针的运用：我说你听、你说我听、你做我看和我做你看，通过实战培训和实践经验积累，逐渐掌握销售技巧和方法。

最后区老师强调新人培育，不是培训讲师一个人的事，是与新人接触的所有人的事。特别是部门培训，是衔接新人培育的关键一环。例如，拎包学习环节，新人约到客户，可以跟着主管去谈单，学习整体销售流程，更有利于提升邀约客户。他也鼓励企业家朋友组织团队内部交流会，让新人学习到不同方面的业务知识，看到其他销售大咖的分享，学习之余，也能提升信心。

通过本次课程的学习，相信各企业能够汲取到更多关于新人快速成长的实战培育经验。我们也期待在未来继续完善新人培育体系，为企业提供更加优质的销售人才培育课程。如果您对本节课程内容，请随时咨询我们的业务顾问。