在数字化浪潮的推动下，如何锻造一支高效能的电销团队，成为企业在市场竞争中立于不败之地的关键。6月，我们有幸邀请到探迹营销中心客户成功负责人林泽楚老师为我们深度解析《锤炼数字化高效能电销团队》的秘诀。

课程的开始，林经理围绕销售线索的生命周期管理以及L2C（Leads to Cash）流程，阐明提升团队效能的第一步是关注优质销售线索来源。同时，IS（Inside Sales）与OS（Outside Sales）的协同作战，全流程电销模式的构建，都是提升团队效率的关键。

搭建一支电销团队，到底是选择IS-OS模式还是全流程电销模式？林老师深入剖析了两种模式的区别和应用场景。IS-OS模式，以其深度挖掘客户需求和商机转化的优势，适合产品复杂或定制化程度高的企业；而全流程电销模式，则以其高效率和低成本的特点，成为产品标准化、购买决策周期短的企业的首选。

目标对电销团队来说不是空中楼阁，而是要落地生根。课程中，林老师详细讲解了如何将年度业绩目标拆解为月度、周度甚至每日的行动计划，并强调通过精细化管理，拆解目标落实到转化的每一步行动，确保每一步都朝着目标坚定前行。

销售SOP是电销团队的行动指南，让每一个销售日常SOP化，能最大程度保障每一个商机的转化。林老师还分享了如何制定SOP，通过过程的管控，包括日常三会、过程监督、商机开发与转化等，以及如何运用智能外呼、智能名片等数字化工具，确保每个销售成员都能精准执行，不断提升业绩，提升团队的工作效率。

电销团队的成长，是一场马拉松，需要耐力，更需要智慧。在课程的最后林老师强调荣誉体系的作用，荣誉体系是激发销售潜能的催化剂。通过月度奖项、季度奖项等激励措施，激发销售团队的潜能，让每个人都能在追求荣誉的道路上不断前进。

《锤炼数字化高效能电销团队》课程，不仅提供了一套完整的电销团队建设方案，更点燃了每一位销成员心中的火焰。通过本次课程的学习，相信各企业能够汲取到更多提升电销团队效率的实战经验。我们也期待在未来继续完善团队管理体系，为企业提供更加优质的销售铁军打造相关的精品课程。如果您对本课程感兴趣，或希望进一步了解如何打造您的电销团队，请随时联系我们的业务顾问了解更多。