“逼单的时候可以用‘二选一法’，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果，不要让客户回答“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。比如说‘您是今天签单还是明天再签？’‘您是刷卡还是用现金？’在引导客户成交时不要提出过多的选择，因为客户会觉得无所适从。”

这是探迹佛山区域市场赋能活动现场，除了讲师的授课声音，只有“沙沙”记笔记声音，销售经理杨清坤正在为现场一线销售分享客户跟进和促单技能。今天他将客户需求挖掘、客户跟进、逼单成交三大环节融入本堂课一起呈现，希望为一线销售打磨技巧出力，全程干货满满，即使是工作日的下午，办公室依然挤满了听培训的学员。

结束后，很多学员仍围着杨老师请教问题，包括面对销售的实际场景，比如“如何有节奏地让步成交，让客户觉得这个优惠只针对他一个人。”“如何解除客户的异议，消除对方的疑虑并快速成交。”杨老师一一耐心地做了解答，他表示自己也是从一线销售走过来的，与其自己冥思苦想，不如大胆提问，与现场各位销售精英互相讨论，才能在观点碰撞中得到自己想要的答案。

谈到课程体验，有一位从事钢铁贸易的销售表示，“这是我们第三次过来听课，主要是学习逼单的技巧，我们的新人销售经常跟丢客户，其实销售技巧是可以融会贯通的，很期待听到更多类似的课程。”也有销售表示，探迹除了提供精准线索，还赋能我们“把线索转化，把钱收入口袋”的能力，这对销售来说是很关键的。

探迹将持续发起一线赋能活动，聚焦企业在营销及销售环节的难题，帮助销售解决复杂销售场景中的难题，形成可复制的销冠SOP，将良好的销售习惯和经验沉淀到企业中，成为宝贵财富。