进入年中，各位企业家朋友们，你的销售团队状态如何？年初搭建的销售队伍，现在战斗力跟得上吗？有没有遇到销冠晋升主管后，团队业绩反而下滑的尴尬？ 如果你也在苦恼如何让销冠顺利转变为合格的管理者，或找不到系统性的培养方法，看完相信你将会找到方向。

5月芒种精品课，我们邀请到探迹白云区负责人王宁老师，给各位企业家分享《销售转管理的角色定位与职责拆解》课程，核心围绕“角色认知——实战抓手——定岗定责”三大体系展开。

在讲具体方法之前，王老师强调，首先要认清销冠转管理最常见的三个死穴。第一是角色错位，个人打单能力极强，晋升后还是把自己当成Top Sales，关注点停留在个人订单上，而不是团队每个人的产出。 第二是管理越位，什么事都亲力亲为，销售一遇到问题就找主管，而不是自己先思考解决方案，最终导致新人成批来、成批走。 第三是管理失位，只看结果不问过程，过程管理粗犷，团队人心涣散，负能量滋生。

王老师指出，销冠转管理失败的90%核心原因，就是能干不会带、敢拼不会教、重成交轻育人。那么，如何重塑管理者的角色定位？王老师给出了四个关键心法。

第一，心态上彻底复盘。放弃个人英雄主义，接受自己少开单、团队多开单，从自己是主角转型为团队是主角。还要转变赚钱思维，从个人赚钱转变为团队一起赚钱的杠杆思维。

第二，告别瞎忙，聚焦管理核心抓手。彻底脱离一线拓客的盲目忙碌，把精力聚焦在五个核心工作上：定目标、盯过程、做赋能、鼓人心、管时间。

第三，业务管理实战逻辑。针对不同阶段的员工做差异化重心：新人抓过程量，老人抓客户质量，骨干抓裂变带动。业绩目标拆解要关注人均产出、客户量、跟进数、成交率，让每一步都有迹可循。

第四，定岗定责定权，让管理落地有声。做好新人、成熟销售、核心骨干的分层定岗，人人有责，事事落地。给员工足够的权限和空间，信任和放权是最好的培养。

最后，王老师给出了简单易记的管理心法：放下手里的单，扛起团队盘；不做救火员，只做引路人；定岗定权，过程盯死；少亲力亲为，多育人提能。

销售骨干的留存与转型不是一件简单的事，却是一件值得做的事。如果您想学习更多关于销售团队管理的内容，欢迎咨询业务顾问了解。