​近三年来，随着航运市场的火热，货代公司赚得盆满钵满，大幅扩张，加快了全球化经营的步伐。但随着市场体量的变化，运力过剩的加剧，海运市场“印钞机效应”的结束，货代企业面临着新的挑战。2022年下半年，全球海运集装箱贸易量下降，航空货运需求下降，导致国内外货代公司收入大幅下降。例如，中国外运代理及相关业务2022年对外营业额694.86亿元，同比下降19.12%。此外，德迅等全球排名前5的货运代理公司全年货运量较上年有所下降。广东领运物流有限公司副总经理岑总感慨说：“现在的外贸环境已经从增量市场进入存量市场，每个物流企业都要面临的一个挑战是如何保持业绩增长，高价值客户已成为众多国际物流公司的兵家必争之地，亟待比同行快一步抢占新战场；同时价格内卷，老客户粘性缺乏，稍有不慎就会造成老客户的流失，很多企业都会降低增长预期。” <div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/0_1692930427156.jpg"/></div>此外，货代巨头还面临船公司的“夺食”。以马士基为代表的船公司近年来不断完善供应链业务，发展直客。2021年海运市场出现“一箱难求”的局面，货代公司因无法履行协议中的服务保障而经常被客户投诉。而船公司的话语权增加了，通过同类型的低价、准时的服务俘获了货代公司的部分客户，成为货代公司最有力的竞争对手。<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/带起重机装载的驳船。船厂概念。航行到迈阿密巨大的驳船与船迈阿密佛罗里达。运输国际送货。物流和航运。迈阿密港海运_1692930222344.jpg"/></div>2023年，全球经济面临挑战，对于货运行业来说注定是不平凡的一年。货代企业必须做好适应新游戏规则、迎接挑战的准备……广东领运物流有限公司率先携手探迹，开启销售数字化转型之路，通过智能销售打造核心竞争力，有效增加了公司的线索数、商机数、客户交易量，开启了新的增长曲线。那么探迹拓客-物流版究竟是如何帮助货代企业突围，实现销售数字化转型的？ 首个国际物流行业智能拓客销售云产品<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1692928431737.jpg"/></div>覆盖跨境电商、传统外贸、货代同行3大类核心客群，深度加工多维度数据，为您推送匹配的线索，并可联系关键人，还支持查询外贸网店、独立站点、物流信息等，快捷完成业务闭环。3大核心客群，销售线索触手可及<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1692928454616.jpg"/></div>跨境电商、传统外贸、货代同行3大类核心客群一应俱全。亚马逊、阿里巴巴国际站、速卖通等上百万优质跨境电商客户一键直达，数十万货代同行轻松触达。还可结合销往地区、工厂规模、主营产品等进一步筛选，轻松找到最匹配的客户。“对于我们来说，只需要轻轻一点就能高效链接到亚马逊等平台、站点几百万的潜在客户群，目前使用探迹找客户的效率相比原先的获客方式，大概是提高了不止10倍，找客户精准度也大大提升。”岑总表示。 以一站式查询网店/独立站/物流信息<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1692928462315.jpg"/></div>全面收录主流外贸网店平台，包括亚马逊、阿里国际站速卖通、中国制造网国际站、eBay、虾皮等等。涵盖数十万电商独立站，优质商家轻松查找。支持上千家运输商，物流信息一站式查询，还可订阅更新。全网最全联系方式汇聚平台<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/4_1692928468950.jpg"/></div>通过年报、B2B、招聘、招投标等2000+数据来源，汇集全网企业联系方式，AI智能挖掘、分析联系方式背后标签数据，智能推荐、精准触达企业核心人员。销售流程数据融合打通<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/5_1692928482239.jpg"/></div>目标管理、跟进记录、签到管理、工作汇报等销售管理工具，结合监控提醒功能，让团队工作协同更高效，销售管理更便捷。岑总关注电话量、拜访量、有效客户录入量等过程指标把控，通过探迹CRM，实时查看团队每日、每周和每月业绩情况，当出现业绩下滑时，及时复盘沟通，将传统的经验型管理转化为赋能型管理，帮助团队快速成长，实现目标的持续达成。疫情放开之后的市场，与疫情之前相比可谓重新洗牌。客户需求更加形式化、标准化，对服务、价格质量等方面更为关注，货代企业必须具有强大的优势和竞争力。 另外，国内货代企业需要挖掘国内外客户，并要适应市场发展和国际化需求，了解综合国家税收政策、外汇管制、跨境电商等政策和法规的变化，适应行业最新情况。以探迹为代表的B2B智能拓客平台将在货代企业转型过程中发挥重要作用，帮助货代企业迭代升级。

亏本也做？货代行业要怎样开单

去年年底左右，“厂二代”的话题在社交平台上火了起来。20世纪90年代，“厂二代”的父母们因为勇敢、坚韧、抓住机遇而打造了家族企业。几十年过去了，时代潮流潮起潮落，工厂的情况也各不相同，但老一辈已经到了要退休的年龄。然而，成长在良好环境、普遍接受高等教育的二代，却面临着更加复杂的经济环境：实业制造对年轻一代吸引力不强，漫漫变革之路甚至比创业还难。社交平台上关于这个话题的群聊也算活跃，网友们时不时地交换资源、分享经验、互相安慰，但很难判断这股热风能持续多久。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/8，17_1692252871684.jpeg"/></div>网友“悲伤的糯米饭”说道：这个时期的厂二代要迎来残酷的淘汰制了。在疫情没结束时，周围人都在说希望疫情过后生意能好起来，只有我父亲说疫情之后会更加的差，要做好上战场的准备，事实也确实如此。网友“邹为之”说道：销售板块依旧是很传统的线下跑渠道公关，一直提出要发展线上，得不到支持。网友“Benjamin”说道：目前过于依赖几位销售经理，未能建立有效的销售梯队培养机制，不利于公司未来的新产品推广。变革方案为，推行团队制改革，让销售经理从单打独斗到各带一个团队，扩展所能服务的客户边界并实现销售的梯队培养。在“厂二代”标签走红的同时，韩剧《财阀家的小儿子》也火了一阵子。宋仲基饰演的男主角是重生在财阀家族的小儿子。小时候，他向祖父要了五万平方米的荒地。依靠韩国政府的再开发政策，在他20岁时以240亿的价格出售了这些土地。现实中的继承并不像一部爽剧，这些厂二代，接班之路大多是跌跌撞撞，仔细探索，观望式前行。 再加上疫情结束后，各行各业的情况都不是很好，大家普遍遇到了订单和价格双下降，这当中有主动，也有迫不得已。这个时期会是各个工厂的淘汰制，可能会持续好几年，因为这关系到欧美的需求量和国际关系的变化。想要度过难关，一定要关注市场的变化，对公司的各方面进行改革，才有机会脱颖而出。“厂二代们”可能正愁着怎么对销售团队进行变革和提效。那么，你们可以关注“主动拓客+营销获客”的探迹拓客-制造业版。探迹拓客-制造业版是制造业精准拓客利器，让你更快、更全、更准地找到目标客户，开启智能销售新时代。探迹拓客-制造业版的“主动拓客+营销获客”价值体现在哪里？它又能怎样帮助“厂二代们”推进变革，扫清发展过程中的障碍？【产品不知道卖给谁? 潜客推荐来帮您】<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1潜客推荐_1693553366190.png"/></div>精准挖掘海量潜在客户。潜客推荐是基于探迹智能算法的客户挖掘工具，只需输入您的主营产品关键词即可帮您识别有需求、有意愿的客户，高效触达海量厂商及渠道客群，实现全面精准获客。【知道客户是谁，苦于没法找到目标客户?】<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2客群查询_1693553384809.png"/></div>全面覆盖各类行业客群。客群查询涵盖900万+内外贸厂家，500万+渠道卖家，300万+国内及跨境电商卖家，1亿+线下店家等客群，此外还有主营产品及销量等企业关键产销信息，有效提高销售效率。【新员工留存难，无体系化管理?】呼叫中心+智能分析。帮助新人技能提升，做好过程管理。探迹芒种行动，通过更系统、层次更丰富的赋能服务体系，助你从课程学习、专业培训、团队PK和实战训练中得到全方位能力的提升，助力企业打造数智销售铁军，实现数智化转型，走向全新的数字化未来。【想利用短视频做营销，但不会创作视频?】<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3智能素材_1693553395416.png"/></div>一键智能生成营销视频。智能素材能够根据您的产品优势，智能撰写脚本。同时,还提供多种音乐音效供您选择，一分钟就能生成优质的营销短视频，让短视频运营更加便捷高效。【广告效果不好，您可能没找对投放人群】<div class="media-wrap image-wrap"><img src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/4定向人群_1693553407675.png"/></div>面向To B客群精准营销。定向人群包可以实现产品与客户的精准匹配，帮您精准锁定To B目标客群，从而有效提高短视频营销的覆盖率、点击率、转化率等指标全面提升短视频营销效果。在新的发展阶段，新的问题逐渐浮出水面，许多改革不是一蹴而就，越晚实施代价越大，必须提早筹划，尽快实施。探迹拓客-制造业版为你一站式解决客户开发难题，持续打造核心竞争力。

去年年底左右，“厂二代”的话题在社交平台上火了起来。20世纪90年代，“厂二代”的父母们因为勇敢、坚韧、抓住机遇而打造了家族企业。几十年过去了，时代潮流潮起潮落，工厂的情况也各不相同，但老一辈已经到了要退休的年龄。然而，成长在良好环境、普遍接受高等教育的二代，却面临着更加复杂的经济环境：实业制造对年轻一代吸引力不强，漫漫变革之路甚至比创业还难。社交平台上关于这个话题的群聊也算活跃，网友们时不时地交换资源、分享经验、互相安慰，但很难判断这股热风能持续多久。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/8，17_1692252871684.jpeg"/></div>网友“悲伤的糯米饭”说道：这个时期的厂二代要迎来残酷的淘汰制了。在疫情没结束时，周围人都在说希望疫情过后生意能好起来，只有我父亲说疫情之后会更加的差，要做好上战场的准备，事实也确实如此。网友“邹为之”说道：销售板块依旧是很传统的线下跑渠道公关，一直提出要发展线上，得不到支持。网友“Benjamin”说道：目前过于依赖几位销售经理，未能建立有效的销售梯队培养机制，不利于公司未来的新产品推广。变革方案为，推行团队制改革，让销售经理从单打独斗到各带一个团队，扩展所能服务的客户边界并实现销售的梯队培养。在“厂二代”标签走红的同时，韩剧《财阀家的小儿子》也火了一阵子。宋仲基饰演的男主角是重生在财阀家族的小儿子。小时候，他向祖父要了五万平方米的荒地。依靠韩国政府的再开发政策，在他20岁时以240亿的价格出售了这些土地。现实中的继承并不像一部爽剧，这些厂二代，接班之路大多是跌跌撞撞，仔细探索，观望式前行。 再加上疫情结束后，各行各业的情况都不是很好，大家普遍遇到了订单和价格双下降，这当中有主动，也有迫不得已。这个时期会是各个工厂的淘汰制，可能会持续好几年，因为这关系到欧美的需求量和国际关系的变化。想要度过难关，一定要关注市场的变化，对公司的各方面进行改革，才有机会脱颖而出。可能正愁着怎么对销售团队进行变革和提效。那么，你们可以关注“主动拓客+营销获客”的探迹拓客-制造业版。探迹拓客-制造业版是制造业精准拓客利器，让你更快、更全、更准地找到目标客户，开启智能销售新时代。探迹拓客-制造业版的“主动拓客+营销获客”价值体现在哪里？它又能怎样帮助“厂二代们”推进变革，扫清发展过程中的障碍？【产品不知道卖给谁? 潜客推荐来帮您】精准挖掘海量潜在客户。潜客推荐是基于探迹智能算法的客户挖掘工具，只需输入您的主营产品关键词即可帮您识别有需求、有意愿的客户，高效触达海量厂商及渠道客群，实现全面精准获客。【知道客户是谁，苦于没法找到目标客户?】<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/8.17 3_1692253022541.jpeg"/></div>全面覆盖各类行业客群。客群查询涵盖900万+内外贸厂家，500万+渠道卖家，300万+国内及跨境电商卖家，1亿+线下店家等客群，此外还有主营产品及销量等企业关键产销信息，有效提高销售效率。【新员工留存难，无体系化管理?】呼叫中心+智能分析。帮助新人技能提升，做好过程管理。探迹芒种行动，通过更系统、层次更丰富的赋能服务体系，助你从课程学习、专业培训、团队PK和实战训练中得到全方位能力的提升，助力企业打造数智销售铁军，实现数智化转型，走向全新的数字化未来。【想利用短视频做营销，但不会创作视频?】<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/8.17 4_1692253061323.jpeg"/></div>一键智能生成营销视频。智能素材能够根据您的产品优势，智能撰写脚本。同时,还提供多种音乐音效供您选择，一分钟就能生成优质的营销短视频，让短视频运营更加便捷高效。【广告效果不好，您可能没找对投放人群】<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/8.17 5_1692253089128.jpeg"/></div>面向To B客群精准营销。定向人群包可以实现产品与客户的精准匹配，帮您精准锁定To B目标客群，从而有效提高短视频营销的覆盖率、点击率、转化率等指标全面提升短视频营销效果。在新的发展阶段，新的问题逐渐浮出水面，许多改革不是一蹴而就，越晚实施代价越大，必须提早筹划，尽快实施。探迹拓客-制造业版为你一站式解决客户开发难题，持续打造核心竞争力。

去年年底左右，“厂二代”的话题在社交平台上火了起来。20世纪90年代，“厂二代”的父母们因为勇敢、坚韧、抓住机遇而打造了家族企业。几十年过去了，时代潮流潮起潮落，工厂的情况也各不相同，但老一辈已经到了要退休的年龄。然而，成长在良好环境、普遍

“厂二代”即将迎来残酷挑战？ 变革迫在眉睫

“厂二代”即将迎来残酷挑战？

探迹科技荣登《中国企业家》2023年度“新锐100”榜单

近来，全球经济下行，外需走弱。每月海关数据一出，大家总会心头一紧，难免对未来有一丝焦虑。8月8日，海关总署发布数据显示，今年前7个月，中国出口总值为1.94万亿美元，下降5%。具体看7月份，按美元计价，出口2817.6亿美元，下降14.5%。创下自2020年2月以来单月最大跌幅，也是今年4月以来同比增速连续第4个月下滑。专家分析，全球及各国制造业PMI等先行指标显示，接下来一段时间海外经济下行势头还会延续，预计未来几个月我国出口将持续处于两位数的同比负增长状态。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1692009404257.jpg"/></div>简单来说，今年出口不太乐观，与之相关的企业诸如国际物流、外贸等就要做好准备，练好筋骨，迎接寒冬。可以预见，未来如何活下去，是所有企业必须思考的问题。这个时候，如果你还继续依赖线下展会收集名片，陌拜上门介绍，线上推广等被动、盲目、低效的方式来获客，好不容易拿到联系方式后，又通过人工打电话的方式来甄别客户意向，那么新客抢不过同行，老客户又容易流失，必然被那些早早实现数字化的企业甩在后面，能不能活下来都是一个问题。现在我们来看看，那些在逆势下实现增长，甚至弯道超车的企业，到底是用什么数字化工具。探迹拓客物流版：国际物流一站式拓客平台 帮你找到跨境电商、传统外贸、海外直客全量客户。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1692009449457.png"/></div>国际物流专属拓客平台 你所需要的客户都在这里探迹拓客物流版，是国内专门针对国际物流行业专门打造的拓客平台。产品拥有上千万的跨境电商数据，数百万国内外贸企业，数百万海外采购商，结合探迹先进的大数据和AI技术，打造国内最强的AI大数据拓客平台，帮助国际物流客户找到精准线索。探迹把国际物流的客群划分非常细，并且每个客群都拥有非常庞大的数量，例如，100万+跨境电商客群，300万+传统外贸企业，100万+海外直客，100万+独立站数据，让企业不错过每一个客户群体。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1692009487582.png"/></div>快速找到关键人 并且高效建联 探迹拓客物流版，是一个能快速挖掘客源的工具，一键就能查询目标客群名单，并获取关键人的联系方式。如销售团队需要找“欧洲亚马逊上所有出敏感货的中等销量卖家”，选择对应的几个维度，就能匹配好跨境网店商家背后的企业，当销售确认其是潜在客户后，在探迹网页端可直接一键领取线索，查看企业多个联系方式，并按照排序优先联系「推荐」的关键人，实现优质客户高效触达。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/4_1692009536903.png"/></div>再利用全球站点、产品品类和销量情况等维度，就能快速找到客户群体。一旦把客户需求和产品结合起来，成单是自然而然的事情。 客户标签自己说了算 让你不再流失老客户通过探迹CRM，可以对客户进行分类，比如是空派专线还是商业快递、是试单客户还是询价客户，分别打上客户标签方便后期的运营维护。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/5_1692009585347.png"/></div>企业可以制定每周回访规划，比如目前公司主推一条“欧洲的空派线路”，只需要根据标签筛选出已合作客户里具有“欧洲空派线路”需求的客户，再次精准触达联系，就能随时抓住老客户的需求，复购率自然而然提升。在管理上，通过探迹CRM可以随时查看员工的销售及服务情况，判断大家的工作饱和度、团队状态和业绩，并随之做出管理调整，真正实现数据驱动决策。 — END —

近来，全球经济下行，外需走弱。每月海关数据一出，大家总会心头一紧，难免对未来有一丝焦虑。8月8日，海关总署发布数据显示，今年前7个月，中国出口总值为1.94万亿美元，下降5%。具体看7月份，按美元计价，出口2817.6亿美元，下降14.5%。创下自2020年2月以来单月最大跌幅，也是今年4月以来同比增速连续第4个月下滑。专家分析，全球及各国制造业PMI等先行指标显示，接下来一段时间海外经济下行势头还会延续，预计未来几个月我国出口将持续处于两位数的同比负增长状态。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/1_1692009404257.jpg"/></div>简单来说，今年出口不太乐观，与之相关的企业诸如国际物流、外贸等就要做好准备，练好筋骨，迎接寒冬。可以预见，未来如何活下去，是所有企业必须思考的问题。这个时候，如果你还继续依赖线下展会收集名片，陌拜上门介绍，线上推广等被动、盲目、低效的方式来获客，好不容易拿到联系方式后，又通过人工打电话的方式来甄别客户意向，那么新客抢不过同行，老客户又容易流失，必然被那些早早实现数字化的企业甩在后面，能不能活下来都是一个问题。现在我们来看看，那些在逆势下实现增长，甚至弯道超车的企业，到底是用什么数字化工具。探迹拓客物流版：国际物流一站式拓客平台 帮你找到跨境电商、传统外贸、海外直客全量客户。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/2_1692009449457.png"/></div>国际物流专属拓客平台你所需要的客户都在这里 探迹拓客物流版，是国内专门针对国际物流行业专门打造的拓客平台。产品拥有上千万的跨境电商数据，数百万国内外贸企业，数百万海外采购商，结合探迹先进的大数据和AI技术，打造国内最强的AI大数据拓客平台，帮助国际物流客户找到精准线索。探迹把国际物流的客群划分非常细，并且每个客群都拥有非常庞大的数量，例如，100万+跨境电商客群，300万+传统外贸企业，100万+海外直客，100万+独立站数据，让企业不错过每一个客户群体。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/3_1692009487582.png"/></div>快速找到关键人并且高效建联 探迹拓客物流版，是一个能快速挖掘客源的工具，一键就能查询目标客群名单，并获取关键人的联系方式。如销售团队需要找“欧洲亚马逊上所有出敏感货的中等销量卖家”，选择对应的几个维度，就能匹配好跨境网店商家背后的企业，当销售确认其是潜在客户后，在探迹网页端可直接一键领取线索，查看企业多个联系方式，并按照排序优先联系「推荐」的关键人，实现优质客户高效触达。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/4_1692009536903.png"/></div>再利用全球站点、产品品类和销量情况等维度，就能快速找到客户群体。一旦把客户需求和产品结合起来，成单是自然而然的事情。 客户标签自己说了算让你不再流失老客户 通过探迹CRM，可以对客户进行分类，比如是空派专线还是商业快递、是试单客户还是询价客户，分别打上客户标签方便后期的运营维护。<div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/5_1692009585347.png"/></div>企业可以制定每周回访规划，比如目前公司主推一条“欧洲的空派线路”，只需要根据标签筛选出已合作客户里具有“欧洲空派线路”需求的客户，再次精准触达联系，就能随时抓住老客户的需求，复购率自然而然提升。在管理上，通过探迹CRM可以随时查看员工的销售及服务情况，判断大家的工作饱和度、团队状态和业绩，并随之做出管理调整，真正实现数据驱动决策。 <div class="media-wrap image-wrap"><img class="media-wrap image-wrap" src="https://cdn.tungee.com/upload/official-website/6_1692009642972.jpg"/></div>— END —

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