看完这篇，终于知道如何选对销售平台和产品了~

正所谓“女怕嫁错郎，男怕入错行”，作为初入销售行业的销售员，如何选择一个好的销售平台/产品呢？这是每个销售人员都需要面临的问题。我们认为选对销售平台和产品非常重要，因为这很可能会决定着销售员未来的销售生涯。

01 如何选择一个优秀的销售平台

1、给销售员足够大的销售空间。先前听过有些从事销售的朋友抱怨过，有些企业对销售人员的限制特别多，对待他们不够人性化。我们知道，销售人员如果长期在一个 “诸多限制”的环境下，那么销售人员干起事来就会变得蹑手蹑脚。如果一个平台注重销售的成长，那么就会为他们营造一种“积极”、“开放”的氛围，让销售人员勇于放开手去干。

2、搭载完善的销售体系。一个平台的销售体系是否健全，足以反映出企业对待销售的重视程度。设想一下，当销售团队在外冲锋陷阵，如果后勤补给不到位，那无非是白忙活一场。如何看销售体系的搭建是否完善呢？这主要反映在其组织架构上，可以看看围绕销售一线的相关职能部门是否完整，比如培训、运营、支持等。

3、平台的核心业务要有发展远景。销售人员在选择销售平台时，要多方考察其核心业务是否有发展可能性。有的企业当前可能是需要销售，但只是暂时的。比如某企业因为某项业务的需要动用销售人员，当企业过了该业务阶段，可能对销售岗位的依赖程度就不高了，甚至是会考虑取消销售业务，这对于销售人员来说是非常不利的。

02 如何选择一个好产品

当我们选择了一个好的销售平台之后，我们还需要选择一个好的产品。我们认为，这几种类型的产品比较好卖：

1、有形胜无形，实体胜虚拟，刚需胜非刚需。当今市面上衍生出的产品形态多种多样，有些是实体产品（有形产品），这种产品消费者可以清楚地看到，还可以进行产品使用，比如汽车、玩具等等；有些是无形产品（虚拟服务），这种产品消费者看不见摸不着，很难有具体的认知，比如是软件服务等等；有些是刚需物品，这种产品一般是某些特定人群离不开的产品，比如小孩的奶粉、奶瓶等等。

实践证明，如果销售的产品有形且刚需，那么销售人员在销售时肯定会占据较大的优势。此外，有些产品本身的特性决定了它们的销售方式，我们要找到最适合的销售打法，比如打车软件很适合用地推的方式去推销，在地铁口/公交站等车的顾客，他们可能会有打车的需求，这时如果打车软件好用且有优惠活动，那么很容易激发顾客的消费需求。

2、产品能持续给客户带来价值。所谓的价值，无非是“名”和“利”。在过去，“名”多为个人荣誉、身份等层面，而“利”更多是利益层面。而现在，无论是“名”还是“利”，除了满足原先的基础需求，更多是上升到更好的使用感受。也就是说，现在销售产品时，我们需要更加专注于消费者在产品使用过程中的心情和感受。

为此，在选择产品方面，我们建议可以从客户角度出发，在满足客户需求、解决客户痛点、所产生的产品价值等方面多方考量，同时销售人员也要结合自身销售经验/能力来进行选择，选择一个更适合自己去售卖的产品。