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纵观近十年机械设备行业发展脉络，不难发现行业马太效应加剧，头部企业综合竞争力持续提升，新进入者、中小型企业生存空间被压缩。不少企业谋求细分市场突围，或是关注出海结构性机会，这也意味着行业竞争从单纯的产品竞争向全方位竞争转变。

另一方面“更新+环保+补贴”的政策红利正在加速行业老旧设备汰换，释放有效的市场需求，行业发展环境将稳步改善，可以说危与机并存。总的来看行业机遇大于挑战，有利条件多于不利影响，整体上行业发展将呈现稳定向好态势。

为助力机械设备行业加速数字化营销进程，抢抓增长机遇，探迹特别推出垂直于机械设备领域的营销增长地图，助力企业高效挖掘线索并持续培育，提升品牌声量、优化团队人效并加速商机转化，助力企业持续增长。

01 从行业特性出发 GET增长思路

机械设备行业的特性是马太效应强、成交周期长、客单价高，为帮助企业点对点做突破，本地图精心打磨、严选整合了探迹在B端增长领域最新、最优质的内容，通过知识提纯形成可视化、模块化的地图内容，为销售团队指明拿结果方向，并形成一套可执行的SOP体系，弥补认知与执行之间的差距。这份地图解决了哪些问题呢？以下举例说明：

如何锁定内外贸市场中有需求的客户？如何通过转化建联四步法高效拿结果？客户压价时如何正确应对？新客户促单有哪些技巧策略？怎样拿到更多老客户转介绍？

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解决这些问题并形成SOP，行动起来就像填空，帮销售高效拿结果。

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