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泰旭是一家以贯彻”一带一路”班列运输为核心的多式联运服务公司,立足深圳,辐射全国班列。

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成立半年突破4000万业绩!这列“钢铁驼队”满载多少增长秘诀?

报道时间:2022/01/12

生产自中国的手机,在迪拜、法国等国家成为爆款。摆在自义乌商品市场的圣诞装饰,几天后便出现在欧洲许多家庭的圣诞树上……经济贸易的发达,缩短了世界各国的距离,让货品跨越不同国家和地区便捷地流通。这一切都离不开国际物流的发展。

其中,“中欧班列”作为一种年轻的国际物流模式,在“一带一路”政策逐渐推行下,尤其受到大众的关注。中欧班列是指来往于中国与欧洲及一带一路沿线各国的集装箱国际铁路联运班列,被称为“钢铁驼队”,2011年3月19日,第一列中欧班列在重庆首发,正式揭开其高速发展的十年光景。

01 多年沉浮,仍坚守本心

时间回到十八年前——2003年,有一个意气风发的小伙子,决定在国际物流行业试试水,没想到这一干就是十八年。他,就是深圳市泰旭国际物流科技有限公司(以下简称:泰旭)的总经理,陈水波(陈总)。

泰旭是一家以贯彻“一带一路”班列运输为核心的多式联运服务公司,立足深圳,辐射全国班列,专注于中欧,中俄,中亚班列国际铁路运输,为客户企业提供门到站、站到站、门到门运输,仓储,清关为一体的综合物流解决方案。

故事的开始并不是一帆风顺。2008年,陈总决定出来创业,不曾想第一次创业就遭受了金融风暴,加之进口业务遇到意外情况,几百万打了水漂,事业一度进入低谷。

塞翁失马,焉知非福。回到家乡湖南寻找新机会的陈总,恰逢湖南省政府启动中欧班列项目运营。凭着敏锐的行业触角和多年的经验,他毅然决定入局。终于,在国家“一带一路”政策的大力推动下,2015年9月24日,湖南省副省长亲自挂帅,将中欧班列推为湖南省重点发展项目。自此,湖南省中欧班列进入快速发展阶段,也坚定了陈总深耕中欧班列板块的决心。

02 三度创业,终厚积薄发

一路走来,陈总见证了行业的变迁。"在国际物流行业,我积累了资源,也实现了个人价值。”这是陈总三度创业的底气。2021年4月,深圳市泰旭国际物流科技有限公司正式成立,并在短短半年内,从几个人发展到二十几人,半年内总业绩突破4000万。

在今年探迹科技发起的“百团创战纪”活动中,泰旭的业绩更是一骑绝尘,稳居每周签单榜的榜首,最终完成725万的签单总额,完成三倍业绩的增长,成为百团大战的最大黑马。

在疫情的影响下,中欧班列凭借强大的运力、更高的性价比异军突起,业务量不降反增,市场需求量巨大,这让陈总看到了增长的时机。他认为,要增长,首先要“开源”——从销售获客入手。而探迹科技提供的国内领先的智能销售服务,正好契合陈总的增长规划。

03 数智领路,如虎添双翼

“探迹帮助企业解决了获客难的问题,如同车子有了导航。明确了目的地,可以少走弯路,很快到达。”陈总用这样的比喻来形容探迹产品的应用价值。探迹科技打造的“线索挖掘→商机触达→客户管理→成单分析”的智能销售全流程,实实在在帮助泰旭实现了业绩的增长,明确了发展方向。

在此之前,泰旭的销售团队主要依靠展会、社群等渠道收集客户线索,再通过电销的方式进行触达,转化。但资源总有一天会枯竭,客户的管理也比较分散。使用探迹拓客后,销售团队手握1.6亿主体的企业知识图谱,且信息实时更新,大大扩充了获客的来源。

突出的业绩表现绝非偶然。除了陈总多年来积累的经验和资源,更重要的是科学的销售管理模式。他提出了十六字方法:“确定目标,分解目标,执行过程,死磕结果”,通过带领团队定下业绩目标,再盘点手头客户,拆解差额,计算需要拓的新客数量,落实到人具体执行,执行效果有目共睹。

使用探迹拓客后,陈总要求团队销售每日通过解锁线索,至少添加20个客户微信,客户量提上来了,业绩自然就能提上来。国际物流的客户复购率非常高,客户管理也是重中之重。探迹科技打通了全流程的数据闭环,客户跟进情况均有记录,方便销售回访。根据沉淀下来的客户数据,系统还能智能推荐更多精准客户,让销售越做越高效。这就是大数据+智能分析的优势所在。

“全球经济在发展,物流是支撑生活服务的业务,还有很大的发展空间。”陈总表达对国际物流行业的信心:“在国家政策扶持下,中欧班列将是一个万亿级别的市场,成为推动中国发展的一个伟大工程。”在陈总的领导下,泰旭的业务量还将持续上扬。探迹科技也将以“数智”之力支持泰旭,走往更高的顶峰。

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