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一诺快记

北京一诺前景科技有限公司成立于2008年9月,目前已快速成长为国内领先的智能财税服务商。

财税
探迹拓客

三年时间线下直营分公司突破100家,单月收入破千万,这家企业是如何做到的?

报道时间:2022/02/12

一直以来,财税行业竞争激烈,2020年底市场上财税服务机构将超过20万家。行业门槛低,服务同质化严重,疫情之下,很多财税企业由于经营不善,无法持续盈利,最终走向消亡。

企业经营不善主要原因是传统业务模式重度依赖人力,使得业务模式在标准化、规模化上有所欠缺。

随着新型财税服务平台的兴起,国内以智能财税为代表的财税服务市场正在发生新一轮变革,新的服务模式也正在改变着当前高度分散的市场格局。

其中,探迹服务的国内领先智能财税服务商——一诺快记成绩格外引人注目,三年时间线下直营分公司突破100家,单月收入破千万,今年疫情期间更是逆势而行,在全国同时启动30家分公司,累计为全国数十万企业提供专业的财税服务,这家企业是如何做到的呢?本文为你拆解智能财税规模化之路背后的秘密。

01 如何助力100个分公司伙伴快速精准获客?

故事开始于2017年,专注于12年企业服务的北京一诺前景科技有限公司开始进入企业财税服务领域,创办智能财税品牌——一诺快记,公司负责人从开始就有着不落窠臼的技术变革意识。

如果说运营10个分公司可以凭借经验制定策略、管理团队,那么,运营100个分公司则需要依靠技术、系统、数据,实现运营工作的体系化;依靠模式、体系、机制,实现团队管理的高效化。

▲一诺快记深圳分公司

一诺快记在发展初期,就把大量精力和资金投入在技术产品研发上,拥有国内领先的代账运营管理系统和智能财税解决方案。随着公司业务的发展,运营工作体系也需要不断升级。

在一次机缘巧合之下,一诺快记负责人体验了探迹智能销售云平台的演示,非常认同探迹科技降本提效的理念,当即决定购买探迹系统。

通过探迹系统的支持,一诺快记让分公司合作伙伴享受海量公共资源,合作伙伴自己获得的线索资源仅在自己内部流转,形成自己的客户池,从前端获客-线索资源分配-客户联系和客户管理,都在一个系统完成,有效解决合作伙伴运营起步难、获客难与后端消化问题,助其实现可持续盈利与规模化发展。

一诺快记联席CEO郭其超透露,“探迹优势就是信息全面,数据资源多,数据维度多,之前使用企查查,会联系到同行其他代账公司,导致无效沟通;使用探迹后,能快速找到企业负责人,因为标记了同行,减少了无效外呼”。

“印象最深刻的还是探迹的技术保障和服务支持,有一次,我们提出新的数据模型的需求,确定后又后续考虑到其他因素,导致需要比较大的改动,然而探迹的技术和服务支持还是很给力,很快就调整了,让我们的模型可以按期上线。”郭总对探迹产品和服务比较认可,认为探迹不仅服务支持到位,能及时解决问题,而且愿意把客户的价值放在首位。

此外,探迹还为分公司小伙伴提供一站式精细化运营指导,零基础全方位培训,让分公司员工都会用产品,把产品用得好。

凭借探迹强大的大数据+AI能力,一诺快记在保障运营效率的基础上实现获客效率的提升和运营成本的降低。与探迹合作半个月,数据显示,一诺科技找到100多个合作客户,还有大批的客户陆陆续续成交。

02 几千人销售团队,如何高效管理?

目前是产能过剩的时代,竞争到了白热化,企业要练好内功,必须要加强自身的经营管理机制,提升企业管理者的能力水平。

目前销售团队超过2000人,如何实现团队有序运转,调动员工的积极性、创造性和主动性,成为首要难题。

一直以来,一诺快记坚持直营模式进行市场拓展和布局,实行总部直接管理+本地合伙人制度,通过探迹的赋能,一诺快记又为本地合伙人提供从人员招聘、团队搭建、组织架构,到阶段性培训学习、获客与营销能力提升等全面指导。

▲一诺快记月度工作会议

有了海量的客户资源,全方位的系统支持,以及培训到位,分公司新人半个月就能成长起来,销售团队稳定后,销售人员平均能做10-20万业绩每月,销售人员有了全新的武器,获客能力远高于同行。

03 如何提供标准化优质的客户体验?

如何在保持本地公司灵活性的同时形成标准化客户体验? 一诺快记自创立以来,始终坚持全国直营模式进行市场拓展和布局,依赖技术手段把客户、服务、管理各个环节打通。

具体来说,经过实践验证过的管理经验会沉淀形成标准,归纳梳理到系统,然后在各个分公司推广和复制。分公司可以及时收到来自总部的最新的资讯,通过强大的执行力,保障方向的成功;如果经验不适应,执行力能够快速纠错和修正;如果经验传递不清晰,通过执行力逐步清晰和完善。

▲一诺快记打造“一诺千金”的理念

郭总表示,“管理是永远的蓝海,这是可以充分利用的组织红利。我们相信市场会逐步走向规范,直营模式更适合当下市场的需求,我们坚持稳扎稳打,把口碑和品牌做起来。”

▲一诺快记全国交流会盘锦站

随着新基建上升至国家战略层面,包括大数据、人工智能在内的新技术对传统企业渗透率的全面提速,财税行业每一个节点都在效率重构。数字化、智能化已经是财税行业不可阻挡的趋势。

一诺快记依靠成熟的海量客户资源、高效的团队管理以及标准化的管理机制形成行业壁垒,将迅速帮助合作伙伴深挖市场并增加客源稳定性,进而提升各地区合作伙伴的区域影响力。

尽管年初爆发新冠疫情,行业受到一定冲击,但是一诺快记依托探迹数字化和智能化的赋能,今年公司年营业额达2亿多,同比增长60%。明年有新一轮的拓展计划,与探迹的合作将进一步加深。

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