守存量要增量，这家资质企业的数字化布局卓有成效！

资质证书是建筑市场的“入场券”，但其由于材料文件复杂、申请流程繁琐、政策多变等客观原因，代办建筑资质的第三方企业应运而生。随着近年来国家清理兼并资质类别、等级，加上赛道玩家增多、同质化竞争严重，不少建筑资质代办企业被迫加入价格、服务层面的粗浅内卷。

在这个阶段能逆势增长的企业，往往是更早为市场变化做好了准备，武汉邦客建筑咨询有限公司就是这样一家企业。使用探迹仅短短4个月，为销售输送的商机量提升了10倍，人效有了4倍增长，不仅开拓了业务增长方式的多样性，更培养出一支强悍的数字化销售团队，随着应用深入，落地成效将直观体现在转化效果和业绩增长中。

品牌导览

武汉邦客建筑咨询有限公司（以下简称：邦客）成立于2014年，为企业提供建筑工程咨询顾问服务，以“让老板经营企业更简单”为使命，志在成为领跑行业的一站式企业服务平台。

01 商机输送量质齐飞 数字化红利缓解增长压力

在杨总入行的十年余年里，见惯了大浪淘沙，一批又一批同行被市场淘汰，邦客凭借专业的服务始终屹立。疫情之下，房企渡劫，这对邦客原来的核心客群基本盘产生了冲击，如何在“僧多粥少”的局面下抢占市场，成为摆在邦客管理层面前的最大难题。2023年初经朋友介绍，邦客业务负责人杨总了解到探迹，看到朋友公司业绩提升效果明显，杨总也果断与探迹达成合作，选择贴近自身业务的探迹拓客资质行业版开拓存量市场。

建筑资质服务行业受众面窄，对建筑行业依赖程度高，直接导致市场存量少、客户资源分散且狭窄。杨总提到，过去邦客多依靠老客户转介绍、广撒网式拓客，不仅线索来之不易，存量市场也难打开，难以突破规模化增长瓶颈。

使用探迹资质版后，邦客销售可通过【探迹客群推荐】中的【资质新办】查找近期有新办资质需求的建筑企业；通过【资质转让】找到已有资质且有转让需求的企业；或通过【资质延期】筛选3-6个月内资质到期或有延期需求的海量企业线索，电话联系后有兴趣的客户直接转入自己的客户池，跟进需求。

8大客群让行业数据更聚焦、线索更全面，开拓了邦客业务增长方式的多样性和客群辐射维度，输送给销售的线索比使用探迹前提升了10倍，其中新客占比达到90%以上。杨总提到，在客户画像精细化方面探迹做的很好，销售通过特定筛选标签定位到有工程施工资质、工程监理资质、工程勘察资质这类更细需求的企业，让销售每一次触达更精准有效。

杨总谈到，由于政策变动快，他们需要保持长期的政策敏感性，迅速响应并转化推出对应的资质申办业务。考虑到政策的地域差异性，销售会优先联系注册地址在湖北省或武汉市有建筑资质需求的企业，由于全方位精准洞察客户的需求和偏好，客户接听电话时明显兴趣更浓厚，商机跟进及转化效果超出预期，大大提振了销售团队士气。

02 方案紧贴展业动作 逆转粗放拓客模式

杨总表示，以前面对陌生线索，销售无法精准掌握客户资质、人员、业绩信息等变动情况，另一方面，还要面对B2B专业客户的复杂购买决策，有些客户输单的原因销售自己都不清楚，复盘失去方向。

拜访前了解客户的经营状况及决策层非常重要，邦客销售通过探迹资质拓客行业版【查资质】、【查人员】、【查四库】、【查标讯】四大模块可迅速获取目标企业的资质证书、建筑人才、工程业绩及招投标数据情况，反查企业完整信息，为销售下一步行动提供数据支撑。此外也能同步展示法人、失信被执行等工商信息，销售能快速了解目标企业情况，掌握客户动向，摸透客户实力，有效规避风险。

探迹【联系方式】展示关键人电话，助力邦客与客户决策层快速建联，缩短决策链路，高效促成转化。

正是基于对资质服务行业的深度洞察，探迹资质服务行业版不断打磨产品细节，一切只为通过数字化工具更好适配企业展业动作，实现业绩增长。

杨总分享道，由于画像精准，需求洞察及时，有位销售成功解锁一位有劳务资质需求的客户后，经过几天线上对接及初步洽谈，与客户见面后半小时内就敲定了合作，成为他们的长期服务客户，刷新了邦客最快达成合作的服务记录。在成单的精彩故事中，数字化的力量变得丰富具象，可感可知。

03 智能销售练兵有法 深挖新人成长机会

杨总深耕建筑资质行业多年，亦深谙管理中的长期主义之道。业务受政策影响大、变动频繁，销售稳定性不强，加上销售需长时间学习才具备一定政策解读能力与提案能力，小白成长非一日之功，因此销售人员的长期培养是杨总颇为看重的。

通过与探迹的合作，杨总沉淀了一套人才的长期培养模式，同时发掘与培养了一批兼具潜力和魄力的数字化销售人才。

刚进邦客的销售新人可通过【商机订阅】获取符合客户画像的高质量潜客，及时获取最新商机信息，销售转化快人一步。【智能推荐】根据销售添加的种子客户企业综合特征，为销售推荐有共性的潜客，打造邦客自己的“企业基因库”。经过四个月的使用实现人效4倍提升，销售在数字化助益下如同以百米配速的方式跑马拉松，行动密集如鼓点。

谈到以往的销售过程改善，杨总表示：“以前是销售新人主动提问寻求帮助，我也会在每周例会总结技巧和共性问题、帮助员工做任务分析拆解，但难免会有遗漏。用了探迹工具后，我们能根据线索来源和统计数据发现销售新人跟进过程中的问题，并及时干预调整，通过探迹我也看到了更多销售的潜力。我相信，随着数字化应用的深入，这支销售团队的整体成绩还会有持续的突破表现。”

写在最后

像邦客这样能顺应趋势并逆势破局的企业，往往有三个特征：一是市场匹配能力，能基于政策大环境迅速调整产品，洞察客户需求；二是决策的魄力，逆局中直面挑战，迅速拥抱数字化，挖掘具备高增长潜力且未满足的细分市场；三是秉持长期主义，即使短期获得成绩也不会影响长期投入的决心。而探迹的加入，翻开了邦客数智想象力的新一页。

起笔降本，落笔增效，邦客书写的新章足以让行业洞见数字化的精彩。探迹希望为更多像邦客这样的成长型企业带来数字化支撑，解决其生存与创新、市场与运营、效率与发展的根本问题。