80后江西人转行卖注塑机，2年建4厂，让国产设备走向世界

注塑机市场正迎来蓬勃发展的黄金期，需求持续旺盛，行业年增长率保持在4%-5%，市场空间不断扩大。在这股浪潮中，中天塑机集团（广东）有限公司凭借敏锐的洞察，果断从机械臂制造领域切入注塑机业务，成功抓住了增长契机。短短两年内，公司年营收从2亿元迅猛攀升至3.5亿元，年均业绩增幅高达15%-20%，在东莞、宁波、湖南、珠海等地建了4个工厂。除了领先的产品力，中天塑机更积极拥抱技术变革，自2023年携手探迹AI开拓市场以来，每年有30%的业绩来源于AI驱动的精准营销，帮助他们高效锁定增量市场。

品牌导览

中天塑机集团（广东）有限公司（以下简称：中天塑机）是全球领先的注塑基础设备和注塑技术支持提供商，我们致力于提供专业化的注塑制程设备技术解决方案；多年来依靠科技优势，采用德日先进技术，生产出具有“快速、稳定、耐磨、安全”特性的注塑机，独特设计的双芯超速、低压关模技术获新老客户的一致好评，产品销售网络遍及全国各地以及东南亚、德国，意大利、俄罗斯等国家和地区。

01 切入注塑机赛道，用AI掘金增量蓝海

在中天塑机联合创始人李总看来，技术始终是中天塑机持续领先的关键，两年前，由于看到注塑机市场需求量飙升，中天塑机在原先做机械臂的技术基础上切入做注塑机，先后开发了金属粉末注塑机、PT专用注塑机、全电动注塑机等多个种类。“70%的铸件生产是掌握在我们自己手里的，品质可以做得更精密，可控性更强。”

面对注塑机采购金额高、使用周期长的行业特点，持续获取高质量新客户线索成为市场拓展的关键。为此，李总果断引入探迹AI机械设备版，系统推进客户批量开发，显著提升销售团队跟进与成交效率，实现了市场开拓效果的全面提升。

02 用AI扩大注塑机客户基数，快人一步锁定增量行业

通过探迹AI，中天塑机团队能够聚焦潮玩、果框、金属粉末、新能源、医疗等增量较大的行业，他们对注塑机的采购量近年来飙升。为保证业绩产出，每个销售小组根据不同的主打行业，每天最少从探迹AI上获取40家潜在客户并添加到微信，并且能看到企业当前生产的产品、公司规模、过往使用的注塑机品牌等等，花5分钟就能完成简易背调。李总表示，“我们的客户一般是全款合作或租赁分期，需要选择有采购需求且具备付费能力的潜在客户，一个好的获客工具变得很关键，能够帮我们锁定优质的客户。”目前中天塑机大约有30%的业绩是通过探迹产生的，单条客户线索不到1元，公司销售团队采取专业化分工模式，分为专注线索挖掘的“拓客组”与负责跟进成交的“谈单组”，两组协同配合、各展所长，显著提升了整体转化效率与开单能力。

由于采购注塑机货款常常高达几百上千万，跟潜在客户建立信任很重要，李总提到，即使相隔千里的客户也要重复上门、多次洽谈，才有可能打动客户成交。这一切都建立在销售找准拍板部门的基础上，用探迹AI可以透视企业内部架构，理顺决策链，缩短成交周期。

中天塑机坚持直销与经销商业务双轮驱动，在广州、深圳、惠州等地以直销为主，在其他区域重点布局经销商。此外中天塑机不断深耕并拓展头部客户网络，陆续成交不少行业头部公司，并以他们为标杆去转化同行业企业，效果显著。李总表示，“进口注塑机和我们国产注塑机差别已经越来越小，很多原来只使用进口设备的客户也转向我们。或者先合作一台，试过后全部替换成我们的设备也有的。”

同时，公司紧抓海外市场增量机遇，相继在越南、印尼、德国、意大利和俄罗斯成立分公司或办事处，以本土化团队确保服务响应与产品供应的高效可靠。随着多国样板工厂的成功落地与交付，公司在国际市场的综合竞争力正持续增强。

03 重视销售激励，鼓励持续冲刺

在李总看来，要激励销售持续增长，物质奖励和精神奖励并重非常重要。李总曾创造半年开单500万的业绩，这个成绩是普通销售的3倍，他希望将自己的销冠经验复制到团队。“真诚的基础上，给客户展现出专业的状态，坚持跟进不放弃，不然客户可能就跟丢了。”在新人销售培养体系中，每位入职销售均会按行业进行分组，深入理解对应领域的客户痛点与需求。借助探迹AI，新人销售能够精准开拓该行业客户资源，积累商机。一旦获得上门洽谈机会，主管将陪同拜访，共同推动成交。这套“学—拓—访—成”闭环培养机制，不仅加速了新人成长，更使销售团队新人留存率提升超过30%。

目前，中天塑机自主研发生产的全电动注塑机已上线，具备射速更快、精密度更高、产成品更精致的特点，但价格也更高。李总正计划着锁定一批综合实力强且有设备采购意愿的头部客户，例如电子元器件、医疗设备厂家，并在一个月内做完覆盖。“市场竞争压力这几年慢慢大起来，产品上线后我们必须加快节奏，快速渗透目标市场。”李总进一步表示，“我们将通过精准的客户分级和定向跟进策略，集中资源攻坚高价值客户，确保新产品在高端市场持续发声、快速起量。”

从对标进口到自主研发，中天塑机逐步突破了速度、精度与稳定性的技术关隘，不仅赢得了曾经信赖外资品牌的客户，更开始将目光投向全球，让国产高端注塑机走向更广阔的市场。这条路，中天塑机走得扎实，也走得更远。探迹将持续深耕注塑机领域，以AI技术赋能更多企业，携手行业共同成长。