同质化围剿下，他让业绩逆势提升40%，团队规模即将翻倍！

在缩减资质等级、合并部分专业承包资质等宏观政策下，市场饱和、产品同质化席卷而来，变局之中，传统的营销拓客策略迅速失效，“守存量”变得异常困难。但资质行业数字化程度普遍不高，谁更有先锋意识打开增量用户市场，谁就能占得先机。四川优信筑力项目管理有限公司携手探迹，在比效率、比速度、比价格的市场环境之下，实现业务开发效率提升40%，每月业绩提升20%以上的亮眼成绩。这背后究竟遵循着怎样的发展逻辑？值得深究。

品牌导览

四川优信筑力项目管理有限公司（以下简称“优信”）成立于2019年，专业从事建筑行业的资质代办、升级买卖，建筑行业中的建造师、勘察设计、工程师的全职兼职推荐以及工程保函、职称评审指导等一系列建筑行业的服务。

01 精准客户画像 扣响增量大门

优信深耕建筑资质行业多年，已经拥有了一批稳定的客户，业务价值不断增长。2021年建筑资质改革落地，等级缩减，优信负责人何总很快意识到，即使处在上升期也少不了未雨绸缪，数字化转型势在必行，如何连接更多精准客户，打开增量市场是获得持续盈利能力的重要方向。

携手合适的转型伙伴是数字化成功的关键。选型阶段，何总及团队试用了市面上的许多拓客软件，从性价比、公司实力、资质行业方案专业性等维度综合考虑，最终决定与探迹达成合作。随着合作敲定，位于成都锦江区静渝路的优信办公楼里，追赶超越的热烈气氛，再一次升腾起来。

探迹拓客资质行业版找客户的精准度和时效性令何总感到惊喜：“过去我们的销售同事需要2-3小时获取客户资源，现在只要5分钟，业务开发效率直线提升，且获客更准、更全、更迅速。”与过往使用的其他供应商对比，何总发现探迹销售云客群精细度更高、数据量级更大、数据更新时效性更快，他特别提到，探迹的数据并非简单粗暴地给出“有/无”这两个选项，而是围绕资质行业业务场景给出业务价值更高的深加工数据，开辟像“关键人”、“有效手机号码”、“所属部门”、“员工人脉”等多个维度，对销售开展业务有很大帮助。

何总提到，探迹资质版的产品功能紧贴业务，其中资质升级、资质转让等功能深得优信销售喜爱。例如在「客群推荐-资质升级」中的「升级资质」字段检索「施工总承包-建筑工程施工总承包：二级」，筛选「业绩达标」且注册地在四川的企业，系统即推荐符合“可升级”企业资质标准的潜客，接下来销售只需解锁潜客并致电客户邀约合作即可。

「资质转让」功能帮助优信销售快速筛选出符合需求的待转让企业，通过组合筛选企业资质证书类型、有无安全生产许可证、招投标信息、招聘信息等提升资质转让成功概率，辅以「风险状况」及「工商变更」方便预判风险。 由于客户画像清晰、建企数据全面、业务需求匹配度高，三者共同作用下成交转化率自然水涨船高。何总提到，自使用探迹资质版以来，优信每月业绩均稳定增长20%以上，平均每个季度都会有一两个月的业务爆发，稳中有进的态势在需求持续走弱的市场环境下实属难得。

02 销售流程优化 提升工作人效

“资质行业说到底是服务业，我们始终致力于提供更强大的专业服务，以服务包形式提供产品也是我们的业务转型方向之一。”何总说：“探迹客观上优化了我们销售岗位的工作内容，过去跑几个平台查到的四库数据、客户信息在探迹一个平台就能获取到，对比了市面其他供应商，探迹搜索出的客户关键联系人准确度相对较高，无需反复验证。同事有更多时间可以放在提供专业服务方案上，方案认可度高，成交率自然提升。”这一转型成果与优信“因为用心，所以专业”的企业理念不谋而合。

随着获客能力快速成长，优信的业务打法也在发生变化。例如借助资质改革优势做规划，结合探迹客群实现多条业务线并行，将业务重点放在水利监理资质和交通部监理资质等。经过近一年的使用，优信收获了人效与业绩双重提升的亮眼成绩。

管理方式的优化也推动业务决策优化。“过去我们对销售情况掌握得不够彻底。”何总说道：“现在基于探迹可视化数据，我们对销售开展业务的情况了如指掌，能及时调整业务方向，优化培训内容。”

在一片红海的国内站稳脚跟，为优信的业务拓展上提供更足的底气。提到未来发展，何总预计今年底到明年中旬期间将实现销售团队规模翻倍，也希望继续深化与探迹的合作，筑牢数字化基底。

03 扭转人员流失 团队快速成长

除了探迹资质行业版为优信销售团队提供了强大的数字化工具辅助外，同样离不开客户成功团队尽职尽责的培训+落地+辅导的全程服务陪跑。顾问们及时解决销售的操作问题，根据业务场景帮助优信沉淀应用能力，最终通过业绩提升直观展示出来。不仅统一了优信团队上下对数字化的正面认知，也培养了团队的良好数字化销售习惯，在数字化能力的建设上，优信正朝着持续运营的方向迈进。客成顾问的“10分努力”换来了何总给出的“10分满意”。

除了巩固数字化转型成果，探迹更助力优信打造一支销售铁军团队。过去，新人入职后常常因为获客难导致大面积流失，如今借助探迹资质行业版，销售新人与老人站在同一起跑线上，充分提供价值创造的土壤，让新人也可迅速开单拿结果。此外，何总提到，借助探迹销售云，管理层能更好了解销售团队的表现，进行精准培训和激励，提高销售效能，达成“既要业务先赢，也要专业成长”的小目标。

写在最后

走对路往往比走得快更重要。短短一年，探迹持续为优信带来效益提升和成本降低，佐证了数字化是关乎企业长远发展的“必修课”。探迹作为智能销售SaaS开创者，将持续赋能更多像优信这样有雄心的中小企业成长，助力千行百业抢抓数字化红利。只有探索出最适合企业自身的发展方向，持续锻造“人无我有”之长板，方能在不确定的市场环境中获取更多商业机会和成长空间。