进军百亿之路，这家坊称“物流黄埔军校”的企业缘何逆势增长？

伴随市场运价跳水、利润空间被压缩，叠加油价等成本的上涨，不少物流企业“勒紧裤腰”度日，想要突破瓶颈，却常常有心无力。这家被众多业内人士称为“黄埔军校”的物流企业却能察于未萌，提前布局，与探迹合作的三年来，在大浪淘沙的洪流中逆势增长，不仅将销售团队规模扩大到1000余人，释放5倍人效，更搭建数字化营销体系，撬动业绩新增长，百亿目标触手可达。

品牌导览

深圳市原飞航物流有限公司（以下简称：原飞航物流）成立于2002年，是深圳市重点物流企业，国家AAAAA级物流企业，专注B2B、B2C 综合物流服务。作为一家综合性大型物流企业，原飞航物流旗下拥有国内外数十个集仓储与分拨为一体的中转中心，60余家分(子)公司，现有员工一千余人，致力于成为最值得信赖的综合物流运营商。

01 适时思变，数智转型

原飞航物流发展至今二十一年，见证了中国物流迈向国际的跨越式发展。为了推动业绩增长见行见效，原飞航物流走了三步棋。第一步是刀刃向内调整运营模式，由原先“吃大锅饭”调整为各区域自负盈亏；第二步是拓展国际物流业务范围，整合内外优质产品线，形成独到而强大的服务能力；第三步是携手探迹通过数字化转型赋能销售全流程，搭建一支销售铁军，谋得确定性增长。

▲原飞航企业荣誉

原飞航物流华南区总经理文云飞先生提到，新客群开拓难是束缚物流企业成长的致命绳索。疫情前，原飞航物流仍在采用地推、展会、老客介绍等方式拓客，收集到的线索量相对有限，但成本却日渐攀升。原飞航物流尝试使用企业信息查询软件辅助销售，但由于数据不全面、功能单一、业务深度不够，无法支撑驱动业务增长的重任。2020年，经过几轮供应商严苛比对，原飞航物流决定携手探迹共赴数字化转型之路。

通过数字化转型，原飞航物流在市场低迷的2020年取得业绩爆发式增长，不仅扩大了原有规模，同时储备了大量精准商机，突破原先客群圈层，吃到了增量市场红利。3年后的今天，原飞航物流剑指百亿，向着IPO目标不断进发。

02 破而后立，晓喻新生

数字化是未来企业存活的必选项，文总对这句话深以为然。不论是自主研发智能物流管理系统“星火传奇”、原飞航小程序、还是国际小包路由跟进系统，原飞航物流的数字化布局始终走在国内物流企业的前列，将数智技术融入企业发展基因。

与探迹合作后，更激活了原飞航物流销售全链路的优势。在探迹国际物流版客群中，销售可直接解锁亚马逊、速卖通的平台跨境卖家的关键人联系方式，并结合销量情况识别出做服装纺织品、快消品、3C产品的精准客群，从探迹获得的线索量高达80%，储备了大量精准商机。

文总提到，使用探迹物流行业版后，不仅突破原先的电商客群圈层，优化了客源结构，还找到更多工贸一体的优质企业，带来细分市场的增长红利，拓客的广度和深度都有突破。

文总对探迹「地图拓客」高度肯定，例如销售可圈选待拜访企业附近3KM区域中「外贸企业类别」为工贸一体、工厂、贸易商的企业，销售根据主营产品及工厂信息筛出最符合要求的潜在客户，还可将高筛维度保存为模板进行切换筛选。文总提到，这大大降低了销售陌拜的时间和人力成本，且由于线索精准，转化率很高。

合作前摸清客户实力也是原飞航物流极其重视的，探迹提供进出口信用、经营备案、贸易往来等企业深加工数据，降低业务匹配需求所花的时间，有效筛查及规避风险。

智能呼叫也为原飞航物流带来强大助益。探迹客户成功顾问为原飞航物流团队制作了贴合业务步伐的话术，高峰时每位销售一天收到机器人意向推送几十条，添加10个潜在客户的微信进一步洽谈，由于能够精准跟进高意向客户，整体业务开发效率提升3倍，释放5倍人效。

文总说道：“探迹顾问团队服务非常耐心细致，往业绩增长方向优化话术内容，让我们形成了协同配合的数字化销售流程，驱动我们业务不断增长。”作为管理者，文总可从系统掌握意向情况与商机跟进情况，遇到问题及时切入干预，深抓过程量，提高销售拿结果能力，模式上实现了人工管理向数字化管理的转变。

03 百亿雄狮，势如破竹

打造一支无往不利的销售铁军，带来持续的业绩增长是巩固数字化成果的最好方式。

文总告诉我们，原飞航物流也会吸纳充满活力的销售新人进入，团队蓬勃的生命力自然催生了与外部商机连接的诉求，探迹1.8亿家企业的全量知识图谱完全满足团队拓客需求，“销售新人每日可触达10名潜在客户，开单速度提高了，整体团队氛围更好。”这个老牌企业在进入飞速增长的关键时刻做出数字化转型决策，正是其逆势增长的秘诀。

近期，首届探迹星火计划正式启动，为进一步打造更强大的销售团队，原飞航物流派出数名销售精英代表参与。通过探迹导师连日线上线下的赋能授课，现场纠偏，原飞航物流团队充分理解了智能销售全链路的底层逻辑，更在PK氛围里激发了潜能，每个人都成长为更全面的数字化销售人才，也提高了整个团队的销售能力。

有了探迹产品加持与体系化赋能，文总对接下来的业务发展信心十足。他提到：“接下来我们会更多布局欧美和中东专线，一带一路的国际合作让我们更有信心向外开拓，同时深化与探迹的合作，打磨团队销售技巧和专业能力，更好地开拓市场。”再布局、再思考、再出发，原飞航物流团队阔步迈向下一个百亿目标。

写在最后

在未来很长一段时间内，物流同质化竞争依然会存在，随着行业深度调整，大批缺失可持续竞争力的企业面临淘汰出清，当然也会有新玩家入局，留在牌桌上的企业所能做的就是随着市场的变化不断“思变”，借助数字化的力量获得有质量的增长，不断提升核心竞争力。百丈之堤可能溃于一瞬，涸辙之鲋亦能迎来新生，这就是数智变革的魅力。随着一带一路倡议的推进，国际贸易市场不断扩大，探迹也将持续以“AI+大数据”技术赋能国际物流行业，抢抓全球合作机遇，帮助企业高效获取精准销售线索，降低获客成本，从而全面提升销售效率和业绩。