资质新政出台，业绩暴涨3倍，资质人不能错过的逆势增长方法论

近些年各项资质改革新政频频出台，许多资质停办甚至取消，门槛看似降低不少，但越来越多的代办公司挤入这一赛道，竞争越来越激烈，市场越来越饱和。据不完全统计，在江苏南京，从事建筑资质代办的公司就有多达几百家。

作为行业新锐企业，如何在红海市场中突围？汇锦人力资源（南京）有限公司通过业务改革不断适应行业变化，同时选择与探迹携手，利用大数据和AI技术创新销售模式，在山头林立的激烈混战中，业绩暴涨3倍，最快3天成单，全国销售版图不断扩大，打造独特的竞争优势，最终在暗流涌动的变革潮流中脱颖而出。

品牌导览

汇锦人力资源（南京）有限公司（以下简称：汇锦人力资源）成立于2021年，主要从事建筑资质特级材料指导编制；总包升一级材料指导编制；设计专业升甲级材料指导编制；设计专项升甲级材料指导编制；施工专业承包升一级材料指导编制等。

01 行业进入存量竞争时代 企业更应该借助新技术主动出击

资质服务行业一直是一个严重依赖于建筑企业的行业，很长一段时间，通常依靠人脉关系来获取客户，或者通过同行合作资源来共享客户。然而，这些传统的获客方式效率低下，精准度不高。在过去，或许可以依靠这些方式抢占一席之地，但要在当前激烈竞争的行业环境中持续发展却是异常艰难的。

汇锦人力资源的创始人马总靠一腔热血加入行业，又不断拓宽热爱的边界。入行资质十年，他凭借出色的经营管理和业务能力在北京成功创业，成为本土知名的资质服务企业，然而下一步如何发展，三个关键问题浮出水面，如哪里找更多的新客户？如何突破现有的圈层找到增量市场？超一级城市资质市场几乎接近饱和，其他一线城市仍可挖掘增量空间，与其在竞争白热化的市场厮杀，不如挖掘蓝海市场。南京作为一个省会城市，蕴藏着大量未被开发的市场机会，于是，他毅然前往南京创业，决心在这片蓝海中占据一席之地。

然而，作为新秀，汇锦人力资源本身缺乏足够的品牌影响力，加上资质行业市场价格大起大落，政策风云变幻导致成单周期延长，进一步加大了成交的难度。马总面对市场“高墙”和种种难题，急需寻找新的突破口。

AI和大数据技术的迅猛发展孕育出新的商机，让行业逐步从传统销售向数字化销售转变。马总躬身入局，率先进行营销变革，他说道既然行业已进入了「存量时代」，新进入的企业更应该积极借助新技术来实现突破。

在一次偶然的机会，经过同行的介绍，马总了解到了探迹AI+大数据技术驱动的智能销售模式。他认同这是未来行业的趋势，在快速验证了探迹的模式后，便毫不犹豫决定了合作。

02 巧用数字化工具 打开增长的想象力

汇锦人力资源的业绩暴增3倍，离不开马总步步精准布局和巧用数字化工具精进、武装业务员的决心。借助探迹智能销售，马总培养出一支数字化销售团队，让每个业务员逐步成为业务特种兵。

第一步：迅速找到关键人，高效触达客户

汇锦人力资源主要面向国企和央企提供资质升级业务。国企和央企一般涉及相关人员众多，如果还是按照以往通过线下拜访或线上搜查，无异于大海捞针，即使找到符合要求的企业，也不一定能触达到关键联系人。现在借用探迹拓客资质版的AI和大数据技术，能精准定位目标客户企业关键人联系方式，帮助企业与核心决策者快速建联，缩短决策链路，避免无效沟通，高效促成转化，季度积累高意向客户数达到1000多个。

第二步：多业务线发力，赋能团队战斗力

资质政策变动比较大，行业冲击大，汇锦人力资源深耕房地产项目的资质新办和升级，同时持续打造多个项目“爆品”，如果一个资质政策失效了，能快速调整团队业务方向。比如，当建筑资质二级升一级的业务需求暴增时，通过探迹拓客资质版，团队可轻松筛选出「建筑工程施工总承包：二级」且具备资质升级条件和意愿的精准客群，随后拨通对方关键联系人电话并沟通合作。由于缩短了线索搜集、识别、验证的时间，业务开发速度大幅提升。

第三步：跟进客户效率提升，最大化利用客户资源

对于创业公司而言，能否把时间和精力集中在最优质的客户上决定了企业成长速度。在探迹CRM中，通过客户标签、分层管理，业务人员清楚了解自己跟进客户的状态，把精力和时间都聚焦在意向度最高的A类客户上。根据实际的业务跟进周期，探迹客户成功顾问为其设置了缜密的公海规则——即设置客户的日常沟通周期，在这个周期内如业务人员未能做到与客户及时沟通，该客户就会释放到企业公海中，由其他业务人员选择跟进。为了不让客户流失，业务人员将会以更加积极的态度及时跟进客户。

在公海规则出台后1个月的时间内，团队不仅提升销售转化率，还成功唤醒了几个沉睡客户，并已处于谈订单阶段。目前汇锦人力资源团队全员都在使用探迹，发掘的线索量占到总线索的80%以上，意向客户每日可积累10-15个，其中3个是A类客户，成单项目有大有小，转化率较以往提升3倍不止。

03 好的工具不仅提升效率 还能赋能团队成员成长

巧用探迹拓客，手持精准的客户线索，尝到了数字化驱动业绩的甜头之后，马总把目光聚焦在了数字化管理上。通过业务流程自动化，密切追踪过程指标，这样不仅跟进过程全盘可控，管理者也可以及时发现问题，调整策略，还能及时发现不同业务员的优缺点，在实战中帮助其快速成长。

探迹客户成功团队全程陪伴汇锦人力资源销售团队搭建智能销售体系，通过系列的课程辅导、产品培训和实战演练，让业务员快速掌握有效的销售技巧，转化率不断提升，加上专业丰富的服务经验，团队办证的效率、成功率更高，同行花了8、9个月没有申请下来的资质，汇锦人力资源团队14天就能办下来。

马总提到，房地产开发企业资质项目业务线每月保守成单十余家，项目最快3天成单，2023年的业绩同比暴增3倍，有效应对了资质政策变动给公司带来的冲击和影响，在不确定中找到确定的增长路径。

在风云变幻的时代，守旧的思维方式往往比动荡本身更加危险。对于未来，马总已为企业做好打算——拥抱时代变化，深度使用探迹销售云，升级团队能力，重视客户价值。相信汇锦人力资源在马总的带领下，发展蓝图还将拓展到其他新业务模块和城市。探迹也将继续以最好的产品和服务，持续助力更多像汇锦人力资源这样优秀的企业成为时代“弄潮儿”，构建起自己的护城河。