财税创业无坦途，他如何实现连年翻倍增长？

从一窍不通的门外汉到为众多大型企业省下千万税款，广州通安财税顾问有限公司创始人周总深耕财税行业18年，从0-1创业起步、搭建团队，以深远的眼光洞察数字化趋势，合作探迹每月多开七八十单，连年保持业绩和体量增长，2024年创业浪潮依旧汹涌，其增长的模式和创业精神仍有很强的借鉴意义，让我们走进他的故事。

品牌导览

广州通安财税顾问有限公司（以下简称：通安财税）成立于2015年，是一家具有工商注册代理资格和代理记账资质的专业代理机构，主要为企业提供注册登记、代理记账、出口退税、税收优化等一条龙服务，致力于为各中小企业提供专业的财务外包服务、专业周到的财务合理化建议及方案，规范做账，优化纳税，为企业谋求最大的经济利益。

01 从南下的车票开始，从0到1创业突破

周总从小向往自由，不愿意被规则束缚。在他看来，学习不一定要在学校里，“从高中开始，我就自学了很多课本以外的知识。”

2006年，18岁的周总为了减轻家里的负担，高中毕业的他放弃本已到手的大学录取通知书，从江西南下广州寻找机遇。来到广州后，他白天在公司做事，晚上报了会计考证班和夜校。他说道：“我骑自行车从远景路到三元里读夜校的3年，一共丢了12辆自行车，丢一辆我买一辆，一定不能耽误上课。”

凭着勤奋好学和突出的个人能力，周总在公司里一跃成为“服务之星”。“当时会计不愿意干的事情，像应对税务局的稽查和问询，还要准备很多数据资料，我第一个冲着去干，也就是在那会积累了处理疑难问题的经验，以及跟税局打交道的技巧。”

2013年，《新公司法》将认缴制改为限期实缴制，老东家做垫资注册的业务受冲击，决定切换赛道，邀请他一起回老家创业。周总思索良久，最终放弃这个邀约，多年来在财税行业的积累让他决定踏上创业之路。

然而，起初的创业并没有达到预期设想，周总说道：“起步的两年是挺难的，但是慢慢积累了一些老客户，即使每家公司只收一千块服务费，但这些客户资源成为我们后来发展壮大的沃土。”在行业摸爬滚打中，尤其在利润率大不如前的当下，周总更加意识到客户资源的重要性，2021年周总决定携手探迹进行数字化转型，并从获客方式到团队士气实现焕新升级。

02 在数智增量市场，每月多做七八十单

在财税行业深耕18年，周总也见证了行业变迁，找他的客户从实业到电商再到直播应有尽有，通安团队提供的服务也从一开始的注册登记、代理记账发展到协助出口退税、税收优化。通过探迹财税版，通安团队找到不少有「代理记账需求」「工商年报异常」的企业，一个月能做下来七八十单，即使有些单金额不大，周总却通过他们看到了更长远的发展空间：“财税毕竟涉及企业机密，先把客户做进来，一回生二回熟，我相信我们解决困难问题的能力能够打动客户，即使市场低价不可逆，也不会影响到我们的利润。”在新老客户的支持下，通安财税今年前2季度的业绩同比2倍增长，全面赶超去年。

除了精准线索的加持，还有一个显著变化是人效。在通安财税办公室，有位销售正在电话联系一家公司，探迹上显示这家公司刚成立不到一年且正在兼职财务岗位，销售判断其存在代账需求，不到5分钟的电话沟通里，销售不仅向对方介绍了代账业务，还顺利加到对方老板的微信，他让销售“给个方案过来看看”。通过AI外呼机器人打出意向线索则更为高效，接进来的商机每月过千，给了销售一番“施展拳脚”促转化的机会。

03 百团大战赋能，吹响业绩冲锋号

服务经验、交易链路、团队管理都是周总一个坑一个坑踩出来的。他清晰地记得，18年有个客户面临出口函调，被税局查了连续三年的账务，资料要得很急，团队分工出现纰漏，为了确保资料递交，他不得不连续一周通宵加班亲自服务，最终帮助客户省下了七八百万的税款，虽然事件完美解决，但也让他意识到团队管理的重要性。很快，他主导成立了一个有着丰富经验的会计师团队，为公司做大提供了良好助益。

除了保证专业度，周总发觉企业应该有个“能打胜仗”的销售团队，摆脱目前靠他的人脉来谈单的境遇，只有科学管理才能保证业绩，“我在专业上可以，营销上比较薄弱。”在销售团队打磨上，周总选择与探迹深度合作，先后参与了芒种赋能课程和“百团大战”，并在45天的极限环境中达成出单65万的好成绩，相比过往单月峰值翻了2倍。

周总说道：“现在有不少00后新加入销售团队，但他们在销售技巧上有所欠缺，也没有资源可以尝试谈单，就像刚创业的我。”踩过荆棘路也愿他人嗅到百花香，周总希望销售成长得更快，探迹极具性价比的线索给了这些人最低的试错成本，同时也给团队创造了一个新的增长路径。

写在最后

财税这条路周总走了18年，对于际遇的转变，他感慨万千。市场变动的浪潮依旧汹涌澎湃，政策风向变动、大环境变化都有可能造成一时的困境，积极的心态和适合的工具可以帮助创业者重新找到前进方向，实现稳定增长，迎接更宽广的天地。